كيفية تتبع وقياس أداء PPC الخاص بك في عام 2023

من خلال زيادة أداء PPC ، يمكنك التأكد من أن إنفاقك على PPC يؤدي إلى نمو الأعمال.

الدفع لكل نقرة هو أداة تسويق فعالة عبر الإنترنت. لكنك تعرف ذلك بالفعل ، أليس كذلك؟

وفقًا للإحصاءات المقدمة من Formstack ، تعد PPC واحدة من أكبر ثلاثة مولدات للتحويلات على الصفحة ، حيث تمثل 17 ٪ من جميع التحويلات على الصفحة.

إذا كنت قد غطست أصابع قدميك بالفعل في النهاية الضحلة لتسويق الدفع لكل نقرة (أو كنت تخطط للقيام بذلك) ، فيجب عليك أيضًا معرفة أفضل الاستراتيجيات لزيادة عائداتك.

يقودنا ذلك إلى الأعمال اليومية: كيفية تتبع أداء قدرة شرائية (PPC) وقياسه.

نصيحة محترف

تجعل أداة Ruler Analytics عملية قياس فعالية الإعلان أسهل بكثير. إنه يتتبع البيانات على مستوى الزائر ، مما يسمح لك بإحالة العملاء المتوقعين والإيرادات بنجاح عبر حملات وإعلانات وكلمات رئيسية متعددة والمزيد.

كيف تؤثر Ruler Analytics على إستراتيجية الإعلانات المدفوعة

الأشياء التي يجب مراعاتها قبل توسيع نطاق حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك

قبل الشروع في توسيع نطاق حملة PPC الخاصة بك ، هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك التأكد من أنها سليمة.

أيضًا ، يجب أن تسأل نفسك ما إذا كان توسيع نطاق PPC هو أفضل استراتيجية لعملك. فيما يلي بعض العناصر التي يجب مراعاتها قبل توسيع نطاق حملات PPC الخاصة بك.

1. هيكل وتصميم الموقع

هل تم بناء موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح؟ هل تعلم أن 59٪ من الزوار يفضلون تصفح المواقع المصممة بشكل جميل؟

أيضًا ، يستغرق الأمر حوالي 50 مللي ثانية فقط للمستخدمين لتكوين رأي حول موقع الويب الخاص بك.

واحدة من الإخفاقات الشائعة لحملات الدفع بالنقرة هي تصميمات صفحات الويب والهبوط غير الملائمة. تخيل سيناريو تنفق فيه كميات كبيرة من الموارد على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) فقط لزوار الويب الخاص بك لإبعادهم بسبب تصميم موقع الويب السيئ.

عليك أن تفهم أن حملة PPC ليست سوى وسيلة لتحقيق غاية. يجب أن يعمل موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح لتحقيق أقصى استفادة من الحملة. يمكنك استخدام بعض النصائح للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل صحيح. يشملوا:

• قم بإجراء عمليات تدقيق متكررة لموقع الويب
• تحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
• تحسين سرعات الموقع
• الحفاظ على استجابة المحمول

2. قم بإعداد برنامج Google Analytics لتتبع التحويل

تحليلات جوجل مفيدة في تتبع معدلات التحويل لأسفل مسار تحويل المبيعات.

ذات صلة: كيفية إعداد وتتبع التحويلات في Google Analytics

ومع ذلك ، يحتاج بعض المسوقين إلى إيلاء المزيد من الاهتمام له وتذكر تكوينه.

باستخدام Google Analytics ، من السهل معرفة الكلمات الرئيسية الدقيقة التي يستخدمها الباحثون للعثور على إعلان.

ذات صلة: كيفية قياس أداء كلماتك الرئيسية

يمكنك أيضًا التحقق من العناصر المهمة الأخرى ، مثل معدلات الارتداد ووقت السكون.

3. استثمر في منصة CRM

يجب أن تفكر في الاستثمار في منصة CRM ، خاصة مع عملاء B2B.

قبل توسيع نطاق حملة PPC الخاصة بك ، عليك التأكد من أن عملك في وضع جيد للتعامل مع تدفق عملاء جدد.

لذلك ، ضع في اعتبارك البحث والاستثمار في منصة CRM متميزة تتوافق مع أهداف عملك.

