Șablon de anunț pentru concurs de vânzări: 7 pași de succes

Publicat: 2022-04-10

Imaginați-vă dacă 30 din cei 50 de agenți de vânzări ai tăi nu ar fi entuziaști și nu ar fi pe deplin dedicați muncii lor. Vă vom arăta tot ce trebuie să știți despre șablonul de anunț al concursului de vânzări.

Ce se întâmplă dacă departamentul meu se concentrează pe generarea de venituri?

MAI. Destul de înfricoșător.

Vestea bună este că există multe modalități de îmbunătățire a angajării angajaților, ceea ce va avea un efect pozitiv asupra veniturilor companiei. Vestea proastă? Doar 34% dintre muncitorii din America sunt angajati.

Adevărul este că majoritatea liderilor de venituri nu se gândesc să-și implice echipa atât de des pe cât ar trebui. Ei se concentrează doar pe potențiali și clienți.

Dacă sunteți un lider modern de vânzări, unul dintre obiectivele dvs. principale este să vă dați seama cum să motivați și să implicați toți membrii echipei.

Când am început să angajez agenți de vânzări, a fost dificil să-mi amintesc ce era cel mai important pentru ei. Drept urmare, am pierdut adesea din vedere ceea ce aveau nevoie.

Un sondaj recent a constatat că concurența este a treia cea mai eficientă modalitate de a motiva angajații, după transparență în cifre și recunoaștere.

Dar, dacă nu sunt făcute corect, concursurile de vânzări vă pot demotiva efectiv echipa.

La EAT Club, avem un nou concurs de vânzări în fiecare lună sau trimestru pentru a ajuta la motivarea angajaților noștri și pentru a-i încuraja.

Există multe idei de șabloane de anunț de concurs de vânzări de succes.

Angajații trebuie să își atingă obiectivele săptămânale individuale, care se pot baza fie pe activitate, fie pe performanță.
Întâlniri cu conturile țintă
Voi arunca fursecuri și sos iute potențialilor din cartierul meu.
Predau cum să prezint și să particip la jocuri de rol

Puteți face competiții individuale și pe echipe. Premiul poate fi un card cadou către Amazon sau ceva care motivează persoana respectivă.

Idei de premii pentru concurs de vânzări:

Zilele WFH
Bonusuri
Luând o femeie vânzătoare să-și facă unghiile

Când vine vorba de premiile concursurilor de vânzări, gândiți-vă la diferitele lucruri care îi motivează pe oameni. Unii ar putea prefera banii, în timp ce alții ar putea dori o experiență. Iată lucrurile de reținut într-un șablon de anunț de concurs de vânzări.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Șablon de anunț pentru concursul de vânzări SDR Cold Calling

Iată câteva sfaturi pentru echipa dvs. de vânzări pentru a vă ajuta cu apelurile la rece.

Prezentare generală la nivel înalt

Câștigătorii echipei LA au concurat împotriva zonei Bay și toți finaliștii au zburat la sediul nostru din Redwood City pentru un bonus de 1.000 USD.

Am invitat alte departamente să contribuie la îmbunătățirea evenimentului, să ofere feedback dintr-un punct de vedere diferit și să judece produsul final.

Lecții cheie învățate în realizarea șablonului de anunț pentru concurs de vânzări

Competiția și recompensele sunt importante pentru cultura companiei, dar trebuie concepute corect.

Echipa s-a antrenat săptămâni întregi unul cu celălalt. Și-au perfecționat abordarea la rece și au fost pregătiți mental să concureze.

Articolul este despre cum să vă pregătiți pentru un apel rece.

Vânzările au fost încântați să aibă oportunitatea de a face parte din această inițiativă și ia făcut să simtă că sunt mai implicați în alte departamente.

Conducerea diverselor echipe este importantă pentru mine, așa că am echipe interfuncționale.

Ei au avut mai multă motivație să facă cea mai bună muncă, deoarece erau conștienți de modul în care le-ar afecta compania și pe ei înșiși.

A fost distractiv ?

Este o victorie în cartea mea.

Dar cum te asiguri că echipa ta câștigă? Hai să aruncăm o privire.

Cum ar trebui să se desfășoare concursul SDR Cold Calling

1. Identifică-ți scopul

Dacă doriți să vă îmbunătățiți abilitățile într-un anumit domeniu, faceți concursul pe baza acestuia.

Am scris un ghid despre cum să te îmbunătățești în vânzări, iar primul pas este să-ți înțelegi propriile puncte forte și puncte slabe.

