전자 상거래 비즈니스의 ROI를 두 배로 만드는 B2B 리드 생성 전략

요즘 인터넷이 대세입니다. 비즈니스 측면이든 개인적인 측면이든 사람들은 찾고 있는 주제에 대한 모든 종류의 정보를 추출하기 위해 장치로 달려갑니다. 전 세계가 인터넷에 연결되어 있지만 기업은 웹사이트와 브랜드에 대한 성공적인 리드를 찾기 위해 고군분투하고 있습니다. 이러한 주요 문제와 엄격한 시장 경쟁으로 인해 전자 상거래 비즈니스를 성공적으로 운영하는 것은 큰 도전이 될 수 있습니다. 올바른 리드 생성 도구는 성공적인 비즈니스에서 모든 것을 올바르게 이끌어줍니다. 따라서 LinkedIn은 온라인 비즈니스를 위한 강력한 플랫폼이며 LinkedIn Helper와 같은 회사는 사기인 LinkedIn 프로필을 강화한다고 주장합니다. 리드의 전환은 비즈니스 성장을 촉진하는 더 많은 수익을 가져옵니다. 그러나 귀하의 비즈니스에는 올바른 종류의 리드 팁이 있습니까? 아니면 리드 전환율을 최대화할 수 있습니까? 전환을 보장하는 확실한 B2B 리드 생성 전략이 있습니까?

리드 생성 전략에 대한 투자 수익률(ROI)이 예상보다 낮은 이유는 무엇입니까? 많은 부양과 노력에도 불구하고 선도 시장이 특정 비즈니스에 우호적이지 않은 이유는 무엇입니까? 웹사이트 비용을 최소화하면서도 최대의 수익을 보장하는 최고의 B2B 리드 생성을 위한 치트 시트는 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답변을 더 진행하기 전에 B2B 마케터가 하는 일에 탁월한 능력을 보이는 가장 일반적인 점을 말씀드리겠습니다.

• 그들은 콘텐츠 마케팅을 잘 이해합니다.
• 콘텐츠 마케팅 전략을 만들고 문서화하기 위해 브레인스토밍합니다.
• 팀 커뮤니케이션은 그들의 파워업입니다.
• 리드 생성은 주요 콘텐츠 마케팅 목표입니다.

이러한 포인터는 막연한 문헌이 아닙니다. 많은 내용을 포함하고 있으므로 B2B 우수성을 의미하는 이러한 일반적인 사항을 체크 표시하려는 경우 달성해야 할 사항이 많습니다. 단계를 일관되게 따를 수 있는지 확신이 서지 않고 신뢰할 수 있는 B2B 플랫폼으로 전환하고 인텔리전스 플랫폼에 전화하십시오.

핵심 B2B 리드 생성 전략

이 블로그 게시물에서는 이 문제의 근원을 파악하고 전자 상거래 비즈니스의 성장과 번영을 도울 수 있는 최고의 B2B 리드 생성 전략에 대해 더 깊이 파고들어 보겠습니다. 이러한 리드 생성 전략은 결국 더 많은 고객을 유치하고 비즈니스 매니폴드를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

전략적 콘텐츠 FTW

최고의 B2B 리드 생성 전략 중 최고는 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법에 대해 이야기합니다. 블로그 기사, e-뉴스레터, 사례 연구, 전자책, 인포그래픽, 비디오 콘텐츠, 백서, 웨비나 및 팟캐스트, 소셜 미디어 콘텐츠 등을 활용하여 브랜드 비즈니스를 의미하는 확실한 리드를 확보할 수 있습니다.

비즈니스 웹사이트의 검색 엔진 가시성 확대

때때로 리드 유도는 특정 비즈니스 모델에서 작동하지 않습니다. 그들은 다른 어떤 종류의 유료/후원 제품보다 유기농 소스의 혜택을 더 많이 받는 경향이 있습니다. 귀하의 비즈니스가 그러한 종류 중 하나라고 생각한다면 다른 온라인 엔티티에 아낌없이 투자하기보다 검색 엔진에서 비즈니스의 가시성을 높이는 데 집중할 수 있습니다.

전환율 최적화를 위한 웹사이트 최적화

웹사이트는 그 자체로 값비싼 투자가 될 수 있으므로 최적화에 더 집중할 수 있습니다. 웹사이트를 단독으로 통해 유기적 리드를 달성하려면 웹사이트와 콘텐츠에 대한 훌륭한 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 수립하여 점점 더 많은 사람들이 인터넷을 통해 찾고 고객 기반으로 전환할 수 있도록 해야 합니다. 여기에는 모든 사이트 페이지, 이미지 및 소셜 미디어 콘텐츠를 최적화하는 작업도 포함됩니다.

소셜 미디어 마케팅의 일부인 인플루언서 마케팅

심각한 리드를 유도하는 것은 귀하나 귀하의 비즈니스에 도움이 되지 않는 임의의 리드를 쌓는 것과는 상당히 다릅니다. 따라서 B2B 리드 생성 전략의 일부로 아마도 가장 진정한 리드 구축 활동에 약간의 투자를 하는 것은 어려운 너트를 푸는 데 도움이 되는 인플루언서 마케팅에 참여하는 것입니다.

모두가 소셜 미디어를 사용하며 라이프스타일, 미용 및 웰빙, 의류, 피트니스 및 건강 관리, 음식 등의 취향에 따라 특정 개인을 찾습니다. 이 유명한 개인은 소셜 미디어 계정에서 엄청난 팔로워를 보유하고 있으며 협업에 열려 있습니다. 또는 후원 콘텐츠 구축. 당신은 그들로부터 이익을 얻을 수 있고 실제로 청중과 고객으로 전환할 잠재 고객을 목표로 삼을 수 있습니다.