نصيحة محترف

بمجرد إعداد تتبع التحويل في Google Analytics وإدارة علاقات العملاء ، ستحتاج إلى إيجاد طريقة لربطهما. سيسمح لك دمج بيانات CRM مع Google Analytics بتحديد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر ربحية واتخاذ قرارات مستنيرة لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

كيفية دمج بيانات CRM مع Google Analytics

8 نصائح سهلة لتوسيع نطاق أداء قدرة شرائية في عام 2023

عند اتخاذ قرار بتوسيع نطاق أداء PPC ، فإن المهمة الحقيقية هي كيفية القيام بذلك. فيما يلي ثماني نصائح مريحة وسهلة لمساعدتك على بدء عملية توسيع نطاق أداء قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك.

1. تحليل الطلب على الكلمات الرئيسية

"هل هناك ضرر في تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية منخفضة التكلفة التي تحصل على أقل عدد من الزيارات إلى صفحتي المقصودة أو موقع الويب الخاص بي؟"

أحد المسوقين الرقميين الذين لا يريدون الابتلاع هو أن بعض حركة المرور فقط هي حركة مرور جيدة.

قبل المضي قدمًا ، تأكد من إجراء تحليل متعمق للطلب على كلماتك الرئيسية المستهدفة.

تضييق نطاق الكلمات الرئيسية المحددة التي يبحث عنها عملاؤك. تذكر أن هذا يتجاوز التحقق من حركة المرور التي ستتلقاها كلمة رئيسية قياسية. دعونا نوضح ذلك بمثال.

بافتراض أنك تدير موقع ويب يقوم بإعادة بيع شهادات SSL. هناك العديد من الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكنك استخدامها لصياغة إعلانات PPC الخاصة بك. فمثلا:

• شهادة SSL
• كومودو SSL
• شهادة العميل.

تبدو مجموعة الكلمات الرئيسية أعلاه أكثر استهدافًا وموضوعية. إنها تمثل الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. لكنها تختلف عما يريده عملاؤك لأنها تبدو أكثر عمومية. قد تكون المهمة الكاملة لتحليل الكلمات الرئيسية شاقة ، ولكن إليك بعض الحلول الخارجية التي يمكن أن تساعدك ، مثل:

• SpyFu
• SEMRush
• أقترح

2. استثمر في صفحة مقصودة ديناميكية ومتعددة الاستخدامات

لقد ذكرنا بالفعل مسألة تصميم موقع الويب كأحد العوامل الحاسمة التي يجب مراعاتها في سعيكم لتوسيع نطاق أداء PPC الخاص بك. في عام 2023.

جزء من هذا هو الاستثمار في صفحة مقصودة ديناميكية (إذا كنت لا تزال بحاجة إلى القيام بذلك). يمكن لمثل هذه الصفحة المقصودة بسهولة تحويل التوقعات التي تقدمها حملة الدفع لكل نقرة (PPC) إلى عملاء يدفعون. لكن ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟

أحد الحلول الشائعة هو الاستثمار في مصمم UX ماهر ومؤلف إعلانات ماهر لإنشاء الصفحات المقصودة لك. عند الانتهاء من الصفحة المقصودة ، ضع في اعتبارك إجراء اختبار A / B بانتظام وتعديل الأداء لضمان الكفاءة المثلى للصفحة المقصودة.

3. زيادة ميزانيتك

يبدو هذا واضحًا ، لكن من المهم أن نذكره. زيادة الميزانية للحملة الإعلانية PPC هي طريقة مؤكدة لإطلاق النار لتوسيع نطاق أداء PPC. نحن نعلم جيدًا أن كل الأشياء العظيمة تأتي من الاستثمارات. كلما زادت الأموال والوقت الذي تقضيه في حملة PPC ، أصبح من الأفضل لك كسب مواضع على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

ضع في اعتبارك مثالًا ينفق فيه منافسوك أكثر من 2000 جنيه إسترليني شهريًا على إعلانات Google.

يجب ألا تتوقع مطابقة نتائجها إلا إذا كنت مستعدًا لاستثمار مبالغ مماثلة أو أكبر في حملات إعلانات Google الخاصة بك.

ومع ذلك ، عندما تخطط لزيادة الأموال لتحسين أداء قدرة شرائية (PPC) ، تذكر أن تظل مبدعًا قدر الإمكان.

والسبب هو أنه يمكنك إنفاق مبالغ كبيرة من الموارد على إعلانات Google ولكن لا تزال تتفوق عليها الشركات التي تنفق أقل. تتمثل إحدى طرق أن تكون مبدعًا وذكيًا فيما يتعلق بميزانيتك في توجيه الأموال إلى الكلمات الرئيسية التأسيسية التي لا تؤدي فقط إلى زيادة عدد الزيارات ، ولكن أيضًا الإيرادات.

