Beste Methode zur Zuweisung von Marketingbudgets in kleinen Unternehmen

Ein Marketingbudget ist Teil jeder Marketingstrategie, um seine Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen. Es kann besonders schwierig sein, ein Marketingbudget für kleine Unternehmen aufzustellen, wenn Sie noch nie zuvor Marketinginvestitionen getätigt haben.

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In diesem Beitrag geben wir Ihnen Ratschläge, wie Sie mit der Zuweisung von Marketingbudgets beginnen, wie Ihre Marketingausgaben aussehen könnten, wie Sie Ihr Marketingbudget im Auge behalten, und einige Mustervorlagen für Marketingbudgets, die Sie als Referenz verwenden können.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist ein Marketingbudget?
• Warum brauchen Sie es?
• Wie wird eine Berechnung durchgeführt?
• Wie verfolgt man?

Was ist ein Marketingbudget?

Der Geldbetrag, den ein Unternehmen zur Zahlung von Marketingkosten beiseite legt, ist das Marketingbudget.

Marketingbudgets werden häufig quartalsweise oder jährlich entwickelt.

Marketingbudgets sollten gründlich sein und jedes Projekt abdecken, an dem Ihr Team jetzt und in Zukunft arbeiten möchte.

Ein Marketingbudget deckt im Gegensatz zu einem Werbebudget alle Aspekte des Marketings ab und nicht nur Werbekampagnen.

Warum brauchen Sie ein Marketingbudget?

Sie können zukünftigen Problemen vorbeugen, indem Sie Geld für Marketingkampagnen beiseite legen. Wenn Ihre Initiativen nicht ausreichend unterstützt werden, verfügen sie möglicherweise nicht über den erforderlichen Umfang, die erforderlichen Mitarbeiter oder das Marketinginstrument.

Ein Marketingbudget ermöglicht es Ihrem Team, Mittel für Dinge wie Mitarbeitergehälter, Bürokosten, Gerätekäufe, Marketingkommunikation, Anzeigendesign und andere Kosten genau zuzuweisen.

Daher können Sie mit Hilfe einer umfassenden Studie das angemessene Budget festlegen und jedem Projekt den richtigen Geldbetrag zuweisen.

Durch den Einsatz von Marketingbudgets können Sie Ihre Marketingstrategie an den Zielen Ihres Unternehmens ausrichten.

Darüber hinaus erhalten die Teammitglieder eine Vorstellung davon, wie sie die Marketingkosten den Projekten zuordnen müssen.

Wie entwickelt man ein Marketingbudget?

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1) Identifizieren Sie Ihre Marketingziele

Bestimmen Sie Ihre kurz- und langfristigen Marketingziele als Teil eines Gesamtbildes – Ihres Marketingplans –, um ein effizientes Marketingbudget (auch bekannt als Marketingstrategie) zu erstellen.

Es scheint vernünftig, dass Ihr Hauptmarketingziel darin besteht, das Bruttoeinkommen durch die Verwendung eines Verkaufstrichters oder Direktverkaufs zu steigern.

Denken Sie daher daran, dass es in der Regel einige Zeit dauert, bis Marketing zu Verkäufen führt. Ihre Ziele müssen möglicherweise geändert werden, wenn Ihre Marketingkampagnen beginnen.

1. Kurzfristige Ziele

2. Reduzieren Sie die Absprungrate von Websites um 5 %.

3. Erhalten Sie jede Woche eine beträchtliche Anzahl guter Kommentare zu Posts in den sozialen Medien.

4. Gewinnen Sie jeden Monat 100 neue Follower auf Social-Media-Kanälen, um die Geschäftspräsenz zu erhöhen.

5. Langfristige Ziele

6. Holen Sie sich drei Ihrer wichtigsten Schlüsselwörter, um auf der ersten Seite von Google zu ranken.

7. Entwickeln Sie in den nächsten drei Jahren einen Verkaufstrichter, der beständig 20 % mehr Verbraucher anzieht.

8. Erstellen Sie einen E-Mail-Marketing-Automatisierungsablauf, der Ihrem Team fünf Stunden pro Woche einspart.

2) Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Eine fiktive Version Ihrer Zielgruppe wird als Buyer Persona bezeichnet. Obwohl Sie mehr als eine Buyer Persona haben können, streben Sie nicht mehr als fünf an, da nicht jeder in Ihr Zielbudget passt.

