Стратегии привлечения лидов B2B для удвоения рентабельности инвестиций в ваш бизнес в сфере электронной коммерции

Интернет сейчас в моде. Будь то деловой или личный аспект, люди бросаются к своим устройствам, чтобы извлечь всевозможную информацию о предмете, который они ищут. Весь мир находится в Интернете, но предприятиям сложно найти успешных потенциальных клиентов для своих веб-сайтов и брендов. Из-за этих проблем со свинцом в сочетании с жесткой рыночной конкуренцией успешное ведение бизнеса электронной коммерции может быть огромной проблемой. Правильные инструменты лидогенерации ведут ко всему правильному в успешном бизнесе. Таким образом, LinkedIn является сильной платформой для онлайн-бизнеса, и такие компании, как LinkedIn Helper, заявляют, что они продвигают свой профиль в LinkedIn, что является мошенничеством. Конверсия лидов приносит больше дохода, что способствует росту вашего бизнеса. Но есть ли у вашего бизнеса правильные подсказки или он способен максимизировать коэффициент конверсии лидов? Существуют ли какие-либо надежные стратегии привлечения потенциальных клиентов для B2B, которые гарантируют конверсию?

Почему так получается, что рентабельность инвестиций (ROI) в стратегии лидогенерации ниже ожидаемой? Почему, несмотря на все стимулы и усилия, рынок свинца не подходит для определенных предприятий? Какова шпаргалка по лучшему типу привлечения лидов B2B, который минимизирует стоимость веб-сайта, но обеспечивает максимальную отдачу?

Прежде чем мы перейдем к ответам на эти вопросы, позвольте нам рассказать вам, каковы наиболее общие черты B2B-маркетологов, которые преуспевают в том, что они делают.

• Они хорошо разбираются в контент-маркетинге
• Они проводят мозговой штурм, чтобы создать и задокументировать свои стратегии контент-маркетинга.
• Командное общение - это их сила
• Лидогенерация - их основная цель контент-маркетинга.

Эти указатели - не просто расплывчатая литература. В нем много содержания, и нужно многого достичь, если вы хотите отметить эти общие вещи, предназначенные для совершенства B2B. Вы не уверены, что сможете последовательно следовать инструкциям, лучше обратитесь к надежной платформе B2B, позвоните в аналитическую платформу.

Основные стратегии привлечения лидов в B2B

В этом сообщении блога давайте углубимся, чтобы выяснить подтекст этой проблемы, и поразмышляем над лучшими стратегиями привлечения лидов B2B, которые могут помочь вашему бизнесу электронной коммерции расти и процветать. Эти стратегии лидогенерации в конечном итоге помогут вам привлечь больше клиентов и расширить свой бизнес.

Стратегический контент FTW

Первая среди лучших стратегий генерации лидов B2B рассказывает о создании отличной стратегии контент-маркетинга. Благодаря статьям в блогах, электронным информационным бюллетеням, тематическим исследованиям, электронным книгам, инфографике, видеоконтенту, официальным документам, вебинарам и подкастам, контенту в социальных сетях и т. Д. Вы можете быть уверены в том, что у вас появятся определенные потенциальные клиенты, которые будут способствовать развитию вашего бренда.

Повысьте видимость веб-сайта вашей компании в поисковых системах

Иногда привлечение потенциальных клиентов просто не работает для определенных бизнес-моделей. Они, как правило, получают больше выгоды от органических источников, чем от любых других платных / спонсируемых материалов. Если у вас есть ощущение, что ваш бизнес является одним из таких, вы можете сосредоточиться на увеличении видимости своего бизнеса в поисковых системах, а не на чрезмерных инвестициях в другие онлайн-объекты.

Оптимизация веб-сайта для оптимизации коэффициента конверсии

Поскольку веб-сайт сам по себе может быть дорогостоящим вложением, вы можете больше сосредоточиться на его оптимизации. Для получения органических лидов через автономный веб-сайт вам потребуется создать отличную стратегию поисковой оптимизации (SEO) для вашего веб-сайта и его содержимого, чтобы все больше и больше людей могли найти его в Интернете и преобразовать в вашу клиентскую базу. Это также потребует оптимизации всех страниц вашего сайта, изображений и контента социальных сетей.

Маркетинг влияния как часть вашего маркетинга в социальных сетях

Привлечение серьезных потенциальных клиентов сильно отличается от накопления случайных потенциальных клиентов, которые бесполезны ни для вас, ни для вашего бизнеса. Следовательно, сделать небольшое вложение в, вероятно, самый настоящий вид деятельности по привлечению потенциальных клиентов в рамках ваших стратегий генерации лидов B2B будет заключаться в том, чтобы заняться маркетингом влияния, чтобы помочь вам сломать крепкий орешек.

Все находятся в социальных сетях, и они смотрят на определенных людей за их вкусы в образе жизни, красоте и благополучии, одежде, фитнесе и здравоохранении, еде и т. Д. Эти известные личности имеют огромное количество подписчиков в своих учетных записях в социальных сетях, и они остаются открытыми для сотрудничества или создание спонсируемого контента. Вы можете извлечь из них выгоду и нацелить своих потенциальных клиентов, которые действительно конвертируются в аудиторию и клиентов.

