Estratégias de geração de leads de B2B para dobrar o ROI de seus negócios de comércio eletrônico

A Internet está na moda hoje em dia. Seja uma frente de negócios ou um aspecto pessoal, as pessoas correm para seus dispositivos para extrair todo tipo de informação sobre o assunto que procuram. O mundo inteiro está na Internet, mas as empresas estão lutando para descobrir oportunidades de sucesso para seus sites e marcas. Devido a esses problemas principais, juntamente com a acirrada competição de mercado, administrar com sucesso um negócio de comércio eletrônico pode ser um grande desafio. As ferramentas certas de geração de leads conduzem a tudo certo em um negócio de sucesso. Portanto, o LinkedIn é uma plataforma forte para negócios online, e empresas como o LinkedIn Helper afirmam aumentar seu perfil no LinkedIn, o que é uma farsa. A conversão de leads traz mais receita, o que alimenta o crescimento do seu negócio. Mas, sua empresa está tendo o tipo certo de dicas de chumbo ou é capaz de maximizar a taxa de conversão de chumbo? Existe alguma estratégia infalível de geração de leads de B2B que garanta conversões?

Por que o Retorno do Investimento (ROI) nas estratégias de geração de leads é menor do que o esperado? Apesar de todos os esforços e incentivos, por que o mercado líder não é favorável para certos negócios? Qual é a folha de dicas para o melhor tipo de geração de leads B2B que minimiza o custo do site, mas garante o máximo retorno?

Antes de prosseguirmos com as respostas a essas perguntas, vamos dizer quais são as coisas mais comuns sobre os profissionais de marketing B2B que se destacam no que fazem.

• Eles entendem bem o marketing de conteúdo
• Eles fazem um brainstorming para criar e documentar suas estratégias de marketing de conteúdo
• A comunicação da equipe é o seu poder
• A geração de leads é seu principal objetivo de marketing de conteúdo.

Essas dicas não são apenas literatura vaga. Contendo muita substância, há muito a ser conquistado se você quiser marcar essas coisas comuns destinadas à excelência em B2B. Você não tem certeza se pode seguir as etapas de forma consistente, é melhor recorrer à plataforma B2B confiável, chame a plataforma de inteligência.

Estratégias essenciais de geração de leads de B2B

Nesta postagem do blog, vamos nos aprofundar para descobrir as conotações desse problema e refletir sobre as melhores estratégias de geração de leads de B2B que podem ajudar seu negócio de comércio eletrônico a crescer e prosperar. Essas estratégias de geração de leads irão, eventualmente, ajudá-lo a atrair mais clientes e expandir seus múltiplos negócios.

Conteúdo estratégico FTW

O topo entre as melhores estratégias de geração de leads de B2B fala sobre a criação de uma ótima estratégia de marketing de conteúdo. Equipado com artigos de blog, boletins eletrônicos, estudos de caso, ebooks, infográficos, conteúdo de vídeo, white papers, webinars e podcasts, conteúdo de mídia social etc., você pode ter a certeza de conseguir leads definitivos que significarão negócios para sua marca.

Aumente a visibilidade do mecanismo de pesquisa do site da sua empresa

Às vezes, gerar leads simplesmente não funciona para determinados modelos de negócios. Eles tendem a se beneficiar de fontes orgânicas mais do que qualquer outro tipo de material pago / patrocinado. Se você tem a sensação de que sua empresa é desse tipo, pode se concentrar em aumentar a visibilidade de sua empresa nos mecanismos de pesquisa, em vez de investir profusamente em outras entidades online.

Otimização de sites para otimização da taxa de conversão

Como um site pode ser um investimento caro, você pode se concentrar mais em otimizá-lo. Para conseguir leads orgânicos por meio do site autônomo, você precisará criar uma ótima estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para seu site e seu conteúdo, de modo que mais e mais pessoas possam encontrá-lo na Internet e se converter em sua base de clientes. Isso também envolveria a otimização de todas as páginas, imagens e conteúdo de mídia social do seu site.

Marketing de influência como parte de seu marketing de mídia social

Gerar leads sérios é muito diferente de empilhar leads aleatórios que seriam inúteis para você ou sua empresa. Portanto, fazer um pequeno investimento provavelmente no tipo mais genuíno de atividade de criação de leads como parte de suas estratégias de geração de leads de B2B seria entrar no marketing de influência para ajudá-lo a quebrar o osso duro de roer.

Todos estão nas redes sociais e procuram por determinados indivíduos por seu gosto em estilo de vida, beleza e bem-estar, roupas, preparação física e saúde, alimentação, etc. Esses indivíduos famosos têm um grande número de seguidores em suas contas de mídia social e permanecem abertos à colaboração ou construção de conteúdo patrocinado. Você pode se beneficiar deles e direcionar seus leads que realmente se converteriam em público e clientes.

