Come monitorare e ridimensionare le prestazioni PPC nel 2023

Ridimensionando le prestazioni PPC, puoi essere sicuro che la tua spesa per PPC sta portando la crescita del business.

Il pay per click è un efficace strumento di marketing online. Ma lo sai già, vero?

Secondo le statistiche fornite da Formstack, PPC è uno dei primi tre generatori di conversioni on-page, rappresentando il 17% di tutte le conversioni on-page.

Se hai già immerso le dita dei piedi nella parte bassa del marketing pay-per-click (o hai intenzione di farlo), allora devi anche conoscere le migliori strategie per aumentare i tuoi guadagni.

Questo ci porta al business del giorno: come monitorare e ridimensionare le prestazioni PPC.

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Ruler Analytics semplifica notevolmente il processo di misurazione dell'efficacia degli annunci. Tiene traccia dei dati a livello di visitatore, consentendoti di attribuire con successo lead ed entrate su più campagne, annunci, parole chiave e altro ancora.

In che modo Ruler Analytics influisce sulla strategia pubblicitaria a pagamento

Cose che devi considerare prima di ridimensionare la tua campagna pay-per-click

Prima di iniziare a ridimensionare la tua campagna PPC, ci sono diverse cose che devi assicurarti che siano in ordine.

Inoltre, devi chiederti se ridimensionare il tuo PPC è la migliore strategia per la tua attività. Di seguito sono riportati alcuni degli elementi da considerare prima di ridimensionare le tue campagne PPC.

1. Struttura e design del sito web

Il tuo sito web è costruito correttamente? Sapevi che il 59% dei visitatori preferisce navigare in siti Web dal design accattivante?

Inoltre, gli utenti impiegano solo circa 50 millisecondi per formarsi un'opinione sul tuo sito web.

Uno dei fallimenti comuni delle campagne PPC è l'atterraggio inappropriato e la progettazione di pagine web. Immagina uno scenario in cui spendi grandi quantità di risorse in campagne PPC solo per far sì che i tuoi visitatori web si allontanino a causa del design scadente del sito web.

Devi capire che una campagna PPC è solo un mezzo per raggiungere un fine. Il tuo sito web dovrebbe funzionare correttamente per ottenere il massimo dalla campagna. Potresti usare alcuni suggerimenti per assicurarti che il tuo sito web funzioni correttamente. Loro includono:

• Esegui controlli frequenti del sito web
• Ottimizza i tuoi profili sui social media
• Ottimizza la velocità del sito web
• Mantieni la reattività sui dispositivi mobili

2. Imposta Google Analytics per il monitoraggio delle conversioni

Google Analytics è fondamentale per monitorare i tassi di conversione lungo la canalizzazione di vendita.

Correlati: come impostare e monitorare le conversioni in Google Analytics

Tuttavia, alcuni esperti di marketing devono prestare maggiore attenzione e ricordarsi di configurarlo.

Con Google Analytics, è facile capire le parole chiave esatte che gli utenti utilizzano per trovare un annuncio.

Correlati: come misurare il rendimento delle parole chiave

Puoi anche controllare altri elementi importanti, come la frequenza di rimbalzo e il tempo di permanenza.

3. Investi in una piattaforma CRM

Devi considerare di investire in una piattaforma CRM, in particolare con i clienti B2B.

Prima di ridimensionare la tua campagna PPC, devi assicurarti che la tua azienda sia ben posizionata per far fronte a un afflusso di nuovi clienti.

Pertanto, considera la ricerca e l'investimento in una piattaforma CRM premium in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

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Dopo aver impostato il monitoraggio delle conversioni e il CRM di Google Analytics, devi trovare un modo per collegarli. L'integrazione dei tuoi dati CRM con Google Analytics ti consentirà di identificare le tue campagne PPC più redditizie e di prendere decisioni informate per guidare lead più qualificati.

Come integrare i dati del CRM con Google Analytics

8 semplici suggerimenti per scalare le tue prestazioni PPC nel 2023

Dopo aver deciso di ridimensionare le prestazioni PPC, il vero compito è come farlo. Ecco otto suggerimenti pratici e facili per aiutarti a iniziare il processo di ridimensionamento delle prestazioni PPC.

1. Analizza la domanda di parole chiave

"È dannoso fare offerte per parole chiave a basso costo che ottengono un traffico minimo sulla mia pagina di destinazione o sul mio sito web?"

Una pillola amara che i marketer digitali non vogliono ingoiare è che solo una parte del traffico è un buon traffico.

Prima di andare avanti, assicurati di condurre un'analisi approfondita della domanda per le tue parole chiave mirate.

Restringi le parole chiave specifiche che i tuoi clienti stanno cercando. Ricorda, questo va oltre l'accertamento del traffico che riceverà una parola chiave standard. Approfondiamolo con un esempio.

Supponendo che tu gestisca un sito Web che rivende certificati SSL. Esistono molte parole chiave probabili che puoi utilizzare per creare i tuoi annunci PPC. Per esempio:

• Certificato SSL
• Comodo SSL
• Certificato cliente.

