Templat Pengumuman Kontes Penjualan: 7 Langkah Sukses
Diterbitkan: 2022-04-10Bayangkan jika 30 dari 50 tenaga penjual Anda tidak antusias dan berkomitmen penuh pada pekerjaannya. Kami akan menunjukkan semua yang perlu Anda ketahui tentang template pengumuman kontes penjualan.
Bagaimana jika departemen saya berfokus pada perolehan pendapatan?
YA. Cukup menakutkan.
Kabar baiknya adalah ada banyak cara untuk meningkatkan keterlibatan karyawan, yang akan berdampak positif pada pendapatan perusahaan. Berita buruknya? Hanya 34% pekerja di Amerika yang terlibat.
Yang benar adalah bahwa sebagian besar pemimpin pendapatan tidak berpikir untuk melibatkan tim mereka sesering yang seharusnya. Mereka hanya fokus pada prospek dan pelanggan.
Jika Anda seorang pemimpin penjualan modern, salah satu tujuan utama Anda adalah mencari cara untuk memotivasi dan melibatkan semua anggota tim.
Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, sulit untuk mengingat apa yang paling penting bagi mereka. Akibatnya, saya sering lupa akan apa yang mereka butuhkan.
Sebuah jajak pendapat baru-baru ini menemukan bahwa kompetisi adalah cara paling efektif ketiga untuk memotivasi karyawan, setelah transparansi dalam jumlah dan pengakuan.
Namun, jika tidak dilakukan dengan benar, kontes penjualan sebenarnya dapat menurunkan motivasi tim Anda.
Di EAT Club, kami mengadakan kontes penjualan baru setiap bulan atau kuartal untuk membantu memotivasi karyawan kami dan mendorong mereka.
Ada banyak ide template pengumuman kontes penjualan yang sukses.
- Karyawan diharuskan mencapai tujuan mingguan individu mereka, yang dapat didasarkan pada aktivitas atau kinerja.
- Rapat dengan akun target
- Saya akan memberikan kue dan saus pedas kepada calon pelanggan di lingkungan saya.
- Saya mengajarkan bagaimana mempresentasikan dan berpartisipasi dalam permainan peran
Anda dapat melakukan kompetisi individu dan tim. Hadiahnya bisa berupa kartu hadiah ke Amazon atau sesuatu yang memotivasi orang tersebut.
Ide hadiah kontes penjualan:
- hari WFH
- Bonus
- Mengambil seorang penjual wanita untuk menyelesaikan kukunya
Ketika berbicara tentang hadiah kontes penjualan, pikirkan tentang berbagai hal yang memotivasi orang. Beberapa mungkin lebih suka uang sementara yang lain mungkin menginginkan pengalaman. Berikut adalah hal-hal yang perlu diingat dalam template pengumuman kontes penjualan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Templat Pengumuman Kontes Penjualan Panggilan Dingin SDR
Berikut adalah beberapa tip untuk tim penjualan Anda untuk membantu dengan panggilan dingin.
Ikhtisar Tingkat Tinggi
Pemenang Tim LA bertanding melawan Bay area, dan semua finalis terbang ke markas kami di Redwood City untuk mendapatkan bonus $1.000.
Kami mengundang departemen lain untuk membantu membuat acara lebih baik, memberikan umpan balik dari sudut pandang yang berbeda, dan menilai produk akhir.
Pelajaran Penting dalam Membuat Template Pengumuman Kontes Penjualan
Persaingan dan penghargaan penting bagi budaya perusahaan, tetapi harus dirancang dengan benar.
Tim berlatih selama berminggu-minggu satu sama lain. Mereka menyempurnakan pendekatan panggilan dingin mereka dan secara mental siap untuk bersaing.
Artikel ini tentang bagaimana mempersiapkan panggilan dingin.
Penjualan sangat senang memiliki kesempatan untuk menjadi bagian dari inisiatif ini, dan itu membuat mereka merasa seperti mereka lebih terlibat dalam departemen lain.
Mengelola tim yang beragam itu penting bagi saya, jadi saya memiliki tim lintas fungsi.
Mereka memiliki lebih banyak motivasi untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka karena mereka menyadari bagaimana hal itu akan mempengaruhi perusahaan dan diri mereka sendiri.
Itu MENYENANGKAN?
Itu adalah kemenangan dalam buku saya.
Tapi bagaimana Anda memastikan tim Anda menang? Mari lihat.
Bagaimana Kontes Panggilan Dingin SDR Harus Dijalankan
1. Identifikasi tujuan Anda
Jika Anda ingin meningkatkan keterampilan Anda di bidang tertentu, buatlah kontes berdasarkan itu.
Saya menulis panduan tentang cara menjadi lebih baik dalam penjualan, dan langkah pertama adalah memahami kekuatan dan kelemahan Anda sendiri.
