Modelo de anúncio de concurso de vendas: 7 etapas bem-sucedidas
Publicados: 2022-04-10Imagine se 30 de seus 50 vendedores não estivessem entusiasmados e totalmente comprometidos com seu trabalho. Mostraremos tudo o que você precisa saber sobre o modelo de anúncio de concurso de vendas.
E se meu departamento estiver focado na geração de receita?
CARAMBA. Muito assustador.
A boa notícia é que existem muitas formas de melhorar o engajamento dos colaboradores, o que terá um efeito positivo no faturamento da empresa. As más notícias? Apenas 34% dos trabalhadores nos Estados Unidos estão engajados.
A verdade é que a maioria dos líderes de receita não pensa em envolver sua equipe com a frequência que deveria. Eles apenas se concentram em prospects e clientes.
Se você é um líder de vendas moderno, um dos seus principais objetivos é descobrir como motivar e engajar todos os membros da equipe.
Quando comecei a contratar vendedores, era difícil lembrar o que mais importava para eles. Como resultado, muitas vezes perdi de vista o que eles precisavam.
Uma pesquisa recente descobriu que a competição é a terceira forma mais eficaz de motivar os funcionários, depois da transparência em números e reconhecimento.
Mas, se não forem bem feitos, os concursos de vendas podem realmente desmotivar sua equipe.
No EAT Club, temos um novo concurso de vendas todo mês ou trimestre para ajudar a motivar nossos funcionários e incentivá-los.
Existem muitas ideias de modelos de anúncios de concursos de vendas bem-sucedidos.
- Os funcionários são obrigados a atingir suas metas semanais individuais, que podem ser baseadas em atividade ou desempenho.
- Reuniões com contas-alvo
- Vou dar biscoitos e molho picante para clientes em potencial no meu bairro.
- Eu ensino como apresentar e participar de dramatizações
Você pode fazer competições individuais e em equipe. O prêmio pode ser um vale-presente para a Amazon ou algo que motive a pessoa.
Ideias de prêmios de concursos de vendas:
- Dias WFH
- Bônus
- Levando uma vendedora para fazer as unhas
Quando se trata de prêmios de concursos de vendas, pense nas diferentes coisas que motivam as pessoas. Alguns podem preferir dinheiro, enquanto outros podem querer uma experiência. Aqui estão as coisas a serem lembradas em um modelo de anúncio de concurso de vendas.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Modelo de anúncio de concurso de vendas de chamadas frias SDR
Aqui estão algumas dicas para sua equipe de vendas ajudar com chamadas frias.
Visão geral de alto nível
Os vencedores do Team LA competiram contra a Bay Area, e todos os finalistas voaram para nossa sede em Redwood City para ganhar um bônus de US$ 1.000.
Convidamos outros departamentos para ajudar a melhorar o evento, fornecer feedback de um ponto de vista diferente e julgar o produto final.
Principais Lições Aprendidas ao Fazer Modelo de Anúncio de Concurso de Vendas
A competição e as recompensas são importantes para a cultura da empresa, mas devem ser projetadas corretamente.
A equipe treinou por semanas uns com os outros. Eles aperfeiçoaram sua abordagem fria e estavam mentalmente preparados para competir.
O artigo é sobre como se preparar para uma chamada fria.
As vendas ficaram entusiasmadas com a oportunidade de fazer parte desta iniciativa, e isso fez com que eles se sentissem mais envolvidos em outros departamentos.
Gerenciar equipes diversas é importante para mim, por isso tenho equipes multifuncionais.
Eles tinham mais motivação para fazer seu melhor trabalho porque estavam cientes de como isso afetaria a empresa e a si mesmos.
Foi divertido ?
Isso é uma vitória no meu livro.
Mas como você garante que sua equipe está ganhando? Vamos dar uma olhada.
Como o concurso de chamadas frias SDR deve ser executado
1. Identifique seu objetivo
Se você deseja aprimorar suas habilidades em uma determinada área, faça o concurso com base nisso.
Eu escrevi um guia sobre como melhorar em vendas, e o primeiro passo é entender seus próprios pontos fortes e fracos.
