Ankündigungsvorlage für Verkaufswettbewerbe: 7 erfolgreiche Schritte
Veröffentlicht: 2022-04-10Stellen Sie sich vor, 30 Ihrer 50 Verkäufer wären nicht begeistert und voll engagiert bei ihrer Arbeit. Wir zeigen Ihnen alles, was Sie über die Ankündigungsvorlage für Verkaufswettbewerbe wissen müssen.
Was ist, wenn sich meine Abteilung auf die Generierung von Einnahmen konzentriert?
Huch. Ziemlich gruselig.
Die gute Nachricht ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, das Engagement der Mitarbeiter zu verbessern, was sich positiv auf den Umsatz des Unternehmens auswirkt. Die schlechten Nachrichten? Nur 34 % der Arbeitnehmer in Amerika sind beschäftigt.
Die Wahrheit ist, dass die meisten Umsatzführer nicht so oft daran denken, ihr Team einzubeziehen, wie sie sollten. Sie konzentrieren sich nur auf Interessenten und Kunden.
Wenn Sie ein moderner Vertriebsleiter sind, besteht eines Ihrer Hauptziele darin, herauszufinden, wie Sie alle Teammitglieder motivieren und einbeziehen können.
Als ich anfing, Verkäufer einzustellen, war es schwierig, mich daran zu erinnern, was ihnen am wichtigsten war. Dadurch habe ich oft aus den Augen verloren, was sie brauchten.
Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass Wettbewerb nach Zahlentransparenz und Anerkennung der drittwirksamste Weg ist, Mitarbeiter zu motivieren.
Aber wenn sie nicht richtig gemacht werden, können Verkaufswettbewerbe Ihr Team tatsächlich demotivieren.
Beim EAT Club veranstalten wir jeden Monat oder jedes Quartal einen neuen Verkaufswettbewerb, um unsere Mitarbeiter zu motivieren und zu ermutigen.
Es gibt viele erfolgreiche Ideen für Ankündigungsvorlagen für Verkaufswettbewerbe.
- Die Mitarbeiter müssen ihre individuellen Wochenziele erreichen, die entweder auf Aktivität oder Leistung basieren können.
- Meetings mit Zielkonten
- Ich werde potenziellen Kunden in meiner Nachbarschaft Kekse und scharfe Sauce bringen.
- Ich unterrichte, wie man Rollenspiele präsentiert und daran teilnimmt
Sie können an Einzel- und Mannschaftswettbewerben teilnehmen. Der Preis kann eine Geschenkkarte für Amazon oder etwas sein, das die Person motiviert.
Preisideen für Verkaufswettbewerbe:
- WFH-Tage
- Boni
- Eine Verkäuferin mitnehmen, um sich die Nägel machen zu lassen
Wenn es um Preise für Verkaufswettbewerbe geht, denken Sie an die verschiedenen Dinge, die Menschen motivieren. Einige mögen Geld bevorzugen, während andere eine Erfahrung wollen. Hier sind die Dinge, die Sie bei einer Ankündigungsvorlage für Verkaufswettbewerbe beachten sollten.
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- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
SDR-Cold-Calling-Verkaufswettbewerbs-Ankündigungsvorlage
Hier sind einige Tipps für Ihr Vertriebsteam, die Ihnen bei der Kaltakquise helfen können.
Übersicht auf hoher Ebene
Die Gewinner von Team LA traten gegen die Bay Area an, und alle Finalisten flogen für einen Bonus von 1.000 $ zu unserem Hauptquartier in Redwood City.
Wir luden andere Abteilungen ein, bei der Verbesserung der Veranstaltung zu helfen, Feedback aus einem anderen Blickwinkel zu geben und das Endprodukt zu beurteilen.
Wichtige Erkenntnisse aus der Erstellung einer Ankündigungsvorlage für Verkaufswettbewerbe
Wettbewerb und Belohnungen sind wichtig für die Unternehmenskultur, müssen aber richtig gestaltet werden.
Das Team übte wochenlang miteinander. Sie perfektionierten ihren Cold-Calling-Ansatz und waren mental auf den Wettkampf vorbereitet.
In diesem Artikel geht es darum, wie man sich auf einen Cold Call vorbereitet.
Der Vertrieb war begeistert von der Möglichkeit, Teil dieser Initiative zu sein, und gab ihm das Gefühl, stärker in andere Abteilungen eingebunden zu sein.
Das Managen diverser Teams ist mir wichtig, daher habe ich funktionsübergreifende Teams.
Sie waren motivierter, ihr Bestes zu geben, weil sie sich bewusst waren, wie sich dies auf das Unternehmen und auf sie selbst auswirken würde.
Es hat Spaß gemacht ?
Das ist ein Gewinn in meinem Buch.
Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihr Team gewinnt? Lass uns mal sehen.
Wie der SDR-Cold-Calling-Wettbewerb durchgeführt werden sollte
1. Identifizieren Sie Ihr Ziel
Wenn Sie Ihre Fähigkeiten in einem bestimmten Bereich verbessern möchten, erstellen Sie den Wettbewerb darauf basierend.
Ich habe einen Leitfaden geschrieben, wie man im Vertrieb besser wird, und der erste Schritt besteht darin, die eigenen Stärken und Schwächen zu verstehen.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass SDR-Teams jeden Tag Anrufsperren haben. Im Allgemeinen ist dies der am meisten gefürchtete Teil des Verkaufs.
