Plantilla de anuncio de concurso de ventas: 7 pasos exitosos
Publicado: 2022-04-10Imagínese si 30 de sus 50 vendedores no estuvieran entusiasmados y totalmente comprometidos con su trabajo. Le mostraremos todo lo que necesita saber sobre la plantilla de anuncio de concurso de ventas.
¿Qué sucede si mi departamento se centra en la generación de ingresos?
YIKES. Muy escalofriante.
La buena noticia es que hay muchas formas de mejorar el compromiso de los empleados, lo que tendrá un efecto positivo en los ingresos de la empresa. ¿Las malas noticias? Solo el 34% de los trabajadores en Estados Unidos están comprometidos.
La verdad es que la mayoría de los líderes de ingresos no piensan en involucrar a su equipo con tanta frecuencia como deberían. Solo se enfocan en prospectos y clientes.
Si es un líder de ventas moderno, uno de sus principales objetivos es descubrir cómo motivar e involucrar a todos los miembros del equipo.
Cuando comencé a contratar vendedores, era difícil recordar qué era lo que más les importaba. Como resultado, a menudo perdía de vista lo que necesitaban.
Una encuesta reciente encontró que la competencia es la tercera forma más efectiva de motivar a los empleados, después de la transparencia en los números y el reconocimiento.
Pero, si no se hacen bien, los concursos de ventas pueden desmotivar a su equipo.
En EAT Club, tenemos un nuevo concurso de ventas cada mes o trimestre para ayudar a motivar a nuestros empleados y alentarlos.
Hay muchas ideas exitosas de plantillas de anuncios de concursos de ventas.
- Se requiere que los empleados alcancen sus objetivos semanales individuales, que pueden basarse en la actividad o el rendimiento.
- Reuniones con cuentas objetivo
- Enviaré galletas y salsa picante a los prospectos de mi vecindario.
- Enseño a presentar y participar en juegos de rol.
Puedes hacer competiciones individuales y por equipos. El premio puede ser una tarjeta de regalo de Amazon o algo que motive a la persona.
Ideas de premios de concursos de ventas:
- días de la FMH
- Bonos
- Llevar a una vendedora a arreglarse las uñas
Cuando se trata de premios de concursos de ventas, piense en las diferentes cosas que motivan a las personas. Algunos pueden preferir el dinero, mientras que otros pueden querer una experiencia. Estas son las cosas que debe recordar en una plantilla de anuncio de concurso de ventas.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Plantilla de anuncio de concurso de ventas de llamadas en frío de SDR
Aquí hay algunos consejos para que su equipo de ventas lo ayude con las llamadas en frío.
Descripción general de alto nivel
Los ganadores del Equipo LA compitieron contra el área de la Bahía, y todos los finalistas volaron a nuestra sede en Redwood City para recibir un bono de $1,000.
Invitamos a otros departamentos para ayudar a mejorar el evento, proporcionar comentarios desde un punto de vista diferente y juzgar el producto final.
Lecciones clave aprendidas en la creación de una plantilla de anuncio de concurso de ventas
La competencia y las recompensas son importantes para la cultura de la empresa, pero deben diseñarse correctamente.
El equipo practicó durante semanas entre sí. Perfeccionaron su enfoque de llamadas en frío y estaban mentalmente preparados para competir.
El artículo trata sobre cómo prepararse para una llamada en frío.
Ventas estaba encantada de tener la oportunidad de ser parte de esta iniciativa y les hizo sentir que estaban más involucrados en otros departamentos.
La gestión de equipos diversos es importante para mí, por lo que tengo equipos multifuncionales.
Tenían más motivación para hacer su mejor trabajo porque eran conscientes de cómo afectaría a la empresa ya ellos mismos.
Fue divertido ?
Eso es una victoria en mi libro.
Pero, ¿cómo te aseguras de que tu equipo está ganando? Vamos a ver.
Cómo se debe ejecutar el concurso de llamadas en frío SDR
1. Identifica tu objetivo
Si quieres mejorar tus habilidades en un área determinada, haz el concurso en base a eso.
Escribí una guía sobre cómo mejorar en ventas, y el primer paso es comprender tus propias fortalezas y debilidades.
No es raro que los equipos de SDR tengan bloqueos de llamadas todos los días. Generalmente, esta es la parte más temida de las ventas.
¿Cuántos de sus representantes de ventas están enfocados en perfeccionar su enfoque?
Este concurso es para ti si respondiste, Todos y cada uno. Si no es así, estaría muy impresionado por su conocimiento de la empresa y debería considerar llamarme pronto.
2. Establezca los criterios de su plantilla de anuncio de concurso de ventas
Los mercados del Área de la Bahía de Los Ángeles y San Francisco tuvieron sus propias competencias, donde los SDR se juzgaron según los siguientes criterios: 1) Calidad del discurso escrito en la demostración (30 % de ponderación) 2) Modales telefónicos (25 %) 3) Tasa de conversión de clientes potenciales entrantes en demostraciones programado con tomadores de decisiones (15%)4) Número de prospectos salientes calificados generados por un individuo durante un período de semana o mes determinado. Para ser considerados "calificados", deben cumplir estos tres requisitos: 1- No ser parte de la base de clientes de Salesforce; 2x La empresa tiene al menos $10 millones en ingresos anuales; 4- El cliente potencial está buscando activamente nuevas soluciones. 5)- Capacidad para trabajar de forma independiente sin la supervisión detallada de otra persona a su nivel dentro de la jerarquía de gestión de ventas.”
- No estoy seguro de que "comodidad y confianza" suene natural.
- Cuando entrevisto a los candidatos, me gusta ver su conocimiento de los competidores y el valor que tiene EAT Club.
- Responder a las objeciones es una parte importante del proceso de ventas.
- ¿Establecieron una relación con la persona al otro lado de su llamada?
- Cerrar
3. Proporcione posibles escenarios de convocatoria de competencia para permitir que los SDR practiquen
Le dimos a nuestros SDR 4 situaciones comunes a las que se dirigen, que son
- Nombre de empresa
- Industria
- Póngase en contacto con el grupo de partes interesadas
- Pero muchas veces, un SDR puede necesitar cambiar su enfoque en la llamada si detecta un determinado evento desencadenante.
Después de algunas semanas, los hicimos practicar sus lanzamientos.
4. Ronda 1
Hicimos un concurso e invitamos a la gente a participar. Se les dieron cinco criterios y se les pidió que juzgaran las entradas.
En lugar de enviar a mis vendedores a hacer llamadas, les pedí que fingieran que eran el prospecto y les daríamos objeciones.
El concurso terminó y contamos el puntaje de todos, dando retroalimentación a cada individuo. Se anunciaron los ganadores.
5. Ronda 2
La compañía hizo un gran anuncio en una de nuestras reuniones de ventas de que los ganadores en Los Ángeles volarían a San Francisco para tener la oportunidad de competir con ellos.
El gran premio fue de $ 1000, dividido entre los dos ganadores.
6. Integración Cultural
Antes de la final, invitamos a personas de diferentes departamentos a unirse. También tuvimos ejecutivos que vinieron y apoyaron a nuestros finalistas.
7. Finales: mantén la competencia justa
No queríamos abrir los juicios a las masas, así que seleccionamos algunos jueces. Queríamos que esta competencia fuera lo más justa posible.
Les dimos a las personas de la audiencia la oportunidad de brindar sus comentarios y anunciamos a los ganadores en Slack inmediatamente después de la competencia.
Ultimas palabras
Las ventas son difíciles, pero publicar rankings mensuales y trimestrales no es suficiente para motivar al equipo. Las pequeñas competiciones, cuando se comunican y diseñan correctamente, tienen un gran impacto en el nivel de energía de su fuerza de ventas.
Una competencia de llamadas en frío puede tener un impacto duradero en sus vendedores y en cómo abordarán su trabajo a partir de ahora.
He escrito sobre llamadas en frío en el pasado y cuánto la gente lo odia.
Participar en la competencia de llamadas en frío me animó a deshacerme de mi guión de conversación enlatado. Ahora que sé que puedo manejar el trabajo bajo presión, no es difícil hacer llamadas.
Si Ventas está alineada con los valores de la empresa, mejorará en toda su organización, por eso es importante conocer estas plantillas de anuncios de concursos de ventas para mejorar el rendimiento general de su equipo.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.