Strategie di lead generation B2B per raddoppiare il ROI del tuo business e-commerce

Internet è di gran moda in questi giorni. Che si tratti di un aspetto aziendale o di un aspetto personale, le persone si precipitano ai loro dispositivi per estrarre tutti i tipi di informazioni sull'argomento che stanno cercando. Il mondo intero è su Internet, ma le aziende stanno lottando per individuare lead di successo per i propri siti Web e marchi. A causa di questi problemi di piombo associati alla forte concorrenza di mercato, gestire con successo un'attività di e-commerce può essere una sfida enorme. I giusti strumenti di Lead Generation portano a tutto nel modo giusto in un'azienda di successo. Pertanto, LinkedIn è una solida piattaforma per le attività online e aziende come LinkedIn Helper affermano di potenziare il proprio profilo LinkedIn, il che è una truffa. La conversione dei lead genera maggiori entrate che alimentano la crescita della tua attività. Ma la tua azienda ha il giusto tipo di segnalazioni di lead o è in grado di massimizzare il rapporto di conversione dei lead? Esistono strategie di lead generation B2B sicure che garantiscono conversioni?

Perché è così che il Return On Investment (ROI) sulle strategie di lead generation è inferiore al previsto? Nonostante tutti gli aumenti e gli sforzi, perché il mercato guida non è favorevole per alcune attività? Qual è il cheat sheet per il miglior tipo di generazione di lead B2B che riduce al minimo i costi del sito Web ma garantisce il massimo ritorno?

Prima di andare oltre con le risposte a queste domande, lascia che ti diciamo quali sono le cose più comuni sui marketer B2B che eccellono in quello che fanno.

• Capiscono bene il Content Marketing
• Si confrontano per creare e documentare le proprie strategie di Content Marketing
• La comunicazione di squadra è il loro potenziamento
• La lead generation è il loro obiettivo principale di Content Marketing.

Questi indicatori non sono solo letteratura vaga. Contenendo molta sostanza, c'è molto da ottenere se vuoi spuntare queste cose comuni pensate per l'eccellenza B2B. Non sei sicuro di poter seguire i passaggi in modo coerente, meglio rivolgerti alla piattaforma B2B affidabile, chiama la piattaforma di intelligence.

Strategie principali per la generazione di lead B2B

In questo post del blog, approfondiamo per capire le sfumature di questo problema e riflettiamo sulle migliori strategie di generazione di lead B2B che possono aiutare la tua attività di e-commerce a crescere e prosperare. Queste strategie di lead generation alla fine ti aiuteranno ad attirare più clienti e a far crescere i tuoi molteplici affari.

Contenuto strategico FTW

Il top tra le migliori strategie di Lead Generation B2B parla di creare una grande strategia di Content Marketing. Basato su articoli di blog, e-newsletter, case study, ebook, infografiche, contenuti video, white paper, webinar e podcast, contenuti di social media, ecc., puoi essere certo di guidare in lead definitivi che significheranno affari per il tuo marchio.

Amplifica la visibilità sui motori di ricerca del tuo sito web aziendale

A volte, guidare i lead semplicemente non funziona per determinati modelli di business. Tendono a trarre vantaggio da fonti organiche più di qualsiasi altro tipo di materiale a pagamento/sponsorizzato. Se hai la sensazione che la tua attività sia di questo tipo, puoi concentrarti sull'aumento della visibilità della tua attività sui motori di ricerca piuttosto che investire abbondantemente in altre entità online.

Ottimizzazione del sito web per l'ottimizzazione del tasso di conversione

Poiché un sito Web può essere un investimento costoso in sé, puoi concentrarti maggiormente sull'ottimizzazione. Per ottenere lead organici attraverso il sito Web autonomo, ti verrà richiesto di creare un'ottima strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per il tuo sito Web e i suoi contenuti in modo che sempre più persone possano trovarlo su Internet e convertirsi nella tua base di clienti. Ciò implicherebbe anche l'ottimizzazione di tutte le pagine del sito, delle immagini e dei contenuti dei social media.

Influencer marketing come parte del tuo social media marketing

Guidare in lead seri è molto diverso dall'accumulare lead casuali che non sarebbero di alcuna utilità per te o per la tua attività. Quindi, fare un piccolo investimento in probabilmente il tipo più genuino di attività di creazione di lead come parte delle tue strategie di generazione di lead B2B sarebbe entrare nel marketing degli influencer per aiutarti a rompere il osso duro.

Tutti sono sui social media e ammirano determinate persone per i loro gusti in fatto di stile di vita, bellezza e benessere, abbigliamento, fitness e assistenza sanitaria, cibo, ecc. Questi personaggi famosi hanno un enorme seguito sui loro account sui social media e rimangono aperti alla collaborazione o la creazione di contenuti sponsorizzati. Puoi trarne vantaggio e indirizzare i tuoi lead che si convertirebbero effettivamente in pubblico e clienti.

