Meilleure méthode pour répartir le budget marketing dans les petites entreprises

Un budget marketing fait partie de toute stratégie marketing pour faire connaître ses produits et services. Il peut être particulièrement difficile d'établir un budget marketing pour une petite entreprise si vous n'avez jamais fait d'investissements marketing auparavant.

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Dans cet article, nous vous fournissons des conseils sur la façon de démarrer une allocation de budget marketing, à quoi pourraient ressembler vos dépenses marketing, comment suivre votre budget marketing et quelques exemples de modèles de budget marketing que vous pouvez utiliser comme référence.

Table des matières

• Qu'est-ce qu'un budget marketing ?
• Pourquoi en avez-vous besoin ?
• Comment faire le calcul ?
• Comment suivre ?

Qu'est-ce qu'un budget marketing ?

La somme d'argent mise de côté par une entreprise pour payer les frais de marketing est le budget marketing.

Les budgets marketing sont fréquemment élaborés sur une base trimestrielle ou annuelle.

Les budgets de marketing doivent être détaillés et couvrir tous les projets sur lesquels votre équipe a l'intention de travailler, maintenant et à l'avenir.

Un budget marketing, par opposition à un budget publicitaire, couvre tous les aspects du marketing plutôt que les seules campagnes publicitaires.

Pourquoi avez-vous besoin d'un budget marketing ?

Vous pouvez prévenir de futurs problèmes en mettant de l'argent de côté pour des campagnes de marketing. Si vos initiatives ne sont pas suffisamment soutenues, elles pourraient ne pas avoir la portée, les personnes ou l'outil de marketing nécessaires.

Un budget marketing permettra à votre équipe d'allouer des fonds précisément pour des éléments tels que les salaires des employés, les dépenses de bureau, les achats d'équipement, les communications marketing, la conception d'annonces et d'autres frais.

Par conséquent, à l'aide d'une étude approfondie, vous pouvez établir le budget approprié et allouer la bonne somme d'argent pour chaque projet.

En utilisant des budgets marketing, vous pouvez aligner votre stratégie marketing sur les objectifs de votre entreprise.

De plus, les membres de l'équipe ont une idée de la manière dont ils doivent allouer les coûts de marketing aux projets.

Comment élaborer un budget marketing ?

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1) Identifiez vos objectifs marketing

Déterminez vos objectifs marketing à court et à long terme dans le cadre d'une vision plus large - votre plan marketing - pour créer un budget marketing efficace (également appelé stratégie marketing).

Il semble raisonnable que votre principal objectif marketing soit d'augmenter vos revenus bruts en utilisant un entonnoir de vente ou des ventes directes.

Par conséquent, gardez à l'esprit qu'il faut généralement du temps pour que le marketing se traduise par des ventes. Vos objectifs devront peut-être changer au démarrage de vos campagnes marketing.

1. Objectifs à court terme

2. Réduire le taux de rebond des sites Web de 5 %.

3. Obtenez une quantité considérable de bons commentaires chaque semaine sur les publications sur les réseaux sociaux.

4. Gagnez 100 nouveaux abonnés chaque mois sur les réseaux sociaux pour accroître la visibilité de votre entreprise.

5. Objectifs à long terme

6. Obtenez trois de vos mots-clés principaux pour vous classer sur la première page de Google.

7. Au cours des trois prochaines années, développez un entonnoir de vente qui attire systématiquement 20 % de consommateurs en plus.

8. Créez un flux d'automatisation du marketing par e-mail qui permettra à votre équipe d'économiser cinq heures par semaine.

2) Comprendre votre public cible

Une version fictive de votre public cible s'appelle un buyer persona. Bien que vous puissiez avoir plus d'un persona d'acheteur, visez pas plus de cinq car tout le monde ne rentrera pas dans votre budget cible.

Pour cela, voici quelques méthodes de collecte d'informations pour vous aider à créer vos buyer personas :

• Réalisez un sondage auprès de vos clients actuels et créez des segments de clientèle.
• Interviewez ceux qui, selon vous, pourraient faire partie de votre marché cible.
• Pour connaître les données démographiques de votre audience, utilisez Google Analytics.
• Pour surveiller le contact des consommateurs avec votre marque, utilisez Facebook Insights.

Incluez les détails suivants dans chaque buyer persona :

• Emplacement
• Âge
• Statut relationnel
• Titre de travail
• Revenu estimé
• Éducation
• Motivations et objectifs
• Sources qu'ils utilisent pour rechercher
• Qu'est-ce qui facilite leur mode de vie ?
• Pourquoi veillent-ils la nuit ?

3) Comprendre votre marché et votre concurrence

Pour mieux comprendre votre marché cible, vous devriez faire une étude. Explorez toutes les raisons principales et secondaires.

Examinez les informations et fournissez des réponses détaillées concernant votre marché cible.

Regardez les données démographiques de vos clients. Qui vit ici? Quel est le salaire typique et le niveau d'éducation ? Existe-t-il des forces externes susceptibles d'avoir un impact sur eux et, en fin de compte, d'avoir un impact sur les ventes ? Les tendances actuelles de l'économie influencent la façon dont vous préparez votre budget.

