Modèle d'annonce de concours de vente : 7 étapes réussies

Publié: 2022-04-10

Imaginez si 30 de vos 50 vendeurs n'étaient pas enthousiastes et pleinement engagés dans leur travail. Nous montrerons tout ce que vous devez savoir sur le modèle d'annonce de concours de vente.

Que se passe-t-il si mon service se concentre sur la génération de revenus ?

YIKES. Plutôt effrayant.

La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses façons d'améliorer l'engagement des employés, ce qui aura un effet positif sur les revenus de l'entreprise. Les mauvaises nouvelles? Seuls 34% des travailleurs américains sont engagés.

La vérité est que la plupart des responsables des revenus ne pensent pas à engager leur équipe aussi souvent qu'ils le devraient. Ils se concentrent uniquement sur les prospects et les clients.

Si vous êtes un leader des ventes moderne, l'un de vos principaux objectifs est de déterminer comment motiver et engager tous les membres de l'équipe.

Lorsque j'ai commencé à embaucher des vendeurs, il était difficile de se souvenir de ce qui comptait le plus pour eux. En conséquence, j'ai souvent perdu de vue ce dont ils avaient besoin.

Un récent sondage a révélé que la concurrence est le troisième moyen le plus efficace de motiver les employés, après la transparence en nombre et la reconnaissance.

Mais, s'ils ne sont pas bien organisés, les concours de vente peuvent en fait démotiver votre équipe.

Chez EAT Club, nous organisons un nouveau concours de vente tous les mois ou tous les trimestres pour aider à motiver nos employés et les encourager.

Il existe de nombreuses idées de modèles d'annonce de concours de vente réussis.

Les employés sont tenus d'atteindre leurs objectifs hebdomadaires individuels, qui peuvent être basés sur l'activité ou la performance.
Rencontres avec les comptes cibles
Je déposerai des biscuits et de la sauce piquante aux prospects de mon quartier.
J'enseigne comment présenter et participer à des jeux de rôle

Vous pouvez faire des compétitions individuelles et par équipe. Le prix peut être une carte-cadeau Amazon ou quelque chose qui motive la personne.

Idées de prix pour le concours de vente :

Journées de la FMH
Bonus
Prendre une vendeuse pour se faire faire les ongles

En ce qui concerne les prix des concours de vente, pensez aux différentes choses qui motivent les gens. Certains pourraient préférer l'argent tandis que d'autres voudront peut-être vivre une expérience. Voici les éléments à retenir dans un modèle d'annonce de concours de vente.

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Modèle d'annonce du concours SDR Cold Calling Sales

Voici quelques conseils à l'intention de votre équipe de vente pour vous aider à faire des appels à froid.

Aperçu de haut niveau

Les gagnants de l'équipe LA ont affronté la région de la baie et tous les finalistes se sont envolés pour notre siège social à Redwood City pour un bonus de 1 000 $.

Nous avons invité d'autres départements à aider à améliorer l'événement, à fournir des commentaires d'un point de vue différent et à juger le produit final.

Principaux enseignements tirés de la création d'un modèle d'annonce de concours de vente

La concurrence et les récompenses sont importantes pour la culture d'entreprise, mais elles doivent être conçues correctement.

L'équipe s'est entraînée pendant des semaines ensemble. Ils ont perfectionné leur approche du démarchage téléphonique et étaient mentalement préparés à la compétition.

L'article explique comment se préparer à un appel à froid.

Les ventes étaient ravies d'avoir l'opportunité de faire partie de cette initiative, et cela leur a donné l'impression d'être plus impliquées dans d'autres départements.

La gestion d'équipes diversifiées est importante pour moi, j'ai donc des équipes interfonctionnelles.

Ils étaient plus motivés à faire de leur mieux parce qu'ils étaient conscients de la façon dont cela affecterait l'entreprise et eux-mêmes.

C'était amusant ?

C'est une victoire dans mon livre.

Mais comment s'assurer que son équipe gagne ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Comment le concours d'appels à froid SDR devrait-il être organisé

1. Identifiez votre objectif

Si vous souhaitez améliorer vos compétences dans un certain domaine, organisez le concours en fonction de cela.

J'ai écrit un guide sur la façon de s'améliorer dans les ventes, et la première étape consiste à comprendre vos propres forces et faiblesses.

