Szablon ogłoszenia o konkursie sprzedaży: 7 udanych kroków

Opublikowany: 2022-04-10

Wyobraź sobie, że 30 z twoich 50 sprzedawców nie było entuzjastycznie nastawionych i w pełni zaangażowanych w swoją pracę. Pokażemy wszystko, co musisz wiedzieć o szablonie ogłoszenia o konkursie sprzedaży.

Co się stanie, jeśli mój dział skupi się na generowaniu przychodów?

JEJ. Dość przerażające.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele sposobów na zwiększenie zaangażowania pracowników, co pozytywnie wpłynie na przychody firmy. Złe wiadomości? Tylko 34% pracowników w Ameryce jest zaangażowanych.

Prawda jest taka, że ​​większość liderów przychodów nie myśli o angażowaniu swojego zespołu tak często, jak powinni. Skupiają się tylko na potencjalnych klientach i klientach.

Jeśli jesteś nowoczesnym liderem sprzedaży, jednym z Twoich głównych celów jest ustalenie, jak zmotywować i zaangażować wszystkich członków zespołu.

Kiedy po raz pierwszy zacząłem zatrudniać sprzedawców, trudno było sobie przypomnieć, co było dla nich najważniejsze. W rezultacie często traciłem z oczu to, czego potrzebowali.

Niedawna ankieta wykazała, że ​​konkurencja jest trzecim najskuteczniejszym sposobem motywowania pracowników, po przejrzystości liczb i uznaniu.

Ale jeśli nie zostaną wykonane prawidłowo, konkursy sprzedażowe mogą w rzeczywistości zdemotywować Twój zespół.

W EAT Club co miesiąc lub kwartał organizujemy nowy konkurs sprzedażowy, który pomaga zmotywować i zachęcić naszych pracowników.

Istnieje wiele udanych pomysłów na szablony ogłoszeń o konkursach sprzedaży.

  • Pracownicy są zobowiązani do osiągania swoich indywidualnych celów tygodniowych, które mogą być oparte na aktywności lub wydajności.
  • Spotkania z kontami docelowymi
  • Będę rzucać ciasteczka i ostry sos potencjalnym klientom w mojej okolicy.
  • Uczę prezentowania i uczestniczenia w odgrywaniu ról

Możesz brać udział w zawodach indywidualnych i drużynowych. Nagrodą może być karta podarunkowa do Amazona lub coś, co motywuje daną osobę.

Pomysły na nagrody w konkursach sprzedażowych:

  • Dni WFH
  • Bonusy
  • Zabranie sprzedawcy do zrobienia paznokci

Jeśli chodzi o nagrody w konkursach sprzedaży, pomyśl o różnych rzeczach, które motywują ludzi. Niektórzy mogą preferować pieniądze, podczas gdy inni mogą chcieć doświadczenia. Oto rzeczy, o których należy pamiętać w szablonie ogłoszenia o konkursie sprzedaży.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Szablon ogłoszenia o konkursie sprzedaży SDR Cold Calling

Oto kilka wskazówek dla Twojego zespołu sprzedaży, które pomogą Ci w rozmowach telefonicznych.

Ogólny przegląd

Zwycięzcy Team LA rywalizowali z Bay Area, a wszyscy finaliści polecieli do naszej siedziby w Redwood City po 1000 $ premii.

Zaprosiliśmy inne działy, aby pomogły ulepszyć wydarzenie, przekazały opinie z innego punktu widzenia i oceniły produkt końcowy.

Kluczowe wnioski wyciągnięte z tworzenia szablonu ogłoszenia o konkursie sprzedaży

Konkurencja i nagrody są ważne dla kultury firmy, ale muszą być odpowiednio zaprojektowane.

Zespół ćwiczył ze sobą tygodnie. Doskonalili swoje zimne podejście i byli mentalnie przygotowani do rywalizacji.

Artykuł dotyczy przygotowania się do zimnej rozmowy.

Dział sprzedaży był zachwycony możliwością uczestniczenia w tej inicjatywie i sprawił, że poczuli się bardziej zaangażowani w inne działy.

Zarządzanie różnymi zespołami jest dla mnie ważne, dlatego mam zespoły wielofunkcyjne.

Mieli większą motywację do wykonywania swojej pracy, ponieważ mieli świadomość, jak wpłynie to na firmę i ich samych.

To była zabawa ?

To wygrana w mojej książce.

Ale jak upewnić się, że Twoja drużyna wygrywa? Spójrzmy.

Jak powinien przebiegać konkurs SDR Cold Calling?

1. Określ swój cel

Jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności w jakiejś dziedzinie, stwórz na tej podstawie konkurs.

Napisałem poradnik jak być lepszym w sprzedaży, a pierwszym krokiem jest zrozumienie własnych mocnych i słabych stron.

Często zdarza się, że zespoły SDR mają blokady połączeń każdego dnia. Ogólnie rzecz biorąc, jest to najbardziej przerażająca część sprzedaży.

