中小企業でマーケティング予算の割り当てを行うための最良の方法

マーケティング予算は、製品やサービスを宣伝するためのマーケティング戦略の一部です。 これまでにマーケティング投資を行ったことがない場合、中小企業のマーケティング予算を確立することは特に困難な場合があります。

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この投稿では、マーケティング予算の割り当てを開始する方法、マーケティング費用がどのように見えるか、マーケティング予算を追跡する方法、および参考として使用できるいくつかのサンプル マーケティング予算テンプレートに関するアドバイスを提供します。

目次

• マーケティング予算とは？
• なぜそれが必要なのですか？
• 計算方法は？
• 追跡する方法?

マーケティング予算とは？

マーケティング費用を支払うために企業が確保する金額は、マーケティング予算です。

マーケティング予算は、多くの場合、四半期または年単位で作成されます。

マーケティングの予算は綿密で、チームが現在および将来的に取り組む予定のすべてのプロジェクトをカバーする必要があります。

広告予算とは対照的に、マーケティング予算は、広告キャンペーンだけでなく、マーケティングのすべての側面を対象としています。

なぜマーケティング予算が必要なのですか?

マーケティング キャンペーンのために資金を確保しておくことで、将来の問題を防ぐことができます。 イニシアチブが適切にサポートされていない場合、必要な範囲、人、またはマーケティング ツールを使用できません。

マーケティング予算により、チームは従業員の給与、事務費、機器の購入、マーケティング コミュニケーション、広告デザイン、その他の費用などに正確に資金を割り当てることができます。

したがって、包括的な調査の助けを借りて、適切な予算を設定し、各プロジェクトに適切な金額を割り当てることができます。

マーケティング予算を採用することで、マーケティング戦略をビジネスの目標に合わせることができます。

さらに、チーム メンバーは、プロジェクトにマーケティング コストをどのように割り当てる必要があるかについてのアイデアを得ることができます。

マーケティング予算を立てるには？

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1) マーケティングの目標を特定する

より大きな全体像 (マーケティング計画) の一部として短期および長期のマーケティング目標を決定し、効率的なマーケティング予算 (マーケティング戦略とも呼ばれます) を作成します。

あなたの主なマーケティング目標は、販売ファネルまたは直接販売を使用して総収入を増やすことであると考えられます。

したがって、通常、マーケティングが売上につながるまでには時間がかかることを覚えておいてください。 マーケティング キャンペーンが開始されると、目標を変更する必要がある場合があります。

1. 短期目標

2. ウェブサイトの直帰率を 5% 削減します。

3. ソーシャル メディアの投稿で毎週かなりの量の良いコメントを得る。

4. ソーシャル メディア チャネルで毎月 100 人の新しいフォロワーを獲得し、ビジネスの露出を増やします。

5. 長期目標

6. 主な強調キーワードを 3 つ取得して、Google の最初のページにランク付けします。

7. 今後 3 年間で、一貫して 20% 以上の消費者を獲得するセールス ファネルを開発します。

8. チームを週に 5 時間節約する電子メール マーケティング自動化フローを作成します。

2) ターゲットオーディエンスを理解する

ターゲット オーディエンスの架空のバージョンは、バイヤー ペルソナと呼ばれます。 複数のバイヤー ペルソナを設定できますが、すべての人が目標予算に収まるわけではないため、5 つを超えないようにします。

そこで、バイヤー ペルソナの作成に役立つ情報を収集する方法をいくつか紹介します。

• 現在のクライアントのアンケートを取り、顧客セグメントを作成します。
• ターゲット市場にいると思われる人にインタビューします。
• オーディエンスの人口統計を確認するには、Google アナリティクスを使用します。
• ブランドと消費者の接触を監視するには、Facebook インサイトを使用します。

各バイヤー ペルソナに次の詳細を含めます。

• 位置
• 年
• 関係ステータス
• 作品名
• 推定収入
• 教育
• 動機と目的
• 調査に使用する情報源
• 彼らの生き方を促進するものは何ですか？
• なぜ彼らは夜更かしするのですか？

3) 市場と競争を理解する

ターゲット市場をよりよく理解するには、いくつかの調査を行う必要があります。 すべての主な理由と 2 つ目の理由を調べます。

情報を調べて、ターゲット市場に関する詳細な回答を提供してください。

顧客の人口統計を見てください。 誰がそこに住んでいますか？ 平均的な給料と学歴は？ それらに影響を与え、最終的に販売に影響を与える可能性のある外力は存在しますか? 経済の現在の傾向は、予算の準備方法に影響を与えます。

他のトレンドが市場に影響を与えます。 たとえば、今日のテクノロジーでは何が起こっているのでしょうか? 顧客は別の方法で購入または支払いを行っていますか?

市場のニーズとウォンツを評価することは、それを理解するためのもう 1 つの手法です。 あなたのビジネスが市場で満たすことができる最も重要な要求は何ですか?

これらは必ずしも特定の商品やサービスに対するニーズではなく、むしろ一般的なニーズです。 あなたのターゲット市場は、周囲がより安全であると感じたり、より多くのお金を節約したりすることを望んでいるかもしれません.

予算プランナーの作成には、競合他社の調査も含まれます。 パフォーマンスが強いのは誰？ 彼らは現在、どのような種類の広告やマーケティング手法を採用していますか? マーケティング部門の予算にはどれくらいのお金が割り当てられていますか?

したがって、経済部門に基づいて、業界のタイプは、マーケティングに費やす金額に影響を与える可能性があります.

4) マーケティング チャネルを選択する

マーケティング チャネルを 4 つの主なカテゴリに分類する必要があります。これには、デジタル マーケティングも含まれます。 したがって、バイヤーペルソナが最大の収益を得られる市場を選択してください。

1. デジタルマーケティング

2. オンライン コンテンツ マーケティング、自動または手動の電子メール マーケティング、ペイ パー クリックまたはソーシャル メディア広告、検索エンジンの最適化、およびソーシャル メディア マーケティングはすべて、デジタル マーケティング チャネルの例です。

3.インバウンドマーケティング

4. デジタル マーケティングといくつかのインバウンド マーケティング チャネルが交差する。

5. インバウンド マーケティングのさまざまな形態は、SEO、ブログ、YouTube の動画、Vimeo、電子書籍などを含むコンテンツ マーケティングです。

6.アウトバウンドマーケティング

7. 追跡が困難な場合があるため、インバウンド マーケティングと統合すると効果的です。 メール マーケティングは、最も追跡可能なアウトバウンド マーケティング戦略です。

8. ダイレクト メール、プレス リリース、見本市、テレビやラジオのコマーシャル、販促商品は、アウトバウンド マーケティングの例です。

9. ブランド認知キャンペーン

10. 意識を高めるためのキャンペーンでは、ソーシャル メディア マーケティングと広告、コンテンツ マーケティング、広報活動、ビデオ マーケティング (広告) だけでなく、上記のチャネルを使用することもできます。

マーケティング戦略を策定する際のチャネルがわかったので、中小企業のマーケティング予算をより正確に設定できます。

したがって、上記の各マーケティング チャネルの使用に関する予測は異なります。 ソーシャル メディアは、最も費用対効果の高いマーケティング チャネルの 1 つであるため、中小企業はここからマーケティングを開始できます。

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5) 期待される ROI を計算する

次に、各マーケティング活動の予測コストと潜在的な ROI を決定します。

ROI がいくらになるか正確にはわからなくても、大まかな見積もりは、マーケティング予算をどのように分割するかを決定するのに役立つ場合があります。

予算を計算するときは、あまり目立たないものであっても、予想されるすべてのコストを含めるように特に注意してください。

発生する可能性のある費用には次のようなものがあります。

• 新しいチームメンバー、フリーランサー、またはエージェンシーを迎える
• ソフトウェアと機器
• 起こりうる失敗には、コンバージョンに至らない PPC 広告が含まれます。

マーケティング予算の割り当てを計算するのは難しい場合がありますが、採用しているチャネルの業界ベンチマークを調べることから始めることができます。

Wordstream によると、モバイル検索での Google 広告の一般的なコンバージョン率は、すべての業界で 4.40% です。 ただし、平均は業界ごとに異なります。

観光・旅行業界の平均換算率は 3.95% ですが、健康の平均は 4.63% です。

以前のキャンペーンの ROI と、協力している会社の実績を調べることは有益です。

全体として、費用を見積もることで、各チャネルに十分な資金を配分できます。 ROI を見積もることで、各チャネルへの投資の価値を測ることができます。 ROI の高いアプローチにより多くの資金を投じたいと思うかもしれません。

マーケティング予算の計算方法

企業は、さまざまな方法を使用して、中小企業のマーケティング コストの予算を作成できます。

たとえば、過去には、マーケティング予算は通常、収益の割合として決定されていました。 ただし、目標主導の予算編成などの代替手段は、現在、企業に受け入れられています。

