วิธีที่ดีที่สุดในการจัดสรรงบประมาณการตลาดในธุรกิจขนาดเล็ก

งบประมาณการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดในการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์และบริการ การกำหนดงบประมาณการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะหากคุณไม่เคยลงทุนด้านการตลาดมาก่อน

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: การเริ่มต้นควรกำหนดงบประมาณการตลาดอย่างไร: การวิเคราะห์

ในโพสต์นี้ เราให้คำแนะนำแก่คุณเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นการจัดสรรงบประมาณทางการตลาด ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณอาจมีหน้าตา วิธีติดตามงบประมาณการตลาดของคุณ และเทมเพลตงบประมาณการตลาดตัวอย่างบางส่วนที่คุณสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงได้

สารบัญ

• งบประมาณการตลาดคืออะไร?
• ทำไมคุณถึงต้องการมัน?
• วิธีการคำนวณ?
• วิธีการติดตาม?

งบประมาณการตลาดคืออะไร?

จำนวนเงินที่ธุรกิจกันไว้เพื่อจ่ายค่าใช้จ่ายทางการตลาดคืองบประมาณการตลาด

งบประมาณการตลาดมักมีการพัฒนาเป็นรายไตรมาสหรือรายปี

งบประมาณการตลาดควรละเอียดและครอบคลุมทุกโครงการที่ทีมของคุณตั้งใจจะทำ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

งบประมาณการตลาด ซึ่งต่างจากงบประมาณการโฆษณา ครอบคลุมทุกด้านของการตลาดมากกว่าแค่แคมเปญโฆษณา

ทำไมคุณถึงต้องการงบประมาณการตลาด?

คุณสามารถป้องกันปัญหาในอนาคตโดยจัดสรรเงินสำหรับแคมเปญการตลาด หากความคิดริเริ่มของคุณไม่ได้รับการสนับสนุนอย่างเพียงพอ พวกเขาก็ไม่มีขอบเขต บุคลากร หรือเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็น

งบประมาณการตลาดจะช่วยให้ทีมของคุณสามารถจัดสรรเงินทุนได้อย่างแม่นยำสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น เงินเดือนพนักงาน ค่าใช้จ่ายสำนักงาน การซื้ออุปกรณ์ การสื่อสารทางการตลาด การออกแบบโฆษณา และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

ดังนั้น ด้วยความช่วยเหลือจากการศึกษาที่ครอบคลุม คุณสามารถสร้างงบประมาณที่เหมาะสมและจัดสรรจำนวนเงินที่เหมาะสมสำหรับแต่ละโครงการได้

การใช้งบประมาณการตลาดทำให้คุณสามารถจัดกลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้องกับเป้าหมายของธุรกิจของคุณได้

นอกจากนี้ สมาชิกในทีมยังได้รับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาต้องการจัดสรรต้นทุนทางการตลาดให้กับโครงการ

จะพัฒนางบประมาณการตลาดได้อย่างไร?

อ่านเพิ่มเติม: บทสรุปของการเริ่มต้นธุรกิจในสหรัฐอเมริกา

1) ระบุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

กำหนดเป้าหมายทางการตลาดระยะสั้นและระยะยาวของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของภาพรวม นั่นคือแผนการตลาดของคุณ เพื่อสร้างงบประมาณการตลาดที่มีประสิทธิภาพ (หรือที่เรียกว่ากลยุทธ์ทางการตลาด)

ดูเหมือนสมเหตุสมผลที่เป้าหมายทางการตลาดหลักของคุณคือการเพิ่มรายได้รวมโดยใช้ช่องทางการขายหรือการขายตรง

ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าการตลาดมักต้องใช้เวลาจึงจะส่งผลให้เกิดการขาย เป้าหมายของคุณอาจต้องเปลี่ยนแปลงเมื่อแคมเปญการตลาดของคุณเริ่มต้น

1. เป้าหมายระยะสั้น

2. ลดอัตราตีกลับของเว็บไซต์ลง 5%

3. รับความคิดเห็นดีๆ จำนวนมากในแต่ละสัปดาห์บนโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

4. เพิ่มผู้ติดตามใหม่ 100 คนทุกเดือนบนช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเปิดรับธุรกิจ

5. เป้าหมายระยะยาว

6. รับคำหลักที่เน้นหลักสามคำของคุณเพื่อจัดอันดับบนหน้าแรกของ Google

7. ในอีกสามปีข้างหน้า ให้พัฒนาช่องทางการขายที่ดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มขึ้น 20% อย่างต่อเนื่อง

8. สร้างโฟลว์การตลาดอัตโนมัติทางอีเมลที่จะช่วยทีมของคุณห้าชั่วโมงต่อสัปดาห์

2) เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มเป้าหมายในรูปแบบสมมติของคุณเรียกว่าบุคคลที่เป็นผู้ซื้อ แม้ว่าคุณจะมีผู้ซื้อได้มากกว่าหนึ่งคน แต่ให้ตั้งเป้าไว้ไม่เกินห้าคนเพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะพอดีกับงบประมาณเป้าหมายของคุณ

ต่อไปนี้คือวิธีการบางอย่างในการรวบรวมข้อมูลเพื่อช่วยในการสร้างบุคลิกผู้ซื้อของคุณ:

• ทำแบบสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าปัจจุบันของคุณและสร้างกลุ่มลูกค้า
• สัมภาษณ์ผู้ที่คุณเชื่อว่าอาจอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ
• หากต้องการทราบข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณ ให้ใช้ Google Analytics
• หากต้องการตรวจสอบการติดต่อของผู้บริโภคกับแบรนด์ของคุณ ให้ใช้ Facebook Insights

รวมรายละเอียดต่อไปนี้ในบุคคลผู้ซื้อแต่ละราย:

• ที่ตั้ง
• อายุ
• สถานะความสัมพันธ์
• ชื่อผลงาน
• รายได้โดยประมาณ
• การศึกษา
• แรงจูงใจและวัตถุประสงค์
• แหล่งข้อมูลที่พวกเขาใช้ในการวิจัย
• อะไรอำนวยความสะดวกในการใช้ชีวิตของพวกเขา?
• ทำไมพวกเขาถึงนอนตอนกลางคืน?

3) ทำความเข้าใจตลาดและการแข่งขันของคุณ

เพื่อให้เข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น คุณควรศึกษา สำรวจเหตุผลหลักและเหตุผลที่สองทั้งหมด

ตรวจสอบข้อมูลและให้คำตอบโดยละเอียดเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ดูข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณ ใครอยู่ที่นั่น? เงินเดือนทั่วไปและระดับการศึกษาคืออะไร? มีกองกำลังภายนอกที่อาจมีผลกระทบต่อพวกเขาและมีผลกระทบต่อยอดขายในที่สุด? แนวโน้มเศรษฐกิจในปัจจุบันมีอิทธิพลต่อวิธีการจัดเตรียมงบประมาณของคุณ

แนวโน้มอื่นๆ มีผลกระทบต่อตลาดของคุณ เกิดอะไรขึ้นในเทคโนโลยีในปัจจุบัน? ลูกค้าทำการซื้อหรือชำระเงินด้วยวิธีอื่นหรือไม่?

การประเมินความต้องการและความต้องการของตลาดของคุณเป็นอีกเทคนิคหนึ่งในการทำความเข้าใจ อะไรคือความต้องการที่สำคัญที่สุดที่ธุรกิจของคุณสามารถตอบสนองตลาดได้?

สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นสำหรับสินค้าหรือบริการเฉพาะของคุณ แต่เป็นความต้องการทั่วไป ตลาดเป้าหมายของคุณอาจต้องการรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นในสภาพแวดล้อมของพวกเขาหรือประหยัดเงินมากขึ้น

การวางแผนงบประมาณยังเกี่ยวข้องกับการวิจัยคู่แข่งด้วย ใครมีผลงานที่แข็งแกร่ง? ตอนนี้พวกเขาใช้โฆษณาและเทคนิคการตลาดประเภทใด? จัดสรรเงินในงบส่วนการตลาดเท่าไหร่?