L'insieme di parole chiave di cui sopra sembra più mirato e obiettivo. Rappresentano le parole chiave che potrebbero indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Ma è diverso da ciò che vogliono i tuoi clienti poiché sembrano più generali. L'intero compito dell'analisi delle parole chiave può essere scoraggiante, ma qui ci sono soluzioni esterne che potrebbero aiutarti, come ad esempio:

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersuggest

2. Investi in una landing page versatile e dinamica

Abbiamo già menzionato la questione del design del sito web come uno dei fattori critici che dovresti considerare nella tua ricerca per scalare le tue prestazioni PPC. nel 2023.

Parte di questo sta investendo in una pagina di destinazione dinamica (se è ancora necessario farlo). Tale pagina di destinazione potrebbe facilmente trasformare i potenziali clienti forniti dalla campagna PPC in clienti paganti. Ma qual è il modo migliore per farlo?

Una soluzione comune è investire in un designer UX esperto e in un copywriter esperto per creare le pagine di destinazione per te. Al completamento della pagina di destinazione, valuta la possibilità di eseguire regolarmente test A/B e modifiche alle prestazioni per garantire l'efficienza ottimale della pagina di destinazione.

3. Aumenta il tuo budget

Questo sembra ovvio, ma è importante menzionarlo. L'aumento del budget per la campagna pubblicitaria PPC è un modo infallibile per ridimensionare le prestazioni PPC. Sappiamo bene che tutte le grandi cose vengono dagli investimenti. Più fondi e tempo dedichi alla campagna PPC, migliore sarà la tua posizione per guadagnare posizionamenti su Internet e sui social media.

Prendi in considerazione un'istanza in cui i tuoi concorrenti spendono oltre £ 2000 al mese su Google Ads.

Dovresti aspettarti di abbinare i loro risultati solo se sei pronto a investire importi simili o maggiori nelle tue campagne Google Ads.

Tuttavia, poiché prevedi di aumentare i fondi per migliorare le prestazioni PPC, ricorda di rimanere il più creativo possibile.

Il ragionamento è che puoi spendere quantità significative di risorse su Google Ads ma essere comunque eclissato dalle aziende che spendono meno. Un modo per essere creativi e intelligenti con il tuo budget è indirizzare i fondi verso parole chiave fondamentali che non solo guidano il traffico, ma anche le entrate.

Suggerimento professionale

Misurare l'efficacia degli annunci è difficile senza gli strumenti giusti. È facile misurare clic e conversioni in strumenti come Google Ads e Analytics. Ma queste metriche non ti dicono nulla sulla qualità dei lead o sul loro valore potenziale. Fortunatamente, c'è una soluzione. Puoi leggere il blog qui sotto per scoprire di cosa si tratta.

Come misurare l'efficacia dei tuoi annunci

4. Strategia di remarketing e retargeting

Ammettiamolo, la maggior parte delle aziende investe molti soldi, tempo e risorse nel prendere di mira nuovi potenziali clienti.

Tuttavia, ci sono settori in cui l'interesse delle persone a conoscere un prodotto dipende dalla loro precedente esperienza con il prodotto.

Ancora una volta, è bene ricordare che PPC non è un metodo organico per aumentare i lead. Nota che stai pagando per pubblicare i tuoi annunci davanti a qualcuno che digita una parola chiave specifica.

Una strategia ideale consiste nell'utilizzare un piano di emergenza che mantenga subliminalmente i prodotti della tua azienda nella mente dei potenziali clienti che devono ancora convertirsi.

Ciò comporta il remarketing e il retargeting delle tue campagne PPC. L'intero aspetto del remarketing e del retargeting delle campagne PPC è ampio e potrebbe essere spiegato in un intero blog. Tuttavia, analizzerò le cose per questo post.

Il remarketing è un'eccellente strategia PPC che prevede di indirizzare gli annunci ai clienti esistenti in base ai dati dei clienti disponibili.

In qualità di marketer, devi comporre vari annunci per indirizzare le preferenze dei clienti, le posizioni del mercato e altri fattori.

Il remarketing è un modo eccellente per ridimensionare le campagne PPC poiché è molto efficace nel convincere i clienti esistenti a tornare al tuo negozio una volta che lo hanno già visitato. Ecco le opzioni di remarketing che puoi utilizzare:

• Remarketing standard: questo è il tipo di annuncio convenzionale rivolto ai clienti di tipo "navigazione". Questi sono gli hopper di pagina che si spostano da una pagina all'altra, alla ricerca di cose diverse.
• Remarketing dinamico: si rivolge agli utenti che hanno effettuato acquisti sul tuo sito eCommerce ma devono comunque completare il processo di check-out (carrelli abbandonati).
• Remarketing di app per dispositivi mobili: remarketing mirato ottimizzato per siti Web o applicazioni per dispositivi mobili.
• Remarketing e-mail: questo è il tipo di remarketing più specifico. È influenzato dalla corrispondenza con i tuoi clienti via e-mail. Puoi pubblicarli con Google Ads tramite i loro indirizzi email, purché abbiano eseguito l'accesso ai loro dispositivi Google.