D'autres tendances ont un impact sur votre marché. Que se passe-t-il, par exemple, dans la technologie aujourd'hui ? Les clients effectuent-ils des achats ou paient-ils par d'autres moyens ?

Évaluer les besoins et les désirs de votre marché est une autre technique pour le comprendre. Quelles sont les demandes les plus importantes auxquelles votre entreprise peut répondre pour le marché ?

Il ne s'agira pas nécessairement de besoins pour votre bien ou service particulier, mais plutôt de besoins généraux. Votre marché cible peut vouloir se sentir plus en sécurité dans son environnement ou économiser plus d'argent.

Faire un planificateur de budget implique également des recherches sur les concurrents. Qui a une bonne performance? Quels types de publicités et de techniques de marketing emploient-ils désormais ? Combien d'argent est prévu dans le budget pour la division marketing ?

Ainsi, en fonction du secteur économique, le type d'industrie peut avoir un impact sur la somme d'argent qu'ils dépensent en marketing.

4) Choisissez vos canaux de commercialisation

Vous devez diviser vos canaux de marketing en quatre catégories principales, qui incluent également le marketing numérique. Ainsi, choisissez un marché où vos buyer personas se trouvent pour obtenir le maximum de revenus.

1. Marketing numérique

2. Le marketing de contenu en ligne, le marketing par e-mail automatisé ou manuel, la publicité au paiement par clic ou sur les réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing des réseaux sociaux sont tous des exemples de canaux de marketing numérique.

3. Marketing entrant

4. Le marketing numérique et plusieurs canaux d'inbound marketing se croisent.

5. Diverses formes de marketing entrant sont le marketing de contenu, y compris le référencement, les blogs, les vidéos sur YouTube, Vimeo, les livres électroniques et autres.

6. Marketing sortant

7. Parce qu'il peut parfois être difficile de suivre, l'intégrer au marketing entrant est bénéfique. Le marketing par e-mail est la stratégie de marketing sortant la plus traçable.

8. Le publipostage, les communiqués de presse, les expositions commerciales, les publicités télévisées et radiophoniques et les marchandises promotionnelles sont d'autres exemples de marketing sortant.

9. Campagne de notoriété de la marque

10. Les campagnes de sensibilisation peuvent utiliser les canaux mentionnés ci-dessus ainsi que le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu, les relations publiques et le marketing vidéo - publicité.

Vous pouvez établir avec plus de précision votre budget marketing pour les petites entreprises maintenant que vous connaissez les canaux lors de l'élaboration d'une stratégie marketing.

Par conséquent, les projections d'utilisation de chacun des canaux de commercialisation ci-dessus sont distinctes. Les médias sociaux sont l'un des canaux de marketing les plus rentables, donc, en tant que petite entreprise, vous pouvez commencer votre marketing à partir d'ici.

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5) Calculer le retour sur investissement attendu

Ensuite, déterminez le coût projeté et le retour sur investissement potentiel pour chaque activité marketing.

Une estimation approximative peut vous aider à décider comment répartir votre budget marketing, même si vous ne savez pas précisément quel sera votre retour sur investissement.

Soyez particulièrement prudent pour inclure tous vos coûts potentiels, même les moins évidents, lors du calcul de votre budget.

Certaines dépenses que vous pourriez engager incluent :

• Embaucher un nouveau membre de l'équipe, un pigiste ou une agence
• Logiciels et équipements
• Les échecs possibles incluent la publicité PPC qui ne se convertit pas.

Le calcul de l'allocation de votre budget marketing peut être difficile, mais vous pouvez commencer par consulter les références de l'industrie pour les canaux que vous utilisez.

Selon Wordstream, le taux de conversion typique pour Google Ads sur la recherche mobile est de 4,40 % dans tous les secteurs. Cependant, les moyennes diffèrent selon l'industrie.

Le taux de conversion moyen pour l'industrie du tourisme et des voyages est de 3,95 %, mais la moyenne pour la santé est de 4,63 %.

Il est avantageux d'examiner le retour sur investissement de vos campagnes précédentes et les antécédents de l'entreprise avec laquelle vous travaillez.

Dans l'ensemble, l'estimation de vos dépenses garantit que vous distribuez suffisamment de fonds à chaque canal. Vous pouvez évaluer la valeur de vos investissements dans chaque canal en estimant votre retour sur investissement. Vous voudrez peut-être investir plus d'argent dans des approches à haut retour sur investissement.

Comment faire un calcul pour un budget marketing ?

Les entreprises peuvent créer des budgets de coûts de marketing pour les petites entreprises en utilisant diverses méthodes.

Par exemple, dans le passé, un budget marketing était généralement déterminé en proportion des revenus. Cependant, des alternatives telles que la budgétisation axée sur les objectifs sont désormais acceptées par les entreprises.