ดังนั้น เมื่อพิจารณาจากภาคเศรษฐกิจแล้ว ประเภทของอุตสาหกรรมอาจมีผลกระทบต่อจำนวนเงินที่ใช้ไปกับการตลาด

4) เลือกช่องทางการตลาดของคุณ

คุณควรแบ่งช่องทางการตลาดของคุณออกเป็นสี่ประเภทหลัก ซึ่งรวมถึงการตลาดดิจิทัลด้วย ดังนั้น เลือกตลาดที่ผู้ซื้อของคุณต้องได้รับรายได้สูงสุด

1. การตลาดดิจิทัล

2. การตลาดเนื้อหาออนไลน์ การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือโซเชียลมีเดีย การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และการตลาดโซเชียลมีเดีย ล้วนเป็นตัวอย่างช่องทางการตลาดดิจิทัล

3. การตลาดขาเข้า

4. การตลาดดิจิทัลและช่องทางการตลาดขาเข้าหลายช่องทางข้ามเส้นทาง

5. การตลาดขาเข้ารูปแบบต่างๆ ได้แก่ การตลาดเนื้อหา รวมถึง SEO, บล็อก, วิดีโอบน YouTube, Vimeo, e-books และอื่นๆ

6. การตลาดขาออก

7. เนื่องจากการติดตามในบางครั้งอาจเป็นเรื่องยาก การผสานรวมกับการตลาดขาเข้าจึงเป็นประโยชน์ การตลาดผ่านอีเมลเป็นกลยุทธ์การตลาดขาออกที่สามารถติดตามได้มากที่สุด

8. จดหมายตรง ข่าวประชาสัมพันธ์ นิทรรศการการค้า โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ และสินค้าส่งเสริมการขายเป็นตัวอย่างของการตลาดขาออก

9. แคมเปญการรับรู้แบรนด์

10. การรณรงค์เพื่อสร้างจิตสำนึกอาจใช้ช่องทางที่กล่าวมาข้างต้น เช่นเดียวกับการตลาดและการโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา การประชาสัมพันธ์ และการตลาดวิดีโอ – การโฆษณา

คุณอาจกำหนดงบประมาณการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้แม่นยำมากขึ้นในขณะนี้ โดยที่คุณทราบช่องทางในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

ดังนั้นการคาดการณ์การใช้ช่องทางการตลาดแต่ละช่องทางข้างต้นจึงแตกต่างกัน โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุด ดังนั้นในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเริ่มต้นการตลาดได้จากที่นี่

อ่านเพิ่มเติม: การคาดการณ์การโจมตีทางไซเบอร์ 6 อันดับแรกที่อาจทำร้ายธุรกิจของคุณ

5) คำนวณ ROI ที่คาดหวัง

ถัดไป กำหนดต้นทุนที่คาดการณ์และ ROI ที่เป็นไปได้สำหรับแต่ละกิจกรรมทางการตลาด

การประมาณการคร่าวๆ อาจช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะแบ่งงบประมาณการตลาดอย่างไร แม้ว่าคุณจะไม่ทราบแน่ชัดว่า ROI ของคุณจะเป็นอย่างไร

โปรดใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษในการรวมค่าใช้จ่ายในอนาคตทั้งหมดของคุณ แม้กระทั่งค่าใช้จ่ายที่ไม่ชัดเจน เมื่อคำนวณงบประมาณของคุณ

ค่าใช้จ่ายบางอย่างที่คุณอาจได้รับ ได้แก่:

• รับสมัครสมาชิกใหม่ในทีม ฟรีแลนซ์ หรือเอเจนซี่
• ซอฟต์แวร์และอุปกรณ์
• ความล้มเหลวที่เป็นไปได้ ได้แก่ การโฆษณา PPC ที่ไม่ทำให้เกิด Conversion

การคำนวณการจัดสรรงบประมาณการตลาดของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการดูการเปรียบเทียบอุตสาหกรรมสำหรับช่องทางที่คุณใช้งานอยู่

ตาม Wordstream อัตรา Conversion โดยทั่วไปสำหรับ Google Ads ในการค้นหาบนมือถือคือ 4.40% ในทุกอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม ค่าเฉลี่ยแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม

อัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและการเดินทางอยู่ที่ 3.95% แต่ค่าเฉลี่ยสำหรับสุขภาพอยู่ที่ 4.63%

การตรวจสอบ ROI ของแคมเปญก่อนหน้าและประวัติของบริษัทที่คุณทำงานด้วยจะเป็นประโยชน์

โดยรวมแล้ว การประมาณค่าใช้จ่ายของคุณช่วยให้แน่ใจว่าคุณกระจายเงินทุนเพียงพอไปยังแต่ละช่องทาง คุณสามารถวัดมูลค่าการลงทุนของคุณในแต่ละช่องทางโดยการประเมิน ROI ของคุณ คุณอาจต้องการนำเงินไปลงทุนในแนวทางที่มี ROI สูงมากขึ้น

วิธีการคำนวณงบประมาณการตลาด?

