Strategie generowania leadów B2B w celu podwojenia zwrotu z inwestycji w biznes e-commerce

W dzisiejszych czasach Internet jest w modzie. Niezależnie od tego, czy jest to front biznesowy, czy osobisty, ludzie śpieszą do swoich urządzeń, aby wydobyć wszelkiego rodzaju informacje na temat, którego szukają. Cały świat jest w Internecie, ale firmy walczą o znalezienie skutecznych leadów dla swoich witryn i marek. Ze względu na te wiodące kwestie w połączeniu z ostrą konkurencją rynkową, pomyślne prowadzenie biznesu e-commerce może być ogromnym wyzwaniem. Właściwe narzędzia do generowania leadów prowadzą do wszystkiego, co w udanym biznesie. Dlatego LinkedIn jest silną platformą dla firm internetowych, a firmy takie jak LinkedIn Helper twierdzą, że poprawiają swój profil LinkedIn, co jest oszustwem. Konwersja leadów przynosi większe przychody, co napędza rozwój Twojego biznesu. Ale czy Twoja firma ma odpowiednie wskazówki dotyczące leadów, czy jest w stanie zmaksymalizować współczynnik konwersji leadów? Czy istnieją pewne strategie generowania leadów B2B, które gwarantują konwersje?

Dlaczego jest tak, że zwrot z inwestycji (ROI) w strategiach generowania leadów jest niższy niż oczekiwano? Dlaczego pomimo tych wszystkich impulsów i wysiłków rynek wiodący nie jest korzystny dla niektórych firm? Jaka jest ściągawka do najlepszego rodzaju generowania leadów B2B, który minimalizuje koszty strony internetowej, a jednocześnie zapewnia maksymalny zwrot?

Zanim przejdziemy dalej z odpowiedziami na te pytania, pozwól nam powiedzieć, jakie są najczęstsze cechy marketerów B2B, którzy wyróżniają się w tym, co robią.

• Dobrze rozumieją marketing treści
• Przeprowadzają burzę mózgów, aby stworzyć i udokumentować swoje strategie content marketingu
• Komunikacja w zespole to ich wzmocnienie
• Głównym celem content marketingu jest generowanie leadów.

Te wskazówki to nie tylko niejasna literatura. Zawierający dużo treści, jest wiele do osiągnięcia, jeśli chcesz odhaczyć te wspólne rzeczy, które mają na celu doskonałość B2B. Nie jesteś pewien, czy możesz konsekwentnie postępować zgodnie z instrukcjami, lepiej zwróć się na niezawodną platformę B2B, zadzwoń do platformy wywiadowczej.

Podstawowe strategie generowania leadów B2B

W tym poście na blogu przyjrzyjmy się głębiej, aby zrozumieć podteksty tego problemu i zastanówmy się nad najlepszymi strategiami generowania leadów B2B, które mogą pomóc Twojej firmie e-commerce rozwijać się i prosperować. Te strategie generowania potencjalnych klientów ostatecznie pomogą Ci przyciągnąć więcej klientów i rozwinąć kolektory biznesowe.

Treści strategiczne FTW

Top wśród najlepszych strategii B2B Lead generation mówi o stworzeniu świetnej strategii content marketingu. Dzięki artykułom na blogu, e-biuletynom, studium przypadku, ebookom, infografikom, materiałom wideo, oficjalnym dokumentom, seminariom internetowym i podcastom, treściom w mediach społecznościowych itp., możesz mieć pewność, że zdobędziesz ostateczne leady, które będą oznaczać biznes dla Twojej marki.

Zwiększ widoczność witryny internetowej swojej firmy w wyszukiwarce

Czasami zdobywanie leadów po prostu nie działa w przypadku niektórych modeli biznesowych. Zwykle czerpią korzyści ze źródeł organicznych bardziej niż z jakichkolwiek innych płatnych/sponsorowanych rzeczy. Jeśli masz wrażenie, że Twój biznes jest jednym z takich, możesz skupić się na zwiększeniu widoczności swojego biznesu w wyszukiwarkach, zamiast obficie inwestować w inne podmioty online.

Optymalizacja witryny pod kątem optymalizacji współczynnika konwersji

Ponieważ strona internetowa sama w sobie może być kosztowną inwestycją, możesz bardziej skupić się na jej optymalizacji. Aby pozyskiwać organiczne leady za pośrednictwem samodzielnej strony internetowej, będziesz musiał stworzyć świetną strategię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla swojej witryny i jej treści, aby coraz więcej osób mogło ją znaleźć w Internecie i przekształcić w bazę klientów. Wymagałoby to również optymalizacji wszystkich stron witryny, obrazów i treści w mediach społecznościowych.

Influencer Marketing jako część marketingu w mediach społecznościowych

Pozyskiwanie poważnych leadów to coś zupełnie innego niż gromadzenie przypadkowych leadów, które nie przydałyby się ani Tobie, ani Twojej firmie. W związku z tym niewielka inwestycja w prawdopodobnie najbardziej autentyczny rodzaj działań związanych z budowaniem leadów w ramach strategii generowania leadów B2B polegałaby na wejściu w marketing influencer, który pomoże Ci złamać twardy orzech.

Wszyscy są w mediach społecznościowych i zwracają uwagę na określone osoby pod kątem ich stylu życia, urody i dobrego samopoczucia, odzieży, fitnessu i opieki zdrowotnej, jedzenia itp. Te znane osoby mają ogromną rzeszę obserwujących na swoich kontach w mediach społecznościowych i pozostają otwarte na współpracę lub sponsorowane budowanie treści. Możesz z nich korzystać i kierować potencjalnych klientów, którzy faktycznie przekształcą się w odbiorców i klientów.

