Metode Terbaik untuk Melakukan Alokasi Anggaran Pemasaran di Usaha Kecil

Anggaran pemasaran adalah bagian dari strategi pemasaran apa pun untuk mempublikasikan produk dan layanannya. Mungkin sangat sulit untuk menetapkan anggaran pemasaran untuk usaha kecil jika Anda belum pernah melakukan investasi pemasaran sebelumnya.

Posting Terkait: Bagaimana Start-Up Harus Menentukan Anggaran Pemasaran Mereka: Sebuah Analisis

Dalam posting ini, kami memberi Anda saran tentang cara memulai alokasi anggaran pemasaran, seperti apa pengeluaran pemasaran Anda, bagaimana melacak anggaran pemasaran Anda, dan beberapa contoh templat anggaran pemasaran yang dapat Anda gunakan sebagai referensi.

Daftar isi

• Apa Itu Anggaran Pemasaran?
• Mengapa Anda Membutuhkannya?
• Bagaimana Melakukan Perhitungan?
• Bagaimana Cara Melacak?

Apa Itu Anggaran Pemasaran?

Jumlah uang yang disisihkan oleh bisnis untuk membayar biaya pemasaran adalah anggaran pemasaran.

Anggaran pemasaran sering dikembangkan secara triwulanan atau tahunan.

Anggaran untuk pemasaran harus menyeluruh dan mencakup setiap proyek yang ingin dikerjakan oleh tim Anda, baik sekarang maupun di masa mendatang.

Anggaran pemasaran, berbeda dengan anggaran periklanan, mencakup semua aspek pemasaran, bukan hanya kampanye iklan.

Mengapa Anda Membutuhkan Anggaran Pemasaran?

Anda dapat mencegah masalah di masa depan dengan menyisihkan uang untuk kampanye pemasaran. Jika inisiatif Anda tidak didukung secara memadai, mereka tidak dapat memiliki cakupan, orang, atau alat pemasaran yang diperlukan.

Anggaran pemasaran akan memungkinkan tim Anda mengalokasikan dana secara tepat untuk hal-hal seperti gaji karyawan, pengeluaran kantor, pembelian peralatan, komunikasi pemasaran, desain iklan, dan biaya lainnya.

Oleh karena itu, dengan bantuan studi komprehensif, Anda dapat menetapkan anggaran yang sesuai dan mengalokasikan jumlah uang yang tepat untuk setiap proyek.

Dengan menggunakan anggaran pemasaran, Anda dapat menyelaraskan strategi pemasaran Anda dengan tujuan bisnis Anda.

Selain itu, anggota tim mendapatkan ide tentang bagaimana mereka perlu mengalokasikan biaya pemasaran ke proyek.

Bagaimana Mengembangkan Anggaran Pemasaran?

Baca Juga: Sekilas Tentang Startup Di AS

1) Identifikasi Sasaran Pemasaran Anda

Tentukan tujuan pemasaran jangka pendek dan jangka panjang Anda sebagai bagian dari gambaran yang lebih besar—rencana pemasaran Anda—untuk menciptakan anggaran pemasaran yang efisien (juga dikenal sebagai strategi pemasaran).

Tampaknya masuk akal bahwa tujuan pemasaran utama Anda adalah untuk meningkatkan pendapatan kotor dengan menggunakan saluran penjualan atau penjualan langsung.

Oleh karena itu, perlu diingat bahwa biasanya pemasaran membutuhkan waktu untuk menghasilkan penjualan. Sasaran Anda mungkin perlu diubah saat kampanye pemasaran Anda dimulai.

1. Tujuan Jangka Pendek

2. Kurangi rasio pentalan situs web sebesar 5%.

3. Dapatkan banyak komentar bagus setiap minggu pada postingan di media sosial.

4. Dapatkan 100 pengikut baru setiap bulan di saluran media sosial untuk meningkatkan eksposur bisnis.

5. Tujuan Jangka Panjang

6. Dapatkan tiga dari kata kunci penekanan utama Anda untuk peringkat di halaman pertama Google.

7. Selama tiga tahun ke depan, kembangkan saluran penjualan yang secara konsisten mendatangkan 20% lebih banyak konsumen.

8. Buat aliran otomatisasi pemasaran email yang akan menghemat tim Anda lima jam per minggu.

2) Pahami Target Audiens Anda

Versi fiksi dari audiens target Anda disebut persona pembeli. Meskipun Anda dapat memiliki lebih dari satu persona pembeli, usahakan tidak lebih dari lima karena tidak semua orang akan sesuai dengan anggaran target Anda.

