نموذج إعلان مسابقة المبيعات: 7 خطوات ناجحة

تخيل لو أن 30 من مندوبي المبيعات الخمسين لم يكونوا متحمسين وملتزمين تمامًا بعملهم. سنعرض كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج إعلان مسابقة المبيعات.

ماذا لو كان قسمي يركز على توليد الإيرادات؟

نعم. مخيف جدا.

الخبر السار هو أن هناك العديد من الطرق لتحسين مشاركة الموظفين ، والتي سيكون لها تأثير إيجابي على إيرادات الشركة. الأخبار السيئة؟ فقط 34٪ من العمال في أمريكا يعملون.

الحقيقة هي أن معظم قادة الإيرادات لا يفكرون في إشراك فريقهم كما ينبغي. إنهم يركزون فقط على العملاء المحتملين والعملاء.

إذا كنت قائد مبيعات حديثًا ، فإن أحد أهدافك الرئيسية هو معرفة كيفية تحفيز وإشراك جميع أعضاء الفريق.

عندما بدأت في تعيين مندوبي المبيعات لأول مرة ، كان من الصعب أن أتذكر أكثر ما يهمهم. نتيجة لذلك ، غالبًا ما غاب عني ما يحتاجون إليه.

أظهر استطلاع حديث أن المنافسة هي ثالث أكثر الطرق فعالية لتحفيز الموظفين ، بعد الشفافية في الأرقام والتقدير.

ولكن ، إذا لم يتم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن لمسابقات المبيعات أن تثبط عزيمة فريقك بالفعل.

في EAT Club ، لدينا مسابقة مبيعات جديدة كل شهر أو ربع سنة للمساعدة في تحفيز موظفينا وتشجيعهم.

هناك العديد من أفكار قوالب إعلان مسابقة المبيعات الناجحة.

• يُطلب من الموظفين تحقيق أهدافهم الأسبوعية الفردية ، والتي يمكن أن تستند إلى النشاط أو الأداء.
• اجتماعات مع الحسابات المستهدفة
• سأقوم بإسقاط ملفات تعريف الارتباط والصلصة الحارة للآفاق في جواري.
• أقوم بتدريس كيفية التقديم والمشاركة في لعب الأدوار

يمكنك القيام بمسابقات فردية وجماعية. قد تكون الجائزة عبارة عن بطاقة هدايا إلى أمازون أو شيء يحفز الشخص.

أفكار جائزة مسابقة المبيعات:

• أيام WFH
• المكافآت
• الاستعانة بمندوبة مبيعات لتنظيف أظافرها

عندما يتعلق الأمر بجوائز مسابقة المبيعات ، فكر في الأشياء المختلفة التي تحفز الناس. قد يفضل البعض المال بينما قد يرغب البعض الآخر في تجربة. فيما يلي الأشياء التي يجب تذكرها في قالب إعلان مسابقة المبيعات.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

نموذج إعلان مسابقة مبيعات المكالمات الباردة الخاصة بحقوق السحب الخاصة

فيما يلي بعض النصائح لفريق المبيعات الخاص بك للمساعدة في إجراء المكالمات الهاتفية الباردة.

نظرة عامة رفيعة المستوى

تنافس الفائزون في فريق لوس أنجلوس ضد منطقة Bay ، وسافر جميع المتأهلين للتصفيات النهائية إلى مقرنا الرئيسي في Redwood City للحصول على مكافأة قدرها 1000 دولار.

لقد قمنا بدعوة الإدارات الأخرى للمساعدة في تحسين الحدث ، وتقديم ملاحظات من وجهة نظر مختلفة ، والحكم على المنتج النهائي.

الدروس الرئيسية المستفادة في عمل نموذج إعلان مسابقة المبيعات

المنافسة والمكافآت مهمة لثقافة الشركة ، لكن يجب تصميمها بشكل صحيح.

تدرب الفريق لأسابيع مع بعضهم البعض. لقد أتقنوا نهج الاتصال البارد وكانوا مستعدين عقليًا للمنافسة.

تدور المقالة حول كيفية الاستعداد لمكالمة باردة.

شعرت المبيعات بسعادة غامرة لإتاحة الفرصة لها لتكون جزءًا من هذه المبادرة ، مما جعلهم يشعرون بأنهم أكثر انخراطًا في الأقسام الأخرى.

تعد إدارة الفرق المتنوعة أمرًا مهمًا بالنسبة لي ، لذلك لدي فرق متعددة الوظائف.

كان لديهم دافع أكبر للقيام بعملهم الأفضل لأنهم كانوا على دراية بكيفية تأثير ذلك على الشركة وأنفسهم.

كان ممتعا ؟

هذا فوز في كتابي.

لكن كيف تتأكد من فوز فريقك؟ لنلقي نظرة.

كيف يجب تشغيل مسابقة الاتصال البارد الخاصة بحقوق السحب الخاصة (SDR)

1. تحديد هدفك

إذا كنت ترغب في تحسين مهاراتك في منطقة معينة ، فقم بإجراء المسابقة بناءً على ذلك.

لقد كتبت دليلاً حول كيفية التحسن في المبيعات ، والخطوة الأولى هي فهم نقاط القوة والضعف لديك.

ليس من غير المألوف أن تحصل فرق حقوق السحب الخاصة على حظر المكالمات كل يوم. بشكل عام ، هذا هو الجزء الأكثر رعبا في المبيعات.