PS: Twoje kanały w mediach społecznościowych i regularna aktywność angażowania leadów i odbiorców na nich jest kluczowa. LinkedIn jest reklamowany jako wiodąca platforma mediów społecznościowych do generowania leadów. Zacznij więc integrować jego użycie z Facebookiem, Instagramem, Twitterem itp.

Myślałeś kiedyś o Dropshippingu?

Jedną z najłatwiejszych technik tworzenia świetnych strategii generowania leadów B2B jest wprowadzenie Dropshippingu do modelu biznesowego E-commerce. Zamiast samodzielnie gromadzić, dostarczać i zarządzać wszystkimi zapasami, możesz skontaktować się z innymi sprzedawcami, którzy chcieliby wystawiać swoje produkty na Twojej platformie e-commerce. Takie postępowanie rozszerzy Twoją linię biznesową, a także przyciągnie więcej potencjalnych klientów pozyskanych za pośrednictwem kanałów osobistych przez każdego z tych indywidualnych dostawców wymienionych w Twojej witrynie e-commerce.

„Komórka” jest kluczem do większej liczby potencjalnych klientów

Statystyki marketingu mobilnego pokazują, że konwersja leadów na smartfony to około połowa współczynników konwersji na komputerach stacjonarnych. Cóż, byłaby to strata, gdyby Twoja firma nie wykorzystała konwersji smartfonów. Optymalizacja mobilnej wersji witryny na komputery jest niezwykle ważna. Ponieważ ten sam raport stwierdza również, że ponad 80% minut mobilnych na wszystkich rynkach jest spędzanych w aplikacjach, co rodzi obowiązek wymyślenia solidnej aplikacji dla witryny biznesowej, zwłaszcza jeśli prowadzisz działalność e-commerce.

W rzeczywistości marketing mobilny i optymalizacja idealnej witryny e-commerce powinny być ukierunkowanym celem wśród innych strategii generowania leadów B2B.

Chatboty AI mogą pomóc

Konwersja leadów ma miejsce, gdy zainteresowane osoby odkryją, że ich zainteresowanie jest przekazywane przez Twoją firmę. Dostarczenie tej wartości jest dużą częścią doświadczenia użytkownika. Aby zmaksymalizować konwersję, upewnij się, że Twoja witryna jest w stanie przekazywać wartość i informacje odwiedzającym, którzy trafiają na Twoją witrynę dzięki Twojej strategii content marketingowej.

Jednym z najlepszych sposobów na zapewnienie tego jest posiadanie Chatbota zintegrowanego w witrynie, który będzie dostępny 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, aby komunikować się z zainteresowanymi użytkownikami, którzy mogą mieć zapytanie lub inne problemy, które są przeszkodą w ich ścieżce konwersji.

Wezwania do działania na stronie docelowej zmieniają zasady gry

Stworzenie strony docelowej dla Twojej witryny biznesowej to prawdopodobnie świetny sposób na zwiększenie zaangażowania potencjalnych klientów. Te strony docelowe, wypełnione inteligentnymi i widocznymi przyciskami wezwania do działania (CTA), mogą pomóc w konwersji potencjalnych klientów bardziej niż cokolwiek innego. Tylko upewnij się, że używasz świetnego projektu strony powitalnej dla swoich stron docelowych i nie przesadzaj z miejscem docelowym CTA. Traktowanie CTA jako małych, ale potężnych materiałów wybuchowych pomoże ci lepiej zrozumieć ich mechanizm.

Utrzymuj zaczepy do przewodów

Ruch na Twoją stronę przynosi wiele ciekawych leadów, które niestety nie konwertują w całości. Z powodów takich jak okropny UX witryny, brak pożądanej wartości persony, problemy z szybkością witryny itp., potencjalni klienci opuszczają witrynę. Możesz wypróbować następujące sposoby, aby utrzymać ich przywiązanie do Twojej witryny na trochę dłużej, aby zmaksymalizować optymalizację współczynnika konwersji (CRO).

• Zapewnij zachęty, takie jak bezpłatna ocena, pobieranie lub raport dotyczący subskrypcji biuletynów. Są one również nazywane magnesami ołowianymi.
• Umieść wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia w ostateczności, aby potencjalni klienci mogli zapoznać się z wezwaniami do działania w Twojej witrynie, zanim zdecydują się całkowicie porzucić Twoją witrynę.
• Możesz również oferować bezpłatne wersje demonstracyjne swojej aplikacji lub bezpłatne wersje próbne oprogramowania, aby potencjalni klienci mogli częściowo skonwertować się, zanim zdecydują się tego nie robić.

Oprogramowanie do generowania leadów B2B dla strategii generowania leadów B2B

Trend automatyzacji B2B w dzisiejszych czasach, oprogramowanie do generowania leadów może pomóc Twojej witrynie w generowaniu leadów i śledzeniu odwiedzających. Obsługiwane przez kilka platform, właściwy wybór oprogramowania sprawi, że znajdziesz się wśród potencjalnych klientów i potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Tutaj możesz sprawdzić niektóre z najlepszych programów do generowania leadów dla Twojej firmy.

Wniosek

Opanowanie tych strategii B2B Lead Generation oczywiście zajmie trochę czasu z Twojej strony. W końcu zaczniesz wymyślać odpowiednie narzędzia do generowania leadów, które zgromadzą więcej leadów, które mają większą szansę na konwersję. Ustalenie wartości wymaganej przez te leady może Ci jeszcze bardziej pomóc. Jednak przy całej dostępnej pomocy online możesz spodziewać się krótszego okresu oczekiwania, zanim faktycznie podwoisz zwrot z inwestycji w swój biznes e-commerce.