Strategi Generasi Prospek B2B untuk Menggandakan ROI Bisnis E-niaga Anda

Internet adalah semua kemarahan hari ini. Baik itu dari sisi bisnis atau aspek pribadi, orang-orang bergegas ke perangkat mereka untuk mengekstrak semua jenis informasi tentang materi pelajaran yang mereka cari. Seluruh dunia ada di Internet, namun bisnis berjuang untuk menemukan prospek yang sukses untuk situs web dan merek mereka. Karena masalah utama ini ditambah dengan persaingan pasar yang ketat, menjalankan bisnis E-commerce dengan sukses dapat menjadi tantangan besar. Alat penghasil prospek yang tepat mengarah ke segalanya dengan benar dalam bisnis yang sukses. Oleh karena itu, LinkedIn adalah platform yang kuat untuk bisnis online, dan perusahaan seperti LinkedIn Helper mengklaim untuk meningkatkan profil LinkedIn mereka, yang merupakan penipuan. Konversi prospek menghasilkan lebih banyak pendapatan yang mendorong pertumbuhan bisnis Anda. Namun, apakah bisnis Anda memiliki tip-off prospek yang tepat, atau mampu memaksimalkan rasio konversi prospek? Apakah ada strategi pembuatan prospek B2B yang pasti yang menjamin konversi?

Mengapa Return On Investment (ROI) pada strategi lead generation lebih rendah dari yang diharapkan? Terlepas dari semua peningkatan dan upaya, mengapa pasar utama tidak menguntungkan untuk bisnis tertentu? Apa lembar contekan untuk jenis generasi Pemimpin B2B terbaik yang meminimalkan biaya situs web namun memastikan pengembalian maksimum?

Sebelum kita melangkah lebih jauh dengan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, izinkan kami memberi tahu Anda apa hal paling umum tentang pemasar B2B yang unggul dalam apa yang mereka lakukan.

• Mereka memahami Pemasaran Konten dengan baik
• Mereka bertukar pikiran untuk membuat dan mendokumentasikan strategi Pemasaran Konten mereka
• Komunikasi tim adalah kekuatan mereka
• Pembuatan prospek adalah tujuan utama Pemasaran Konten mereka.

Petunjuk ini bukan hanya literatur yang kabur. Mengandung banyak substansi, ada banyak yang harus dicapai jika Anda ingin menandai hal-hal umum yang dimaksudkan untuk keunggulan B2B. Anda tidak yakin dapat mengikuti langkah-langkah secara konsisten, lebih baik beralih ke platform B2B yang andal, hubungi platform intelijen.

Strategi Generasi Prospek B2B Inti

Dalam posting blog ini, mari kita gali lebih dalam untuk mengetahui dasar masalah ini dan merenungkan strategi generasi Pemimpin B2B terbaik yang dapat membantu bisnis E-niaga Anda tumbuh dan berkembang. Strategi generasi memimpin ini pada akhirnya akan membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan dan mengembangkan manifold bisnis Anda.

Konten strategis FTW

Yang teratas di antara strategi generasi Pemimpin B2B terbaik berbicara tentang membuat strategi Pemasaran Konten yang hebat. Didukung dengan artikel blog, e-Newsletter, Studi Kasus, Ebooks, Infografis, konten video, White Paper, Webinar dan Podcast, konten media sosial, dll., Anda dapat tetap yakin untuk mengarahkan arahan definitif yang akan berarti bisnis untuk merek Anda.

Perkuat Visibilitas Mesin Pencari Situs Web Bisnis Anda

Terkadang, mengarahkan prospek tidak berfungsi untuk model bisnis tertentu. Mereka cenderung mendapat manfaat dari sumber organik lebih dari jenis barang berbayar/bersponsor lainnya. Jika Anda merasa bahwa bisnis Anda adalah salah satunya, Anda dapat fokus pada peningkatan visibilitas bisnis Anda di mesin telusur daripada berinvestasi secara besar-besaran di entitas online lainnya.

Pengoptimalan Situs Web untuk Pengoptimalan Tingkat Konversi

Karena sebuah situs web dapat menjadi investasi yang mahal, Anda dapat lebih fokus untuk mengoptimalkannya. Untuk mencapai prospek organik melalui situs web mandiri, Anda akan diminta untuk membuat strategi pengoptimalan mesin pencari (SEO) yang hebat untuk situs web Anda dan kontennya sehingga semakin banyak orang dapat menemukannya melalui internet dan mengubahnya menjadi basis pelanggan Anda. Ini juga akan melibatkan pengoptimalan semua halaman situs, gambar, dan konten media sosial Anda.

Pemasaran Influencer sebagai Bagian dari Pemasaran Media Sosial Anda

Mengemudi dalam prospek yang serius sangat berbeda dengan menumpuk prospek acak yang tidak akan berguna bagi Anda atau bisnis Anda. Oleh karena itu, melakukan sedikit investasi pada jenis aktivitas membangun prospek yang paling asli sebagai bagian dari strategi pembuatan prospek B2B Anda adalah dengan masuk ke pemasaran Influencer untuk membantu Anda memecahkan masalah yang sulit.

Semua orang ada di media sosial dan mereka mencari individu tertentu untuk selera mereka dalam gaya hidup, Kecantikan dan Kesehatan, Pakaian, Kebugaran dan Kesehatan, Makanan, dll. Orang-orang terkenal ini memiliki banyak pengikut di akun media sosial mereka dan mereka tetap terbuka untuk berkolaborasi atau pembuatan konten bersponsor. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari mereka dan menargetkan prospek Anda yang benar-benar akan dikonversi menjadi audiens dan pelanggan.