추신: 귀하의 소셜 미디어 채널과 리드와 청중을 끌어들이는 정기적인 활동이 중요합니다. LinkedIn은 최고의 리드 생성 소셜 미디어 플랫폼으로 선전되었습니다. 따라서 Facebook, Instagram, Twitter 등과 함께 사용법을 통합하십시오.

Dropshipping을 생각해 본 적이 있습니까?

훌륭한 B2B 리드 생성 전략을 만드는 가장 쉬운 기술 중 하나는 전자 상거래 비즈니스 모델에 Dropshipping을 도입하는 것입니다. 모든 재고를 직접 비축, 공급 및 관리하는 대신 전자 상거래 플랫폼에 제품을 나열하려는 다른 판매자와 연락할 수 있습니다. 그렇게 하면 비즈니스 라인이 확장될 뿐만 아니라 전자 상거래 웹사이트에 나열된 개별 공급업체 각각이 개인 채널을 통해 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

'모바일'은 더 많은 리드의 열쇠입니다

모바일 마케팅 통계에 따르면 스마트폰 리드 전환율은 데스크톱 전환율의 약 절반입니다. 글쎄요, 귀하의 비즈니스가 스마트폰 전환을 활용하지 못하면 손실이 될 것입니다. 데스크톱 사이트의 모바일 버전을 최적화하는 것은 매우 중요합니다. 동일한 보고서에 따르면 모든 시장에서 모바일 사용 시간의 80% 이상이 앱에서 사용되며, 이는 특히 전자 상거래 비즈니스인 경우 비즈니스 웹사이트를 위한 강력한 앱을 제시해야 할 의무가 있습니다.

사실, 이상적인 전자 상거래 웹사이트를 위한 모바일 마케팅 및 최적화는 다른 B2B 리드 생성 전략 중에서 초점을 맞춰야 합니다.

AI 챗봇이 도움이 될 수 있습니다

리드 전환은 관심 있는 개인이 귀하의 비즈니스에서 전달되는 관심 가치를 찾을 때 발생합니다. 이 가치를 전달하는 것은 사용자 경험의 큰 부분입니다. 전환을 극대화하려면 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 웹사이트를 방문하는 방문자에게 웹사이트에서 가치와 정보를 전달할 수 있어야 합니다.

이를 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 전환 여정에 방해가 되는 쿼리 또는 기타 문제가 있을 수 있는 관심 있는 사용자와 통신할 수 있도록 연중무휴 24시간 사용 가능한 상태로 사이트에 챗봇을 통합하는 것입니다.

랜딩 페이지 CTA는 게임 체인저입니다

비즈니스 웹사이트의 랜딩 페이지를 만드는 것은 리드 참여를 유도하는 좋은 방법일 것입니다. 지능적이고 가시적인 클릭 유도문안(CTA) 버튼이 포함된 이 랜딩 페이지는 무엇보다 리드를 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 랜딩 페이지에 멋진 스플래시 페이지 디자인을 사용하고 CTA 배치에 너무 과도하게 사용하지 않도록 하십시오. CTA를 작지만 강력한 폭발물로 취급하면 그 메커니즘을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

리드 유지

귀하의 웹사이트에 대한 트래픽은 불행히도 완전히 전환되지 않는 흥미로운 리드를 많이 가져옵니다. 끔찍한 사이트 UX, 원하는 페르소나 값의 부재, 웹 사이트 속도 문제 등과 같은 이유로 인해 이러한 리드는 웹 사이트를 포기합니다. 전환율 최적화(CRO)가 최대화되도록 다음과 같은 방법을 시도하여 사이트에 조금 더 오래 연결되도록 할 수 있습니다.

• 뉴스레터 가입에 대한 무료 평가, 다운로드 또는 보고서와 같은 인센티브를 제공합니다. 이를 리드 자석이라고도 합니다.
• 잠재 고객이 웹사이트를 완전히 포기하기 전에 사이트의 CTA를 탐색할 수 있도록 최후의 수단으로 이탈 의도 팝업을 배치하세요.
• 앱에 대한 무료 데모 또는 소프트웨어에 대한 무료 평가판을 제공하여 이러한 리드가 전환하지 않기로 결정하기 전에 부분적으로 전환하도록 할 수도 있습니다.

B2B 리드 생성 전략을 위한 B2B 리드 생성 소프트웨어

요즘 B2B 자동화 트렌드인 리드 생성 소프트웨어는 리드 생성 및 방문자 추적을 통해 웹사이트를 도울 수 있습니다. 여러 플랫폼에서 구동되는 소프트웨어의 올바른 선택은 귀하의 비즈니스에 대한 영업 리드와 잠재 고객을 확보하게 될 것입니다. 여기에서 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 리드 생성 소프트웨어를 확인할 수 있습니다.

결론

이러한 B2B 리드 생성 전략을 마스터하려면 분명히 시간이 걸릴 것입니다. 결국에는 전환 가능성이 더 높은 더 많은 리드를 축적할 수 있는 올바른 리드 생성 도구를 찾기 시작할 것입니다. 이러한 리드에 필요한 가치를 파악하면 더욱 도움이 될 수 있습니다. 그러나 모든 온라인 도움말을 사용할 수 있으므로 실제로 전자 상거래 비즈니스의 ROI를 두 배로 늘리기 전에 대기 기간이 더 짧을 것으로 예상할 수 있습니다.