Oleh karena itu, berikut adalah beberapa metode pengumpulan informasi untuk membantu menciptakan persona pembeli Anda:

• Ambil polling klien Anda saat ini dan buat segmen pelanggan.
• Wawancarai orang-orang yang Anda yakini mungkin berada di target pasar Anda.
• Untuk memastikan demografi audiens Anda, gunakan Google Analytics.
• Untuk memantau kontak konsumen dengan merek Anda, gunakan Facebook Insights.

Sertakan detail berikut di setiap persona pembeli:

• Lokasi
• Usia
• Status relasional
• Judul karya
• Perkiraan pendapatan
• Pendidikan
• Motif dan tujuan
• Sumber yang mereka gunakan untuk meneliti
• Apa yang memfasilitasi cara hidup mereka?
• Mengapa mereka begadang di malam hari?

3) Pahami Pasar dan Persaingan Anda

Untuk memahami target pasar Anda dengan lebih baik, Anda harus melakukan beberapa studi. Jelajahi semua alasan utama dan kedua.

Periksa informasi dan berikan tanggapan terperinci mengenai target pasar Anda.

Lihatlah demografi pelanggan Anda. Siapa yang tinggal disana? Berapa gaji tipikal dan tingkat pendidikan? Ada kekuatan eksternal yang mungkin berdampak pada mereka dan pada akhirnya berdampak pada penjualan? Tren ekonomi saat ini memengaruhi cara Anda menyiapkan anggaran.

Tren lain berdampak pada pasar Anda. Apa, misalnya, yang terjadi dalam teknologi saat ini? Apakah pelanggan melakukan pembelian atau membayar dengan cara alternatif?

Menilai kebutuhan dan keinginan pasar Anda adalah teknik lain untuk memahaminya. Apa tuntutan paling signifikan yang dapat dipenuhi bisnis Anda untuk pasar?

Ini tidak selalu menjadi kebutuhan untuk barang atau jasa khusus Anda, melainkan kebutuhan umum. Target pasar Anda mungkin ingin merasa lebih aman di lingkungan mereka atau menghemat lebih banyak uang.

Membuat perencana anggaran juga melibatkan meneliti pesaing. Siapa yang memiliki kinerja yang kuat? Jenis iklan dan teknik pemasaran apa yang sekarang mereka terapkan? Berapa banyak uang yang disisihkan dalam anggaran untuk divisi pemasaran?

Jadi, berdasarkan sektor ekonomi, jenis industri mungkin berdampak pada berapa banyak uang yang mereka keluarkan untuk pemasaran.

4) Pilih Saluran Pemasaran Anda

Anda harus membagi saluran pemasaran Anda menjadi empat kategori utama, yang juga mencakup pemasaran digital. Jadi, pilih pasar tempat persona pembeli Anda untuk mendapatkan pendapatan maksimal.

1. Pemasaran Digital

2. Pemasaran konten online, pemasaran email otomatis atau manual, iklan bayar per klik atau media sosial, optimisasi mesin pencari, dan pemasaran media sosial adalah contoh saluran pemasaran digital.

3. Pemasaran Masuk

4. Pemasaran digital dan beberapa saluran pemasaran inbound bersilangan.

5. Berbagai bentuk inbound marketing adalah content marketing, antara lain SEO, blog, video di YouTube, Vimeo, e-book, dan lain-lain.

6. Pemasaran Keluar

7. Karena terkadang sulit untuk dilacak, mengintegrasikannya dengan pemasaran masuk bermanfaat. Pemasaran email adalah strategi pemasaran keluar yang paling banyak dapat dilacak.

8. Surat langsung, siaran pers, pameran dagang, iklan televisi dan radio, dan barang-barang promosi adalah lebih banyak contoh pemasaran keluar.

9. Kampanye Kesadaran Merek

10. Kampanye untuk meningkatkan kesadaran dapat menggunakan saluran yang disebutkan di atas serta pemasaran dan periklanan media sosial, pemasaran konten, hubungan masyarakat, dan pemasaran video – periklanan.

Anda mungkin lebih akurat menetapkan anggaran pemasaran untuk bisnis kecil sekarang setelah Anda mengetahui saluran saat mengembangkan strategi pemasaran.