Hier sind einige Methoden zum Sammeln von Informationen, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer Käuferpersönlichkeiten helfen:

• Führen Sie eine Umfrage unter Ihren derzeitigen Kunden durch und erstellen Sie Kundensegmente.
• Befragen Sie diejenigen, von denen Sie glauben, dass sie sich in Ihrem Zielmarkt befinden könnten.
• Verwenden Sie Google Analytics, um die Demografie Ihrer Zielgruppe zu ermitteln.
• Verwenden Sie Facebook Insights, um den Verbraucherkontakt mit Ihrer Marke zu überwachen.

Fügen Sie die folgenden Details in jede Käuferpersönlichkeit ein:

• Ort
• Das Alter
• Beziehungsstatus
• Arbeitstitel
• Geschätztes Einkommen
• Ausbildung
• Motive und Ziele
• Quellen, die sie zur Recherche nutzen
• Was erleichtert ihre Lebensweise?
• Warum bleiben sie nachts auf?

3) Verstehen Sie Ihren Markt und Ihre Konkurrenz

Um Ihren Zielmarkt besser zu verstehen, sollten Sie einige Studien durchführen. Erkunden Sie alle primären und zweiten Gründe.

Untersuchen Sie die Informationen und geben Sie detaillierte Antworten zu Ihrem Zielmarkt.

Sehen Sie sich die demografischen Daten Ihrer Kunden an. Wer lebt dort? Was ist das typische Gehalt und der Bildungsgrad? Existieren externe Kräfte, die auf sie einwirken und sich letztendlich auf den Umsatz auswirken könnten? Die aktuellen Trends der Wirtschaft beeinflussen, wie Sie Ihr Budget erstellen.

Andere Trends wirken sich auf Ihren Markt aus. Was passiert zum Beispiel heute in der Technologie? Kaufen oder bezahlen Kunden auf alternative Weise?

Die Einschätzung der Bedürfnisse und Wünsche Ihres Marktes ist eine weitere Technik, um ihn zu verstehen. Was sind die wichtigsten Anforderungen, die Ihr Unternehmen für den Markt erfüllen kann?

Dabei handelt es sich nicht unbedingt um Bedürfnisse für Ihre bestimmte Ware oder Dienstleistung, sondern um allgemeine Bedürfnisse. Ihre Zielgruppe möchte sich vielleicht in ihrer Umgebung sicherer fühlen oder mehr Geld sparen.

Die Erstellung eines Budgetplaners beinhaltet auch die Recherche der Wettbewerber. Wer hat eine starke Leistung? Welche Arten von Werbung und Marketingtechniken wenden sie jetzt an? Wie viel Geld ist im Budget für die Marketingabteilung vorgesehen?

Je nach Wirtschaftssektor kann die Art der Branche also einen Einfluss darauf haben, wie viel Geld sie für Marketing ausgeben.

4) Wählen Sie Ihre Marketingkanäle

Sie sollten Ihre Marketingkanäle in vier Hauptkategorien unterteilen, zu denen auch digitales Marketing gehört. Wählen Sie daher einen Markt, in dem Ihre Käuferpersönlichkeiten den maximalen Umsatz erzielen sollen.

1. Digitales Marketing

2. Online-Content-Marketing, automatisiertes oder manuelles E-Mail-Marketing, Pay-per-Click- oder Social-Media-Werbung, Suchmaschinenoptimierung und Social-Media-Marketing sind Beispiele für digitale Marketingkanäle.

3. Inbound-Marketing

4. Digitales Marketing und mehrere Inbound-Marketing-Kanäle kreuzen sich.

5. Verschiedene Formen des Inbound-Marketings sind Content-Marketing, darunter SEO, Blogs, Videos auf YouTube, Vimeo, E-Books und andere.

6. Outbound-Marketing

7. Da die Nachverfolgung manchmal schwierig sein kann, ist die Integration mit Inbound-Marketing von Vorteil. E-Mail-Marketing ist die Outbound-Marketing-Strategie, die am besten nachverfolgt werden kann.

8. Direktwerbung, Pressemitteilungen, Handelsausstellungen, Fernseh- und Radiowerbung und Werbeartikel sind weitere Beispiele für Outbound-Marketing.

9. Markenbekanntheitskampagne

10. Kampagnen zur Sensibilisierung können die oben genannten Kanäle sowie Social-Media-Marketing und -Werbung, Content-Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Videomarketing – Werbung – nutzen.

