Лучший способ распределения маркетингового бюджета в малом бизнесе

Маркетинговый бюджет является частью любой маркетинговой стратегии по рекламе своих продуктов и услуг. Может быть особенно сложно установить маркетинговый бюджет для малого бизнеса, если вы никогда раньше не инвестировали в маркетинг.

Связанный пост: Как стартапы должны определять свои маркетинговые бюджеты: анализ

В этом посте мы даем вам советы о том, как начать распределение маркетингового бюджета, как могут выглядеть ваши маркетинговые расходы, как отслеживать ваш маркетинговый бюджет, а также некоторые образцы шаблонов маркетингового бюджета, которые вы можете использовать в качестве справочного материала.

Оглавление

• Что такое маркетинговый бюджет?
• Зачем вам это нужно?
• Как сделать расчет?
• Как отслеживать?

Что такое маркетинговый бюджет?

Сумма денег, отложенная бизнесом для оплаты расходов на маркетинг, называется маркетинговым бюджетом.

Маркетинговые бюджеты часто разрабатываются на ежеквартальной или годовой основе.

Бюджеты на маркетинг должны быть тщательными и охватывать каждый проект, над которым ваша команда собирается работать, как сейчас, так и в будущем.

Маркетинговый бюджет, в отличие от рекламного бюджета, охватывает все аспекты маркетинга, а не только рекламные кампании.

Зачем нужен маркетинговый бюджет?

Вы можете предотвратить будущие проблемы, отложив деньги на маркетинговые кампании. Если ваши инициативы не получат должной поддержки, у них может не быть необходимого масштаба, людей или маркетинговых инструментов.

Маркетинговый бюджет позволит вашей команде точно выделять средства на такие вещи, как заработная плата сотрудников, офисные расходы, покупка оборудования, маркетинговые коммуникации, дизайн рекламы и другие расходы.

Поэтому с помощью комплексного исследования можно установить соответствующий бюджет и выделить нужную сумму денег на каждый проект.

Используя маркетинговые бюджеты, вы можете согласовать свою маркетинговую стратегию с целями вашего бизнеса.

Кроме того, члены команды получают представление о том, как им нужно распределять маркетинговые расходы по проектам.

Как разработать маркетинговый бюджет?

Читайте также: Краткий обзор стартапов в США

1) Определите свои маркетинговые цели

Определите свои краткосрочные и долгосрочные маркетинговые цели как часть более широкой картины — вашего маркетингового плана — для создания эффективного маркетингового бюджета (также известного как маркетинговая стратегия).

Кажется разумным, что ваша основная маркетинговая цель — увеличить валовой доход с помощью воронки продаж или прямых продаж.

Следовательно, имейте в виду, что обычно требуется время, чтобы маркетинг привел к продажам. Ваши цели могут измениться по мере начала маркетинговых кампаний.

1. Краткосрочные цели

2. Сократите показатель отказов веб-сайтов на 5%.

3. Каждую неделю получайте значительное количество хороших комментариев к сообщениям в социальных сетях.

4. Получайте 100 новых подписчиков каждый месяц в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бизнеса.

5. Долгосрочные цели

6. Получите три основных ключевых слова для продвижения на первой странице Google.

7. В течение следующих трех лет разработайте воронку продаж, которая будет постоянно привлекать на 20 % больше покупателей.

8. Создайте процесс автоматизации маркетинга по электронной почте, который сэкономит вашей команде пять часов в неделю.

2) Поймите свою целевую аудиторию

Выдуманная версия вашей целевой аудитории называется личностью покупателя. Хотя у вас может быть более одной персоны покупателя, старайтесь не более пяти, поскольку не все впишутся в ваш целевой бюджет.

Итак, вот несколько методов сбора информации, которые помогут в создании портретов ваших покупателей:

• Проведите опрос своих нынешних клиентов и создайте сегменты клиентов.
• Опросите тех, кто, по вашему мнению, может быть на вашем целевом рынке.
• Чтобы определить демографию вашей аудитории, используйте Google Analytics.
• Чтобы отслеживать контакты потребителей с вашим брендом, используйте Facebook Insights.

Включите следующие детали в портрет каждого покупателя:

• Расположение
• Возраст
• Относительный статус
• Название работы
• Расчетный доход
• Образование
• Мотивы и цели
• Источники, которые они используют для исследования
• Что облегчает их образ жизни?
• Почему они не спят по ночам?

3) Поймите свой рынок и конкуренцию

Чтобы лучше понять свой целевой рынок, вам следует провести некоторое исследование. Исследуйте все основные и второстепенные причины.

Изучите информацию и предоставьте подробные ответы относительно вашего целевого рынка.

Посмотрите на демографию ваших клиентов. Кто здесь живет? Какова типичная зарплата и уровень образования? Существуют ли внешние силы, которые могут повлиять на них и, в конечном счете, повлиять на продажи? Текущие тенденции в экономике влияют на то, как вы готовите свой бюджет.