PS: Seus canais de mídia social e atividade regular de engajamento de leads e público é crucial. O LinkedIn tem sido apontado como uma plataforma de mídia social líder na geração de leads. Portanto, comece a integrar seu uso com o Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Já pensou em Dropshipping?

Uma das técnicas mais fáceis para criar ótimas estratégias de geração de leads de B2B é introduzir o Dropshipping em seu modelo de negócio de comércio eletrônico. Em vez de acumular, fornecer e gerenciar todo o estoque sozinho, você pode entrar em contato com outros vendedores que desejam listar seus produtos em sua plataforma de comércio eletrônico. Isso estenderá sua linha de negócios e também atrairá mais leads atraídos por canais pessoais por cada um desses fornecedores individuais listados em seu site de comércio eletrônico.

'Móvel' é a chave para mais leads

As estatísticas de marketing móvel mostram que a conversão de leads em smartphones é cerca da metade das taxas de conversão em desktops. Bem, isso seria uma perda se sua empresa não conseguisse aproveitar as conversões de smartphones. Otimizar a versão móvel do seu site para desktop é extremamente importante. Desde então, o mesmo relatório também afirma que mais de 80% dos minutos móveis em todos os mercados são gastos em aplicativos, o que levanta a obrigação de criar um aplicativo robusto para o site de sua empresa, especialmente se você for uma empresa de comércio eletrônico.

Na verdade, o marketing móvel e a otimização de um site de comércio eletrônico ideal devem ser um foco direcionado entre suas outras estratégias de geração de leads de B2B.

AI Chatbots podem ajudar

A conversão de leads ocorre quando os indivíduos interessados ​​descobrem que um valor de seu interesse está sendo transmitido por sua empresa. Entregar esse valor é uma grande parte da experiência do usuário. Para maximizar a conversão, certifique-se de que seu site seja capaz de transmitir valor e informações aos visitantes que chegam a ele por meio de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Uma das melhores maneiras de garantir isso é ter um Chatbot integrado em seu site que fique disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, para comunicação com usuários interessados ​​que possam ter uma dúvida ou outros problemas que sejam um obstáculo em sua jornada de conversão.

CTAs da página de destino são os que mudam o jogo

Criar uma página de destino para o site da sua empresa é provavelmente uma ótima maneira de impulsionar o engajamento dos leads. Infundidas com botões de call-to-action (CTAs) inteligentes e visíveis, essas páginas de destino podem ajudá-lo a converter leads mais do que qualquer outra coisa. Apenas certifique-se de usar um ótimo design de página inicial para suas páginas de destino e não exagere com o posicionamento de CTA. Tratar os CTAs como explosivos pequenos, mas poderosos, ajudará você a entender melhor seu mecanismo.

Mantenha os leads presos

O tráfego para o seu site traz muitos leads interessantes que, infelizmente, não são totalmente convertidos. Devido a razões como UX do site horrível, a ausência do valor de persona desejado, problemas de velocidade do site, etc., esses leads abandonam o site. Você pode tentar as seguintes maneiras de mantê-los ligados ao seu site por um pouco mais de tempo para que a Otimização da taxa de conversão (CRO) seja maximizada.

• Forneça incentivos, como uma avaliação gratuita, um download ou um relatório para assinaturas de boletins informativos. Eles também são chamados de ímãs de chumbo.
• Coloque PopUps de intenção de saída como último recurso para que os leads explorem os CTAs do seu site antes de decidir abandoná-lo totalmente.
• Você também pode oferecer demonstrações gratuitas para seu aplicativo ou avaliações gratuitas para seu software, de modo que esses leads sejam parcialmente convertidos antes de decidirem não fazê-lo.

Software de geração de leads de B2B para estratégias de geração de leads de B2B

Uma tendência de automação B2B nos dias de hoje, um software de geração de leads pode ajudar seu site na geração de leads e rastreamento de visitantes. Equipado com várias plataformas, a escolha certa do software o colocará entre os leads e clientes potenciais de seu negócio. Você pode conferir alguns dos melhores softwares de geração de leads para sua empresa aqui.

Conclusão

Dominar essas estratégias de geração de leads de B2B obviamente levará algum tempo de sua parte. Eventualmente, você começará a descobrir as ferramentas certas de geração de leads que irão acumular mais leads com uma chance maior de uma conversão. Descobrir o valor exigido por esses leads pode ajudá-lo ainda mais. No entanto, com toda a ajuda online disponível, você pode esperar um período de espera mais curto antes de realmente conseguir dobrar o ROI do seu negócio de comércio eletrônico.