ブランドのマーケティング予算は、次の方法で決定できます。

1) 収益ベース

マーケティング費用の予算を決定するテクニックの 1 つは、年収シートを分析し、割合を確保することです。

基本的に、マーケティング用に 6.5 ～ 8.5% を確保している企業もあります。 最近のビジネス活動では、パーセンテージが大きくなる可能性があります。 5 年未満のビジネスは、予算の 10% から 12% をマーケティングに割り当てることを検討する必要があります。

2) 競争同等性

以前の調査に基づいて、競合他社の支出に合わせて同じ金額を使用して単純に予算を組むこともできます。

したがって、ライバルの支出は、市場の動向と次の動きを知るのに役立ちます。

3) トップダウン

トップダウン予算計画法を使用して、四半期または年に天気に費やすべき予算のテンプレートはありません。

代わりに、経営陣は予算を設定し、マーケティング部門にそれを遵守するよう指示します。

4) ゴールドリブン

目標主導型マーケティングでは、経営陣とマーケティング担当者が目標を決定し、目標を達成できる予算を設定します。

たとえば、1 つの目標はソーシャル メディアのフォロー数を X 増やすことであり、Web サイトでの X 数のコンバージョンを別の目標にすることもできます。

次に、目的に金銭的価値が与えられます。 たとえば、ソーシャル メディアであなたをフォローしている各ユーザーを 0.50 ドルと評価するとします。 100 人の新しいフォロワーを獲得するには、この目標に向けて 50 ドルかかります。

5) ROIを促進するものを知る

マーケティング費用からの収入は、最もトリッキーで最も重要なマーケティング指標です。

マーケティング予算の作成と最適化は、何が投資収益率に影響するかを知ることにかかっています。

すべての戦術を変更し、常にターゲットオーディエンスを時々追跡する必要があります.

したがって、有料のソーシャル メディア、電子メール マーケティング、およびダイレクト メールを通じてマーケティングを行い、一般的な広告を減らしてコストを削減し、投資収益率を高めます。

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マーケティング予算を追跡するには？

マーケティング予算を監視することは、その有効性を判断するために不可欠です。

利用可能なマーケティング予算追跡ソリューションは他にもありますが、Microsoft Excel は仕事に十分であるため、組織でよく使用されます。

1) キャンペーンのモニタリング

キャンペーンの名前と投資額を含む各キャンペーンの項目を作成します。

全体として、各キャンペーンの費用と、参加した労働者の賃金が含まれます。 タイミングとキャンペーンを調整する必要がある領域に注意してください。

2) リードモニタリング

日付、見込み客のソース、キャンペーン、指定された営業担当者、コメント、ステータス、および収入が得られたら、見込み客ごとに 1 つの項目を作成します。

マーケティングの予算やアプローチを変更するときは、ゆっくりと、重要な側面を 1 つずつ変更してください。

比較すると、Facebook 広告の写真を変更し、予算を 1 日あたり数ドル増やすだけで、大きな効果が得られる可能性があります。

事業計画におけるマーケティング戦略

マーケティング戦略は、会社のマーケティング活動の戦術、予算、および長期的な目標を概説する詳細なロード マップです。

マーケティング戦略と予算は、ビジネス全体の重要なツールとして機能し、スタッフを特定の目的に集中させます。

いくつかの調査によると、中小企業の最大 85% は、予算に合わせて事業計画を立てるための書面による戦略を持っていません。

多くのマーケティング担当者が戦術に重点を置いている理由を説明しています。 目標や戦略を考えるのではなく、設定された予算をどのように使うかを考えています。

時間はかかりますが、事業計画でマーケティング戦略を構築するには、一貫性とマーケティングの専門知識が必要です。

したがって、効果的なマーケティング戦略には通常、次のものが含まれます。

• 財務目標
• 位置決め技術
• ブランディング戦術
• 商品またはサービスの概要
• 製品、配布媒体、および/または消費者グループごとの特定の目的
• 販売戦略
• 重要なマーケティング キャンペーン
• 徹底した予算
• 進捗レビューの日付
• 市場分析

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結論

学んだことを踏まえて、マーケティング予算をどのように設定する必要がありますか?

現在、少なくとも 1 つのことが明らかになっています。 最初のステップは、すでに持っているデータを評価することです。

適切なデータを設定します。 そうすれば手続きが簡単になり、リアルタイムのマーケティング結果に応じて予算を最適化できます。

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