Jak śledzić i skalować wydajność PPC w 2023 roku?

Skalując wydajność PPC, możesz mieć pewność, że Twoje wydatki na PPC przyniosą rozwój biznesu.

Pay per click to skuteczne narzędzie marketingu internetowego. Ale już to wiesz, prawda?

Według statystyk dostarczonych przez Formstack, PPC jest jednym z trzech największych generatorów konwersji na stronie, odpowiadając za 17% wszystkich konwersji na stronie.

Jeśli już zanurzyłeś palce w płytkim końcu marketingu pay-per-click (lub planujesz to zrobić), musisz także znać najlepsze strategie, aby zwiększyć swoje zyski.

To prowadzi nas do dnia dzisiejszego: Jak śledzić i skalować wydajność PPC.

Porada dla profesjonalistów

Ruler Analytics znacznie ułatwia proces mierzenia skuteczności reklam. Śledzi dane na poziomie odwiedzających, co pozwala skutecznie przypisywać potencjalnych klientów i przychody w wielu kampaniach, reklamach, słowach kluczowych i nie tylko.

Jak Ruler Analytics wpływa na płatną strategię reklamową

Rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed skalowaniem kampanii pay-per-click

Zanim zaczniesz skalować swoją kampanię PPC, musisz upewnić się, że jest kilka rzeczy w porządku.

Musisz także zadać sobie pytanie, czy skalowanie PPC jest najlepszą strategią dla Twojej firmy. Poniżej znajdują się niektóre elementy, które należy rozważyć przed skalowaniem kampanii PPC.

1. Struktura i projekt strony internetowej

Czy Twoja strona internetowa jest zbudowana poprawnie? Czy wiesz, że 59% odwiedzających woli przeglądać pięknie zaprojektowane strony internetowe?

Ponadto wyrobienie opinii o Twojej witrynie zajmuje tylko około 50 milisekund.

Jedną z typowych porażek kampanii PPC jest nieodpowiedni projekt strony docelowej i strony internetowej. Wyobraź sobie scenariusz, w którym wydajesz duże ilości zasobów na kampanie PPC tylko po to, aby odwiedzający mogli się odwrócić z powodu złego projektu witryny.

Musisz zrozumieć, że kampania PPC to tylko środek do celu. Twoja witryna powinna działać poprawnie, aby jak najlepiej wykorzystać kampanię. Możesz skorzystać z kilku wskazówek, aby upewnić się, że Twoja witryna działa poprawnie. Zawierają:

• Wykonuj częste audyty stron internetowych
• Zoptymalizuj swoje profile w mediach społecznościowych
• Zoptymalizuj prędkość witryny
• Zachowaj responsywność urządzeń mobilnych

2. Skonfiguruj Google Analytics do śledzenia konwersji

Google Analytics odgrywa kluczową rolę w śledzeniu współczynników konwersji w ścieżce sprzedaży.

Powiązane: Jak konfigurować i śledzić konwersje w Google Analytics

Jednak niektórzy marketerzy muszą zwracać na to większą uwagę i pamiętać o konfiguracji.

Dzięki Google Analytics łatwo jest określić dokładne słowa kluczowe, których używają wyszukujący, aby znaleźć reklamę.

Powiązane: Jak mierzyć skuteczność słów kluczowych

Możesz także sprawdzić inne ważne elementy, takie jak współczynniki odrzuceń i czas przebywania.

3. Zainwestuj w platformę CRM

Musisz rozważyć inwestycję w platformę CRM, zwłaszcza z klientami B2B.

Przed skalowaniem kampanii PPC musisz upewnić się, że Twoja firma jest dobrze przygotowana do radzenia sobie z napływem nowych klientów.

Dlatego rozważ zbadanie i zainwestowanie w wysokiej jakości platformę CRM, która jest zgodna z Twoimi celami biznesowymi.

Porada dla profesjonalistów

Po skonfigurowaniu śledzenia konwersji Google Analytics i CRM, musisz znaleźć sposób na ich połączenie. Integracja danych CRM z Google Analytics pozwoli Ci zidentyfikować najbardziej dochodowe kampanie PPC i podejmować świadome decyzje, aby pozyskiwać więcej kwalifikowanych leadów.

Jak zintegrować dane CRM z Google Analytics

8 prostych wskazówek, jak skalować wydajność PPC w 2023 roku

Decydując się na skalowanie wydajności PPC, prawdziwym zadaniem jest to, jak to zrobić. Oto osiem wygodnych i łatwych wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć proces skalowania wydajności PPC.

1. Przeanalizuj zapotrzebowanie na słowa kluczowe

„Czy ustalanie stawek za tanie słowa kluczowe, które generują minimalny ruch na mojej stronie docelowej lub witrynie, jest szkodliwe?”

Jedną z gorzkich pigułek, których marketerzy cyfrowi nie chcą przełknąć, jest to, że tylko część ruchu to dobry ruch.

Zanim przejdziesz dalej, upewnij się, że przeprowadzasz dogłębną analizę popytu na wybrane słowa kluczowe.

Zawęź do konkretnych słów kluczowych, których szukają Twoi klienci. Pamiętaj, że wykracza to poza ustalenie ruchu, jaki otrzyma standardowe słowo kluczowe. Rozwińmy to na przykładzie.

Zakładając, że prowadzisz stronę internetową, która odsprzedaje certyfikaty SSL. Istnieje wiele prawdopodobnych słów kluczowych, których możesz użyć do stworzenia reklam PPC. Na przykład:

• Certyfikat SSL
• Comodo SSL
• Certyfikat Klienta.

Powyższy zestaw słów kluczowych wygląda na bardziej ukierunkowany i obiektywny. Reprezentują słowa kluczowe, które mogą przyciągnąć ruch do Twojej witryny. Ale różni się od tego, czego oczekują Twoi klienci, ponieważ wydają się bardziej ogólne. Całe zadanie analizy słów kluczowych może być zniechęcające, ale oto rozwiązania zewnętrzne, które mogą Ci pomóc, takie jak:

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersugeruj

2. Zainwestuj w wszechstronną i dynamiczną stronę docelową

Wspomnieliśmy już o kwestii projektowania stron internetowych jako o jednym z kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę w dążeniu do skalowania wydajności PPC. w 2023 roku.

Częścią tego jest inwestowanie w dynamiczną stronę docelową (jeśli nadal musisz to zrobić). Taki landing page mógłby łatwo przekształcić potencjalnych klientów dostarczanych przez kampanię PPC w płacących klientów. Ale jak najlepiej się do tego zabrać?

Jednym z powszechnych rozwiązań jest zainwestowanie w biegłego projektanta UX i wykwalifikowanego copywritera, który stworzy dla Ciebie strony docelowe. Po zakończeniu tworzenia strony docelowej rozważ przeprowadzanie regularnych testów A/B i poprawianie wydajności, aby zapewnić optymalną wydajność strony docelowej.

3. Zwiększ swój budżet

Wydaje się to oczywiste, ale ważne jest, abyśmy o tym wspomnieli. Zwiększenie budżetu na kampanię reklamową PPC to pewny sposób na zwiększenie wydajności PPC. Dobrze wiemy, że wszystkie wielkie rzeczy wynikają z inwestycji. Im więcej środków i czasu poświęcisz na kampanię PPC, tym lepsza jest Twoja pozycja do zarabiania miejsc docelowych w Internecie i mediach społecznościowych.

Rozważ sytuację, w której Twoi konkurenci wydają ponad 2000 GBP miesięcznie na Google Ads.

Powinieneś spodziewać się osiągnięcia wyników tylko wtedy, gdy jesteś gotowy zainwestować podobne lub większe kwoty w swoje kampanie Google Ads.

Jednak, ponieważ planujesz zwiększyć fundusze na poprawę wydajności PPC, pamiętaj, aby pozostać tak kreatywnym, jak to tylko możliwe.

Rozumowanie jest takie, że możesz wydać znaczne ilości zasobów na Google Ads, ale nadal będziesz przyćmiony przez firmy, które wydają mniej. Jednym ze sposobów kreatywnego i inteligentnego wykorzystania budżetu jest kierowanie środków na podstawowe słowa kluczowe, które nie tylko generują ruch, ale także przychody.