Tidak jarang tim SDR memiliki blok panggilan setiap hari. Umumnya, ini adalah bagian penjualan yang paling ditakuti.
Berapa banyak perwakilan penjualan Anda yang berfokus untuk menyempurnakan pendekatan mereka?
Kontes ini untuk Anda jika Anda menjawab, Setiap orang. Jika tidak, maka saya akan sangat terkesan dengan pengetahuan Anda tentang perusahaan tersebut dan harus segera mempertimbangkan untuk menelepon saya.
2. Tetapkan kriteria template pengumuman kontes penjualan Anda
Pasar LA dan SF Bay Area memiliki kompetisinya sendiri, di mana SDR dinilai berdasarkan kriteria berikut: 1) Kualitas presentasi naskah demo (bobot 30%)2) Tata krama telepon (25%)3) Tingkat konversi untuk prospek masuk ke demo dijadwalkan dengan pengambil keputusan (15%)4) Jumlah prospek keluar yang memenuhi syarat yang dihasilkan oleh seorang individu selama periode minggu atau bulan tertentu. Untuk dianggap "memenuhi syarat", mereka harus memenuhi ketiga persyaratan berikut: 1- Mereka belum menjadi bagian dari basis pelanggan Salesforce; 2x Perusahaan memiliki pendapatan tahunan setidaknya $10 juta; 4- Prospek secara aktif mencari solusi baru.5)- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri tanpa pengawasan terperinci dari orang lain di level Anda dalam hierarki manajemen penjualan.”
- Saya tidak yakin "kenyamanan dan kepercayaan diri" terdengar alami.
- Ketika saya mewawancarai kandidat, saya ingin melihat pengetahuan mereka tentang pesaing dan nilai yang dimiliki EAT Club.
- Menanggapi keberatan adalah bagian penting dari proses penjualan.
- Apakah mereka menjalin hubungan baik dengan orang di ujung telepon mereka?
- Menutup
3. Memberikan panggilan potensial untuk skenario kompetisi untuk memungkinkan SDR berlatih
Kami memberi SDR kami 4 situasi umum yang mereka targetkan, yaitu
- Nama Perusahaan
- Industri
- Hubungi grup pemangku kepentingan
- Namun sering kali, SDR mungkin perlu mengubah pendekatannya saat panggilan jika mendeteksi peristiwa pemicu tertentu.
Setelah beberapa minggu, kami meminta mereka melatih nada mereka.
4. Putaran 1
Kami mengadakan kontes dan mengundang orang untuk berpartisipasi. Mereka diberi lima kriteria dan diminta untuk menilai entri.
Alih-alih mengirim tenaga penjualan saya untuk menelepon, saya meminta mereka berpura-pura sebagai calon pelanggan dan kami akan memberi mereka keberatan.
Kontes berakhir dan kami menghitung skor semua orang, memberikan umpan balik kepada setiap individu. Para pemenang diumumkan.
5. Putaran 2
Perusahaan membuat pengumuman besar di salah satu pertemuan penjualan kami bahwa para pemenang di Los Angeles akan diterbangkan ke San Francisco untuk kesempatan bersaing dengan mereka.
Hadiah utama adalah $ 1000, dibagi antara dua pemenang.
6. Integrasi Budaya
Sebelum final, kami mengundang orang-orang dari berbagai departemen untuk bergabung. Kami juga memiliki eksekutif yang datang dan mendukung finalis kami.
7. Final: jaga agar kontes tetap adil
Kami tidak ingin membuka penjurian kepada massa, jadi kami memilih beberapa juri. Kami ingin kompetisi ini seadil mungkin.
Kami memberi kesempatan kepada penonton untuk memberikan umpan balik dan mengumumkan pemenang di Slack segera setelah kompetisi.
Kata-kata Terakhir
Penjualan memang sulit, tetapi memposting peringkat tumpukan bulanan dan triwulanan tidak cukup untuk memotivasi tim. Kompetisi kecil jika dikomunikasikan dan dirancang dengan benar akan berdampak besar pada tingkat energi tenaga penjualan Anda.
Kompetisi panggilan dingin dapat memiliki dampak jangka panjang pada tenaga penjualan Anda dan bagaimana mereka mendekati pekerjaan mereka mulai sekarang.
Saya telah menulis tentang panggilan dingin di masa lalu dan betapa banyak orang membencinya.
Berpartisipasi dalam kompetisi panggilan dingin mendorong saya untuk membuang naskah percakapan kalengan saya. Sekarang saya tahu saya dapat menangani bekerja di bawah tekanan, tidak ada keringat membuat panggilan.
Jika Penjualan selaras dengan nilai-nilai perusahaan, itu akan meningkat di seluruh organisasi Anda, itulah mengapa penting untuk mengetahui tentang templat pengumuman kontes penjualan ini untuk meningkatkan kinerja tim Anda secara keseluruhan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun