セールスコンテストアナウンステンプレート：7つの成功したステップ

公開: 2022-04-10

50人の営業担当者のうち30人が熱心でなく、仕事に完全に専念していないと想像してみてください。セールスコンテストのお知らせテンプレートについて知っておくべきことをすべて紹介します。

私の部門が収益創出に焦点を合わせている場合はどうなりますか？

うわぁ。とても怖いです。

幸いなことに、従業員のエンゲージメントを向上させる方法はたくさんあり、それは会社の収益にプラスの効果をもたらします。悪いニュース？アメリカの労働者の34％だけが従事しています。

真実は、ほとんどの収益リーダーは、チームを必要な頻度で関与させることを考えていないということです。彼らはただ見込み客と顧客に焦点を合わせています。

あなたが現代のセールスリーダーである場合、あなたの主な目標の1つは、すべてのチームメンバーを動機付けて関与させる方法を理解することです。

私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、彼らにとって最も重要なことを思い出すのは困難でした。その結果、私はしばしば彼らが何を必要としているかを見失いました。

最近の世論調査では、競争は、数と認識の透明性に続いて、従業員をやる気にさせる3番目に効果的な方法であることがわかりました。

しかし、それらが正しく行われなかった場合、販売コンテストは実際にチームの意欲をそぐ可能性があります。

EAT Clubでは、毎月または四半期ごとに新しい販売コンテストを開催し、従業員のやる気を引き出し、励まします。

多くの成功した販売コンテストの発表テンプレートのアイデアがあります。

従業員は、活動またはパフォーマンスのいずれかに基づくことができる、個々の週ごとの目標を達成する必要があります。
ターゲットアカウントとのミーティング
近所の見込み客にクッキーとホットソースを落とします。
ロールプレイを提示して参加する方法を教えます

あなたは個人とチームの競争をすることができます。賞品は、Amazonへのギフトカードまたはその人をやる気にさせるものである可能性があります。

セールスコンテストの賞品のアイデア：

WFH日
ボーナス
彼女の爪を成し遂げるために女性の販売員を連れて行く

セールスコンテストの賞品については、人々をやる気にさせるさまざまなことを考えてください。お金を好む人もいれば、体験をしたい人もいます。セールスコンテストのお知らせテンプレートで覚えておくべきことは次のとおりです。

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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

SDRコールドコーリングセールスコンテストアナウンステンプレート

営業チームがコールドコールを支援するためのヒントをいくつか紹介します。

高レベルの概要

チームLAの勝者はベイエリアと競争し、すべてのファイナリストは$1,000のボーナスを求めてレッドウッドシティーの本社に飛びました。

イベントを改善し、別の観点からフィードバックを提供し、最終製品を判断するために、他の部門を招待しました。

セールスコンテストのお知らせテンプレートを作成する際に学んだ重要な教訓

競争と報酬は企業文化にとって重要ですが、正しく設計する必要があります。

チームはお互いに何週間も練習しました。彼らはコールドコールのアプローチを完成させ、精神的に競争する準備ができていました。

この記事は、コールドコールの準備方法に関するものです。

営業はこのイニシアチブに参加する機会を得たことに興奮し、他の部門により深く関わっているように感じました。

多様なチームを管理することは私にとって重要であるため、部門の枠を超えたチームがあります。

彼らはそれが会社と彼ら自身にどのように影響するかを知っていたので、彼らは彼らの最善の仕事をするより多くの動機を持っていました。

楽しかった？

それは私の本の勝利です。

しかし、チームが勝利していることをどのように確認しますか？見てみましょう。

SDRコールドコーリングコンテストの実施方法

1.目標を特定する

特定の分野でスキルを向上させたい場合は、それに基づいてコンテストを作成してください。

私は販売を上手くする方法についてのガイドを書きました、そして最初のステップはあなた自身の長所と短所を理解することです。

SDRチームが毎日コールブロックを使用することは珍しくありません。一般的に、これは売上の最も恐ろしい部分です。

あなたの営業担当者の何人が彼らのアプローチを完成させることに焦点を合わせていますか？

このコンテストは、あなたが答えたならあなたのためです、一人一人。そうでなければ、私はあなたの会社の知識に非常に感銘を受け、すぐに私に電話することを検討する必要があります。

2.販売コンテストの発表テンプレートの基準を設定します

LAとSFベイエリアの市場には独自の競争があり、SDRは次の基準で判断されました：1）デモの台本によるピッチの品質（30％の重み付け）2）電話のマナー（25％）3）インバウンドリードのデモへの変換率意思決定者とのスケジュール（15％）4）特定の週または月の期間中に個人によって生成された適格なアウトバウンド見込み客の数。「適格」と見なされるには、次の3つの要件をすべて満たす必要があります。1-Salesforceの顧客ベースの一部ではない。 2x会社の年間収益は少なくとも1,000万ドルです。 4-見込み客は積極的に新しいソリューションを求めています。5）-販売管理階層内のあなたのレベルの他の誰かからの詳細な監督なしに独立して働く能力。」

「快適さと自信」が自然に聞こえるかどうかはわかりません。
候補者に面接するときは、競合他社に関する知識とEATClubの価値を知りたいと思います。
反対意見への対応は、販売プロセスの重要な部分です。
彼らは彼らの電話の反対側の人との関係を確立しましたか？
選ぶ

3. SDRが実践できるように、競争シナリオの潜在的な要求を提供します

私たちはSDRに彼らがターゲットとする4つの一般的な状況を与えました。

会社名
業界
利害関係者グループに連絡する
ただし、多くの場合、SDRは、特定のトリガーイベントを検出した場合、コールでのアプローチを変更する必要があります。

数週間後、ピッチの練習をしてもらいました。

4.ラウンド1

コンテストを開催し、参加者を招待しました。彼らは5つの基準を与えられ、エントリーを判断するように求められました。

営業担当者を派遣して電話をかけるのではなく、見込み客のふりをしてもらい、異議を唱えました。

コンテストは終了し、全員のスコアを集計して、各個人にフィードバックを提供しました。受賞者が発表されました。

5.ラウンド2

同社は、営業会議の1つで、ロサンゼルスの勝者がサンフランシスコに飛んで競争するチャンスがあると大きな発表をしました。

最優秀賞は$1000で、2人の勝者に分けられました。

6.文化的統合

決勝戦の前に、さまざまな部門の人々を招待しました。また、幹部が来て、ファイナリストをサポートしました。

7.決勝戦：コンテストを公正に保つ

私たちは大衆に審査を開放したくなかったので、私たちは数人の審査員を選びました。私たちはこの競争を可能な限り公平にしたかったのです。

聴衆にフィードバックを提供する機会を提供し、コンテストの直後にSlackの受賞者を発表しました。

最後の言葉

売り上げは厳しいですが、月次および四半期ごとのスタックランキングを投稿するだけでは、チームのやる気を引き出すには不十分です。コミュニケーションと設計が適切である場合の小さな競争は、セールスフォースのエネルギーレベルに大きな影響を与えます。

コールドコールの競争は、営業担当者と、今後の営業担当者の仕事への取り組み方に長期的な影響を与える可能性があります。

私は過去にコールドコールとそれを嫌う人の数について書いてきました。

コールドコールコンテストに参加したことで、私は缶詰の会話スクリプトを捨てることになりました。プレッシャーの下での作業に対応できることがわかったので、電話をかけるのは簡単です。

売上高が会社の価値観と一致している場合、組織全体で向上します。そのため、チーム全体のパフォーマンスを向上させるには、これらの販売コンテストの発表テンプレートについて知ることが重要です。

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