Porada dla profesjonalistów

Mierzenie skuteczności reklam jest trudne bez odpowiednich narzędzi. Możesz łatwo mierzyć kliknięcia i konwersje w narzędziach takich jak Google Ads i Analytics. Ale te wskaźniki nie mówią nic o jakości leadów ani ich potencjalnej wartości. Na szczęście jest poprawka. Możesz przeczytać poniższy blog, aby dowiedzieć się, co to jest.

Jak mierzyć skuteczność swoich reklam

4. Remarketing i strategia retargetingu

Spójrzmy prawdzie w oczy, większość firm inwestuje dużo pieniędzy, czasu i zasobów w docieranie do nowych perspektyw.

Są jednak branże, w których zainteresowanie ludzi poznaniem produktu zależy od ich wcześniejszego doświadczenia z produktem.

Ponownie, dobrze jest pamiętać, że PPC nie jest organiczną metodą na zwiększenie liczby potencjalnych klientów. Pamiętaj, że płacisz za umieszczenie reklam przed kimś, kto wpisze określone słowo kluczowe.

Idealną strategią jest użycie planu awaryjnego, który podprogowo utrzymuje produkty Twojej firmy w umysłach potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie dokonali konwersji.

Wiąże się to z remarketingiem i retargetowaniem kampanii PPC. Cały aspekt kampanii remarketingowych i retargetingowych PPC jest szeroki i można go wyjaśnić na całym blogu. Jednak opiszę rzeczy w tym poście.

Remarketing to doskonała strategia PPC, która polega na kierowaniu reklam do obecnych klientów na podstawie dostępnych danych o klientach.

Jako marketer musisz komponować różne reklamy, aby kierować je na preferencje klientów, lokalizacje rynkowe i inne czynniki.

Remarketing to doskonały sposób na skalowanie kampanii PPC, ponieważ jest bardzo skuteczny w zachęcaniu obecnych klientów do powrotu do Twojego sklepu, gdy już go odwiedzili. Oto opcje remarketingu, z których możesz skorzystać:

• Remarketing standardowy: jest to konwencjonalny typ reklamy kierowany do klientów typu „przeglądanie”. Są to hoppery stron, które przechodzą z jednej strony na drugą, szukając różnych rzeczy.
• Remarketing dynamiczny: jest skierowany do użytkowników, którzy robili zakupy w Twojej witrynie eCommerce, ale nadal muszą dokończyć proces płatności (porzucone koszyki).
• Remarketing aplikacji mobilnych: ukierunkowany remarketing zoptymalizowany pod kątem witryn lub aplikacji mobilnych.
• Remarketing e-mailowy: to najbardziej szczegółowy typ remarketingu. Ma to wpływ, gdy korespondujesz ze swoimi klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej. Możesz wyświetlać im reklamy w Google Ads za pośrednictwem ich adresów e-mail, dopóki są zalogowani na swoich urządzeniach Google.

Jest więcej typów remarketingu, ale te cztery są najbardziej popularne.

Wielu marketerów preferuje tę strategię PPC, ponieważ dodaje „ruchomy efekt reklamy”.

Reklamy poruszają się wraz z ruchem klientów. Dzięki temu Twoje reklamy będą dostępne bez względu na to, dokąd klient przejdzie online. Pamiętaj jednak, aby stworzyć określoną politykę plików cookie, aby zachować zgodność z RODO i szanować prywatność odbiorców.

5. Zainwestuj w różne grupy reklam

Ta strategia jest korzystna dla firm oferujących wiele produktów lub usług.

Nie możesz zgrupować wszystkich reklam wszystkich produktów i usług. Śledzenie wyników i mierzenie zwrotu z inwestycji będzie wymagało pracy.

Powiązane: Jak mierzyć ROI marketingu cyfrowego

Idealną procedurą jest utworzenie odrębnych grup reklam dla różnych produktów i usług Twojej firmy.

Rozważmy nasz poprzedni przykład sklepu specjalizującego się w odsprzedaży certyfikatów cyfrowych. Najlepiej byłoby rozdzielić reklamy certyfikatów podpisywania kodu i certyfikatów SSL na różne grupy.

Czemu? Ponieważ te produkty wydają się być bardzo podobne.