نصيحة محترف

يعد قياس فعالية الإعلان أمرًا صعبًا بدون الأدوات المناسبة. من السهل قياس النقرات والتحويلات في أدوات مثل إعلانات Google و Analytics. لكن هذه المقاييس لا تخبرك بأي شيء عن جودة الرصاص أو قيمته المحتملة. لحسن الحظ ، هناك حل. يمكنك قراءة المدونة أدناه لمعرفة ما هي.

كيفية قياس فعالية إعلاناتك

4. استراتيجية إعادة التسويق وإعادة الاستهداف

دعونا نواجه الأمر ، تستثمر معظم الشركات الكثير من المال والوقت والموارد في استهداف آفاق جديدة.

ولكن ، هناك صناعات يعتمد فيها اهتمام الناس بالتعرف على منتج ما على خبرتهم السابقة مع المنتج.

مرة أخرى ، من الجيد أن تتذكر أن PPC ليست طريقة عضوية لزيادة العملاء المحتملين .. لاحظ أنك تدفع مقابل وضع إعلاناتك أمام شخص يكتب كلمة رئيسية معينة.

تتمثل الإستراتيجية المثالية في استخدام خطة طوارئ تحافظ بشكل لا شعوري على منتجات شركتك في أذهان العملاء المحتملين الذين لم يغيروا مسارهم بعد.

يتضمن ذلك تجديد النشاط التسويقي وإعادة توجيه حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. الجانب الكامل لحملات تجديد النشاط التسويقي وإعادة الاستهداف PPC واسع ويمكن شرحه في مدونة كاملة. ومع ذلك ، سوف أقوم بتفصيل الأشياء لهذا المنشور.

يُعد تجديد النشاط التسويقي إستراتيجية PPC ممتازة تتضمن استهداف الإعلانات للعملاء الحاليين بناءً على بيانات العملاء المتاحة.

بصفتك مسوقًا ، يجب عليك إنشاء إعلانات متنوعة لاستهداف تفضيلات العملاء ومواقع السوق وعوامل أخرى.

يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة ممتازة لتوسيع نطاق حملات PPC نظرًا لأنه فعال للغاية في جعل العملاء الحاليين يعودون إلى متجرك بمجرد زيارته بالفعل. فيما يلي خيارات تجديد النشاط التسويقي التي يمكنك استخدامها:

• تجديد النشاط التسويقي القياسي: هذا هو نوع الإعلان التقليدي الذي يستهدف العملاء من نوع "التصفح". هذه هي قواديس الصفحة التي تنتقل من صفحة إلى أخرى ، وتبحث عن أشياء مختلفة.
• تجديد النشاط التسويقي الديناميكي: يستهدف هذا المستخدمين الذين قاموا بالتسوق على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ولكنهم ما زالوا بحاجة إلى إكمال عملية الدفع (العربات المهجورة).
• تجديد النشاط التسويقي لتطبيقات الجوّال: تجديد النشاط التسويقي المستهدف المحسّن لمواقع الويب أو التطبيقات للجوّال.
• تجديد النشاط التسويقي عبر البريد الإلكتروني: هذا هو أكثر أنواع تجديد النشاط التسويقي تحديدًا. يتأثر عندما تتواصل مع عملائك عبر البريد الإلكتروني. يمكنك خدمتهم مع إعلانات Google من خلال عناوين بريدهم الإلكتروني طالما أنهم مسجّلون الدخول إلى أجهزتهم في Google.

هناك المزيد من أنواع تجديد النشاط التسويقي ، لكن هذه الأنواع الأربعة هي الأكثر شيوعًا.

يفضل العديد من المسوقين إستراتيجية PPC هذه لأنها تضيف "تأثير إعلان متحرك".

تتحرك الإعلانات كلما تحرك العملاء. لذلك ، ستكون إعلاناتك موجودة بغض النظر عن مكان اتصال العميل بالإنترنت. ومع ذلك ، تذكر إنشاء سياسة ملفات تعريف ارتباط محددة للبقاء متوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) واحترام خصوصية جمهورك.

5. استثمر في مجموعات إعلانية مختلفة

هذه الإستراتيجية مفيدة للشركات التي تقدم منتجات أو خدمات متعددة.

لا يمكنك تجميع كل الإعلانات لجميع المنتجات والخدمات معًا. سوف يستغرق الأمر جهدًا لتتبع النتائج وقياس العائد على الاستثمارات.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية قياس عائد الاستثمار في التسويق الرقمي

يتمثل الإجراء المثالي في إنشاء مجموعات إعلانية متميزة لمنتجاتك وخدماتك المختلفة.

لنفكر في مثالنا السابق لمتجر متخصص في إعادة بيع الشهادات الرقمية. سيكون من الأفضل فصل الإعلانات عن شهادات توقيع الكود وشهادات SSL في مجموعات مختلفة.

