Stratégies de génération de leads B2B pour doubler le retour sur investissement de votre activité de commerce électronique

Internet fait fureur de nos jours. Qu'il s'agisse d'un aspect commercial ou personnel, les gens se précipitent vers leurs appareils pour extraire toutes sortes d'informations sur le sujet qu'ils recherchent. Le monde entier est sur Internet, mais les entreprises ont du mal à trouver des pistes réussies pour leurs sites Web et leurs marques. En raison de ces problèmes de plomb associés à la concurrence féroce du marché, la gestion réussie d'une entreprise de commerce électronique peut être un énorme défi. Les bons outils de génération de leads mènent à tout dans une entreprise prospère. Par conséquent, LinkedIn est une plate-forme solide pour les entreprises en ligne, et des entreprises comme LinkedIn Helper prétendent renforcer leur profil LinkedIn, ce qui est une arnaque. La conversion des prospects génère plus de revenus qui alimentent la croissance de votre entreprise. Mais, votre entreprise a-t-elle le bon type d'informations sur les prospects ou est-elle capable de maximiser le taux de conversion des prospects ? Existe-t-il des stratégies de génération de leads B2B sûres qui garantissent les conversions ?

Pourquoi le retour sur investissement (ROI) des stratégies de génération de leads est-il plus faible que prévu ? Malgré tous les boosts et efforts, pourquoi le marché leader n'est-il pas favorable pour certaines entreprises ? Quelle est l'aide-mémoire pour le meilleur type de génération de leads B2B qui minimise le coût du site Web tout en garantissant un rendement maximal ?

Avant d'aller plus loin avec les réponses à ces questions, laissez-nous vous dire quelles sont les choses les plus courantes sur les spécialistes du marketing B2B qui excellent dans ce qu'ils font.

• Ils comprennent bien le marketing de contenu
• Ils réfléchissent pour créer et documenter leurs stratégies de marketing de contenu
• La communication d'équipe est leur puissance
• La génération de leads est leur objectif principal en marketing de contenu.

Ces pointeurs ne sont pas que de la littérature vague. Contenant beaucoup de substance, il y a beaucoup à faire si vous voulez cocher ces choses communes destinées à l'excellence B2B. Vous n'êtes pas sûr de pouvoir suivre les étapes de manière cohérente, mieux vaut vous tourner vers la plateforme B2B fiable, appelez la plateforme de renseignement.

Stratégies fondamentales de génération de leads B2B

Dans cet article de blog, approfondissons nos connaissances pour comprendre les sous-entendus de ce problème et réfléchissons aux meilleures stratégies de génération de leads B2B qui peuvent aider votre entreprise de commerce électronique à se développer et à prospérer. Ces stratégies de génération de leads vous aideront à terme à attirer plus de clients et à développer votre activité.

Contenu stratégique FTW

Le top parmi les meilleures stratégies de génération de leads B2B parle de la création d'une excellente stratégie de marketing de contenu. Alimenté par des articles de blog, des bulletins d'information électroniques, des études de cas, des livres électroniques, des infographies, du contenu vidéo, des livres blancs, des webinaires et des podcasts, du contenu de médias sociaux, etc., vous pouvez être assuré de générer des prospects définitifs qui feront des affaires pour votre marque.

Amplifiez la visibilité sur les moteurs de recherche de votre site Web d'entreprise

Parfois, attirer des prospects ne fonctionne tout simplement pas pour certains modèles commerciaux. Ils ont tendance à bénéficier des sources organiques plus que tout autre type de produits payés/sponsorisés. Si vous avez le sentiment que votre entreprise est de ce type, vous pouvez vous concentrer sur l'augmentation de la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche plutôt que d'investir abondamment dans d'autres entités en ligne.

Optimisation du site Web pour l'optimisation du taux de conversion

Étant donné qu'un site Web peut être un investissement coûteux en soi, vous pouvez vous concentrer davantage sur son optimisation. Pour obtenir des prospects organiques via le site Web autonome, vous devrez créer une excellente stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre site Web et son contenu afin que de plus en plus de personnes puissent le trouver sur Internet et se convertir en votre clientèle. Cela impliquerait également d'optimiser toutes les pages de votre site, les images et le contenu des médias sociaux.

Le marketing d'influence dans le cadre de votre marketing sur les réseaux sociaux

Conduire dans des pistes sérieuses est très différent d'accumuler des pistes aléatoires qui ne seraient d'aucune utilité pour vous ou votre entreprise. Par conséquent, investir un peu dans le type d'activité de création de leads probablement le plus authentique dans le cadre de vos stratégies de génération de leads B2B serait de vous lancer dans le marketing d'influence pour vous aider à percer le dur.

Tout le monde est sur les réseaux sociaux et admire certaines personnes pour leurs goûts en matière de style de vie, de beauté et de bien-être, de vêtements, de remise en forme et de soins de santé, d'alimentation, etc. Ces personnes célèbres sont très appréciées sur leurs comptes de réseaux sociaux et restent ouvertes à la collaboration. ou la création de contenu sponsorisé. Vous pouvez en bénéficier et cibler vos prospects qui se convertiraient réellement en public et en clients.