Ilu Twoich przedstawicieli handlowych skupia się na doskonaleniu swojego podejścia?

Ten konkurs jest dla Ciebie, jeśli odpowiedziałeś: Każdy. Jeśli nie, byłbym pod wrażeniem Twojej znajomości firmy i powinienem rozważyć telefoniczny kontakt.

2. Ustaw kryteria szablonu ogłoszenia o konkursie sprzedaży

Rynki LA i SF Bay Area miały swoje własne konkursy, w których SDR-y były oceniane na podstawie następujących kryteriów: 1) Jakość prezentacji scenariusza demonstracyjnego (ważenie 30%)2) Maniery telefoniczne (25%) 3) Współczynnik konwersji przychodzących leadów do demonstracji zaplanowane z decydentami (15%)4) Liczba zakwalifikowanych perspektyw wychodzących wygenerowanych przez osobę w danym okresie tygodnia lub miesiąca. Aby zostać uznanym za „wykwalifikowanych”, muszą spełnić wszystkie te trzy wymagania: 1- Nie są już częścią bazy klientów Salesforce; 2x Firma ma co najmniej 10 milionów dolarów rocznych przychodów; 4- Potencjalny klient aktywnie poszukuje nowych rozwiązań.5)- Umiejętność samodzielnej pracy bez szczegółowego nadzoru ze strony innej osoby z twojego poziomu w hierarchii zarządzania sprzedażą.”

  • Nie jestem pewien, czy „komfort i pewność siebie” brzmią naturalnie.
  • Kiedy rozmawiam z kandydatami, lubię widzieć ich wiedzę na temat konkurentów i wartość, jaką ma EAT Club.
  • Ważną częścią procesu sprzedaży jest reagowanie na zastrzeżenia.
  • Czy nawiązali kontakt z osobą po drugiej stronie rozmowy?
  • Blisko

3. Zapewnij potencjalne wezwanie do scenariuszy konkurencji, aby umożliwić praktykowanie SDR-ów

Daliśmy naszym SDR-om 4 typowe sytuacje, na które są skierowane, a mianowicie:

  • Nazwa firmy
  • Przemysł
  • Skontaktuj się z grupą interesariuszy
  • Ale wiele razy SDR może potrzebować zmienić swoje podejście do połączenia, jeśli wykryje określone zdarzenie wyzwalające.

Po kilku tygodniach kazałyśmy im ćwiczyć swoje boiska.

4. Runda 1

Zorganizowaliśmy konkurs i zaprosiliśmy ludzi do udziału. Otrzymali pięć kryteriów i zostali poproszeni o ocenę zgłoszeń.

Zamiast wysyłać moich sprzedawców do telefonów, kazałem im udać, że są potencjalnymi klientami, a my zgłaszaliśmy im zastrzeżenia.

Konkurs się zakończył, a my podliczyliśmy wynik wszystkich, przekazując każdemu informację zwrotną. Ogłoszono zwycięzców.

5. Runda 2

Na jednym z naszych spotkań sprzedażowych firma ogłosiła, że ​​zwycięzcy w Los Angeles polecą do San Francisco, aby mieć szansę z nimi konkurować.

Główna nagroda wynosiła 1000 $, podzielona między dwóch zwycięzców.

6. Integracja kulturowa

Przed finałami zaprosiliśmy do udziału osoby z różnych działów. Przybyli także dyrektorzy, którzy wspierali naszych finalistów.

7. Finały: utrzymuj konkurs uczciwy

Nie chcieliśmy otwierać się na sędziowanie dla mas, więc wybraliśmy kilku sędziów. Chcieliśmy, aby ten konkurs był jak najbardziej uczciwy.

Daliśmy ludziom na widowni szansę na przekazanie opinii i ogłosiliśmy zwycięzców na Slacku natychmiast po konkursie.

Ostatnie słowa

Sprzedaż jest trudna, ale publikowanie miesięcznych i kwartalnych rankingów nie wystarczy, aby zmotywować zespół. Małe konkursy, gdy są odpowiednio komunikowane i zaprojektowane, mają duży wpływ na poziom energii Twoich sprzedawców.

Zimna konkurencja może mieć długotrwały wpływ na Twoich sprzedawców i ich podejście do pracy od teraz.

Pisałem o zimnych telefonach w przeszłości io tym, jak bardzo ludzie go nienawidzą.

Udział w konkursie cold call zachęcił mnie do porzucenia mojego scenariusza rozmowy w puszkach. Teraz, gdy wiem, że poradzę sobie z pracą pod presją, nie trzeba się pocić.

Jeśli sprzedaż jest zgodna z wartościami firmy, poprawi się w całej organizacji, dlatego ważne jest, aby wiedzieć o tych szablonach ogłoszeń o konkursach sprzedaży, aby poprawić ogólną wydajność zespołu.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.