Другие тенденции влияют на ваш рынок. Что, например, происходит сегодня в сфере технологий? Совершают ли клиенты покупки или платят альтернативными способами?

Оценка потребностей и желаний вашего рынка — еще один способ понять его. Каковы наиболее важные требования, которые ваш бизнес может удовлетворить для рынка?

Это не обязательно будут потребности в вашем конкретном товаре или услуге, а скорее общие потребности. Ваш целевой рынок может захотеть чувствовать себя в большей безопасности в своем окружении или сэкономить больше денег.

Составление планировщика бюджета также включает в себя изучение конкурентов. У кого сильное выступление? Какие виды рекламы и маркетинговых методов они теперь используют? Сколько денег предусмотрено в бюджете для отдела маркетинга?

Таким образом, в зависимости от сектора экономики тип отрасли может влиять на то, сколько денег они тратят на маркетинг.

4) Выберите свои маркетинговые каналы

Вы должны разделить свои маркетинговые каналы на четыре основные категории, которые также включают цифровой маркетинг. Таким образом, выберите рынок, на котором ваши покупатели будут получать максимальный доход.

1. Цифровой маркетинг

2. Контент-маркетинг в Интернете, автоматический или ручной маркетинг по электронной почте, реклама с оплатой за клик или реклама в социальных сетях, поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях — все это примеры каналов цифрового маркетинга.

3. Входящий маркетинг

4. Цифровой маркетинг и несколько каналов входящего маркетинга пересекаются.

5. Различные формы входящего маркетинга — это контент-маркетинг, включая SEO, блоги, видео на YouTube, Vimeo, электронные книги и другие.

6. Исходящий маркетинг

7. Поскольку иногда это может быть сложно отследить, полезно интегрировать его с входящим маркетингом. Электронный маркетинг — это стратегия исходящего маркетинга, которую можно отследить больше всего.

8. Прямая почтовая рассылка, пресс-релизы, торговые выставки, реклама на телевидении и радио, а также рекламные товары — еще один пример исходящего маркетинга.

9. Кампания по повышению узнаваемости бренда

10. Кампании по повышению осведомленности могут использовать упомянутые выше каналы, а также маркетинг и рекламу в социальных сетях, контент-маркетинг, связи с общественностью и видеомаркетинг – рекламу.

Теперь, когда вы знаете каналы при разработке маркетинговой стратегии, вы можете более точно установить свой маркетинговый бюджет для малого бизнеса.

Поэтому прогнозы использования каждого из вышеперечисленных маркетинговых каналов различны. Социальные сети — один из самых рентабельных маркетинговых каналов, поэтому, как малый бизнес, вы можете начать свой маркетинг отсюда.

Читайте также: 6 прогнозов кибератак, которые могут навредить вашему бизнесу

5) Рассчитайте ожидаемую рентабельность инвестиций

Затем определите предполагаемую стоимость и потенциальную рентабельность инвестиций для каждого маркетингового действия.

Грубая оценка может помочь вам решить, как разделить ваш маркетинговый бюджет, даже если вы не знаете точно, какова будет ваша рентабельность инвестиций.

Будьте особенно осторожны, чтобы включить все ваши предполагаемые расходы, даже менее очевидные, при расчете бюджета.

Некоторые расходы, которые вы можете понести, включают:

• Привлечение нового члена команды, фрилансера или агентства
• Программное обеспечение и оборудование
• Возможные сбои включают рекламу PPC, которая не конвертируется.

Расчет распределения маркетингового бюджета может быть сложной задачей, но вы можете начать с анализа отраслевых показателей каналов, которые вы используете.

По данным Wordstream, типичный коэффициент конверсии Google Ads в мобильном поиске составляет 4,40% во всех отраслях. Однако средние значения различаются по отраслям.

Средний коэффициент конверсии для индустрии туризма и путешествий составляет 3,95%, а в среднем для здравоохранения — 4,63%.

Полезно изучить рентабельность ваших предыдущих кампаний и послужной список фирмы, с которой вы работаете.

В целом, оценка ваших расходов гарантирует, что вы распределяете достаточно средств по каждому каналу. Вы можете оценить ценность своих инвестиций в каждый канал, оценив рентабельность инвестиций. Возможно, вы захотите вложить больше денег в подходы с высокой рентабельностью инвестиций.

Как рассчитать маркетинговый бюджет?

Компании могут создавать бюджеты маркетинговых расходов малого бизнеса, используя различные методы.

Например, в прошлом маркетинговый бюджет обычно определялся как доля дохода. Однако в настоящее время предприятия принимают такие альтернативы, как целевое бюджетирование.

Вы можете определить маркетинговый бюджет вашего бренда следующими способами:

1) На основе доходов

Один из методов определения вашего бюджета на маркетинговые расходы — это проанализировать ваши отчеты о годовом доходе и отложить пропорцию.