Rozdzielenie ich na odrębne grupy ułatwia kierowanie na hiperkonkretne słowa kluczowe. W ten sposób tworzenie tekstów reklam bogatych w słowa kluczowe i tworzenie reklam przedstawiających to, czego szukają Twoi potencjalni klienci, staje się łatwe.

6. Listy słów kluczowych i wykluczające słowa kluczowe

W pierwszym punkcie wspomnieliśmy o istocie analizy zapotrzebowania na słowa kluczowe. Na podstawie analizy prawdopodobnie wymyślisz kilka słów kluczowych.

Jednak pytanie nie dotyczy liczby słów kluczowych, które masz. Chodzi raczej o to, czy słowa kluczowe są doskonale zorganizowane, aby można było ocenić ich skuteczność. W tej notatce będziesz musiał utworzyć listę słów kluczowych.

Jedną rzeczą z Google Ads jest to, że wyświetla pełną listę słów kluczowych, za które licytujesz.

Z tej listy można teraz łatwo wybrać słowa kluczowe, na które nie chcesz kierować reklam (wykluczające słowa kluczowe). Jaki jest sens marnowania cennych pieniędzy i zasobów na słowa kluczowe o niskiej wartości? Poniższe dwie strategie dotyczą optymalizacji wydatków na reklamę poprzez tworzenie listy wykluczających słów kluczowych.

• Użyj Planera słów kluczowych Google: skuteczne narzędzie umożliwiające wykrycie wszystkich wykluczających słów kluczowych, które mogą nie wnosić żadnej wartości do Twojej kampanii reklamowej.
• Przeprowadzaj regularne raporty SQR: Regularne raporty zapytań wyszukiwania wyróżniają najczęściej używane słowa kluczowe. Słowa kluczowe, które wydają się najmniej trafne dla Twojej kampanii, powinny zostać wrzucone na listę wykluczających słów kluczowych.
  

7. Szpieguj swoich najbardziej zaciekłych konkurentów

Celem skalowania kampanii PPC jest chęć pokonania konkurencji.

Możesz przechytrzyć swojego konkurenta tylko wtedy, gdy znasz strategie, które stosuje, a także jego mocne i słabe strony.

Przeprowadzanie systematycznej analizy konkurencji to mądra strategia skalowania kampanii PPC.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz zatrudniać szpiegów, aby wykonywali za ciebie pracę.

Kilka dostępnych narzędzi zapewni doskonały wgląd w strategie konkurencji.

Niektóre z doskonałych narzędzi, których możesz użyć w tym zakresie, obejmują; SEMRush, Google Ads i SpyFu.

8. Zoptymalizuj tekst reklamy

Na koniec warto rozważyć zoptymalizowanie tekstu reklamy.

Unikaj umieszczania spamerskich słów kluczowych w tekście reklamy i nagłówkach. Szanse, że tekst reklamy pojawi się w trafnych wyszukiwaniach ze spamerskimi nagłówkami, są wysokie, ale muszą być bardziej atrakcyjne, aby klienci klikali.

Zawsze będziemy przypominać marketerom cyfrowym, aby tworzyli tekst reklamy dla ludzi, a nie dla wyszukiwarek.

Powinieneś trzymać się cennych, jasnych i precyzyjnych informacji, które wspominają o Twojej ofercie, słowach buzza, danych kontaktowych i wielu innych.

Czy jesteś gotowy na skalowanie wydajności PPC?

Skalowanie wydajności PPC nie jest czymś, co stanie się z dnia na dzień. Musisz wstać i na to zapracować.

Będzie to wymagało wielu eksperymentów, pieniędzy, wysiłku i zasobów.

Ale wskazówki zawarte w tym artykule to świetny początek.

Nie zapominaj, że istnieją narzędzia takie jak Ruler, które mogą odblokować cenne dane w punktach kontaktu z klientami i zidentyfikować najbardziej dochodowe kampanie.

Nie wierz nam na słowo. Zobacz, jak Ruler Analytics może wpłynąć na płatną strategię reklamową.

Grace Smith ma dogłębną wiedzę na temat technicznych, strategicznych i handlowych aspektów marketingu cyfrowego. Pisze o zarządzaniu informacjami, marketingu cyfrowym, a także współtworzy różne strony internetowe.