Estrategias de generación de leads B2B para duplicar el ROI de su negocio de comercio electrónico
Publicado: 2018-06-22Internet está de moda en estos días. Ya sea un aspecto comercial o personal, las personas se apresuran a sus dispositivos para extraer todo tipo de información sobre el tema que están buscando. El mundo entero está en Internet, sin embargo, las empresas están luchando por encontrar clientes potenciales exitosos para sus sitios web y marcas. Debido a estos problemas de plomo, junto con la estricta competencia del mercado, administrar con éxito un negocio de comercio electrónico puede ser un gran desafío. Las herramientas adecuadas de generación de leads conducen a todo bien en un negocio exitoso. Por lo tanto, LinkedIn es una plataforma sólida para negocios en línea, y empresas como LinkedIn Helper afirman mejorar su perfil de LinkedIn, lo cual es una estafa. La conversión de clientes potenciales genera más ingresos, lo que impulsa el crecimiento de su negocio. Pero, ¿su empresa tiene el tipo correcto de avisos de clientes potenciales o es capaz de maximizar la tasa de conversión de clientes potenciales? ¿Existe alguna estrategia segura de generación de leads B2B que garantice conversiones?
¿Por qué es así que el retorno de la inversión (ROI) en las estrategias de generación de oportunidades de venta es menor de lo esperado? A pesar de todos los impulsos y esfuerzos, ¿por qué el mercado líder no es favorable para ciertas empresas? ¿Cuál es la hoja de trucos para el mejor tipo de generación de prospectos B2B que minimiza el costo del sitio web y al mismo tiempo garantiza el máximo rendimiento?
Antes de continuar con las respuestas a estas preguntas, permítanos decirle cuáles son las cosas más comunes sobre los especialistas en marketing B2B que se destacan en lo que hacen.
- Entienden bien el marketing de contenidos
- Hacen una lluvia de ideas para crear y documentar sus estrategias de marketing de contenidos.
- La comunicación en equipo es su potenciador
- La generación de leads es su principal objetivo de marketing de contenidos.
Estos indicadores no son solo literatura vaga. Con una gran cantidad de sustancia, hay mucho por lograr si desea marcar estas cosas comunes destinadas a la excelencia B2B. No está seguro de poder seguir los pasos de manera consistente, mejor recurra a la plataforma B2B confiable, llame a la plataforma de inteligencia.
Estrategias centrales de generación de leads B2B
En esta publicación de blog, profundicemos para descubrir los trasfondos de este problema y reflexionar sobre las mejores estrategias de generación de leads B2B que pueden ayudar a que su negocio de comercio electrónico crezca y prospere. Estas estrategias de generación de prospectos eventualmente lo ayudarán a atraer más clientes y hacer crecer su negocio.
Contenido estratégico FTW
La primera entre las mejores estrategias de generación de leads B2B habla sobre la creación de una gran estrategia de marketing de contenidos. Con artículos de blogs, boletines electrónicos, estudios de casos, libros electrónicos, infografías, contenido de video, documentos técnicos, seminarios web y podcasts, contenido de redes sociales, etc., puede estar seguro de generar clientes potenciales definitivos que significarán negocios para su marca.
Amplíe la visibilidad del motor de búsqueda del sitio web de su empresa
A veces, generar clientes potenciales simplemente no funciona para ciertos modelos comerciales. Tienden a beneficiarse de las fuentes orgánicas más que cualquier otro tipo de material pagado / patrocinado. Si tiene la sensación de que su negocio es de ese tipo, puede concentrarse en aumentar la visibilidad de su negocio en los motores de búsqueda en lugar de invertir profusamente en otras entidades en línea.
Optimización de sitios web para optimizar la tasa de conversión
Dado que un sitio web puede ser una inversión costosa en sí mismo, puede concentrarse más en optimizarlo. Para lograr clientes potenciales orgánicos a través del sitio web de forma independiente, se le pedirá que cree una excelente estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) para su sitio web y su contenido para que cada vez más personas puedan encontrarlo en Internet y convertirse en su base de clientes. Esto también implicaría optimizar todas las páginas, imágenes y contenido de las redes sociales de su sitio.
El marketing de influencers como parte de su marketing en redes sociales
Conducir en pistas serias es bastante diferente a acumular pistas aleatorias que no serían de utilidad para usted o su negocio. Por lo tanto, hacer una pequeña inversión en probablemente el tipo más genuino de actividad de construcción de prospectos como parte de sus estrategias de generación de prospectos B2B sería ingresar al marketing de Influencer para ayudarlo a romper el hueso duro.
Todo el mundo está en las redes sociales y admira a ciertas personas por su gusto por su estilo de vida, belleza y bienestar, ropa, fitness y atención médica, comida, etc. Estas personas famosas tienen un gran número de seguidores en sus cuentas de redes sociales y están abiertos a la colaboración. o creación de contenido patrocinado. Puede beneficiarse de ellos y apuntar a sus clientes potenciales que realmente se convertirían en audiencia y clientes.