Esistono più tipi di remarketing, ma questi quattro sono i più popolari.

Molti esperti di marketing preferiscono questa strategia PPC perché aggiunge un "effetto pubblicitario mobile".

Gli annunci si spostano mentre i clienti si spostano. Quindi, i tuoi annunci saranno presenti ovunque il cliente vada online. Tuttavia, ricorda di creare una politica sui cookie specifica per rimanere conforme al GDPR e rispettare la privacy del tuo pubblico.

5. Investi in diversi gruppi di annunci

Questa strategia è vantaggiosa per le aziende che offrono più prodotti o servizi.

Non puoi raggruppare tutti gli annunci per tutti i prodotti e servizi insieme. Ci vorrà del lavoro per tenere traccia dei risultati e misurare il ritorno sugli investimenti.

Correlati: come misurare il ROI del marketing digitale

La procedura ideale consiste nel creare gruppi di annunci distinti per i diversi prodotti e servizi della tua attività.

Consideriamo il nostro precedente esempio di negozio specializzato nella rivendita di certificati digitali. Sarebbe meglio separare gli annunci per i certificati di firma del codice e i certificati SSL in gruppi diversi.

Come mai? Perché questi prodotti sembrano essere molto simili.

Separarli in gruppi distinti semplifica il targeting di parole chiave iper-specifiche. In questo modo, diventa facile creare testi pubblicitari ricchi di parole chiave e creare annunci che ritraggono ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.

6. Elenchi di parole chiave e parole chiave a corrispondenza inversa

Nel nostro primo punto, abbiamo menzionato l'essenza dell'analisi della domanda di parole chiave. Dall'analisi, è probabile che emergano diverse parole chiave.

Tuttavia, la domanda non riguarda il numero di parole chiave che hai. Piuttosto, è se le parole chiave sono organizzate perfettamente in modo da poterne valutare il rendimento. In quella nota, dovrai creare un elenco di parole chiave.

Una cosa con Google Ads è che visualizzerà un elenco completo di parole chiave per le quali stai facendo offerte.

Da questo elenco, ora diventa facile decidere le parole chiave che non vuoi scegliere come target (parole chiave a corrispondenza inversa). Qual è lo scopo di sprecare il tuo prezioso denaro e le tue risorse in parole chiave di basso valore? Le due strategie seguenti si applicano all'ottimizzazione della spesa pubblicitaria attraverso la creazione di un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

• Utilizza Google Keyword Planner: uno strumento efficace in grado di scoprire tutte le parole chiave a corrispondenza inversa che potrebbero non aggiungere valore alla tua campagna pubblicitaria.
• Condurre rapporti SQR regolari: i rapporti sulle query di ricerca regolari evidenziano le parole chiave utilizzate più di frequente. Le parole chiave che sembrano meno pertinenti per la tua campagna dovrebbero essere inserite nell'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.
  

7. Spia i tuoi concorrenti più agguerriti

Lo scopo del ridimensionamento della tua campagna PPC è che vuoi battere i tuoi concorrenti.

Puoi superare in astuzia il tuo concorrente solo se conosci le strategie che impiegano, nonché i loro punti di forza e di debolezza.

Effettuare un'analisi sistematica dei tuoi concorrenti è una strategia intelligente per ridimensionare la tua campagna PPC.

La buona notizia è che non devi assumere spie per fare il lavoro per te.

Alcuni strumenti disponibili offriranno un'anteprima perfetta delle strategie dei tuoi concorrenti.

Alcuni degli eccellenti strumenti che puoi utilizzare a questo proposito includono; SEMRush, Google Ads e SpyFu.

8. Ottimizza il testo pubblicitario

Ultimo ma non meno importante, dovresti prendere in considerazione l'ottimizzazione del testo pubblicitario.

Evita di includere parole chiave contenenti spam nel testo pubblicitario e nei titoli. Le probabilità che il testo dell'annuncio venga visualizzato nelle ricerche pertinenti con titoli di spam sono elevate, ma dovranno essere più convincenti per indurre i clienti a fare clic.

Ricorderemo sempre ai marketer digitali di creare il testo pubblicitario per le persone e non per i motori di ricerca.

Dovresti attenerti a informazioni preziose, chiare e precise che menzionino ciò che offri, parole d'ordine, informazioni di contatto e molti altri.

Sei pronto a scalare le tue prestazioni PPC?

Ridimensionare le prestazioni PPC non è qualcosa che accadrà dall'oggi al domani. Devi alzarti e lavorare per questo.

Ci vorrà molta sperimentazione, denaro, impegno e risorse.

Ma i suggerimenti in questo articolo sono un ottimo punto di partenza.

Non dimenticare che esistono strumenti come Ruler che possono sbloccare dati preziosi nei punti di contatto dei tuoi clienti e identificare le tue campagne più redditizie.

Non crederci sulla parola. Scopri come Ruler Analytics può influenzare la tua strategia pubblicitaria a pagamento.

Grace Smith ha una conoscenza approfondita degli aspetti tecnici, strategici e commerciali del marketing digitale. Scrive di gestione delle informazioni, marketing digitale e contribuisce anche a vari siti web.