По сути, некоторые компании могут выделять от 6,5 до 8,5 процентов на маркетинг. Для более недавних деловых начинаний процент может быть больше. Предприятиям младше пяти лет следует подумать о выделении 10-12% своего бюджета на маркетинг.

2) Эквивалентность конкуренции

Вы также можете просто составить бюджет, используя ту же сумму, чтобы соответствовать расходам ваших конкурентов на основе вашего предыдущего исследования.

Следовательно, расходы ваших конкурентов помогут вам узнать о рыночных тенденциях и их следующем шаге.

3) Сверху вниз

Нет заранее определенного шаблона бюджета для того, сколько вы должны потратить на погоду в квартале или году с помощью метода бюджетного планирования сверху вниз.

Вместо этого руководство устанавливает бюджет и поручает отделу маркетинга придерживаться его.

4) Целеустремленность

В целевом маркетинге руководство и маркетинг определяют цели и устанавливают бюджет, который позволит им соответствовать.

Например, одной из целей может быть увеличение количества подписчиков в социальных сетях на X, а другой целью может быть X конверсий на вашем веб-сайте.

Затем цели присваивается денежная оценка. Например, вы можете оценить каждого пользователя, который следит за вами в социальных сетях, в 0,50 доллара США. Привлечение 100 новых подписчиков будет стоить 50 долларов для достижения этой цели.

5) Знайте, что влияет на рентабельность инвестиций

Доход от маркетинговых расходов — самый сложный и важный маркетинговый показатель.

Создание, а затем оптимизация вашего маркетингового бюджета зависит от знания того, что влияет на возврат инвестиций.

Нужно изменить всю тактику и всегда время от времени отслеживать свою целевую аудиторию.

Соответственно, делайте свой маркетинг через платные социальные сети, маркетинг по электронной почте и прямую почтовую рассылку, сокращая при этом общую рекламу, чтобы снизить затраты и увеличить окупаемость инвестиций.

Читайте также: 10 лучших советов по опыту сотрудников, которые вы можете попробовать прямо сейчас

Как отслеживать свой маркетинговый бюджет?

Мониторинг вашего маркетингового бюджета необходим для определения его эффективности.

Хотя существуют и другие доступные решения для отслеживания маркетингового бюджета, организации часто используют Microsoft Excel, потому что этого достаточно для работы.

1) Мониторинг кампании

Создайте позицию для каждой кампании, которая включает название кампании и сумму инвестиций.

В общей сложности укажите, сколько стоила каждая кампания, а также заработная плата участвовавших в ней рабочих. Отметьте все области, где необходимо скорректировать сроки и кампании.

2) Ведущий мониторинг

С датой, источником потенциальных клиентов, кампанией, назначенным продавцом, замечаниями, статусом и полученным доходом создайте одну позицию для каждого потенциального клиента.

Не торопитесь и меняйте один важный аспект за один раз, изменяя свой маркетинговый бюджет или подход.

Для сравнения, простое изменение фотографии в рекламе на Facebook и увеличение бюджета на несколько долларов в день может оказать значительное влияние.

Маркетинговая стратегия в бизнес-плане

Маркетинговая стратегия — это подробная дорожная карта, в которой излагаются тактика, бюджет и долгосрочные цели маркетинговых усилий вашей компании.

Ваша маркетинговая стратегия и бюджет служат ключевыми инструментами для всего вашего бизнеса, позволяя вашим сотрудникам сосредоточиться на конкретных целях.

Согласно некоторым исследованиям, до 85% малых и средних предприятий не имеют письменной стратегии в своем бизнес-плане , которая соответствовала бы их бюджетам.

Это объясняет, почему так много маркетологов сосредоточены на тактике; вместо того, чтобы рассматривать цели и стратегии, они решают, как потратить установленный бюджет.

Хотя это требует времени, построение маркетинговой стратегии в бизнес-плане требует последовательности и опыта в маркетинге.

Таким образом, эффективная маркетинговая стратегия обычно включает в себя:

• Финансовые цели
• Техника позиционирования
• Тактика брендинга
• Обзор товара или услуги
• Конкретные цели по продуктам, средствам распространения и/или группам потребителей
• Стратегия продаж
• Значимые маркетинговые кампании
• Тщательный бюджет
• Даты обзоров прогресса
• Анализ рынка

Читайте также: QuickBooks Online Check Printing: идеальное решение для владельцев бизнеса

Вывод

Как нам составить маркетинговый бюджет в свете того, что мы узнали?

По крайней мере, одно теперь очевидно. Первым шагом является оценка данных, которые у вас уже есть.

Настройте соответствующие данные. Затем процедура может быть упрощена, а ваш бюджет может быть оптимизирован в зависимости от ваших маркетинговых результатов в реальном времени.

Таким образом, если вам нужна помощь в создании вашего маркетингового бизнес-плана, посетите Upmetrics.