Il metodo migliore per eseguire l'allocazione del budget di marketing nelle piccole imprese

Un budget di marketing fa parte di qualsiasi strategia di marketing per pubblicizzare i propri prodotti e servizi. Potrebbe essere particolarmente difficile stabilire un budget di marketing per le piccole imprese se non hai mai fatto investimenti di marketing prima.

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In questo post, ti forniamo consigli su come avviare un'allocazione del budget di marketing, come potrebbe essere la tua spesa di marketing, come tenere traccia del tuo budget di marketing e alcuni modelli di budget di marketing di esempio che puoi utilizzare come riferimento.

Sommario

• Che cos'è un budget di marketing?
• Perché ne hai bisogno?
• Come fare il calcolo?
• Come tracciare?

Che cos'è un budget di marketing?

La quantità di denaro messa da parte da un'azienda per pagare i costi di marketing è il budget di marketing.

I budget di marketing sono spesso sviluppati su base trimestrale o annuale.

I budget per il marketing dovrebbero essere accurati e coprire ogni progetto su cui il tuo team intende lavorare, sia ora che in futuro.

Un budget di marketing, al contrario di un budget pubblicitario, copre tutti gli aspetti del marketing anziché solo le campagne pubblicitarie.

Perché hai bisogno di un budget di marketing?

Puoi prevenire problemi futuri mettendo da parte denaro per le campagne di marketing. Se le tue iniziative non sono adeguatamente supportate, potrebbero non avere l'ambito, le persone o gli strumenti di marketing necessari.

Un budget di marketing consentirà al tuo team di allocare fondi con precisione per cose come stipendi dei dipendenti, spese d'ufficio, acquisti di attrezzature, comunicazioni di marketing, progettazione di annunci e altri addebiti.

Pertanto, con l'aiuto di uno studio completo, è possibile stabilire il budget appropriato e destinare la giusta quantità di denaro per ciascun progetto.

Impiegando budget di marketing, puoi allineare la tua strategia di marketing con gli obiettivi della tua attività.

Inoltre, i membri del team hanno un'idea su come allocare i costi di marketing ai progetti.

Come sviluppare un budget di marketing?

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1) Identifica i tuoi obiettivi di marketing

Determina i tuoi obiettivi di marketing a breve e lungo termine come parte di un quadro più ampio, il tuo piano di marketing, per creare un budget di marketing efficiente (noto anche come strategia di marketing).

Sembra ragionevole che il tuo principale obiettivo di marketing sia aumentare il reddito lordo utilizzando un funnel di vendita o le vendite dirette.

Di conseguenza, tieni presente che di solito ci vuole tempo prima che il marketing si traduca in vendite. I tuoi obiettivi potrebbero dover cambiare quando iniziano le tue campagne di marketing.

1. Obiettivi a breve termine

2. Riduci del 5% la frequenza di rimbalzo dei siti web.

3. Ricevi una quantità considerevole di buoni commenti ogni settimana sui post sui social media.

4. Ottieni 100 nuovi follower ogni mese sui canali dei social media per aumentare l'esposizione aziendale.

5. Obiettivi a lungo termine

6. Ottieni tre delle tue principali parole chiave di enfasi per posizionarti nella prima pagina di Google.

7. Nei prossimi tre anni, sviluppare un funnel di vendita che porti costantemente il 20% in più di consumatori.

8. Crea un flusso di automazione dell'email marketing che farà risparmiare al tuo team cinque ore a settimana.

2) Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Una versione romanzata del tuo pubblico di destinazione è chiamata persona acquirente. Sebbene tu possa avere più di una persona acquirente, punta a non più di cinque poiché non tutti si adatteranno al tuo budget target.

Quindi, ecco alcuni metodi per raccogliere informazioni utili per creare le tue Buyer Personas:

• Fai un sondaggio tra i tuoi attuali clienti e crea segmenti di clienti.
• Intervista coloro che ritieni possano essere nel tuo mercato di riferimento.
• Per accertare i dati demografici del tuo pubblico, utilizza Google Analytics.
• Per monitorare il contatto dei consumatori con il tuo marchio, utilizza Facebook Insights.

Includi i seguenti dettagli in ciascuna persona acquirente:

• Posizione
• Età
• Stato relazionale
• Titolo dell'opera
• Reddito stimato
• Formazione scolastica
• Motivi e obiettivi
• Fonti che usano per la ricerca
• Cosa facilita il loro modo di vivere?
• Perché stanno svegli la notte?