PS: Saluran media sosial Anda dan aktivitas reguler untuk menarik prospek dan audiens di dalamnya sangat penting. LinkedIn telah disebut-sebut sebagai platform media sosial penghasil prospek teratas. Jadi, mulailah mengintegrasikan penggunaannya bersama dengan Facebook, Instagram, Twitter, dll.

Pernah Memikirkan Dropshipping?

Salah satu teknik termudah untuk membuat strategi generasi Pemimpin B2B yang hebat adalah dengan memperkenalkan Dropshipping ke dalam model bisnis E-niaga Anda. Daripada menimbun, memasok, dan mengelola semua inventaris sendirian, Anda dapat menghubungi penjual lain yang ingin mendaftarkan produk mereka di platform E-Commerce Anda. Melakukan hal itu akan memperluas lini bisnis Anda serta mendatangkan lebih banyak prospek yang ditarik melalui saluran pribadi oleh masing-masing vendor individu yang terdaftar di situs web E-Commerce Anda.

'Seluler' Adalah Kunci untuk Lebih Banyak Prospek

Statistik pemasaran seluler menunjukkan bahwa konversi prospek ponsel cerdas sekitar setengah dari rasio konversi desktop. Nah, rugi dong jika bisnis Anda gagal memanfaatkan konversi smartphone. Mengoptimalkan versi seluler situs desktop Anda sangat penting. Karena, laporan yang sama juga menyatakan bahwa lebih dari 80% menit seluler di semua pasar dihabiskan untuk aplikasi, yang menimbulkan kewajiban untuk membuat aplikasi yang kuat untuk situs web bisnis Anda, terutama jika Anda adalah bisnis E-niaga.

Faktanya, pemasaran seluler dan pengoptimalan untuk situs web E-niaga yang ideal harus menjadi fokus yang ditargetkan di antara strategi pembuatan prospek B2B Anda yang lain.

AI Chatbots Dapat Membantu

Konversi prospek terjadi ketika individu yang tertarik menemukan nilai minat mereka diberikan oleh bisnis Anda. Memberikan nilai ini adalah bagian besar dari pengalaman Pengguna. Untuk memaksimalkan konversi, pastikan situs web Anda mampu memberikan nilai dan informasi kepada pengunjung yang mendarat di situs web Anda melalui strategi pemasaran konten Anda.

Salah satu cara terbaik untuk memastikannya adalah dengan memiliki Chatbot yang terintegrasi di situs Anda yang tetap tersedia 24/7 untuk komunikasi dengan pengguna yang tertarik yang mungkin memiliki pertanyaan atau masalah lain yang menjadi penghalang dalam perjalanan konversi mereka.

CTA Halaman Arahan Adalah Game-Changer

Membuat halaman arahan untuk situs web bisnis Anda mungkin merupakan cara yang bagus untuk mendorong keterlibatan prospek. Dilengkapi dengan tombol Ajakan Bertindak (CTA) yang cerdas dan terlihat, halaman arahan ini dapat membantu Anda mengonversi prospek lebih dari apa pun. Pastikan Anda menggunakan desain halaman pembuka yang bagus untuk halaman arahan Anda dan jangan berlebihan dengan penempatan CTA. Memperlakukan CTA sebagai bahan peledak kecil namun kuat akan membantu Anda memahami mekanismenya dengan lebih baik.

Jauhkan Leads Hooked

Lalu lintas ke situs web Anda membawa banyak prospek menarik yang sayangnya tidak terkonversi secara keseluruhan. Karena alasan seperti UX situs yang buruk, tidak adanya nilai persona yang diinginkan, masalah kecepatan situs web, dll., petunjuk ini meninggalkan situs web. Anda dapat mencoba cara-cara berikut agar mereka tetap terhubung ke situs Anda sedikit lebih lama sehingga Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO) dimaksimalkan.

• Berikan insentif seperti penilaian gratis, unduhan, atau laporan untuk Pendaftaran Newsletter. Ini juga disebut magnet Timbal.
• Tempatkan PopUp dengan maksud keluar sebagai upaya terakhir sehingga prospek dapat menjelajahi CTA situs Anda sebelum mereka memilih untuk sepenuhnya meninggalkan situs web Anda.
• Anda juga dapat menawarkan demo gratis untuk aplikasi Anda atau uji coba gratis untuk perangkat lunak Anda sehingga prospek ini dapat dikonversi sebagian sebelum mereka memutuskan untuk tidak melakukannya.

Perangkat Lunak Generasi Prospek B2B untuk Strategi Generasi Prospek B2B

Tren otomatisasi B2B akhir-akhir ini, perangkat lunak penghasil prospek dapat membantu situs web Anda dengan pembuatan prospek dan pelacakan pengunjung. Didukung oleh beberapa platform, pilihan perangkat lunak yang tepat akan membuat Anda berada di antara prospek penjualan dan prospek bisnis Anda. Anda dapat melihat beberapa Software Lead Generation terbaik untuk bisnis Anda, di sini.

Kesimpulan

Menguasai strategi B2B Lead Generation ini jelas akan memakan waktu Anda. Pada akhirnya, Anda akan mulai menemukan alat penghasil prospek yang tepat yang akan mengumpulkan lebih banyak prospek yang memiliki peluang konversi lebih tinggi. Mencari tahu nilai yang dibutuhkan oleh prospek ini dapat membantu Anda lebih jauh. Namun, dengan semua bantuan online yang tersedia, Anda dapat mengharapkan masa tunggu yang lebih singkat sebelum Anda benar-benar dapat menggandakan ROI bisnis E-niaga Anda.