Nu este neobișnuit ca echipele SDR să aibă blocuri de apeluri în fiecare zi. În general, aceasta este partea cea mai de temut a vânzărilor.

Câți dintre reprezentanții dvs. de vânzări sunt concentrați pe perfecționarea abordării lor?

Acest concurs este pentru tine dacă ai răspuns, Fiecare. Dacă nu, atunci aș fi foarte impresionat de cunoștințele dvs. despre companie și ar trebui să iau în considerare să mă sun în curând.

2. Setați criteriile pentru șablonul de anunț al concursului de vânzări

Piețele LA și SF Bay Area au avut propriile lor competiții, în care SDR-urile au fost evaluate pe următoarele criterii: 1) Calitatea pitch-ului demo-scris (ponderare 30%)2) Manierele telefonice (25%)3) Rata de conversie pentru inbound lead-uri la demonstrații programat cu factorii de decizie (15%)4) Numărul de perspective de ieșire calificate generate de o persoană într-o anumită săptămână sau perioadă de lună. Pentru a fi considerați „calificați”, aceștia trebuie să îndeplinească toate aceste trei cerințe: 1- Nu fac deja parte din baza de clienți Salesforce; 2x Compania are cel puțin 10 milioane USD în venituri anuale; 4- Perspectiva caută în mod activ noi soluții.5)- Abilitatea de a lucra independent, fără supraveghere detaliată de la altcineva la nivelul tău în ierarhia managementului vânzărilor.”

Nu sunt sigur că „confortul și încrederea” sună natural.
Când interviu candidații, îmi place să văd cunoștințele lor despre concurenți și valoarea pe care o are EAT Club.
Răspunsul la obiecții este o parte importantă a procesului de vânzare.
Au stabilit ei un raport cu persoana de la celălalt capăt al apelului lor?
Închide

3. Oferiți scenarii potențiale de concurență pentru a permite DST să practice

Le-am oferit DST-urilor noastre 4 situații comune pe care le vizează, care sunt

Numele Companiei
Industrie
Contactați grupul părților interesate
Dar de multe ori, un SDR poate avea nevoie să-și schimbe abordarea la apel dacă detectează un anumit eveniment de declanșare.

După câteva săptămâni, i-am pus să-și exerseze terenurile.

4. Runda 1

Am organizat un concurs și am invitat oamenii să participe. Li s-au dat cinci criterii și li s-a cerut să judece înscrierile.

În loc să-mi trimit agenții de vânzări să sune, i-am pus să pretindă că sunt potențialul și le-am formula obiecții.

Concursul s-a încheiat și am adunat scorul tuturor, oferind feedback fiecărui individ. Câștigătorii au fost anunțați.

5. Runda 2

Compania a făcut un mare anunț la una dintre întâlnirile noastre de vânzări că câștigătorii din Los Angeles vor fi transportați cu avionul la San Francisco pentru a avea șansa de a concura cu ei.

Marele premiu a fost de 1000 USD, împărțit între cei doi câștigători.

6. Integrarea culturală

Înainte de finală, am invitat oameni dintr-o varietate de departamente diferite să se alăture. Am avut și directori să vină și să ne susțină finaliștii.

7. Finale: mențineți concursul corect

Nu am vrut să deschidem jurizarea către mase, așa că am selectat câțiva judecători. Ne-am dorit această competiție cât mai corectă.

Am oferit oamenilor din audiență șansa de a oferi feedback și am anunțat câștigătorii pe Slack imediat după competiție.

Cuvinte finale

Vânzările sunt grele, dar afișarea de clasamente lunare și trimestriale nu este suficientă pentru a motiva echipa. Competițiile mici, atunci când sunt comunicate și proiectate corect, au un impact mare asupra nivelului de energie al forței de vânzări.

O competiție de apeluri la rece poate avea un impact de lungă durată asupra agenților tăi de vânzări și asupra modului în care aceștia își abordează locul de muncă de acum înainte.

Am scris despre apelurile la rece în trecut și cât de mult le urăsc oamenii.

Participarea la concursul de apeluri la rece m-a încurajat să renunț la scenariul de conversație. Acum că știu că mă pot descurca să lucrez sub presiune, nu e să faci apeluri.

Dacă Vânzările sunt aliniate cu valorile companiei, se vor îmbunătăți în întreaga organizație, de aceea este important să cunoașteți aceste șabloane de anunțuri pentru concursuri de vânzări pentru a îmbunătăți performanța generală a echipei.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.