บริษัทต่างๆ สามารถสร้างงบประมาณต้นทุนทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้โดยใช้วิธีการที่หลากหลาย

ตัวอย่างเช่น ในอดีต งบประมาณการตลาดมักถูกกำหนดเป็นสัดส่วนของรายได้ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจยอมรับทางเลือกอื่น เช่น การจัดทำงบประมาณตามเป้าหมาย

คุณสามารถกำหนดงบประมาณการตลาดของแบรนด์ของคุณได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

1) ตามรายได้

เทคนิคหนึ่งในการกำหนดงบประมาณด้านการตลาดของคุณคือการวิเคราะห์แผ่นรายได้ประจำปีของคุณและกำหนดสัดส่วนไว้

โดยพื้นฐานแล้ว บางบริษัทอาจจัดสรร 6.5 ถึง 8.5 เปอร์เซ็นต์สำหรับการตลาด สำหรับความพยายามทางธุรกิจในระยะหลังๆ อาจมีเปอร์เซ็นต์มากขึ้น ธุรกิจที่มีอายุต่ำกว่า 5 ปีควรพิจารณาจัดสรรงบประมาณ 10% ถึง 12% ให้กับการตลาด

2) ความเท่าเทียมกันในการแข่งขัน

คุณยังสามารถตั้งงบประมาณโดยใช้จำนวนเงินเท่ากันเพื่อให้ตรงกับการใช้จ่ายของคู่แข่งโดยอิงจากการวิจัยก่อนหน้านี้ของคุณ

ดังนั้น การใช้จ่ายของคู่แข่งจะช่วยให้คุณทราบเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดและการเคลื่อนไหวครั้งต่อไป

3) จากบนลงล่าง

ไม่มีเทมเพลตการจัดทำงบประมาณที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับจำนวนเงินที่คุณควรใช้สำหรับสภาพอากาศในไตรมาสหรือปีโดยใช้วิธีแผนงบประมาณจากบนลงล่าง

ฝ่ายบริหารจะกำหนดงบประมาณและสั่งให้ฝ่ายการตลาดปฏิบัติตามนั้นแทน

4) เป้าหมายขับเคลื่อน

ในด้านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเป้าหมาย ฝ่ายบริหารและการตลาดจะตัดสินใจเกี่ยวกับวัตถุประสงค์และกำหนดงบประมาณที่จะทำให้ตรงกันได้

ตัวอย่างเช่น วัตถุประสงค์หนึ่งคือการเพิ่มโซเชียลมีเดียของคุณตามจำนวน X และจำนวน Conversion ในเว็บไซต์ของคุณอาจเป็นอีกวัตถุประสงค์หนึ่ง

เป้าหมายจะได้รับมูลค่าเงินแล้ว ตัวอย่างเช่น คุณอาจให้ความสำคัญกับผู้ใช้แต่ละรายที่ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียในราคา $0.50 การเพิ่มผู้ติดตามใหม่ 100 คนจะมีค่าใช้จ่าย 50 ดอลลาร์สำหรับเป้าหมายนี้

5) รู้ว่าอะไรเป็นตัวขับเคลื่อน ROI

รายได้จากค่าใช้จ่ายทางการตลาดเป็นตัวชี้วัดทางการตลาดที่ยากและสำคัญที่สุด

การสร้างและปรับงบประมาณการตลาดของคุณให้เหมาะสมนั้นขึ้นอยู่กับการรู้ว่าสิ่งใดมีอิทธิพลต่อผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

เราควรเปลี่ยนกลยุทธ์ทั้งหมดและติดตามกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาเป็นระยะๆ

ดังนั้น ทำการตลาดของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และไดเร็คเมล์ ในขณะที่ลดโฆษณาทั่วไปเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน

อ่านเพิ่มเติม: 10 สุดยอดเคล็ดลับประสบการณ์พนักงานที่คุณสามารถลองใช้ได้ตอนนี้

จะติดตามงบประมาณการตลาดของคุณได้อย่างไร?

การตรวจสอบงบประมาณการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการพิจารณาประสิทธิภาพ

แม้ว่าจะมีโซลูชันการติดตามงบประมาณการตลาดอื่นๆ ที่พร้อมใช้งาน แต่องค์กรมักใช้ Microsoft Excel เพราะมันเพียงพอสำหรับงาน

1) การตรวจสอบแคมเปญ

สร้างรายการสำหรับแต่ละแคมเปญที่มีชื่อแคมเปญและจำนวนเงินที่ลงทุน

รวมค่าใช้จ่ายแต่ละแคมเปญรวมถึงค่าจ้างของคนงานที่เข้าร่วมด้วย จดบันทึกพื้นที่ใด ๆ ที่ต้องปรับเปลี่ยนเวลาและแคมเปญ

2) การตรวจสอบลูกค้าเป้าหมาย

ด้วยวันที่ แหล่งที่มาของลีด แคมเปญ พนักงานขายที่กำหนด ข้อสังเกต สถานะ และรายได้ที่สร้าง ให้สร้างหนึ่งรายการต่อลีด

ดำเนินการอย่างช้าๆ และเปลี่ยนแปลงแง่มุมที่สำคัญทีละอย่างเมื่อปรับเปลี่ยนงบประมาณหรือแนวทางการตลาดของคุณ

การเปรียบเทียบเพียงแค่การเปลี่ยนรูปภาพในโฆษณาบน Facebook และเพิ่มงบประมาณสองสามเหรียญต่อวันอาจมีผลกระทบอย่างมาก

กลยุทธ์การตลาดในแผนธุรกิจ

กลยุทธ์ทางการตลาดคือแผนงานโดยละเอียดที่สรุปกลยุทธ์ งบประมาณ และเป้าหมายระยะยาวสำหรับความพยายามทางการตลาดของบริษัทของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดและงบประมาณของคุณเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับทั้งธุรกิจของคุณ ทำให้พนักงานของคุณจดจ่ออยู่กับวัตถุประสงค์เฉพาะ

จากการศึกษาบางส่วนพบว่า 85% ของธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางไม่มีกลยุทธ์เป็นลายลักษณ์อักษรใน แผนธุรกิจ ของตนเพื่อให้สอดคล้องกับงบประมาณของตน

มันอธิบายว่าทำไมนักการตลาดจำนวนมากจึงเน้นที่กลยุทธ์ แทนที่จะพิจารณาเป้าหมายและกลยุทธ์ พวกเขากำลังหาวิธีใช้งบประมาณที่ตั้งไว้

แม้ว่าจะต้องใช้เวลา แต่การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดในแผนธุรกิจต้องมีความสม่ำเสมอและความเชี่ยวชาญด้านการตลาด

ดังนั้น กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพมักจะรวมถึง:

• เป้าหมายทางการเงิน
• เทคนิคการวางตำแหน่ง
• กลยุทธ์การสร้างแบรนด์
• ภาพรวมของสินค้าหรือบริการ
• วัตถุประสงค์เฉพาะตามผลิตภัณฑ์ สื่อในการจำหน่าย และ/หรือกลุ่มผู้บริโภค
• กลยุทธ์การขาย
• แคมเปญการตลาดที่สำคัญ
• งบประมาณที่ทั่วถึง
• วันที่ตรวจสอบความคืบหน้า
• วิเคราะห์การตลาด

อ่านเพิ่มเติม: การพิมพ์เช็คออนไลน์ QuickBooks: โซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับเจ้าของธุรกิจ

บทสรุป

เราควรตั้งงบประมาณการตลาดอย่างไรจากสิ่งที่เราได้เรียนรู้มา?

อย่างน้อยสิ่งหนึ่งที่เห็นได้ชัดในขณะนี้ ขั้นตอนแรกคือการประเมินข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้ว

ตั้งค่าข้อมูลที่เหมาะสม ขั้นตอนอาจทำให้ง่ายขึ้น และงบประมาณของคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ทางการตลาดแบบเรียลไทม์ของคุณ

ดังนั้น หากต้องการความช่วยเหลือในการสร้างแผนธุรกิจการตลาด โปรดไปที่ Upmetrics