PD: Sus canales de redes sociales y la actividad regular de atraer clientes potenciales y audiencia en ellos es crucial. LinkedIn ha sido promocionado como una de las principales plataformas de redes sociales generadoras de leads. Entonces, comience a integrar su uso junto con Facebook, Instagram, Twitter, etc.
¿Alguna vez pensó en Dropshipping?
Una de las técnicas más fáciles para crear excelentes estrategias de generación de leads B2B es introducir Dropshipping en su modelo de negocio de comercio electrónico. En lugar de acumular, suministrar y administrar todo el inventario por su cuenta, puede ponerse en contacto con otros vendedores que deseen incluir sus productos en su plataforma de comercio electrónico. Si lo hace, ampliará su línea de negocio y atraerá más clientes potenciales a través de los canales personales de cada uno de estos proveedores individuales que figuran en su sitio web de comercio electrónico.
'Móvil' es la clave para más clientes potenciales
Las estadísticas de marketing móvil muestran que la conversión de clientes potenciales en teléfonos inteligentes es alrededor de la mitad de las tasas de conversión de computadoras de escritorio. Bueno, eso sería una pérdida si su empresa no logra aprovechar las conversiones de teléfonos inteligentes. Optimizar la versión móvil de su sitio de escritorio es de vital importancia. Dado que, el mismo informe también establece que más del 80% de los minutos móviles en todos los mercados se gastan en aplicaciones, eso plantea la obligación de crear una aplicación sólida para el sitio web de su empresa, especialmente si es una empresa de comercio electrónico.
De hecho, el marketing móvil y la optimización para un sitio web de comercio electrónico ideal deben ser un enfoque específico entre sus otras estrategias de generación de leads B2B.
Los chatbots de IA pueden ayudar
La conversión de clientes potenciales ocurre cuando las personas interesadas encuentran que su negocio transmite un valor de su interés. Ofrecer este valor es una gran parte de la experiencia del usuario. Para maximizar la conversión, asegúrese de que su sitio web sea capaz de impartir valor e información a los visitantes que llegan a su sitio web a través de su estrategia de marketing de contenido.
Una de las mejores maneras de asegurarse de eso es tener un Chatbot integrado en su sitio que esté disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana para comunicarse con los usuarios interesados que puedan tener una consulta u otros problemas que sean un obstáculo en su viaje de conversión.
Los CTA de la página de destino son los que cambian las reglas del juego
La creación de una página de destino para el sitio web de su empresa es probablemente una excelente manera de impulsar la participación de los clientes potenciales. Con botones de llamada a la acción (CTA) inteligentes y visibles, estas páginas de destino pueden ayudarlo a convertir clientes potenciales más que cualquier otra cosa. Solo asegúrese de usar un excelente diseño de página de inicio para sus páginas de destino y no exagere con la ubicación de la CTA. Tratar las llamadas a la acción como explosivos pequeños pero poderosos lo ayudará a comprender mejor su mecanismo.
Mantenga las pistas conectadas
El tráfico a su sitio web trae muchos clientes potenciales interesantes que, lamentablemente, no se convierten en su totalidad. Debido a razones como la horrible UX del sitio, la ausencia del valor de persona deseado, problemas de velocidad del sitio web, etc., estos clientes potenciales abandonan el sitio web. Puede probar las siguientes formas de mantenerlos enganchados a su sitio durante un poco más de tiempo para maximizar la Optimización de la tasa de conversión (CRO).
- Proporcione incentivos como una evaluación gratuita, una descarga o un informe para suscripciones al boletín. Estos también se denominan imanes de plomo.
- Coloque PopUps con intención de salida como último recurso para que los clientes potenciales exploren las CTA de su sitio antes de que decidan abandonar por completo su sitio web.
- También puede ofrecer demostraciones gratuitas para su aplicación o pruebas gratuitas para su software para que estos clientes potenciales se conviertan parcialmente antes de que decidan no hacerlo.
Software de generación de leads B2B para estrategias de generación de leads B2B
Una tendencia de automatización B2B en estos días, un software de generación de prospectos puede ayudar a su sitio web con la generación de prospectos y el seguimiento de visitantes. Impulsado por varias plataformas, la elección correcta del software lo ubicará entre los clientes potenciales y prospectos de ventas para su negocio. Puede consultar algunos de los mejores software de generación de clientes potenciales para su negocio aquí.
Conclusión
Obviamente, dominar estas estrategias de generación de leads B2B le llevará algo de tiempo. Con el tiempo, comenzará a descubrir las herramientas adecuadas para la generación de prospectos que acumularán más prospectos que tienen una mayor probabilidad de conversión. Averiguar el valor requerido por estos clientes potenciales puede ayudarlo aún más. Sin embargo, con toda la ayuda en línea disponible, puede esperar un período de espera más corto antes de duplicar el ROI de su negocio de comercio electrónico.