PS: Ваши каналы в социальных сетях и регулярная активность по привлечению лидов и аудитории имеют решающее значение. LinkedIn позиционируется как ведущая платформа для социальных сетей. Итак, начните интегрировать его использование вместе с Facebook, Instagram, Twitter и т. Д.

Вы когда-нибудь задумывались о дропшиппинге?

Один из самых простых способов создания отличных стратегий привлечения лидов для B2B - это внедрение прямой поставки в вашу бизнес-модель электронной коммерции. Вместо того, чтобы накапливать, поставлять и управлять всем инвентарем самостоятельно, вы можете связаться с другими продавцами, которые хотели бы разместить свои продукты на вашей платформе электронной коммерции. Это расширит вашу сферу деятельности, а также привлечет больше потенциальных клиентов, привлеченных через личные каналы каждым из этих отдельных поставщиков, перечисленных на вашем веб-сайте электронной коммерции.

"Мобильность" - ключ к увеличению числа потенциальных клиентов

Статистика мобильного маркетинга показывает, что конверсия потенциальных клиентов со смартфонов составляет примерно половину от конверсии на компьютерах. Что ж, это будет потеря, если вашему бизнесу не удастся преобразовать смартфоны. Оптимизация мобильной версии вашего настольного сайта критически важна. Поскольку в том же отчете также говорится, что более 80% мобильных минут на всех рынках тратится на приложения, что требует разработки надежного приложения для вашего бизнес-сайта, особенно если вы занимаетесь электронной коммерцией.

Фактически, мобильный маркетинг и оптимизация для идеального веб-сайта электронной коммерции должны быть в центре внимания среди других ваших стратегий привлечения потенциальных клиентов в B2B.

Чат-боты с ИИ могут помочь

Конверсия лидов происходит, когда заинтересованные лица находят ценность своего интереса в вашем бизнесе. Обеспечение этой ценности - важная часть пользовательского опыта. Чтобы максимизировать конверсию, убедитесь, что ваш веб-сайт способен сообщать ценность и информацию посетителям, попадающим на ваш сайт, с помощью вашей стратегии контент-маркетинга.

Один из лучших способов убедиться в этом - интегрировать чат-бота на ваш сайт, который будет доступен круглосуточно и без выходных для общения с заинтересованными пользователями, у которых могут возникнуть вопросы или другие проблемы, которые мешают им на пути к конверсии.

Призывы к действию целевых страниц меняют правила игры

Создание целевой страницы для вашего бизнес-сайта, вероятно, отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Эти целевые страницы, наполненные интеллектуальными и видимыми кнопками призыва к действию (CTA), могут помочь вам конвертировать потенциальных клиентов больше, чем что-либо еще. Просто убедитесь, что вы используете отличный дизайн страницы-заставки для своих целевых страниц и не переусердствуете с размещением призывов к действию. Рассмотрение CTA как небольших, но мощных взрывчатых веществ поможет вам лучше понять их механизм.

Держите потенциальных клиентов на крючке

Трафик на ваш сайт приносит много интересных потенциальных клиентов, которые, к сожалению, не конвертируются полностью. По таким причинам, как ужасный UX сайта, отсутствие желаемой персональной ценности, проблемы со скоростью сайта и т. Д., Эти лиды покидают сайт. Вы можете попробовать следующие способы, чтобы удержать их на вашем сайте немного дольше, чтобы максимизировать оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).

• Предоставьте стимулы, такие как бесплатная оценка, загрузка или отчет для подписок на рассылку новостей. Их также называют свинцовыми магнитами.
• Разместите всплывающие окна с намерением выхода в крайнем случае, чтобы лиды могли изучить призывы к действию вашего сайта, прежде чем они решат полностью покинуть ваш сайт.
• Вы также можете предложить бесплатные демонстрации для своего приложения или бесплатные пробные версии для своего программного обеспечения, чтобы эти потенциальные клиенты могли частично конвертироваться, прежде чем они решат не делать этого.

Программное обеспечение для привлечения лидов B2B для стратегий лидогенерации B2B

Тенденция автоматизации B2B в наши дни, программное обеспечение для генерации лидов может помочь вашему веб-сайту в генерации лидов и отслеживании посетителей. Правильный выбор программного обеспечения, работающего на нескольких платформах, поможет вам найти потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Здесь вы можете ознакомиться с одним из лучших программ для генерации лидов для вашего бизнеса.

Вывод

Освоение этих стратегий B2B лидогенерации, очевидно, займет некоторое время с вашей стороны. В конце концов, вы начнете выяснять правильные инструменты лидогенерации, которые соберут больше лидов с более высокими шансами на конверсию. Выяснение ценности, требуемой для этих лидов, может помочь вам еще больше. Однако со всей доступной онлайн-справкой вы можете рассчитывать на более короткий период ожидания, прежде чем вы действительно удвоите рентабельность инвестиций в свой бизнес электронной коммерции.