在小型企业中进行营销预算分配的最佳方法

营销预算是宣传其产品和服务的任何营销策略的一部分。 如果您以前从未进行过营销投资，那么为小型企业制定营销预算可能特别具有挑战性。

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在这篇文章中，我们为您提供有关如何开始营销预算分配、营销支出可能是什么样子、如何跟踪营销预算以及一些可用作参考的营销预算模板示例的建议。

目录

• 什么是营销预算？
• 为什么需要它？
• 如何进行计算？
• 如何追踪？

什么是营销预算？

企业为支付营销成本而预留的金额就是营销预算。

营销预算经常按季度或年度制定。

营销预算应该是彻底的，并涵盖您的团队打算从事的每个项目，无论是现在还是将来。

与广告预算相反，营销预算涵盖营销的所有方面，而不仅仅是广告活动。

为什么需要营销预算？

您可以通过为营销活动留出资金来防止将来出现问题。 如果您的计划没有得到充分支持，那么它们就没有必要的范围、人员或营销工具。

营销预算将使您的团队能够准确地为员工工资、办公费用、设备采购、营销传播、广告设计和其他费用分配资金。

因此，在综合研究的帮助下，您可以为每个项目制定适当的预算并分配适当的资金。

通过使用营销预算，您可以使您的营销策略与您的业务目标保持一致。

此外，团队成员了解他们需要如何将营销成本分配给项目。

如何制定营销预算？

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1）确定您的营销目标

将您的短期和长期营销目标确定为更大图景的一部分 - 您的营销计划 - 以创建有效的营销预算（也称为营销策略）。

您的主要营销目标是通过使用销售漏斗或直接销售来增加总收入似乎是合理的。

因此，请记住，营销通常需要时间才能产生销售。 随着营销活动的开始，您的目标可能需要改变。

1. 短期目标

2、网站跳出率降低5%。

3. 每周在社交媒体上的帖子获得大量好评。

4. 每月在社交媒体渠道上获得 100 名新粉丝，以增加业务曝光率。

5. 长期目标

6. 让您的三个主要重点关键字在 Google 的第一页上排名。

7. 在接下来的三年里，开发一个销售漏斗，持续增加 20% 的消费者。

8. 创建一个电子邮件营销自动化流程，每周可为您的团队节省五个小时。

2）了解您的目标受众

您的目标受众的虚构版本称为买方角色。 尽管您可以拥有多个买家角色，但目标不要超过五个，因为并非每个人都适合您的目标预算。

因此，以下是一些收集信息以帮助创建买家角色的方法：

• 对您现有的客户进行民意调查并进行客户细分。
• 采访那些你认为可能在你的目标市场中的人。
• 要确定受众的人口统计数据，请使用 Google Analytics。
• 要监控消费者与您的品牌的联系，请使用 Facebook Insights。

在每个买家角色中包含以下详细信息：

• 地点
• 年龄
• 关系状态
• 作品名称
• 预计收入
• 教育
• 动机和目标
• 他们用来研究的来源
• 是什么促进了他们的生活方式？
• 他们为什么要熬夜？

3) 了解你的市场和竞争

为了更好地理解你的目标市场，你应该做一些研究。 探索所有主要和次要原因。

检查信息并提供有关您的目标市场的详细回复。

查看客户的人口统计数据。 谁住在那里？ 典型的工资和教育水平是多少？ 是否存在可能对其产生影响并最终对销售产生影响的外部力量？ 当前的经济趋势会影响您编制预算的方式。

