Strategii de generare de clienți potențiali B2B pentru a dubla rentabilitatea investiției afacerii dvs. de comerț electronic

Internetul face furori în aceste zile. Fie că este vorba de un front de afaceri, fie de un aspect personal, oamenii se grăbesc pe dispozitivele lor pentru a extrage tot felul de informații despre subiectul pe care îl caută. Întreaga lume este pe internet, dar companiile se chinuie să-și dea seama de clienți potențiali de succes pentru site-urile și mărcile lor. Datorită acestor probleme de plumb, împreună cu concurența strictă de pe piață, conducerea cu succes a unei afaceri de comerț electronic poate fi o provocare uriașă. Instrumentele potrivite de generare de clienți potențiali conduc la totul corect într-o afacere de succes. Prin urmare, LinkedIn este o platformă puternică pentru afaceri online, iar companii precum LinkedIn Helper pretind că își sporesc profilul LinkedIn, ceea ce este o înșelătorie. Conversia clienților potențiali aduce mai multe venituri care alimentează creșterea afacerii dvs. Dar, afacerea dvs. are tipul potrivit de informații despre clienți potențiali sau este capabilă să maximizeze rata de conversie a clienților potențiali? Există strategii sigure de generare de clienți potențiali B2B care garantează conversii?

De ce este astfel încât rentabilitatea investiției (ROI) în strategiile de generare de lead-uri este mai mică decât se aștepta? În ciuda tuturor impulsurilor și eforturilor, de ce piața principală nu este favorabilă anumitor afaceri? Care este foaia de cheat pentru cel mai bun tip de generare de clienți potențiali B2B care minimizează costul site-ului, dar asigură o rentabilitate maximă?

Înainte de a merge mai departe cu răspunsuri la aceste întrebări, permiteți-ne să vă spunem care sunt cele mai comune lucruri despre agenții de marketing B2B care excelează în ceea ce fac.

• Ei înțeleg bine marketingul de conținut
• Ei fac un brainstorming pentru a crea și a-și documenta strategiile de marketing de conținut
• Comunicarea în echipă este puterea lor
• Generarea de clienți potențiali este obiectivul lor principal de marketing de conținut.

Aceste indicații nu sunt doar literatură vagă. Conținând multă substanță, sunt multe de realizat dacă doriți să bifați aceste lucruri comune menite pentru excelența B2B. Nu sunteți sigur că puteți urma pașii în mod consecvent, mai bine apelați la platforma B2B de încredere, sunați la platforma de informații.

Strategii de bază B2B de generare de clienți potențiali

În această postare pe blog, haideți să cercetăm mai profund pentru a descoperi subsolurile acestei probleme și să reflectăm la cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali B2B care vă pot ajuta afacerea dvs. de comerț electronic să crească și să prospere. Aceste strategii de generare de clienți potențiali vă vor ajuta în cele din urmă să atrageți mai mulți clienți și să vă dezvoltați varietatea de afaceri.

Conținut strategic FTW

Topul dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali B2B vorbește despre crearea unei strategii grozave de marketing de conținut. Cu ajutorul articolelor de blog, buletine informative electronice, studii de caz, cărți electronice, infografice, conținut video, cărți albe, seminarii web și podcasturi, conținut de rețele sociale etc., puteți fi sigur că veți genera clienți potențiali definitivi care vor însemna afaceri pentru marca dvs.

Amplifică vizibilitatea motorului de căutare a site-ului web al companiei tale

Uneori, atragerea de clienți potențiali pur și simplu nu funcționează pentru anumite modele de afaceri. Ei tind să beneficieze de surse organice mai mult decât orice alt tip de lucruri plătite/sponsorizate. Dacă aveți sentimentul că afacerea dvs. este de un astfel de gen, vă puteți concentra pe creșterea vizibilității afacerii dvs. pe motoarele de căutare, mai degrabă decât să investiți abundent în alte entități online.

Optimizarea site-ului pentru optimizarea ratei de conversie

Deoarece un site web poate fi o investiție costisitoare în sine, vă puteți concentra mai mult pe optimizarea acestuia. Pentru a realiza clienți potențiali organici prin intermediul site-ului web autonom, vi se va cere să creați o strategie excelentă de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) pentru site-ul dvs. și conținutul acestuia, astfel încât tot mai mulți oameni să îl poată găsi pe internet și să se transforme în baza dvs. de clienți. Acest lucru ar implica, de asemenea, optimizarea tuturor paginilor site-ului, imaginilor și conținutului din rețelele sociale.

Marketingul de influență ca parte a marketingului dvs. în rețelele sociale

Aducerea de clienți potențiali serioși este destul de diferită de acumularea de clienți potențiali la întâmplare care nu ar fi de nici un folos pentru tine sau afacerea ta. Prin urmare, a face o mică investiție în, probabil, cel mai autentic tip de activitate de generare de clienți potențiali, ca parte a strategiilor dvs. de generare de clienți potențiali B2B, ar fi să intrați în marketingul Influencer pentru a vă ajuta să spargeți nuca dură.

Toată lumea se află pe rețelele sociale și se bucură de anumite persoane pentru gustul lor în stilul de viață, frumusețe și wellness, îmbrăcăminte, fitness și îngrijire medicală, mâncare etc. Acești indivizi celebri au o mulțime de urmăritori pe conturile lor de rețele sociale și rămân deschiși colaborării sau construirea de conținut sponsorizată. Puteți beneficia de ele și vă puteți viza clienții potențiali care s-ar transforma de fapt în public și clienți.

PS: Canalele tale de socializare și activitatea regulată de a atrage clienții potențiali și publicul pe acestea sunt cruciale. LinkedIn a fost promovat ca fiind o platformă de socializare de top generatoare de clienți potențiali. Deci, începeți să integrați utilizarea acestuia împreună cu Facebook, Instagram, Twitter etc.

Te-ai gândit vreodată la Dropshipping?

Una dintre cele mai ușoare tehnici pentru a crea strategii excelente de generare de clienți potențiali B2B este introducerea Dropshipping-ului în modelul dvs. de afaceri de comerț electronic. În loc să acumulați, să furnizați și să gestionați singur întregul inventar, puteți intra în contact cu alți vânzători care ar dori să-și listeze produsele pe platforma dvs. de comerț electronic. Procedând astfel, îți vei extinde linia de afaceri și vei aduce mai mulți clienți potențiali atrași prin canalele personale de fiecare dintre acești furnizori individuali enumerați pe site-ul tău de comerț electronic.

„Mobil” este cheia pentru mai multe clienți potențiali

Statisticile de marketing pe mobil arată că conversia potențială a smartphone-urilor este de aproximativ jumătate din ratele de conversie de pe desktop. Ei bine, asta ar fi o pierdere dacă afacerea ta nu reușește să atingă conversiile smartphone-ului. Optimizarea versiunii mobile a site-ului dvs. desktop este extrem de importantă. Deoarece, același raport afirmă, de asemenea, că peste 80% din minutele mobile din toate piețele sunt cheltuite în aplicații, ceea ce ridică obligația de a crea o aplicație robustă pentru site-ul web al afacerii dvs., mai ales dacă sunteți o afacere de comerț electronic.

De fapt, marketingul mobil și optimizarea pentru un site web ideal de comerț electronic ar trebui să fie un accent vizat printre celelalte strategii de generare de clienți potențiali B2B.

Chatboții AI pot ajuta

Conversia de clienți potențiali are loc atunci când persoanele interesate găsesc că o valoare a interesului lor este transmisă de afacerea dvs. Oferirea acestei valori este o mare parte din experiența utilizatorului. Pentru a maximiza conversia, asigurați-vă că site-ul dvs. este capabil să ofere valoare și informații vizitatorilor care ajung pe site-ul dvs. prin strategia dvs. de marketing de conținut.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că este să aveți un Chatbot integrat pe site-ul dvs., care rămâne disponibil 24/7 pentru comunicarea cu utilizatorii interesați care ar putea avea o întrebare sau alte probleme care reprezintă o piedică în călătoria lor de conversie.

CTA-urile landing page sunt cele care schimbă jocul

Crearea unei pagini de destinație pentru site-ul web al companiei dvs. este probabil o modalitate excelentă de a stimula implicarea clienților potențiali. Îmbunătățite cu butoane de îndemn la acțiune (CTA) inteligente și vizibile, aceste pagini de destinație vă pot ajuta să convertiți clienții potențiali mai mult decât orice altceva. Doar asigurați-vă că utilizați un design grozav pentru paginile dvs. de destinație și nu exagerați cu plasarea CTA. Tratarea CTA ca explozibili mici, dar puternici, vă va ajuta să înțelegeți mai bine mecanismul lor.

Păstrați lead-urile conectate

Traficul către site-ul dvs. web aduce o mulțime de clienți potențiali interesante care, din păcate, nu se convertesc în totalitate. Din motive precum UX îngrozitor al site-ului, absența valorii personale dorite, probleme de viteza site-ului etc., acești clienți potențiali abandonează site-ul. Puteți încerca următoarele moduri de a le menține conectate pe site-ul dvs. pentru un pic mai mult, astfel încât optimizarea ratei de conversie (CRO) să fie maximizată.

• Oferiți stimulente, cum ar fi o evaluare gratuită, o descărcare sau un raport pentru înscrierile la buletine informative. Aceștia sunt denumiți și magneți de plumb.
• Plasați popU-uri cu intenția de ieșire ca ultimă soluție, astfel încât clienții potențiali să poată explora CTA-urile site-ului dvs. înainte de a alege să abandoneze complet site-ul dvs.
• De asemenea, puteți oferi demonstrații gratuite pentru aplicația dvs. sau încercări gratuite pentru software-ul dvs., astfel încât acești clienți potențiali să se conversie parțial înainte de a decide să nu o facă.

Software de generare de clienți potențiali B2B pentru strategiile de generare de clienți potențiali B2B

O tendință de automatizare B2B în zilele noastre, un software de generare de clienți potențiali poate ajuta site-ul dvs. web cu generarea de clienți potențiali și urmărirea vizitatorilor. Cu ajutorul mai multor platforme, alegerea corectă a software-ului vă va aduce printre clienții potențiali de vânzări și potențialii pentru afacerea dvs. Puteți consulta unele dintre cele mai bune software de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs., aici.

Concluzie

Stăpânirea acestor strategii de generare de clienți potențiali B2B va dura, evident, ceva timp din partea dvs. În cele din urmă, veți începe să găsiți instrumentele potrivite de generare de clienți potențiali care vor aduna mai mulți clienți potențiali care au șanse mai mari de conversie. Înțelegerea valorii cerute de acești clienți potențiali vă poate ajuta și mai mult. Cu toate acestea, cu tot ajutorul online disponibil, vă puteți aștepta la o perioadă de așteptare mai scurtă înainte de a ajunge efectiv să dublați rentabilitatea investiției afacerii dvs. de comerț electronic.