كم عدد مندوبي المبيعات الذين يركزون على إتقان نهجهم؟

هذه المسابقة لك إذا أجبت كل واحد. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسأكون منبهرًا جدًا بمعرفتك بالشركة وسأفكر في الاتصال بي قريبًا.

2. قم بتعيين معايير نموذج إعلان مسابقة المبيعات

كان لأسواق لوس أنجلوس ومنطقة خليج سان فرانسيسكو مسابقات خاصة بهما ، حيث تم الحكم على حقوق السحب الخاصة وفقًا للمعايير التالية: 1) جودة عرض النص التجريبي المكتوب (وزن 30٪) 2) سلوكيات الهاتف (25٪) 3) معدل التحويل للداخل يؤدي إلى العروض التوضيحية مجدولة مع صانعي القرار (15٪) 4) عدد الآفاق الصادرة المؤهلة التي تم إنشاؤها بواسطة فرد خلال أسبوع أو فترة شهر معينة. لكي يتم اعتبارهم "مؤهلين" ، يجب عليهم تلبية جميع هذه المتطلبات الثلاثة: 1- أنهم ليسوا بالفعل جزءًا من قاعدة عملاء Salesforce ؛ 2x تمتلك الشركة ما لا يقل عن 10 ملايين دولار من العائدات السنوية ؛ 4- يبحث العميل المحتمل بنشاط عن حلول جديدة. 5) - القدرة على العمل بشكل مستقل دون إشراف تفصيلي من شخص آخر في مستواك ضمن التسلسل الهرمي لإدارة المبيعات. "

• لست متأكدًا من أن "الراحة والثقة" تبدو طبيعية.
• عندما أقوم بمقابلة المرشحين ، أحب أن أرى معرفتهم بالمنافسين وقيمة نادي EAT.
• تعد الاستجابة للاعتراضات جزءًا مهمًا من عملية البيع.
• هل أقاموا علاقة مع الشخص الموجود على الطرف الآخر من مكالمتهم؟
• يغلق

3. تقديم دعوة محتملة لسيناريوهات المنافسة لتمكين حقوق السحب الخاصة من الممارسة

أعطينا حقوق السحب الخاصة 4 مواقف شائعة تستهدفها ، وهي

• اسم الشركة
• صناعة
• مجموعة أصحاب المصلحة الاتصال
• ولكن في كثير من الأحيان ، قد تحتاج حقوق السحب الخاصة إلى تغيير نهجها في المكالمة إذا اكتشفت حدثًا معينًا.

بعد بضعة أسابيع ، جعلناهم يتدربون على عروضهم.

4. الجولة الأولى

أجرينا مسابقة ودعونا الناس للمشاركة. تم إعطاؤهم خمسة معايير وطُلب منهم الحكم على الإدخالات.

بدلاً من إرسال مندوبي المبيعات لإجراء مكالمات ، جعلتهم يتظاهرون بأنهم المحتملون وسنقدم لهم اعتراضات.

انتهت المسابقة وقمنا بتدوين درجات الجميع ، وإعطاء الملاحظات لكل فرد. تم الإعلان عن الفائزين.

5. الجولة الثانية

أصدرت الشركة إعلانًا كبيرًا في أحد اجتماعات المبيعات لدينا أن الفائزين في لوس أنجلوس سيتم نقلهم إلى سان فرانسيسكو للحصول على فرصة للتنافس معهم.

كانت الجائزة الكبرى 1000 دولار ، مقسمة بين الفائزين.

6. التكامل الثقافي

قبل النهائيات ، قمنا بدعوة أشخاص من مختلف الإدارات للانضمام. وكان لدينا أيضًا مدراء تنفيذيون يأتون ويدعمون المتأهلين للتصفيات النهائية.

7. النهائيات: حافظ على المنافسة عادلة

لم نرغب في الانفتاح على الجماهير ، لذلك اخترنا عددًا قليلاً من القضاة. أردنا هذه المنافسة عادلة قدر الإمكان.

لقد منحنا الجمهور فرصة لتقديم ملاحظات وأعلننا عن الفائزين على Slack فور انتهاء المنافسة.

الكلمات الأخيرة

المبيعات صعبة ، لكن نشر تصنيفات مكدس شهرية وربع سنوية لا يكفي لتحفيز الفريق. المسابقات الصغيرة عندما يتم التواصل والتصميم بشكل صحيح يكون لها تأثير كبير على مستوى طاقة فريق المبيعات لديك.

يمكن أن يكون لمسابقة الاتصال البارد تأثير طويل الأمد على مندوبي المبيعات وكيفية تعاملهم مع وظائفهم من الآن فصاعدًا.

لقد كتبت عن الاتصال البارد في الماضي وكم يكره الناس ذلك.

شجعتني المشاركة في مسابقة الاتصال البارد على التخلي عن نص المحادثة المعلب. الآن بعد أن علمت أنني أستطيع التعامل مع العمل تحت الضغط ، فلا داعي لإجراء مكالمات.

إذا كانت المبيعات متوافقة مع قيم الشركة ، فستتحسن عبر مؤسستك بالكامل ، ولهذا من المهم معرفة قوالب إعلان مسابقة المبيعات هذه لتحسين الأداء العام لفريقك.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.