Oleh karena itu, proyeksi penggunaan masing-masing saluran pemasaran di atas berbeda. Media sosial adalah salah satu saluran pemasaran yang paling hemat biaya, jadi, sebagai bisnis kecil, Anda dapat memulai pemasaran dari sini.

Baca Juga: 6 Prediksi Serangan Cyber ​​Teratas yang Dapat Merugikan Bisnis Anda

5) Hitung ROI yang Diharapkan

Selanjutnya, tentukan proyeksi biaya dan potensi ROI untuk setiap aktivitas pemasaran.

Perkiraan kasar dapat membantu Anda memutuskan cara membagi anggaran pemasaran, meskipun Anda tidak tahu persis berapa ROI Anda nantinya.

Berhati-hatilah untuk memasukkan semua biaya prospektif Anda, bahkan yang kurang jelas, saat menghitung penganggaran Anda.

Beberapa biaya yang mungkin Anda keluarkan antara lain:

• Membawa anggota tim, pekerja lepas, atau agensi baru
• Perangkat lunak dan peralatan
• Kemungkinan kegagalan termasuk iklan PPC yang tidak mengonversi.

Menghitung alokasi anggaran pemasaran Anda dapat menjadi tantangan, tetapi Anda dapat mulai dengan melihat tolok ukur industri untuk saluran yang Anda gunakan.

Menurut Wordstream, rasio konversi khas untuk Google Ads pada penelusuran seluler adalah 4,40% di semua industri. Namun, rata-rata berbeda per industri.

Rata-rata tingkat konversi untuk industri pariwisata dan perjalanan adalah 3,95%, tetapi rata-rata untuk kesehatan adalah 4,63%.

Memeriksa ROI kampanye Anda sebelumnya dan rekam jejak perusahaan tempat Anda bekerja akan bermanfaat.

Secara keseluruhan, memperkirakan pengeluaran Anda memastikan bahwa Anda mendistribusikan dana yang cukup ke setiap saluran. Anda dapat mengukur nilai investasi Anda di setiap saluran dengan memperkirakan ROI Anda. Anda mungkin ingin memasukkan lebih banyak uang ke dalam pendekatan ROI tinggi.

Bagaimana Cara Menghitung Anggaran Pemasaran?

Perusahaan dapat membuat anggaran biaya pemasaran usaha kecil dengan menggunakan berbagai metode.

Misalnya, di masa lalu, anggaran pemasaran biasanya ditentukan sebagai proporsi pendapatan. Namun, alternatif seperti penganggaran yang didorong oleh tujuan sekarang diterima oleh bisnis.

Anda dapat menentukan anggaran pemasaran merek Anda dengan cara berikut:

1) Berbasis Pendapatan

Salah satu teknik untuk menentukan anggaran pengeluaran pemasaran Anda adalah dengan menganalisis lembar pendapatan tahunan Anda dan menyisihkan proporsinya.

Pada dasarnya, beberapa perusahaan mungkin menyisihkan 6,5 hingga 8,5 persen untuk pemasaran. Untuk usaha bisnis yang lebih baru, persentasenya mungkin lebih besar. Bisnis yang berusia di bawah lima tahun harus mempertimbangkan untuk mengalokasikan 10% hingga 12% dari anggaran mereka untuk pemasaran.

2) Kesetaraan Kompetisi

Anda mungkin juga hanya menganggarkan menggunakan jumlah yang sama untuk mencocokkan pengeluaran pesaing Anda berdasarkan penelitian Anda sebelumnya.

Oleh karena itu, pengeluaran pesaing Anda akan membantu Anda mengetahui tentang tren pasar dan langkah mereka selanjutnya.

3) Atas-Bawah

Tidak ada templat penganggaran yang telah ditentukan sebelumnya untuk berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk cuaca di kuartal atau tahun dengan bantuan metode rencana anggaran top-down.

Sebaliknya, manajemen menetapkan anggaran dan menginstruksikan divisi pemasaran untuk mematuhinya.

4) Berbasis Tujuan

Dalam pemasaran yang digerakkan oleh tujuan, manajemen dan pemasaran memutuskan tujuan dan menetapkan anggaran yang memungkinkan mereka untuk mencocokkan.

Misalnya, satu tujuannya adalah untuk meningkatkan pengikut media sosial Anda dengan jumlah X, dan jumlah konversi X di situs web Anda bisa menjadi tujuan lain.