Vous pouvez déterminer le budget marketing de votre marque des manières suivantes :

1) Basé sur les revenus

Une technique pour déterminer votre budget de dépenses marketing consiste à analyser vos feuilles de revenus annuels et à en réserver une proportion.

Fondamentalement, certaines entreprises peuvent réserver 6,5 à 8,5 % pour le marketing. Pour les activités commerciales plus récentes, le pourcentage peut être plus élevé. Les entreprises de moins de cinq ans devraient penser à allouer 10 à 12 % de leur budget au marketing.

2) Équivalence compétition

Vous pouvez également simplement budgétiser en utilisant le même montant pour correspondre aux dépenses de vos concurrents en fonction de vos recherches antérieures.

Par conséquent, les dépenses de vos rivaux vous aideront à connaître les tendances du marché et leur prochain mouvement.

3) Descendant

Il n'y a pas de modèle de budgétisation prédéterminé pour combien vous devriez dépenser pour la météo au cours du trimestre ou de l'année à l'aide de la méthode de planification budgétaire descendante.

Au lieu de cela, la direction établit un budget et demande à la division marketing de s'y conformer.

4) Axé sur les objectifs

Dans le marketing axé sur les objectifs, la direction et le marketing décident des objectifs et établissent un budget qui leur permettra de correspondre.

Par exemple, un objectif serait d'augmenter votre suivi sur les réseaux sociaux d'un montant X, et le nombre X de conversions sur votre site Web pourrait être un autre objectif.

L'objectif se voit alors attribuer une valeur monétaire. Par exemple, vous pouvez évaluer chaque utilisateur qui vous suit sur les réseaux sociaux à 0,50 $. Gagner 100 nouveaux abonnés coûterait 50 $ pour atteindre cet objectif.

5) Sachez ce qui génère le retour sur investissement

Le revenu des dépenses de marketing est la mesure de marketing la plus délicate et la plus cruciale.

La création puis l'optimisation de votre budget marketing dépendent de la connaissance de ce qui influence votre retour sur investissement.

Il faut changer toutes les tactiques et toujours suivre leurs publics cibles de temps en temps.

Par conséquent, effectuez votre marketing via les médias sociaux payants, le marketing par e-mail et le publipostage, tout en réduisant les publicités générales pour réduire les coûts et augmenter le retour sur investissement.

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Comment suivre votre budget marketing ?

Le suivi de votre budget marketing est essentiel pour déterminer son efficacité.

Bien qu'il existe d'autres solutions de suivi du budget marketing, Microsoft Excel est souvent utilisé par les organisations car il suffit pour le travail.

1) Suivi de campagne

Créez un élément de campagne pour chaque campagne qui inclut le nom de la campagne et le montant investi.

Au total, incluez le coût de chaque campagne ainsi que les salaires des travailleurs qui y ont participé. Notez tous les domaines où le calendrier et les campagnes doivent être ajustés.

2) Suivi des prospects

Avec la date, la source du prospect, la campagne, le vendeur désigné, les remarques, le statut et les revenus générés, créez un élément de ligne par prospect.

Allez-y lentement et changez un aspect important à la fois lorsque vous modifiez votre budget ou votre approche marketing.

Comparativement, le simple fait de changer la photo d'une publicité Facebook et d'augmenter le budget de quelques dollars par jour pourrait avoir un impact significatif.

Stratégie marketing dans le plan d'affaires

Une stratégie marketing est une feuille de route détaillée qui décrit les tactiques, le budget et les objectifs à long terme des efforts marketing de votre entreprise.

Votre stratégie marketing et votre budget sont des outils clés pour l'ensemble de votre entreprise, permettant à votre personnel de se concentrer sur des objectifs spécifiques.

Selon certaines études, jusqu'à 85 % des petites et moyennes entreprises n'ont pas de stratégie écrite dans leur plan d'affaires pour accompagner leur budget.

Cela explique pourquoi tant de spécialistes du marketing se concentrent sur la tactique ; plutôt que d'envisager des objectifs et des stratégies, ils s'efforcent de dépenser un budget défini.

Bien que cela prenne du temps, construire une stratégie marketing dans un plan d'affaires nécessite de la cohérence et une expertise en marketing.

Par conséquent, une stratégie marketing efficace comprend généralement :

• Objectifs financiers
• Technique de positionnement
• Tactiques de marque
• Présentation du bien ou du service
• Objectifs spécifiques par produit, support de distribution et/ou groupe de consommateurs
• Stratégie de soldes
• Campagnes marketing importantes
• Un budget minutieux
• Dates des revues d'avancement
• Analyse de marché

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Conclusion

Comment établir un budget marketing à la lumière de ce que nous avons appris ?

Au moins une chose est maintenant évidente. La première étape consiste à évaluer les données dont vous disposez déjà.

Configurez les données appropriées. La procédure peut alors être simplifiée et votre budget peut être optimisé en fonction de vos résultats marketing en temps réel.

Ainsi, pour toute aide à la création de votre plan d'affaires marketing, visitez Upmetrics.