PS: i tuoi canali di social media e l'attività regolare di coinvolgimento di lead e pubblico su di essi è fondamentale. LinkedIn è stato pubblicizzato come una delle principali piattaforme di social media generatrici di lead. Quindi, inizia a integrare il suo utilizzo insieme a Facebook, Instagram, Twitter, ecc.

Hai mai pensato al Dropshipping?

Una delle tecniche più semplici per creare ottime strategie di generazione di lead B2B è introdurre il Dropshipping nel tuo modello di business e-commerce. Invece di accumulare, fornire e gestire tutto l'inventario da solo, puoi metterti in contatto con altri venditori che vorrebbero elencare i loro prodotti sulla tua piattaforma di e-commerce. In questo modo amplierai la tua linea di attività e otterrai più lead attratti attraverso i canali personali da ciascuno di questi singoli fornitori elencati sul tuo sito Web di e-commerce.

"Mobile" è la chiave per avere più contatti

Le statistiche di marketing mobile mostrano che la conversione dei lead da smartphone è circa la metà dei tassi di conversione da desktop. Bene, sarebbe una perdita se la tua azienda non riuscisse a sfruttare le conversioni da smartphone. L'ottimizzazione della versione mobile del tuo sito desktop è di fondamentale importanza. Poiché, lo stesso rapporto afferma anche che oltre l'80% dei minuti mobili in tutti i mercati vengono spesi in app, il che comporta l'obbligo di creare un'app robusta per il tuo sito web aziendale, soprattutto se sei un'azienda di e-commerce.

In effetti, il marketing mobile e l'ottimizzazione per un sito Web di e-commerce ideale dovrebbero essere un obiettivo mirato tra le altre strategie di generazione di lead B2B.

I chatbot AI possono aiutare

La conversione dei lead si verifica quando le persone interessate trovano un valore del loro interesse impartito dalla tua attività. Fornire questo valore è una parte importante dell'esperienza utente. Per massimizzare la conversione, assicurati che il tuo sito web sia in grado di trasmettere valore e informazioni ai visitatori che arrivano sul tuo sito web attraverso la tua strategia di content marketing.

Uno dei modi migliori per garantire ciò è avere un Chatbot integrato nel tuo sito che rimanga disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per la comunicazione con gli utenti interessati che potrebbero avere una domanda o altri problemi che ostacolano il loro percorso di conversione.

Gli inviti all'azione della pagina di destinazione sono i punti di svolta

Creare una pagina di destinazione per il tuo sito web aziendale è probabilmente un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento dei lead. Infuse di pulsanti di invito all'azione (CTA) intelligenti e visibili, queste pagine di destinazione possono aiutarti a convertire i lead più di ogni altra cosa. Assicurati solo di utilizzare un ottimo design di splash page per le tue pagine di destinazione e non esagerare con il posizionamento CTA. Trattare i CTA come esplosivi piccoli ma potenti ti aiuterà a capire meglio il loro meccanismo.

Tieni agganciati i cavi

Il traffico sul tuo sito web porta molti lead interessanti che sfortunatamente non si convertono nella loro interezza. A causa di motivi come la terribile esperienza utente del sito, l'assenza del valore personale desiderato, problemi di velocità del sito Web, ecc., Questi lead abbandonano il sito Web. Puoi provare i seguenti modi per tenerli agganciati al tuo sito un po' più a lungo in modo che l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) sia massimizzata.

• Fornisci incentivi come una valutazione gratuita, un download o un rapporto per le iscrizioni alla newsletter. Questi sono anche chiamati magneti al piombo.
• Posiziona i popup di exit-intent come ultima risorsa in modo che i lead possano esplorare i CTA del tuo sito prima che scelgano di abbandonare completamente il tuo sito web.
• Puoi anche offrire demo gratuite per la tua app o prove gratuite per il tuo software in modo che questi lead vengano parzialmente convertiti prima che decidano di non farlo.

Software di generazione di lead B2B per strategie di generazione di lead B2B

Una tendenza all'automazione B2B in questi giorni, un software di generazione di lead può aiutare il tuo sito Web con la generazione di lead e il monitoraggio dei visitatori. Alimentato da diverse piattaforme, la giusta scelta del software ti porterà tra i potenziali clienti e i potenziali clienti per la tua attività. Puoi dare un'occhiata ad alcuni dei migliori software di Lead Generation per la tua azienda, qui.

Conclusione

Padroneggiare queste strategie di Lead Generation B2B richiederà ovviamente del tempo da parte tua. Alla fine, inizierai a capire i giusti strumenti di generazione di lead che accumuleranno più lead che hanno maggiori possibilità di una conversione. Capire il valore richiesto da questi lead può aiutarti ulteriormente. Tuttavia, con tutta la guida in linea disponibile, puoi aspettarti un periodo di attesa più breve prima di arrivare effettivamente a raddoppiare il ROI della tua attività di e-commerce.