Não é incomum que as equipes de SDR tenham bloqueios de chamadas todos os dias. Geralmente, esta é a parte mais temida das vendas.
Quantos de seus representantes de vendas estão focados em aperfeiçoar sua abordagem?
Este concurso é para você se você respondeu, Cada um. Caso contrário, ficaria muito impressionado com o seu conhecimento da empresa e deveria considerar me ligar em breve.
2. Defina seus critérios de modelo de anúncio de concurso de vendas
Os mercados de LA e SF Bay Area tiveram suas próprias competições, onde os SDRs foram julgados com base nos seguintes critérios: 1) Qualidade do argumento escrito de demonstração (ponderação de 30%)2) Boas maneiras ao telefone (25%)3) Taxa de conversão de leads de entrada para demos agendado com tomadores de decisão (15%)4) Número de clientes potenciais qualificados gerados por um indivíduo durante um determinado período de semana ou mês. Para serem considerados “qualificados”, devem atender a esses três requisitos: 1- Não fazer parte da base de clientes da Salesforce; 2x A empresa tem pelo menos US$ 10 milhões em receita anual; 4- O cliente em potencial está buscando ativamente novas soluções. 5)- Capacidade de trabalhar de forma independente sem supervisão detalhada de outra pessoa em seu nível na hierarquia de gerenciamento de vendas.”
- Não tenho certeza se “conforto e confiança” soam naturais.
- Quando entrevisto candidatos, gosto de ver o conhecimento deles sobre os concorrentes e o valor que o EAT Club tem.
- Responder às objeções é uma parte importante do processo de vendas.
- Eles estabeleceram um relacionamento com a pessoa do outro lado da ligação?
- Perto
3. Fornecer uma possível chamada para cenários de competição para permitir que os SDRs pratiquem
Demos aos nossos SDRs 4 situações comuns que eles visam, que são
- Nome da empresa
- Indústria
- Entre em contato com o grupo de partes interessadas
- Mas muitas vezes, um SDR pode precisar alterar sua abordagem na chamada se detectar um determinado evento de disparo.
Depois de algumas semanas, fizemos com que eles praticassem seus arremessos.
4. Rodada 1
Fizemos um concurso e convidamos as pessoas a participar. Eles receberam cinco critérios e pediram para julgar as entradas.
Em vez de enviar meus vendedores para fazer ligações, fiz com que fingissem que eram o cliente em potencial e fazíamos objeções.
O concurso terminou e nós contabilizamos a pontuação de todos, dando feedback para cada indivíduo. Os vencedores foram anunciados.
5. Rodada 2
A empresa fez um grande anúncio em uma de nossas reuniões de vendas de que os vencedores em Los Angeles seriam levados para São Francisco para ter a chance de competir com eles.
O grande prêmio foi de US $ 1.000, dividido entre os dois vencedores.
6. Integração Cultural
Antes das finais, convidamos pessoas de diversos departamentos para participar. Também tivemos executivos para apoiar nossos finalistas.
7. Finais: mantenha o concurso justo
Nós não queríamos abrir o julgamento para as massas, então selecionamos alguns juízes. Queríamos esta competição o mais justa possível.
Demos às pessoas na platéia a chance de fornecer feedback e anunciamos os vencedores no Slack imediatamente após a competição.
Palavras finais
As vendas são difíceis, mas postar rankings mensais e trimestrais não é suficiente para motivar a equipe. Pequenas competições quando comunicadas e projetadas corretamente têm um grande impacto no nível de energia de sua força de vendas.
Uma competição de chamadas frias pode ter um impacto duradouro em seus vendedores e como eles abordam seu trabalho a partir de agora.
Já escrevi sobre cold call no passado e o quanto as pessoas odeiam.
Participar da competição de chamadas frias me encorajou a abandonar meu roteiro de conversação enlatado. Agora que sei que posso lidar com o trabalho sob pressão, não é difícil fazer ligações.
Se as vendas estiverem alinhadas com os valores da empresa, isso melhorará em toda a sua organização, por isso é importante conhecer esses modelos de anúncio de concurso de vendas para melhorar o desempenho geral de sua equipe.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano