在小型企業中進行營銷預算分配的最佳方法

營銷預算是宣傳其產品和服務的任何營銷策略的一部分。 如果您以前從未進行過營銷投資，那麼為小型企業製定營銷預算可能特別具有挑戰性。

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在這篇文章中，我們為您提供有關如何開始營銷預算分配、營銷支出可能是什麼樣子、如何跟踪營銷預算以及一些可用作參考的營銷預算模板示例的建議。

目錄

• 什麼是營銷預算？
• 為什麼需要它？
• 如何進行計算？
• 如何追踪？

什麼是營銷預算？

企業為支付營銷成本而預留的金額就是營銷預算。

營銷預算經常按季度或年度製定。

營銷預算應該是徹底的，並涵蓋您的團隊打算從事的每個項目，無論是現在還是將來。

與廣告預算相反，營銷預算涵蓋營銷的所有方面，而不僅僅是廣告活動。

為什麼需要營銷預算？

您可以通過為營銷活動留出資金來防止將來出現問題。 如果您的計劃沒有得到充分支持，那麼它們就沒有必要的範圍、人員或營銷工具。

營銷預算將使您的團隊能夠準確地為員工工資、辦公費用、設備採購、營銷傳播、廣告設計和其他費用分配資金。

因此，在綜合研究的幫助下，您可以為每個項目建立適當的預算並分配適當的金額。

通過使用營銷預算，您可以使您的營銷策略與您的業務目標保持一致。

此外，團隊成員了解他們需要如何將營銷成本分配給項目。

如何制定營銷預算？

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1）確定您的營銷目標

將您的短期和長期營銷目標確定為更大圖景的一部分 - 您的營銷計劃 - 以創建有效的營銷預算（也稱為營銷策略）。

您的主要營銷目標是通過使用銷售漏斗或直接銷售來增加總收入似乎是合理的。

因此，請記住，營銷通常需要時間才能產生銷售。 隨著營銷活動的開始，您的目標可能需要改變。

1. 短期目標

2、網站跳出率降低5%。

3. 每週在社交媒體上的帖子獲得大量好評。

4. 每月在社交媒體渠道上獲得 100 名新粉絲，以增加業務曝光率。

5. 長期目標

6. 讓您的三個主要重點關鍵字在 Google 的第一頁上排名。

7. 在接下來的三年裡，開發一個銷售漏斗，持續增加 20% 的消費者。

8. 創建一個電子郵件營銷自動化流程，每周可為您的團隊節省五個小時。

2）了解您的目標受眾

您的目標受眾的虛構版本稱為買方角色。 儘管您可以擁有多個買家角色，但目標不要超過五個，因為並非每個人都適合您的目標預算。

因此，以下是一些收集信息以幫助創建買家角色的方法：

• 對您現有的客戶進行民意調查並進行客戶細分。
• 採訪那些你認為可能在你的目標市場中的人。
• 要確定受眾的人口統計數據，請使用 Google Analytics。
• 要監控消費者與您的品牌的聯繫，請使用 Facebook Insights。

在每個買家角色中包含以下詳細信息：

• 地點
• 年齡
• 關係狀態
• 作品名稱
• 預計收入
• 教育
• 動機和目標
• 他們用來研究的來源
• 是什麼促進了他們的生活方式？
• 他們為什麼要熬夜？

3) 了解你的市場和競爭

為了更好地理解你的目標市場，你應該做一些研究。 探索所有主要和次要原因。

檢查信息並提供有關您的目標市場的詳細回复。

查看客戶的人口統計數據。 誰住在那裡？ 典型的工資和教育水平是多少？ 是否存在可能對其產生影響並最終對銷售產生影響的外部力量？ 當前的經濟趨勢會影響您編制預算的方式。

其他趨勢會對您的市場產生影響。 例如，今天的技術正在發生什麼？ 客戶是否以其他方式購買或付款？

評估您的市場的需求和需求是理解它的另一種技術。 您的企業可以滿足市場最重要的需求是什麼？

這些不一定是您特定商品或服務的需求，而是一般需求。 您的目標市場可能希望在他們的環境中感覺更安全或節省更多的錢。

制定預算計劃者還涉及研究競爭對手。 誰的表現力強？ 他們現在採用什麼樣的廣告和營銷技巧？ 營銷部門的預算中預留了多少資金？

因此，根據經濟部門，行業類型可能會影響他們在營銷上花費的金額。

4) 選擇您的營銷渠道

您應該將您的營銷渠道分為四個主要類別，其中也包括數字營銷。 因此，選擇一個您的買家角色將獲得最大收入的市場。

1. 數字營銷

2. 在線內容營銷、自動或手動電子郵件營銷、按點擊付費或社交媒體廣告、搜索引擎優化和社交媒體營銷都是數字營銷渠道的例子。

3. 入站營銷

4. 數字營銷和幾個入站營銷渠道交叉路徑。

5.各種形式的入站營銷是內容營銷，包括SEO、博客、YouTube上的視頻、Vimeo、電子書等。

6. 對外營銷

7. 由於有時跟踪可能具有挑戰性，因此將其與入站營銷相結合是有益的。 電子郵件營銷是最容易被追踪的出站營銷策略。

8. 直郵、新聞稿、貿易展覽、電視和廣播廣告以及促銷商品是對外營銷的更多例子。

9. 品牌宣傳活動

10. 提高意識的活動可以使用上述渠道以及社交媒體營銷和廣告、內容營銷、公共關係和視頻營銷——廣告。

既然您在製定營銷策略時了解了渠道，您可能會更準確地為小型企業製定營銷預算。

因此，使用上述每個營銷渠道的預測是不同的。 社交媒體是最具成本效益的營銷渠道之一，因此，作為小型企業，您可以從這裡開始營銷。

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5) 計算預期投資回報率

接下來，確定每個營銷活動的預計成本和潛在投資回報率。

粗略的估計可能會幫助您決定如何分配營銷預算，即使您不知道您的投資回報率將是多少。

在計算預算時，要特別謹慎地包括所有預期成本，即使是不太明顯的成本。

您可能會產生的一些費用包括：

• 引入新的團隊成員、自由職業者或代理機構
• 軟件和設備
• 可能的失敗包括無法轉化的 PPC 廣告。

計算您的營銷預算分配可能具有挑戰性，但您可以從查看您正在使用的渠道的行業基准開始。

根據 Wordstream，Google Ads 在移動搜索上的典型轉化率在所有行業中為 4.40%。 但是，每個行業的平均值不同。

旅遊和旅遊行業的平均轉化率為3.95%，而健康的平均轉化率為4.63%。

檢查您以前的廣告系列的投資回報率和與您合作的公司的跟踪記錄是有益的。

總之，估算您的費用可確保您為每個渠道分配足夠的資金。 您可以通過估算投資回報率來衡量您在每個渠道中的投資價值。 您可能希望將更多的錢投入到高投資回報率的方法中。

如何計算營銷預算？

公司可以使用多種方法創建小型企業營銷成本預算。

例如，在過去，營銷預算通常被確定為收入的一部分。 然而，諸如目標驅動預算之類的替代方案現在已被企業所接受。

您可以通過以下方式確定品牌的營銷預算：

1) 基於收入

確定營銷支出預算的一種方法是分析您的年收入表並留出比例。

基本上，一些公司可能會留出 6.5% 到 8.5% 的資金用於營銷。 對於最近的商業活動，該百分比可能更大。 成立不到 5 年的企業應該考慮將 10% 到 12% 的預算分配給營銷。

2) 競爭對等

您也可以根據您之前的研究簡單地使用相同的金額進行預算，以匹配您的競爭對手的支出。

因此，您的競爭對手的支出將幫助您了解市場趨勢和他們的下一步行動。

3) 自上而下

在自上而下的預算計劃方法的幫助下，沒有預先確定的預算模板來說明您應該在季度或年度中為天氣花費多少。

相反，管理層制定預算並指示營銷部門遵守預算。

4) 目標驅動

在目標驅動的營銷中，管理和營銷決定目標並建立使它們能夠匹配的預算。

例如，一個目標是將您的社交媒體關注量增加 X 量，而您網站上的 X 次轉換可能是另一個目標。

然後為目標賦予貨幣價值。 例如，您可能會將在社交媒體上關注您的每個用戶定價為 0.50 美元。 獲得 100 個新追隨者將花費 50 美元來實現這一目標。

5) 了解驅動投資回報的因素

營銷費用收入是最棘手和最關鍵的營銷指標。

創建然後優化您的營銷預算取決於了解影響您的投資回報的因素。

一個人應該改變所有的策略，並時不時地跟踪他們的目標受眾。

因此，通過付費社交媒體、電子郵件營銷和直郵進行營銷，同時減少一般廣告以降低成本並增加投資回報。

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如何跟踪您的營銷預算？

監控您的營銷預算對於確定其有效性至關重要。

儘管還有其他可用的營銷預算跟踪解決方案，但 Microsoft Excel 經常被組織使用，因為它足以完成這項工作。

1) 活動監控

為每個廣告系列製作一個行項目，其中包括廣告系列的名稱和投資金額。

總共包括每次活動的成本以及參與的工人的工資。 註明需要調整時間和活動的任何區域。

2) 潛在客戶監控

使用日期、潛在客戶來源、活動、指定銷售人員、備註、狀態和產生的收入，為每個潛在客戶創建一個行項目。

在修改營銷預算或方法時，慢慢來，一次改變一個重要方面。

相比之下，簡單地更改 Facebook 廣告中的照片並每天將預算提高幾美元可能會產生重大影響。

商業計劃中的營銷策略

營銷策略是一份詳細的路線圖，概述了貴公司營銷工作的策略、預算和長期目標。

您的營銷策略和預算是您整個業務的關鍵工具，讓您的員工專注於特定目標。

根據一些研究，高達 85% 的中小型企業在其商業計劃中沒有與預算一致的書面戰略。

它解釋了為什麼這麼多營銷人員都注重戰術； 他們沒有考慮目標和戰略，而是在研究如何花費固定的預算。

儘管這需要時間，但在商業計劃中製定營銷策略需要營銷方面的一致性和專業知識。

因此，有效的營銷策略通常包括：

• 財務目標
• 定位技術
• 品牌策略
• 商品或服務概覽
• 按產品、分銷媒介和/或消費者群體劃分的具體目標
• 銷售策略
• 重大營銷活動
• 詳盡的預算
• 進度審查日期
• 市場分析

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結論

根據我們學到的知識，我們應該如何制定營銷預算？

現在至少有一件事是顯而易見的。 第一步是評估您已有的數據。

設置適當的數據。 然後可以簡化程序，並且可以根據您的實時營銷結果優化您的預算。

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