銷售競賽公告模板：7 個成功步驟
已發表: 2022-04-10想像一下，如果您的 50 名銷售人員中有 30 名沒有熱情並完全致力於他們的工作。 我們將展示您需要了解的有關銷售競賽公告模板的所有信息。
如果我的部門專注於創收怎麼辦？
哎呀。 挺嚇人的。
好消息是，有很多方法可以提高員工的敬業度，這將對公司的收入產生積極影響。 壞消息？ 在美國，只有 34% 的工人在工作。
事實是，大多數收入領導者並沒有像他們應該的那樣經常考慮讓他們的團隊參與進來。 他們只關注潛在客戶和客戶。
如果您是現代銷售領導者，您的主要目標之一是弄清楚如何激勵和吸引所有團隊成員。
當我第一次開始招聘銷售人員時，很難記住對他們來說最重要的是什麼。 結果，我經常忽略他們需要什麼。
最近的一項民意調查發現，競爭是激勵員工的第三個最有效的方式，僅次於數字的透明度和認可度。
但是，如果他們做得不對，銷售競賽實際上會削弱您的團隊的積極性。
在 EAT Club，我們每個月或每個季度都會舉辦一次新的銷售競賽，以幫助激勵和鼓勵員工。
有許多成功的銷售競賽公告模板創意。
- 員工必須達到他們個人的每週目標，這可以基於活動或績效。
- 與目標客戶的會議
- 我會向附近的潛在客戶贈送餅乾和辣醬。
- 我教如何展示和參與角色扮演
您可以進行個人和團隊比賽。 獎品可能是亞馬遜的禮品卡或激勵該人的東西。
銷售競賽獎品創意：
- WFH 天數
- 獎金
- 帶一位女推銷員去做她的指甲
當談到銷售競賽獎品時，想想激勵人們的不同事物。 有些人可能更喜歡錢，而另一些人可能想要體驗。 以下是銷售競賽公告模板中要記住的事項。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
SDR Cold Calling 銷售競賽公告模板
以下是一些提示，可幫助您的銷售團隊進行電話推銷。
高級概述
洛杉磯隊的獲勝者與灣區比賽，所有決賽選手都飛往我們位於紅木城的總部，獲得 1,000 美元的獎金。
我們邀請了其他部門來幫助把活動做得更好，從不同的角度提供反饋，並對最終產品進行評判。
製作銷售競賽公告模板的主要經驗教訓
競爭和獎勵對公司文化很重要，但必須正確設計。
團隊互相練習了數週。 他們完善了他們的冷招，並做好了競爭的心理準備。
這篇文章是關於如何為陌生電話做準備的。
銷售人員很高興有機會參與這項計劃，這讓他們覺得自己更多地參與了其他部門。
管理多元化的團隊對我來說很重要，所以我有跨職能團隊。
他們更有動力去做最好的工作，因為他們知道這將如何影響公司和他們自己。
好玩 ？
那是我書中的勝利。
但是，您如何確保您的團隊獲勝？ 讓我們來看看。
SDR Cold Calling 競賽應該如何進行
1. 確定你的目標
如果您想在某個領域提高自己的技能，請在此基礎上進行比賽。
我寫了一份關於如何在銷售方面做得更好的指南，第一步是了解自己的優勢和劣勢。
SDR 團隊每天都有調用塊的情況並不少見。 一般來說，這是銷售中最可怕的部分。
您有多少銷售代表專注於完善他們的方法？
如果您回答，本次比賽是為您準備的，每一個。 如果沒有，那麼我會對您對公司的了解印象深刻，應該考慮盡快給我打電話。
2. 設置您的銷售競賽公告模板標準
洛杉磯和舊金山灣區市場有自己的比賽，SDR 的評判標準如下：1) 演示腳本的質量（30% 權重）2) 電話方式 (25%)3) 入站線索到演示的轉化率與決策者一起安排 (15%)4) 個人在給定的一周或一個月期間產生的合格出境潛在客戶的數量。 要被視為“合格”，他們必須滿足所有這三個要求： 1- 他們還不是 Salesforce 客戶群的一部分； 2x 公司年收入至少 1000 萬美元； “
- 我不確定“舒適和自信”聽起來是否自然。
- 當我面試候選人時，我喜歡看到他們對競爭對手的了解以及 EAT Club 的價值。
- 回應異議是銷售過程的重要組成部分。
- 他們是否與通話另一端的人建立了融洽的關係？
- 關閉
3. 提供潛在的競賽場景調用，使 SDR 能夠實踐
我們為 SDR 提供了他們針對的 4 種常見情況，它們是
- 公司名
- 行業
- 聯繫利益相關者團體
- 但是很多時候，如果 SDR 檢測到某個觸發事件，他們可能需要改變他們在呼叫中的方法。
幾週後，我們讓他們練習投球。
4. 第一輪
我們舉辦了一場比賽，並邀請人們參加。 他們被賦予了五個標準，並被要求評判參賽作品。
我沒有讓我的銷售人員出去打電話，而是讓他們假裝他們是潛在客戶，我們會給他們反對。
比賽結束了，我們統計了每個人的分數，給每個人反饋。 獲獎者被宣布。
5. 第 2 輪
該公司在我們的一次銷售會議上宣布，洛杉磯的獲勝者將飛往舊金山，以便有機會與他們競爭。
大獎是 1000 美元，由兩位獲勝者平分。
6. 文化融合
在決賽之前，我們邀請了來自不同部門的人加入。我們也有高管來支持我們的決賽選手。
7. 決賽：保持比賽公平
我們不想把評委開放給大眾，所以選了幾個評委。 我們希望這場比賽盡可能公平。
我們讓觀眾有機會提供反饋，並在比賽結束後立即在 Slack 上宣布獲勝者。
最後的話
銷售很艱難，但發布每月和每季度的堆棧排名並不足以激勵團隊。 如果溝通和設計得當，小型比賽會對您的銷售人員的能量水平產生重大影響。
冷電話競爭會對您的銷售人員以及他們從現在開始的工作方式產生長期影響。
我過去寫過關於打不通電話的文章以及人們討厭它的程度。
參加冷電話比賽鼓勵我放棄我的罐頭對話腳本。 既然我知道我可以在壓力下工作，那麼打電話就毫不費力了。
如果銷售與公司的價值觀保持一致，它將在您的整個組織中得到改善，這就是為什麼了解這些銷售競賽公告模板以提高您的整體團隊績效很重要的原因。
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- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
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- 僅擔任該職位不到 1 年