EコマースビズのROIを2倍にするB2Bリードジェネレーション戦略

最近、インターネットは大流行しています。 それがビジネスの最前線であろうと個人的な側面であろうと、人々は自分のデバイスに急いで行き、探している主題に関するあらゆる種類の情報を抽出します。 全世界がインターネット上にありますが、企業は自社のWebサイトやブランドの成功するリードを見つけるのに苦労しています。 これらの主要な問題と厳しい市場競争が相まって、Eコマースビジネスを成功させることは大きな課題となる可能性があります。 適切なリード生成ツールは、ビジネスの成功にすべてをもたらします。 したがって、LinkedInはオンラインビジネスにとって強力なプラットフォームであり、LinkedIn Helperのような企業は、詐欺であるLinkedInプロファイルを後押しすると主張しています。 リードの変換は、ビジネスの成長を促進するより多くの収益をもたらします。 しかし、あなたのビジネスは適切な種類のリードチップオフを持っていますか、それともリードコンバージョン率を最大化することができますか？ コンバージョンを保証する確実なB2Bリード生成戦略はありますか？

潜在顧客戦略の投資収益率（ROI）が予想よりも低くなるのはなぜですか？ すべてのブーストアップと努力にもかかわらず、なぜリード市場は特定のビジネスにとって不利なのですか？ ウェブサイトのコストを最小限に抑えながら最大の利益を保証する、最高の種類のB2Bリード生成のためのチートシートは何ですか？

これらの質問への回答に進む前に、B2Bマーケターの最も一般的なことである彼らの仕事に優れていることをお話ししましょう。

• 彼らはコンテンツマーケティングをよく理解しています
• 彼らはブレインストーミングを行い、コンテンツマーケティング戦略を作成して文書化します
• チームのコミュニケーションは彼らのパワーアップです
• リードジェネレーションは、コンテンツマーケティングの主要な目標です。

これらの指針は、漠然とした文献だけではありません。 多くの実体が含まれているため、B2Bの卓越性を目的としたこれらの一般的なことをチェックしたい場合は、達成すべきことがたくさんあります。 手順を一貫して実行できるかどうかわからない場合は、信頼性の高いB2Bプラットフォームに目を向け、インテリジェンスプラットフォームを呼び出してください。

コアB2Bリード生成戦略

このブログ投稿では、この問題の根底にあるものを深く掘り下げて、Eコマースビジネスの成長と繁栄に役立つ最高のB2Bリード生成戦略について考えてみましょう。 これらのリード生成戦略は、最終的にはより多くの顧客を引き付け、ビジネスの多様性を成長させるのに役立ちます。

戦略的コンテンツFTW

最高のB2Bリード生成戦略のトップは、優れたコンテンツマーケティング戦略の作成について語っています。 ブログ記事、e-ニュースレター、ケーススタディ、電子ブック、インフォグラフィック、ビデオコンテンツ、ホワイトペーパー、ウェビナーとポッドキャスト、ソーシャルメディアコンテンツなどを利用して、ブランドのビジネスを意味する決定的なリードを確実に獲得できます。

あなたのビジネスウェブサイトの検索エンジンの可視性を増幅する

場合によっては、リードを打ち込むことが特定のビジネスモデルでは機能しないことがあります。 彼らは、他のどの種類の有料/後援のものよりも有機的な情報源から利益を得る傾向があります。 あなたのビジネスがそのような種類の1つであると感じている場合は、他のオンラインエンティティに多額の投資をするのではなく、検索エンジンでのビジネスの可視性を高めることに集中できます。

コンバージョン率の最適化のためのウェブサイトの最適化

ウェブサイト自体は高額な投資になる可能性があるため、ウェブサイトの最適化に集中できます。 スタンドアロンのWebサイトを通じて有機的なリードを達成するには、Webサイトとそのコンテンツに対して優れた検索エンジン最適化（SEO）戦略を作成して、インターネット上でより多くの人々がそれを見つけて顧客ベースに変換できるようにする必要があります。 これには、すべてのサイトページ、画像、およびソーシャルメディアコンテンツの最適化も含まれます。

ソーシャルメディアマーケティングの一部としてのインフルエンサーマーケティング

深刻なリードを運転することは、あなたやあなたのビジネスにとって役に立たないランダムなリードを積み上げることとはまったく異なります。 したがって、B2Bリード生成戦略の一環として、おそらく最も本物の種類のリード構築活動に少し投資することは、インフルエンサーマーケティングに参加して、困難な状況を打開するのを支援することです。

誰もがソーシャルメディアを利用しており、ライフスタイル、美容とウェルネス、衣料品、フィットネスとヘルスケア、食品などの好みについて特定の個人を尊敬しています。これらの有名な個人は、ソーシャルメディアアカウントで大きな支持を得ており、コラボレーションを続けています。またはスポンサー付きコンテンツの構築。 あなたはそれらから利益を得て、実際に聴衆と顧客に変わるであろうあなたのリードをターゲットにすることができます。