Sie können Ihr Marketingbudget für kleine Unternehmen jetzt genauer festlegen, da Sie die Kanäle bei der Entwicklung einer Marketingstrategie kennen.

Daher sind die Prognosen zur Nutzung der oben genannten Marketingkanäle unterschiedlich. Soziale Medien sind einer der kostengünstigsten Marketingkanäle, sodass Sie als kleines Unternehmen Ihr Marketing von hier aus starten können.

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5) Berechnen Sie den erwarteten ROI

Bestimmen Sie als Nächstes die prognostizierten Kosten und den potenziellen ROI für jede Marketingaktivität.

Eine grobe Schätzung kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie Sie Ihr Marketingbudget aufteilen, auch wenn Sie nicht genau wissen, wie hoch Ihr ROI sein wird.

Seien Sie besonders vorsichtig, wenn Sie alle Ihre voraussichtlichen Kosten, auch die weniger offensichtlichen, in Ihre Budgetierung einbeziehen.

Einige Ausgaben, die Ihnen möglicherweise entstehen, umfassen:

• Ein neues Teammitglied, einen Freiberufler oder eine Agentur einstellen
• Software und Ausrüstung
• Mögliche Fehler sind PPC-Werbung, die nicht konvertiert.

Die Berechnung Ihres Marketingbudgets kann schwierig sein, aber Sie können damit beginnen, sich Branchen-Benchmarks für die von Ihnen verwendeten Kanäle anzusehen.

Laut Wordstream beträgt die typische Conversion-Rate für Google Ads in der mobilen Suche branchenübergreifend 4,40 %. Die Durchschnittswerte unterscheiden sich jedoch je nach Branche.

Die durchschnittliche Konversionsrate für die Tourismus- und Reisebranche beträgt 3,95 %, aber der Durchschnitt für Gesundheit liegt bei 4,63 %.

Es ist von Vorteil, den ROI Ihrer früheren Kampagnen und die Erfolgsbilanz der Firma, mit der Sie zusammenarbeiten, zu untersuchen.

Insgesamt stellt die Schätzung Ihrer Ausgaben sicher, dass Sie genügend Mittel an jeden Kanal verteilen. Sie können den Wert Ihrer Investitionen in jedem Kanal abschätzen, indem Sie Ihren ROI schätzen. Vielleicht möchten Sie mehr Geld in Ansätze mit hohem ROI investieren.

Wie berechnet man ein Marketingbudget?

Unternehmen können Marketingkostenbudgets für kleine Unternehmen mit einer Vielzahl von Methoden erstellen.

In der Vergangenheit wurde beispielsweise ein Marketingbudget typischerweise als Anteil des Umsatzes bestimmt. Alternativen wie die zielgerichtete Budgetierung werden jedoch inzwischen von Unternehmen akzeptiert.

Sie können das Marketingbudget Ihrer Marke auf folgende Weise bestimmen:

1) Umsatzbasiert

Eine Technik zur Bestimmung Ihres Budgets für Marketingausgaben besteht darin, Ihre jährlichen Einkommensnachweise zu analysieren und einen Anteil beiseite zu legen.

Grundsätzlich könnten einige Unternehmen 6,5 bis 8,5 Prozent für das Marketing beiseite legen. Bei neueren Geschäftsvorhaben kann der Prozentsatz größer sein. Unternehmen, die jünger als fünf Jahre sind, sollten darüber nachdenken, 10 % bis 12 % ihres Budgets für Marketing aufzuwenden.

2) Wettbewerbsäquivalenz

Sie können auch einfach den gleichen Betrag budgetieren, um die Ausgaben Ihrer Konkurrenten auf der Grundlage Ihrer früheren Recherchen zu erreichen.

Daher helfen Ihnen die Ausgaben Ihrer Konkurrenten, sich über die Markttrends und ihre nächsten Schritte zu informieren.

3) Von oben nach unten

Mit Hilfe der Top-Down-Budgetplanmethode gibt es keine vorgegebene Budgetierungsvorlage dafür, wie viel Sie im Quartal oder Jahr für das Wetter ausgeben sollten.

Stattdessen legt das Management ein Budget fest und weist die Marketingabteilung an, sich daran zu halten.

4) Zielorientiert

Beim zielorientierten Marketing entscheiden Management und Marketing über Ziele und legen ein Budget fest, mit dem sie übereinstimmen können.