PS : Vos canaux de médias sociaux et l'activité régulière d'engagement des prospects et du public sur eux sont cruciaux. LinkedIn a été présenté comme l'une des principales plateformes de médias sociaux génératrices de leads. Alors, commencez à intégrer son utilisation avec Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Avez-vous déjà pensé au dropshipping ?

L'une des techniques les plus simples pour créer d'excellentes stratégies de génération de leads B2B consiste à introduire le Dropshipping dans votre modèle commercial de commerce électronique. Au lieu d'accumuler, de fournir et de gérer vous-même tout l'inventaire, vous pouvez entrer en contact avec d'autres vendeurs qui souhaitent répertorier leurs produits sur votre plate-forme de commerce électronique. Cela étendra votre secteur d'activité et attirera plus de prospects tirés via les canaux personnels par chacun de ces fournisseurs individuels répertoriés sur votre site Web de commerce électronique.

« Mobile » est la clé pour plus de prospects

Les statistiques du marketing mobile montrent que la conversion des prospects sur smartphone représente environ la moitié des taux de conversion sur ordinateur. Eh bien, ce serait une perte si votre entreprise ne parvient pas à exploiter les conversions de smartphones. L'optimisation de la version mobile de votre site de bureau est d'une importance cruciale. Depuis, le même rapport indique également que plus de 80% des minutes mobiles sur tous les marchés sont dépensées dans des applications, ce qui oblige à proposer une application robuste pour le site Web de votre entreprise, surtout si vous êtes une entreprise de commerce électronique.

En fait, le marketing mobile et l'optimisation d'un site Web de commerce électronique idéal devraient être un objectif ciblé parmi vos autres stratégies de génération de prospects B2B.

Les chatbots IA peuvent vous aider

La conversion de leads se produit lorsque des personnes intéressées découvrent que votre entreprise donne une valeur à leur intérêt. Fournir cette valeur est une grande partie de l'expérience utilisateur. Pour maximiser la conversion, assurez-vous que votre site Web est capable de transmettre de la valeur et des informations aux visiteurs qui accèdent à votre site Web via votre stratégie de marketing de contenu.

L'un des meilleurs moyens de s'en assurer est d'avoir un Chatbot intégré sur votre site qui reste disponible 24h/24 et 7j/7 pour communiquer avec les utilisateurs intéressés qui pourraient avoir une question ou d'autres problèmes qui entravent leur parcours de conversion.

Les CTA de la page de destination changent la donne

La création d'une page de destination pour le site Web de votre entreprise est probablement un excellent moyen de stimuler l'engagement des prospects. Infusées de boutons d'appel à l'action (CTA) intelligents et visibles, ces pages de destination peuvent vous aider à convertir les prospects plus que toute autre chose. Assurez-vous simplement d'utiliser une excellente conception de page de démarrage pour vos pages de destination et n'allez pas trop loin avec le placement du CTA. Traiter les CTA comme des explosifs petits mais puissants vous aidera à mieux comprendre leur mécanisme.

Gardez les prospects accrochés

Le trafic vers votre site Web apporte beaucoup de prospects intéressants qui ne sont malheureusement pas convertis dans leur intégralité. Pour des raisons telles que l'expérience utilisateur du site, l'absence de valeur de personnalité souhaitée, les problèmes de vitesse du site Web, etc., ces prospects abandonnent le site Web. Vous pouvez essayer les moyens suivants pour les garder accrochés à votre site un peu plus longtemps afin que l'optimisation du taux de conversion (CRO) soit maximisée.

• Proposez des incitations telles qu'une évaluation gratuite, un téléchargement ou un rapport pour les inscriptions à la newsletter. Ceux-ci sont également appelés aimants en plomb.
• Placez des PopUps d'intention de sortie en dernier recours afin que les prospects puissent explorer les CTA de votre site avant de choisir d'abandonner complètement votre site Web.
• Vous pouvez également proposer des démos gratuites pour votre application ou des essais gratuits pour votre logiciel afin que ces prospects soient partiellement convertis avant de décider de ne pas le faire.

Logiciel de génération de leads B2B pour les stratégies de génération de leads B2B

Une tendance d'automatisation B2B de nos jours, un logiciel de génération de leads peut aider votre site Web à générer des leads et à suivre les visiteurs. Propulsé par plusieurs plateformes, le bon choix du logiciel vous amènera parmi les prospects et prospects pour votre entreprise. Vous pouvez consulter certains des meilleurs logiciels de génération de leads pour votre entreprise, ici.

Conclusion

Maîtriser ces stratégies de génération de leads B2B vous demandera évidemment un certain temps. Finalement, vous commencerez à découvrir les bons outils de génération de leads qui amasseront plus de leads ayant une plus grande chance de conversion. Déterminer la valeur requise par ces pistes peut vous aider encore plus. Cependant, avec toute l'aide en ligne disponible, vous pouvez vous attendre à une période d'attente plus courte avant de doubler le retour sur investissement de votre entreprise de commerce électronique.