Tujuannya kemudian diberi nilai moneter. Sebagai contoh, Anda mungkin menghargai setiap pengguna yang mengikuti Anda di media sosial dengan harga $0,50. Mendapatkan 100 pengikut baru akan dikenakan biaya $50 untuk tujuan ini.

5) Ketahui Apa yang Mendorong ROI

Pendapatan dari biaya pemasaran adalah metrik pemasaran yang paling sulit dan paling penting.

Membuat dan kemudian mengoptimalkan anggaran pemasaran Anda bergantung pada mengetahui apa yang memengaruhi laba atas investasi Anda.

Seseorang harus mengubah semua taktik dan selalu melacak audiens target mereka sekarang dan nanti.

Oleh karena itu, lakukan pemasaran Anda melalui media sosial berbayar, pemasaran email, dan surat langsung, sambil mengurangi iklan umum untuk mengurangi biaya dan meningkatkan laba atas investasi.

Baca Juga: 10 Tips Pengalaman Karyawan Terbaik yang Dapat Anda Coba Sekarang Juga

Bagaimana Melacak Anggaran Pemasaran Anda?

Memantau anggaran pemasaran Anda sangat penting untuk menentukan efektivitasnya.

Meskipun ada solusi pelacakan anggaran pemasaran lain yang tersedia, Microsoft Excel sering digunakan oleh organisasi karena cukup untuk pekerjaan itu.

1) Pemantauan Kampanye

Buat item baris untuk setiap kampanye yang menyertakan nama kampanye dan jumlah yang diinvestasikan.

Secara keseluruhan termasuk berapa biaya setiap kampanye serta upah pekerja yang berpartisipasi. Catat area mana pun di mana waktu dan kampanye perlu disesuaikan.

2) Memimpin Pemantauan

Dengan tanggal, sumber prospek, kampanye, tenaga penjualan yang ditunjuk, komentar, status, dan pendapatan yang dihasilkan, buat satu item baris per prospek.

Lakukan secara perlahan dan ubah satu aspek penting sekaligus saat memodifikasi anggaran atau pendekatan pemasaran Anda.

Relatif, hanya mengubah foto di iklan Facebook dan menaikkan anggaran beberapa dolar per hari bisa berdampak signifikan.

Strategi Pemasaran Dalam Rencana Bisnis

Strategi pemasaran adalah peta jalan terperinci yang menguraikan taktik, anggaran, dan tujuan jangka panjang untuk upaya pemasaran perusahaan Anda.

Strategi pemasaran dan anggaran Anda berfungsi sebagai alat utama untuk seluruh bisnis Anda, menjaga staf Anda tetap berkonsentrasi pada tujuan tertentu.

Menurut beberapa penelitian, hingga 85% dari usaha kecil hingga menengah tidak memiliki strategi tertulis dalam rencana bisnis mereka untuk sejalan dengan anggaran mereka.

Ini menjelaskan mengapa begitu banyak pemasar yang terfokus secara taktis; alih-alih mempertimbangkan tujuan dan strategi, mereka mencari cara untuk membelanjakan anggaran yang ditetapkan.

Meski membutuhkan waktu, membangun strategi pemasaran dalam sebuah rencana bisnis membutuhkan konsistensi dan keahlian dalam pemasaran.

Oleh karena itu, strategi pemasaran yang efektif biasanya mencakup:

• Target keuangan
• Teknik pemosisian
• Taktik merek
• Ikhtisar barang atau jasa
• Tujuan khusus menurut produk, media distribusi, dan/atau kelompok konsumen
• Strategi penjualan
• Kampanye pemasaran yang signifikan
• Anggaran menyeluruh
• Tanggal untuk tinjauan kemajuan
• Analisis Pasar

Baca Juga: QuickBooks Online Check Printing: Solusi Sempurna Untuk Pemilik Bisnis

Kesimpulan

Bagaimana seharusnya kita menetapkan anggaran pemasaran berdasarkan apa yang telah kita pelajari?

Setidaknya satu hal sekarang terbukti. Langkah awal adalah mengevaluasi data yang sudah Anda miliki.

Siapkan data yang sesuai. Prosedurnya kemudian dapat dibuat lebih sederhana, dan anggaran Anda dapat dioptimalkan tergantung pada hasil pemasaran real-time Anda.

Jadi, untuk bantuan apa pun dalam membuat rencana bisnis pemasaran Anda, kunjungi Upmetrics.