لماذا ا؟ لأن هذه المنتجات تبدو متشابهة جدًا.

يؤدي فصلها إلى مجموعات متميزة إلى تسهيل استهداف كلمات رئيسية شديدة التحديد. بهذه الطريقة ، يصبح من السهل إنشاء نص إعلان غني بالكلمات الرئيسية وصياغة إعلانات تصور ما تبحث عنه آفاقك.

6. قوائم الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية

في النقطة الأولى ، ذكرنا جوهر تحليل الطلب على الكلمات الرئيسية. من خلال التحليل ، من المحتمل أن تتوصل إلى عدة كلمات رئيسية.

ومع ذلك ، فإن السؤال لا يتعلق بعدد الكلمات الرئيسية التي لديك. بل هو ما إذا كانت الكلمات الرئيسية منظمة بشكل مثالي حتى تتمكن من تقييم أدائها. في هذه الملاحظة ، سيتعين عليك إنشاء قائمة كلمات رئيسية.

شيء واحد مع إعلانات Google هو أنه سيعرض قائمة كاملة من الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها.

من هذه القائمة ، أصبح من السهل الآن تحديد الكلمات الرئيسية التي لا تريد استهدافها (الكلمات الرئيسية السلبية). ما الهدف من إهدار أموالك الثمينة ومواردك على كلمات رئيسية منخفضة القيمة؟ تنطبق الإستراتيجيتان التاليتان على تحسين إنفاقك الإعلاني من خلال صياغة قائمة كلمات رئيسية سلبية.

• استخدم Google Keyword Planner: أداة فعالة قادرة على اكتشاف كل الكلمات الرئيسية السلبية التي لا تضيف أي قيمة إلى حملتك الإعلانية.
• إجراء تقارير SQR منتظمة: تُبرز تقارير استعلامات البحث المنتظمة الكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا. يجب وضع الكلمات الرئيسية التي تظهر على أنها الأقل صلة بحملتك في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية.
  

7. تجسس على أعنف منافسيك

الغرض من توسيع نطاق حملتك PPC هو أنك تريد التغلب على منافسيك.

لا يمكنك التفوق على منافسيك إلا إذا كنت تعرف الاستراتيجيات التي يستخدمونها ، بالإضافة إلى نقاط قوتهم وضعفهم.

يعد إجراء تحليل منهجي لمنافسيك إستراتيجية ذكية لتوسيع نطاق حملة PPC الخاصة بك.

الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لتوظيف جواسيس للقيام بالعمل نيابة عنك.

ستوفر بعض الأدوات المتاحة نظرة خاطفة مثالية على استراتيجيات منافسيك.

تشمل بعض الأدوات الممتازة التي يمكنك استخدامها في هذا الصدد ؛ SEMRush وإعلانات Google و SpyFu.

8. تحسين نص الإعلان الخاص بك

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن تفكر في تحسين نسختك الإعلانية.

تجنب تضمين الكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها في نسخة الإعلان والعناوين الخاصة بك. هناك احتمالات عالية لظهور نسخة إعلانك في عمليات البحث ذات الصلة بالعناوين غير المرغوب فيها ، ولكن يجب أن تكون أكثر إقناعًا لجعل العملاء ينقرون.

سنذكر دائمًا المسوقين الرقميين بإنشاء نسخة إعلانية للأشخاص وليس لمحركات البحث.

يجب أن تلتزم بالمعلومات القيمة والواضحة والدقيقة التي تذكر ما تقدمه والكلمات الطنانة ومعلومات الاتصال وغير ذلك الكثير.

هل أنت مستعد لتوسيع نطاق أداء PPC الخاص بك؟

إن تحجيم أداء PPC الخاص بك ليس شيئًا سيحدث بين عشية وضحاها. يجب أن تنهض وتعمل من أجله.

سيستغرق الأمر الكثير من التجارب والمال والجهد والموارد.

لكن النصائح الواردة في هذه المقالة هي مكان رائع للبدء.

لا تنس أن هناك أدوات مثل Ruler يمكنها فتح بيانات قيمة عبر نقاط اتصال العملاء وتحديد أكثر حملاتك ربحية.

لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد. شاهد كيف يمكن أن تؤثر Ruler Analytics على إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة.

تتمتع جريس سميث بفهم متعمق للجوانب التقنية والاستراتيجية والتجارية للتسويق الرقمي. تكتب عن إدارة المعلومات والتسويق الرقمي وتساهم أيضًا في مواقع الويب المختلفة.