Wie viele Ihrer Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich darauf, ihren Ansatz zu perfektionieren?
Dieser Wettbewerb ist für Sie, wenn Sie geantwortet haben, Jeder einzelne. Wenn nicht, dann wäre ich sehr beeindruckt von Ihrem Wissen über das Unternehmen und sollte in Betracht ziehen, mich bald anzurufen.
2. Legen Sie die Kriterien für die Ankündigungsvorlage Ihres Verkaufswettbewerbs fest
Die Märkte in der Bay Area von LA und SF hatten ihre eigenen Wettbewerbe, bei denen SDRs anhand der folgenden Kriterien beurteilt wurden: 1) Qualität des Demo-Drehbuch-Pitches (30 % Gewichtung) 2) Telefonmanieren (25 %) 3) Konversionsrate für eingehende Leads zu Demos mit Entscheidungsträgern geplant (15 %)4) Anzahl der qualifizierten Outbound-Interessenten, die von einer Person während eines bestimmten Wochen- oder Monatszeitraums generiert wurden. Um als „qualifiziert“ zu gelten, müssen sie alle diese drei Anforderungen erfüllen: 1- Sie gehören nicht bereits zum Kundenstamm von Salesforce; 2x Das Unternehmen hat einen Jahresumsatz von mindestens 10 Millionen US-Dollar; 4- Der Interessent sucht aktiv nach neuen Lösungen. 5)- Fähigkeit, ohne detaillierte Aufsicht durch jemand anderen auf Ihrer Ebene innerhalb der Vertriebsmanagementhierarchie unabhängig zu arbeiten.“
- Ich bin mir nicht sicher, ob „Komfort und Selbstvertrauen“ natürlich klingen.
- Wenn ich Kandidaten interviewe, möchte ich gerne ihr Wissen über Wettbewerber sehen und den Wert, den EAT Club hat.
- Die Reaktion auf Einwände ist ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses.
- Haben sie eine Beziehung zu der Person am anderen Ende ihres Anrufs aufgebaut?
- Schließen
3. Bieten Sie mögliche Aufrufe für Wettbewerbsszenarien an, um SDRs in die Praxis umzusetzen
Wir haben unseren SDRs 4 häufige Situationen gegeben, auf die sie abzielen, und zwar
- Name der Firma
- Industrie
- Wenden Sie sich an die Interessengruppe
- Aber oft muss ein SDR möglicherweise seine Herangehensweise an den Anruf ändern, wenn er ein bestimmtes Trigger-Ereignis erkennt.
Nach ein paar Wochen ließen wir sie ihre Pitches üben.
4. Runde 1
Wir hatten einen Wettbewerb und luden Leute ein, daran teilzunehmen. Sie erhielten fünf Kriterien und wurden gebeten, die Einsendungen zu beurteilen.
Anstatt meine Verkäufer zum Telefonieren zu schicken, ließ ich sie so tun, als wären sie der Interessent, und wir würden ihnen Einwände vorbringen.
Der Wettbewerb endete und wir zählten die Punkte aller aus und gaben jedem Einzelnen Feedback. Die Gewinner wurden bekannt gegeben.
5. Runde 2
Das Unternehmen hat bei einem unserer Verkaufsmeetings groß angekündigt, dass die Gewinner in Los Angeles nach San Francisco geflogen werden, um sich mit ihnen zu messen.
Der Hauptpreis betrug 1000 US-Dollar, die zwischen den beiden Gewinnern aufgeteilt wurden.
6. Kulturelle Integration
Vor dem Finale haben wir Leute aus verschiedenen Abteilungen zum Mitmachen eingeladen. Wir haben auch Führungskräfte kommen lassen, die unsere Finalisten unterstützen.
7. Finale: Halten Sie den Wettbewerb fair
Wir wollten das Richten nicht für die breite Masse öffnen, also haben wir ein paar Richter ausgewählt. Wir wollten diesen Wettbewerb so fair wie möglich gestalten.
Wir gaben den Zuschauern die Möglichkeit, Feedback zu geben, und gaben die Gewinner direkt nach dem Wettbewerb auf Slack bekannt.
Letzte Worte
Der Verkauf ist hart, aber die Veröffentlichung monatlicher und vierteljährlicher Stack-Rankings reicht nicht aus, um das Team zu motivieren. Kleine Wettbewerbe haben, wenn sie richtig kommuniziert und gestaltet werden, einen großen Einfluss auf das Energieniveau Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
Ein Kaltakquise-Wettbewerb kann sich nachhaltig auf Ihre Vertriebsmitarbeiter auswirken und darauf, wie sie von nun an an ihre Arbeit herangehen.
Ich habe in der Vergangenheit über Kaltakquise geschrieben und wie sehr die Leute sie hassen.
Die Teilnahme am Cold-Call-Wettbewerb hat mich ermutigt, mein vorgefertigtes Konversationsskript aufzugeben. Jetzt, wo ich weiß, dass ich mit Druck umgehen kann, ist es kein Problem, Anrufe zu tätigen.
Wenn der Vertrieb an den Werten des Unternehmens ausgerichtet ist, wird er sich in Ihrer gesamten Organisation verbessern. Aus diesem Grund ist es wichtig, diese Ankündigungsvorlagen für Verkaufswettbewerbe zu kennen, um die Leistung Ihres gesamten Teams zu verbessern.
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- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion