E-Ticaret Biz'inizin Yatırım Getirisini İkiye Katlamak için B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

İnternet bugünlerde tüm öfke. İster bir iş cephesi, ister kişisel bir bakış açısı olsun, insanlar aradıkları konuyla ilgili her türlü bilgiyi çıkarmak için cihazlarına koşarlar. Tüm dünya İnternet'te, ancak işletmeler web siteleri ve markaları için başarılı müşteri adayları bulmakta zorlanıyor. Bu önde gelen sorunlar ve sıkı pazar rekabeti nedeniyle, bir E-ticaret işini başarılı bir şekilde yürütmek büyük bir zorluk olabilir. Doğru Müşteri Adayı yaratma araçları, başarılı bir işte her şeye yol açar. Bu nedenle LinkedIn, çevrimiçi işletmeler için güçlü bir platformdur ve LinkedIn Helper gibi şirketler, bir dolandırıcılık olan LinkedIn profillerini artırdığını iddia eder. Müşteri adaylarının dönüştürülmesi, işinizin büyümesini hızlandıran daha fazla gelir sağlar. Ancak, işletmeniz doğru türde müşteri adayı ipuçlarına sahip mi, yoksa olası satış dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarabiliyor mu? Dönüşümleri garanti eden kesin B2B olası satış yaratma stratejileri var mı?

Neden olası satış yaratma stratejilerinde Yatırım Getirisi (ROI) beklenenden düşük? Tüm teşviklere ve çabalara rağmen, lider pazar neden belirli işletmeler için uygun değil? Web sitesi maliyetini en aza indiren ancak maksimum getiri sağlayan en iyi B2B Lead üretimi için hile sayfası nedir?

Bu soruların cevaplarıyla daha fazla ilerlemeden önce, yaptıkları işte mükemmel olan B2B pazarlamacılar hakkında en yaygın şeylerin neler olduğunu size anlatalım.

• İçerik Pazarlamasını iyi anlıyorlar
• İçerik Pazarlama stratejilerini oluşturmak ve belgelemek için beyin fırtınası yaparlar
• Takım iletişimi onların gücüdür
• Müşteri adayı oluşturma, birincil İçerik Pazarlama hedefidir.

Bu işaretçiler sadece belirsiz literatür değildir. Çok fazla içerik içeren, B2B mükemmelliği için amaçlanan bu ortak şeyleri işaretlemek istiyorsanız, elde edilecek çok şey var. Adımları tutarlı bir şekilde takip edip edemeyeceğinizden emin değilseniz, güvenilir B2B platformuna daha iyi dönün, istihbarat platformunu arayın.

Temel B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri

Bu blog yazısında, bu sorunun altında yatanları anlamak için daha derine inelim ve E-ticaret işinizin büyümesine ve gelişmesine yardımcı olabilecek en iyi B2B Potansiyel Müşteri yaratma stratejileri üzerinde düşünelim. Bu potansiyel müşteri yaratma stratejileri, sonunda daha fazla müşteri çekmenize ve iş çeşitliliğinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

Stratejik içerik FTW

En iyi B2B Potansiyel müşteri yaratma stratejileri arasında en iyisi, harika bir İçerik Pazarlama stratejisi oluşturmaktan bahsediyor. Blog makaleleri, e-Bültenler, Vaka Çalışmaları, E-kitaplar, İnfografikler, video içeriği, Beyaz Kağıtlar, Web Seminerleri ve Podcast'ler, Sosyal medya içeriği vb. ile güçlendirilmiş, markanız için iş anlamına gelecek kesin müşteri adaylarına yöneldiğinizden emin olabilirsiniz.

İşletme Web Sitenizin Arama Motoru Görünürlüğünü Artırın

Bazen, olası satışları yönlendirmek belirli iş modellerinde işe yaramaz. Organik kaynaklardan diğer herhangi bir ücretli/sponsorlu şeyden daha fazla yararlanma eğilimindedirler. İşletmenizin böyle bir tür olduğunu düşünüyorsanız, diğer çevrimiçi varlıklara bolca yatırım yapmak yerine işletmenizin arama motorlarında görünürlüğünü artırmaya odaklanabilirsiniz.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu için Web Sitesi Optimizasyonu

Bir web sitesi kendi başına pahalı bir yatırım olabileceğinden, onu optimize etmeye daha fazla odaklanabilirsiniz. Web sitesi bağımsız aracılığıyla organik potansiyel müşteriler elde etmek için, web siteniz ve içeriği için harika bir Arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi oluşturmanız gerekecek, böylece daha fazla insan onu internet üzerinden bulabilir ve müşteri tabanınıza dönüştürebilir. Bu aynı zamanda tüm site sayfalarınızı, resimlerinizi ve Sosyal medya içeriğinizi optimize etmeyi de içerir.

Sosyal Medya Pazarlamanızın Bir Parçası Olarak Etkileyici Pazarlama

Ciddi olası satışlarda araç kullanmak, size veya işinize hiçbir faydası olmayacak rastgele olası satışları toplamaktan oldukça farklıdır. Bu nedenle, B2B olası satış yaratma stratejilerinizin bir parçası olarak muhtemelen en gerçek türde olası satış oluşturma faaliyetine küçük bir yatırım yapmak, çetin cevizleri kırmanıza yardımcı olmak için Influencer pazarlamasına girmek olacaktır.

Herkes Sosyal medyada ve yaşam tarzı, Güzellik ve Sağlık, Giyim, Fitness ve Sağlık, Yemek vb. zevkleri için belirli kişilere bakıyorlar. Bu ünlü kişilerin sosyal medya hesaplarında büyük bir takipçisi var ve işbirliğine açıklar. veya sponsorlu içerik oluşturma. Onlardan yararlanabilir ve gerçekten hedef kitleye ve müşterilere dönüşecek potansiyel müşterilerinizi hedefleyebilirsiniz.

Not: Sosyal medya kanallarınız ve bunlara yönelik müşteri adayları ve izleyicilerle düzenli olarak etkileşim kurma faaliyetiniz çok önemlidir. LinkedIn, önde gelen lider üreten bir sosyal medya platformu olarak lanse edildi. Bu nedenle, kullanımını Facebook, Instagram, Twitter vb. İle entegre etmeye başlayın.

Dropshipping'i Hiç Düşündünüz mü?

Harika B2B Lead yaratma stratejileri oluşturmanın en kolay tekniklerinden biri, Dropshipping'i E-ticaret iş modelinize dahil etmektir. Tüm envanteri tek başınıza biriktirmek, tedarik etmek ve yönetmek yerine, ürünlerini E-Ticaret platformunuzda listelemek isteyen diğer satıcılarla iletişime geçebilirsiniz. Bunu yapmak, E-Ticaret web sitenizde listelenen bu bireysel satıcıların her biri tarafından kişisel kanallardan çekilen daha fazla potansiyel müşteri getirmenin yanı sıra iş alanınızı genişletecektir.

'Mobil' Daha Fazla Müşteri Adayının Anahtarıdır

Mobil pazarlama istatistikleri, akıllı telefon potansiyel müşteri dönüşümünün masaüstü dönüşüm oranlarının yaklaşık yarısı kadar olduğunu gösteriyor. İşletmeniz akıllı telefon dönüşümlerine dokunamazsa bu bir kayıp olur. Masaüstü sitenizin mobil sürümünü optimize etmek kritik derecede önemlidir. Aynı rapor, tüm pazarlardaki mobil dakikaların %80'inden fazlasının uygulamalarda harcandığını da belirttiğinden, bu, özellikle bir E-ticaret işletmesiyseniz, işletmenizin web sitesi için sağlam bir uygulama geliştirme zorunluluğunu doğurur.

Aslında, ideal bir E-ticaret web sitesi için mobil pazarlama ve optimizasyon, diğer B2B olası satış yaratma stratejileriniz arasında hedeflenen bir odak noktası olmalıdır.

AI Sohbet Robotları Yardımcı Olabilir

Potansiyel müşteri dönüşümü, ilgilenen kişiler, işiniz tarafından verilen ilgi alanlarının bir değerini bulduğunda gerçekleşir. Bu değeri sağlamak, Kullanıcı deneyiminin büyük bir bölümünü oluşturur. Dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için, web sitenizin içerik pazarlama stratejiniz aracılığıyla web sitenize gelen ziyaretçilere değer ve bilgi verebildiğinden emin olun.

Bunu sağlamanın en iyi yollarından biri, dönüşüm yolculuklarında bir engel teşkil eden bir sorgusu veya başka sorunları olabilecek ilgili kullanıcılarla iletişim için 7/24 açık olan sitenize entegre bir Chatbot'a sahip olmaktır.

Açılış Sayfası CTA'ları Oyunu Değiştirir

İşletme web siteniz için bir Açılış sayfası oluşturmak, muhtemelen potansiyel müşteri katılımını sağlamanın harika bir yoludur. Akıllı ve görünür Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmeleriyle donatılmış bu açılış sayfaları, potansiyel müşterileri dönüştürmenize her şeyden çok yardımcı olabilir. Açılış sayfalarınız için harika bir açılış sayfası tasarımı kullandığınızdan emin olun ve CTA yerleşiminde aşırıya kaçmayın. CTA'ları küçük ama güçlü patlayıcılar olarak ele almak, mekanizmalarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel Müşterileri Bağlı Tutun

Web sitenize gelen trafik, ne yazık ki bütünüyle dönüşmeyen birçok ilginç potansiyel müşteri getiriyor. Korkunç site UX, istenen kişisel değerin olmaması, web sitesi hızı sorunları vb. gibi nedenlerden dolayı bu potansiyel müşteriler web sitesini terk eder. Dönüşüm Oranı Optimizasyonunun (CRO) en üst düzeye çıkarılması için onları sitenize biraz daha uzun süre bağlı tutmak için aşağıdaki yolları deneyebilirsiniz.

• Bülten Kayıtları için ücretsiz değerlendirme, indirme veya rapor gibi teşvikler sağlayın. Bunlara Kurşun mıknatıslar da denir.
• Potansiyel müşterilerin web sitenizi tamamen terk etmeyi seçmeden önce sitenizin CTA'larını keşfetmelerini sağlamak için son çare olarak çıkış amaçlı PopUp'ları yerleştirin.
• Ayrıca, uygulamanız için Ücretsiz demolar veya yazılımınız için Ücretsiz denemeler sunabilirsiniz, böylece bu potansiyel müşteriler, karar vermeden önce kısmen dönüştürülür.

B2B Lead Generation Stratejileri için B2B Lead Generation Yazılımı

Bugünlerde bir B2B otomasyon trendi olan bir Lead Generation yazılımı, web sitenize olası satış yaratma ve ziyaretçi takibi konusunda yardımcı olabilir. Birkaç platform tarafından desteklenen doğru yazılım seçimi, sizi işletmeniz için satış fırsatları ve potansiyel müşteriler arasına yerleştirecektir. İşletmeniz için en iyi Lead Generation Yazılımlarından bazılarına buradan göz atabilirsiniz.

Çözüm

Bu B2B Lead Generation stratejilerinde ustalaşmak, sizin açınızdan biraz zaman alacaktır. Sonunda, daha yüksek bir dönüşüm şansına sahip daha fazla potansiyel müşteri toplayacak doğru müşteri adayı oluşturma araçlarını bulmaya başlayacaksınız. Bu potansiyel müşterilerin ihtiyaç duyduğu değeri bulmak size daha da yardımcı olabilir. Ancak, mevcut tüm çevrimiçi yardımla, E-ticaret işinizin yatırım getirisini iki katına çıkarmadan önce daha kısa bir bekleme süresi bekleyebilirsiniz.