其他趋势会对您的市场产生影响。 例如，今天的技术正在发生什么？ 客户是否以其他方式购买或付款？

评估您的市场的需求和需求是理解它的另一种技术。 您的企业可以满足市场最重要的需求是什么？

这些不一定是您特定商品或服务的需求，而是一般需求。 您的目标市场可能希望在他们的环境中感觉更安全或节省更多的钱。

制定预算计划者还涉及研究竞争对手。 谁的表现力强？ 他们现在采用什么样的广告和营销技巧？ 营销部门的预算中预留了多少资金？

因此，根据经济部门，行业类型可能会影响他们在营销上花费的金额。

4) 选择您的营销渠道

您应该将您的营销渠道分为四个主要类别，其中也包括数字营销。 因此，选择一个您的买家角色将获得最大收入的市场。

1. 数字营销

2. 在线内容营销、自动或手动电子邮件营销、按点击付费或社交媒体广告、搜索引擎优化和社交媒体营销都是数字营销渠道的例子。

3. 入站营销

4. 数字营销和几个入站营销渠道交叉路径。

5.各种形式的入站营销是内容营销，包括SEO、博客、YouTube上的视频、Vimeo、电子书等。

6. 对外营销

7. 由于有时跟踪可能具有挑战性，因此将其与入站营销相结合是有益的。 电子邮件营销是最容易被追踪的出站营销策略。

8. 直邮、新闻稿、贸易展览、电视和广播广告以及促销商品是对外营销的更多例子。

9. 品牌宣传活动

10. 提高意识的活动可以使用上述渠道以及社交媒体营销和广告、内容营销、公共关系和视频营销——广告。

既然您在制定营销策略时了解了渠道，您可能会更准确地为小型企业制定营销预算。

因此，使用上述每个营销渠道的预测是不同的。 社交媒体是最具成本效益的营销渠道之一，因此，作为小型企业，您可以从这里开始营销。

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5) 计算预期投资回报率

接下来，确定每个营销活动的预计成本和潜在投资回报率。

粗略的估计可能会帮助您决定如何分配营销预算，即使您不知道您的投资回报率将是多少。

在计算预算时，要特别谨慎地包括所有预期成本，即使是不太明显的成本。

您可能会产生的一些费用包括：

• 引入新的团队成员、自由职业者或代理机构
• 软件和设备
• 可能的失败包括无法转化的 PPC 广告。

计算您的营销预算分配可能具有挑战性，但您可以从查看您正在使用的渠道的行业基准开始。

根据 Wordstream，Google Ads 在移动搜索上的典型转化率在所有行业中为 4.40%。 但是，每个行业的平均值不同。

旅游和旅游行业的平均转化率为3.95%，而健康的平均转化率为4.63%。

检查您以前的广告系列的投资回报率和与您合作的公司的跟踪记录是有益的。

总之，估算您的费用可确保您为每个渠道分配足够的资金。 您可以通过估算投资回报率来衡量您在每个渠道中的投资价值。 您可能希望将更多的钱投入到高投资回报率的方法中。

如何计算营销预算？

公司可以使用多种方法创建小型企业营销成本预算。

例如，在过去，营销预算通常被确定为收入的一部分。 然而，诸如目标驱动预算之类的替代方案现在已被企业所接受。

您可以通过以下方式确定品牌的营销预算：

1) 基于收入

确定营销支出预算的一种方法是分析您的年收入表并留出比例。

基本上，一些公司可能会留出 6.5% 到 8.5% 的资金用于营销。 对于最近的商业活动，该百分比可能更大。 成立不到 5 年的企业应该考虑将 10% 到 12% 的预算分配给营销。

2) 竞争对等

您也可以根据您之前的研究简单地使用相同的金额进行预算，以匹配您的竞争对手的支出。

因此，您的竞争对手的支出将帮助您了解市场趋势和他们的下一步行动。

3) 自上而下

在自上而下的预算计划方法的帮助下，没有预先确定的预算模板来说明您应该在季度或年度中为天气花费多少。

相反，管理层制定预算并指示营销部门遵守预算。

4) 目标驱动

在目标驱动的营销中，管理和营销决定目标并建立使它们能够匹配的预算。

例如，一个目标是将您的社交媒体关注量增加 X 量，而您网站上的 X 次转换可能是另一个目标。

然后为目标赋予货币价值。 例如，您可能会将在社交媒体上关注您的每个用户定价为 0.50 美元。 获得 100 个新追随者将花费 50 美元来实现这一目标。

5) 了解驱动投资回报的因素

营销费用收入是最棘手和最关键的营销指标。

创建然后优化您的营销预算取决于了解影响您的投资回报的因素。

一个人应该改变所有的策略，并时不时地跟踪他们的目标受众。

因此，通过付费社交媒体、电子邮件营销和直邮进行营销，同时减少一般广告以降低成本并增加投资回报。

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如何跟踪您的营销预算？

监控您的营销预算对于确定其有效性至关重要。

尽管还有其他可用的营销预算跟踪解决方案，但 Microsoft Excel 经常被组织使用，因为它足以完成这项工作。

1) 活动监控

为每个广告系列制作一个行项目，其中包括广告系列的名称和投资金额。

总共包括每次活动的成本以及参与的工人的工资。 注明需要调整时间和活动的任何区域。

2) 潜在客户监控

使用日期、潜在客户来源、活动、指定销售人员、备注、状态和产生的收入，为每个潜在客户创建一个行项目。

在修改营销预算或方法时，慢慢来，一次改变一个重要方面。

相比之下，简单地更改 Facebook 广告中的照片并每天将预算提高几美元可能会产生重大影响。

商业计划中的营销策略

营销策略是一份详细的路线图，概述了贵公司营销工作的策略、预算和长期目标。

您的营销策略和预算是您整个业务的关键工具，让您的员工专注于特定目标。

根据一些研究，高达 85% 的中小型企业在其商业计划中没有与预算一致的书面战略。

它解释了为什么这么多营销人员都注重战术； 他们没有考虑目标和战略，而是在研究如何花费固定的预算。

尽管这需要时间，但在商业计划中制定营销策略需要营销方面的一致性和专业知识。

因此，有效的营销策略通常包括：

• 财务目标
• 定位技术
• 品牌策略
• 商品或服务概览
• 按产品、分销媒介和/或消费者群体划分的具体目标
• 销售策略
• 重大营销活动
• 详尽的预算
• 进度审查日期
• 市场分析

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结论

根据我们学到的知识，我们应该如何制定营销预算？

现在至少有一件事是显而易见的。 第一步是评估您已有的数据。

设置适当的数据。 然后可以简化程序，并且可以根据您的实时营销结果优化您的预算。

因此，如需帮助您制定营销业务计划，请访问 Upmetrics。