Ein Ziel wäre beispielsweise, Ihre Social-Media-Follower um den Betrag X zu erhöhen, und die Anzahl der Conversions auf Ihrer Website könnte ein weiteres Ziel sein.

Das Ziel erhält dann einen Geldwert. Als Beispiel könnten Sie jeden Benutzer, der Ihnen in den sozialen Medien folgt, mit 0,50 $ bewerten. Das Gewinnen von 100 neuen Followern würde 50 US-Dollar für dieses Ziel kosten.

5) Wissen, was den ROI antreibt

Einnahmen aus Marketingausgaben sind die kniffligste und wichtigste Marketingkennzahl.

Die Erstellung und anschließende Optimierung Ihres Marketingbudgets hängt davon ab, was Ihren Return on Investment beeinflusst.

Man sollte alle Taktiken ändern und immer mal wieder seine Zielgruppen verfolgen.

Führen Sie Ihr Marketing dementsprechend über bezahlte soziale Medien, E-Mail-Marketing und Direktwerbung durch, während Sie allgemeine Werbung reduzieren, um Kosten zu senken und die Kapitalrendite zu erhöhen.

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Wie verfolgen Sie Ihr Marketingbudget?

Die Überwachung Ihres Marketingbudgets ist unerlässlich, um seine Wirksamkeit zu bestimmen.

Obwohl es andere Lösungen zur Verfolgung des Marketingbudgets gibt, wird Microsoft Excel häufig von Organisationen verwendet, da es für den Job ausreicht.

1) Kampagnenüberwachung

Erstellen Sie für jede Kampagne eine Werbebuchung, die den Namen der Kampagne und den investierten Betrag enthält.

Geben Sie insgesamt an, wie viel jede Kampagne gekostet hat, sowie die Löhne der beteiligten Arbeiter. Notieren Sie alle Bereiche, in denen das Timing und die Kampagnen angepasst werden müssen.

2) Bleiüberwachung

Erstellen Sie mit dem Datum, der Lead-Quelle, der Kampagne, dem designierten Verkäufer, den Bemerkungen, dem Status und dem erzielten Einkommen eine Einzelposition pro Lead.

Gehen Sie langsam vor und ändern Sie einen wichtigen Aspekt nach dem anderen, wenn Sie Ihr Marketingbudget oder Ihren Ansatz ändern.

Im Vergleich dazu könnte das einfache Ändern des Fotos in einer Facebook-Werbung und das Erhöhen des Budgets um ein paar Dollar pro Tag einen erheblichen Einfluss haben.

Marketingstrategie im Businessplan

Eine Marketingstrategie ist eine detaillierte Roadmap, die die Taktik, das Budget und die langfristigen Ziele für die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens umreißt.

Ihre Marketingstrategie und Ihr Budget dienen als Schlüsselinstrumente für Ihr gesamtes Unternehmen, damit sich Ihre Mitarbeiter auf bestimmte Ziele konzentrieren können.

Einigen Studien zufolge haben bis zu 85 % der kleinen und mittelständischen Unternehmen keine schriftliche Strategie in ihrem Geschäftsplan , die zu ihrem Budget passt.

Es erklärt, warum so viele Vermarkter taktisch fokussiert sind; Anstatt über Ziele und Strategien nachzudenken, erarbeiten sie, wie sie ein festgelegtes Budget ausgeben.

Obwohl es Zeit braucht, erfordert der Aufbau einer Marketingstrategie in einem Geschäftsplan Konsistenz und Fachwissen im Marketing.

Daher umfasst eine effektive Marketingstrategie normalerweise:

• Finanzielle Ziele
• Positionierungstechnik
• Branding-Taktiken
• Überblick über die Ware oder Dienstleistung
• Spezifische Ziele nach Produkt, Vertriebsmedium und/oder Verbrauchergruppe
• Verkaufsstrategie
• Bedeutende Marketingkampagnen
• Ein gründliches Budget
• Termine für Fortschrittsberichte
• Marktanalyse

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Fazit

Wie sollten wir angesichts dessen, was wir gelernt haben, ein Marketingbudget aufstellen?

Zumindest eines ist jetzt offensichtlich. Der erste Schritt besteht darin, die bereits vorhandenen Daten auszuwerten.

Richten Sie die entsprechenden Daten ein. Das Verfahren kann dann vereinfacht werden und Ihr Budget kann in Abhängigkeit von Ihren Echtzeit-Marketingergebnissen optimiert werden.

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