PS：ソーシャルメディアチャネルと、リードやオーディエンスを引き付ける定期的な活動は非常に重要です。 LinkedInは、トップリードを生み出すソーシャルメディアプラットフォームであると宣伝されています。 だから、Facebook、Instagram、Twitterなどと一緒にその使用法を統合し始めます。

ドロップシッピングについて考えたことはありますか？

優れたB2Bリード生成戦略を作成するための最も簡単な手法の1つは、ドロップシッピングをEコマースビジネスモデルに導入することです。 すべての在庫を自分で保管、供給、管理する代わりに、Eコマースプラットフォームに製品を掲載したい他の販売者と連絡を取ることができます。 そうすることで、あなたの事業を拡大するだけでなく、あなたのEコマースウェブサイトにリストされているこれらの個々のベンダーのそれぞれによって個人的なチャネルを通して引き出されるより多くのリードをもたらすでしょう。

「モバイル」はより多くのリードへの鍵です

モバイルマーケティングの統計によると、スマートフォンのリードコンバージョンはデスクトップのコンバージョン率の約半分です。 さて、あなたのビジネスがスマートフォンのコンバージョンを利用できない場合、それは損失になります。 デスクトップサイトのモバイルバージョンを最適化することは非常に重要です。 同じレポートでは、すべての市場のモバイル時間の80％以上がアプリに費やされていることも示されているため、特にEコマースビジネスの場合は、ビジネスWebサイト用の堅牢なアプリを考案する義務が生じます。

実際、理想的なEコマースWebサイトのモバイルマーケティングと最適化は、他のB2Bリード生成戦略の中でターゲットを絞った焦点である必要があります。

AIチャットボットがお手伝いします

リードコンバージョンは、関心のある個人があなたのビジネスによって与えられている彼らの関心の価値を見つけたときに起こります。 この価値を提供することは、ユーザーエクスペリエンスの大部分です。 コンバージョンを最大化するために、あなたのウェブサイトがあなたのコンテンツマーケティング戦略を通してあなたのウェブサイトに着陸する訪問者に価値と情報を与えることができることを確認してください。

これを確実にするための最良の方法の1つは、チャットボットをサイトに統合して、コンバージョンの過程で障害となるクエリやその他の問題を抱えている可能性のある関心のあるユーザーとのコミュニケーションに24時間年中無休で利用できるようにすることです。

ランディングページCTAはゲームチェンジャーです

ビジネスウェブサイトのランディングページを作成することは、リードエンゲージメントを促進するための優れた方法です。 これらのランディングページには、インテリジェントで表示可能なCall-To-Action（CTA）ボタンが組み込まれており、何よりもリードを変換するのに役立ちます。 ランディングページに優れたスプラッシュページのデザインを使用し、CTAの配置に行き過ぎないようにしてください。 CTAを小さいながらも強力な爆発物として扱うと、そのメカニズムをよりよく理解するのに役立ちます。

リードをフックしておく

あなたのウェブサイトへのトラフィックは、残念ながら完全には変換されない多くの興味深いリードをもたらします。 ひどいサイトUX、望ましいペルソナ値の欠如、Webサイトの速度の問題などの理由により、これらのリードはWebサイトを放棄します。 コンバージョン率の最適化（CRO）が最大化されるように、次の方法を試して、サイトにもう少し長く接続しておくことができます。

• ニュースレター登録の無料評価、ダウンロード、レポートなどのインセンティブを提供します。 これらは鉛磁石とも呼ばれます。
• リードがあなたのウェブサイトを完全に放棄することを選択する前にあなたのサイトのCTAを探索できるように、最後の手段として出口を意図したポップアップを配置します。
• また、アプリの無料デモやソフトウェアの無料トライアルを提供して、これらのリードが変換しないことを決定する前に部分的に変換できるようにすることもできます。

B2Bリード生成戦略のためのB2Bリード生成ソフトウェア

最近のB2B自動化のトレンドであるリード生成ソフトウェアは、リード生成と訪問者の追跡でWebサイトを支援できます。 いくつかのプラットフォームを搭載しているため、ソフトウェアを正しく選択することで、セールスリードやビジネスの見通しにたどり着くことができます。 ここで、あなたのビジネスに最適なリード生成ソフトウェアのいくつかをチェックすることができます。

結論

これらのB2Bリード生成戦略を習得するには、明らかに時間がかかります。 最終的には、コンバージョンの可能性が高いより多くのリードを集める適切なリード生成ツールを見つけ始めるでしょう。 これらのリードに必要な値を把握すると、さらに役立ちます。 ただし、すべてのオンラインヘルプを利用できるため、EコマースビジネスのROIが実際に2倍になるまでの待機期間が短くなることが期待できます。