Die Schlüssel zum Verkaufserfolg: Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren können
Veröffentlicht: 2022-04-10Neujahrsvorsätze werden oft als Witz angesehen. Es macht Sinn, dass die Idee bei einer Erfolgswahrscheinlichkeit von nur 8 % ihre Ernsthaftigkeit verloren hat. Lassen Sie uns über die Schlüssel zum Verkaufserfolg sprechen.
Neue Jahreskontingente und ein Neuanfang markieren das neue Jahr für Verkäufer. Es ist, als würde man an die Startlinie eines Marathons treten.
Wenn Sie einen Vorsatz fassen möchten, ist es wichtig, dass Ihr Ziel erreichbar und nicht zu herausfordernd ist.
Die Antwort liegt in der Annahme verschiedener Schlüssel zum Verkaufserfolg.
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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Was ist aktivitätsbasiertes Verkaufen und was sind die Schlüssel zum Verkaufserfolg?
Pipedrive glaubt an den Prozess des aktivitätsbasierten Verkaufens und macht ihn zu seiner Standardmethode für den Verkauf.
Eine der besten Möglichkeiten, motiviert zu bleiben, ist eine positive Einstellung. Sie müssen sich auf das konzentrieren, was Sie kontrollieren können, und sich nicht um Dinge kümmern, die nicht in Ihren Händen liegen.
Sie können die täglichen Metriken für Ihren Plan berechnen, indem Sie berechnen, wie viele Anrufe, Besprechungen, Vorschläge und mehr Sie abschließen müssen.
Als Schlüssel zum Verkaufserfolg ist es wichtig, motiviert und optimistisch zu bleiben. Wenn Sie dies tun, wird es Ihren Verkäufen helfen.
Mit einer Checkliste sehen Sie, was erledigt wurde und wie viel noch zu tun ist. Es macht es einfach, das für Quoten erforderliche Tempo beizubehalten.
Warum all dies der Schlüssel zum Verkaufserfolg sein kann
Ray Williams, Führungsexperte und Autor für Psychology Today, erklärt, dass Menschen Vorsätze eher einhalten, wenn sie realistisch sind, und dass kleine Schritte zu Verhaltensänderungen führen können. Um dies zu tun, müssen Sie Ihr Denken ändern: „Veränderung erfordert die Schaffung neuer Nervenbahnen“, schreibt Ray.
Aktivitätsbasiertes Verkaufen ist der beste Weg, um all diese Kriterien zu erfüllen.
Meine Gedanken über den Schlüssel zum Verkaufserfolg sind, dass Erfolg an meinen eigenen Handlungen gemessen wird und nicht an deren Ergebnis. Auf diese Weise bekomme ich kontinuierlich positives Feedback und ein Erfolgserlebnis.
Ich begann meine Karriere mit dem Verkauf von Lehrbüchern von Tür zu Tür. Ich wurde von vielen Leuten abgelehnt, und einige sagten mir, ich solle mich [expletiv] ausziehen.
Als ich anfing, lief es nicht so gut. Aber dann entdeckte ich das aktivitätsbasierte Verkaufen und fand einen neuen Weg, mich zu motivieren.
Die Dinge fühlten sich einfacher an, nachdem ich mehr Verkäufer hatte.
Steigende Verkaufserfolgsniveaus
CSO Insights fand heraus, dass Vertriebsmitarbeiter, um erfolgreich zu sein, einen einheitlichen Standardprozess für die Arbeitsweise ihres Unternehmens benötigen.
Bei Unternehmen, die einem informellen Prozess folgen, befolgen 58 % ihrer Vertriebsteams das System nicht richtig.
Das Problem ist, dass viele Unternehmen nicht darüber nachdenken, wie sie ihre Prozesse frisch und aktuell halten können. Wenn sie sich jedoch nur die Zeit nehmen, werden 63 % von ihnen die Quote erfüllen.
Eine organisierte Schlüsselverkaufsaktivität führt zu guten Verkaufsgewohnheiten
Wenn Sie in einem aktivitätsbasierten Verkaufsumfeld arbeiten, wird es zur zweiten Natur, Ihre Methoden ständig zu optimieren.
Pipedrive erstellt Visualisierungen und Diagramme, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre wichtigsten Leistungsindikatoren zu verfolgen.
- Die Anzahl der Deals, die sie in ihrer Pipeline haben.
- Durchschnittliche Transaktionsgröße
- Umrechnungskurse
- Als Verkäufer möchten Sie sicherstellen, dass sich Ihre potenziellen Kunden schnell und effizient durch die Pipeline bewegen.
Mit diesen Informationen wissen Vertriebsmitarbeiter, worauf sie ihre Zeit und Energie konzentrieren müssen.
Gemeinsame Arbeitsgewohnheiten
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Verkaufsverhalten jetzt zu verbessern.
Wenn Sie eine dieser Änderungen vornehmen, hilft dies Ihrem Verkaufstrichter, sich schneller zu bewegen.
Dont: Spielen Sie das Schuldzuweisungsspiel
Ich bin sehr stolz auf meine Erfolge und versuche, aus meinen Misserfolgen zu lernen.
Wenn Sie bei einem Verkauf scheitern, machen Sie sich keine Vorwürfe. Es lohnt sich nicht, darüber nachzudenken, und anstatt nach Schuldigen oder Schuldigen zu suchen, lernen Sie aus der Erfahrung und nutzen Sie diese Informationen, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern.
Dont: Bleiben Sie an einem Drehbuch hängen
Tun: Konzentrieren Sie sich auf den Interessenten
Um zu verkaufen, müssen Sie die einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Kunden verstehen. Sie müssen nicht nur zuhören, wenn sie sprechen, sondern auch, was dahinter steckt.
Andy Paul, ein Verkaufscoach, sagt, dass Verkaufen bewusstes und achtsames Handeln erfordert.
Verkaufen ist harte Kopfarbeit. Sie müssen Ihr A-Game absolut jedes Mal bringen, wenn Sie sich melden.
Nicht: Wählen Sie für Dollar
Dont: Machen Sie unnötige Anrufe.
Alice Heiman, ein Verkaufscoach und -trainer, sagt, dass sie das ständig sieht.
Vertriebsmitarbeiter rufen Interessenten ohne Grund an. Bei einem Unternehmen forderte der Eigentümer das gesamte Verkaufsteam auf, jeden Kunden viermal pro Woche anzurufen. Das ist unproduktiv Das kann ärgerlich und überhaupt nicht produktiv sein, weil die Leute vielleicht einfach auflegen, wenn sie sehen, dass Ihre Nummer auftaucht.
Um den Schlüssel zum Verkaufserfolg zu erreichen, sollten Sie nicht zulassen, dass Ihre E-Mail Ihren Tag übernimmt.
Don't: Verschieben Sie die Durchsicht Ihres Zeitplans bis zur letzten Minute.
Als ich anfing, Verkäufer einzustellen, schien der Gedanke, dass sie ständig ihre E-Mails abrufen, eine gute Idee zu sein. Es würde eine ständige Kommunikation ermöglichen und dazu beitragen, die Arbeitstage zu diversifizieren.
Dont: Werden Sie zu entspannt
Do: Bleiben Sie wachsam
Es reicht nicht aus, die Angst hinter sich zu lassen, man muss wachsam sein. Sie werden immer Interessenten haben, die auf dem Zaun stehen oder einfach nicht wollen, was Sie ihnen zu diesem Zeitpunkt verkaufen.
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