Il n'est pas rare que les équipes SDR aient des blocages d'appels tous les jours. Généralement, c'est la partie la plus redoutée des ventes.

Combien de vos commerciaux se concentrent sur le perfectionnement de leur approche ?

Ce concours est pour vous si vous avez répondu, Tout le monde. Si ce n'est pas le cas, je serais très impressionné par votre connaissance de l'entreprise et je devrais envisager de m'appeler bientôt.

2. Définissez les critères de votre modèle d'annonce de concours de vente

Les marchés de LA et de la région de la baie de SF avaient leurs propres compétitions, où les SDR étaient jugés sur les critères suivants : 1) Qualité de la présentation scénarisée de la démo (pondération de 30 %) 2) Comportements téléphoniques (25 %) 3) Taux de conversion des prospects entrants en démos programmés avec les décideurs (15%)4) Nombre de prospects sortants qualifiés générés par un individu au cours d'une semaine ou d'un mois donné. Pour être considérés comme « qualifiés », ils doivent répondre à ces trois exigences : 1- Ils ne font pas déjà partie de la clientèle de Salesforce ; 2x L'entreprise a un chiffre d'affaires annuel d'au moins 10 millions de dollars ; 4- Le prospect recherche activement de nouvelles solutions.5)- Capacité à travailler de manière indépendante sans supervision détaillée de quelqu'un d'autre à votre niveau au sein de la hiérarchie de la gestion des ventes. »

Je ne suis pas sûr que "confort et confiance" sonnent naturellement.
Lorsque j'interviewe des candidats, j'aime voir leur connaissance des concurrents et la valeur d'EAT Club.
Répondre aux objections est une partie importante du processus de vente.
Ont-ils établi un rapport avec la personne à l'autre bout de leur appel ?
proche

3. Fournir des scénarios d'appel à concours potentiels pour permettre aux SDR de s'entraîner

Nous avons donné à nos SDR 4 situations courantes qu'ils ciblent, qui sont

Nom de l'entreprise
Industrie
Contacter le groupe de parties prenantes
Mais souvent, un SDR peut avoir besoin de changer son approche lors de l'appel s'il détecte un certain événement déclencheur.

Après quelques semaines, nous leur avons fait pratiquer leurs pitchs.

4. Tour 1

Nous avons organisé un concours et invité les gens à participer. On leur a donné cinq critères et on leur a demandé de juger les entrées.

Plutôt que d'envoyer mes vendeurs passer des appels, je leur ai demandé de prétendre qu'ils étaient le prospect et nous leur donnions des objections.

Le concours s'est terminé et nous avons compté le score de chacun, donnant des commentaires à chacun. Les gagnants ont été annoncés.

5. Tour 2

La société a fait une grande annonce lors d'une de nos réunions de vente que les gagnants de Los Angeles seraient transportés par avion à San Francisco pour avoir une chance de rivaliser avec eux.

Le grand prix était de 1 000 $, réparti entre les deux gagnants.

6. Intégration culturelle

Avant la finale, nous avons invité des personnes de différents départements à se joindre à nous. Nous avons également fait venir des cadres pour soutenir nos finalistes.

7. Finales : garder le concours équitable

Nous ne voulions pas ouvrir le jugement aux masses, nous avons donc sélectionné quelques juges. Nous avons voulu cette compétition la plus équitable possible.

Nous avons donné aux spectateurs la possibilité de donner leur avis et avons annoncé les gagnants sur Slack immédiatement après le concours.

Derniers mots

Les ventes sont difficiles, mais publier des classements mensuels et trimestriels n'est pas suffisant pour motiver l'équipe. Les petites compétitions, lorsqu'elles sont correctement communiquées et conçues, ont un impact important sur le niveau d'énergie de votre force de vente.

Un concours de démarchage téléphonique peut avoir un impact durable sur vos vendeurs et sur la façon dont ils abordent leur travail à partir de maintenant.

J'ai écrit sur les appels à froid dans le passé et sur le fait que les gens détestent ça.

Participer au concours d'appels à froid m'a encouragé à abandonner mon script de conversation en conserve. Maintenant que je sais que je peux gérer le travail sous pression, il n'y a pas de quoi faire des appels.

Si les ventes sont alignées sur les valeurs de l'entreprise, elles s'amélioreront dans toute votre organisation, c'est pourquoi il est important de connaître ces modèles d'annonce de concours de vente pour améliorer les performances globales de votre équipe.

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.