3) Comprendi il tuo mercato e la concorrenza

Per comprendere meglio il tuo mercato di riferimento, dovresti fare qualche studio. Esplora tutti i motivi primari e secondi.

Esamina le informazioni e fornisci risposte dettagliate sul tuo mercato di riferimento.

Guarda i dati demografici dei tuoi clienti. Chi vive lì? Qual è lo stipendio tipico e il livello di istruzione? Esistono forze esterne che potrebbero avere un impatto su di loro e, in definitiva, avere un impatto sulle vendite? Le tendenze attuali dell'economia influenzano il modo in cui prepari il budget.

Altre tendenze hanno un impatto sul tuo mercato. Cosa sta succedendo, ad esempio, nella tecnologia oggi? I clienti effettuano acquisti o pagano in modi alternativi?

Valutare i bisogni e i desideri del tuo mercato è un'altra tecnica per comprenderlo. Quali sono le richieste più significative che la tua azienda può soddisfare per il mercato?

Questi non saranno necessariamente bisogni per il tuo particolare bene o servizio, ma piuttosto bisogni generali. Il tuo mercato di riferimento potrebbe desiderare di sentirsi più sicuro nell'ambiente circostante o risparmiare più denaro.

Fare un pianificatore di budget implica anche la ricerca dei concorrenti. Chi ha una prestazione forte? Che tipo di pubblicità e tecniche di marketing utilizzano ora? Quanti soldi sono stanziati nel budget per la divisione marketing?

Pertanto, in base al settore economico, il tipo di industria può avere un impatto sulla quantità di denaro che spendono per il marketing.

4) Scegli i tuoi canali di marketing

Dovresti dividere i tuoi canali di marketing in quattro categorie principali, che includono anche il marketing digitale. Pertanto, scegli un mercato in cui le tue Buyer Personas devono ottenere le entrate massime.

1. Marketing digitale

2. Il marketing dei contenuti online, l'e-mail marketing automatizzato o manuale, la pubblicità pay-per-click o sui social media, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il social media marketing sono tutti esempi di canali di marketing digitale.

3. Marketing in entrata

4. Il marketing digitale e diversi canali di marketing inbound si incrociano.

5. Varie forme di inbound marketing sono il content marketing, inclusi SEO, blog, video su YouTube, Vimeo, e-book e altri.

6. Marketing in uscita

7. Poiché a volte potrebbe essere difficile da monitorare, integrarlo con l'inbound marketing è vantaggioso. L'email marketing è la strategia di marketing in uscita che può essere maggiormente monitorata.

8. Il direct mail, i comunicati stampa, le fiere, gli spot televisivi e radiofonici e gli articoli promozionali sono altri esempi di outbound marketing.

9. Campagna di sensibilizzazione del marchio

10. Le campagne di sensibilizzazione potrebbero utilizzare i canali sopra menzionati, nonché il marketing e la pubblicità sui social media, il marketing dei contenuti, le pubbliche relazioni e il video marketing – pubblicità.

Puoi stabilire più accuratamente il tuo budget di marketing per le piccole imprese ora che conosci i canali quando sviluppi una strategia di marketing.

Pertanto, le proiezioni sull'utilizzo di ciascuno dei suddetti canali di marketing sono distinte. I social media sono uno dei canali di marketing più convenienti, quindi, come piccola impresa, puoi iniziare il tuo marketing da qui.

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5) Calcola il ROI previsto

Successivamente, determina il costo previsto e il potenziale ROI per ciascuna attività di marketing.

Una stima approssimativa potrebbe aiutarti a decidere come dividere il tuo budget di marketing, anche se non sai esattamente quale sarà il tuo ROI.

Sii particolarmente cauto nell'includere tutti i costi potenziali, anche quelli meno ovvi, nel calcolo del budget.

Alcune spese che potresti sostenere includono:

• Coinvolgere un nuovo membro del team, libero professionista o agenzia
• Software e attrezzature
• I possibili errori includono la pubblicità PPC che non converte.

Calcolare l'allocazione del budget di marketing può essere difficile, ma puoi iniziare guardando i benchmark del settore per i canali che stai utilizzando.

Secondo Wordstream, il tasso di conversione tipico per Google Ads sulla ricerca mobile è del 4,40% in tutti i settori. Tuttavia, le medie differiscono per settore.

Il tasso di conversione medio per l'industria del turismo e dei viaggi è del 3,95%, ma la media per la salute è del 4,63%.

È utile esaminare il ROI delle tue campagne precedenti e il track record dell'azienda con cui lavori.

Complessivamente, la stima delle spese garantisce la distribuzione di fondi sufficienti a ciascun canale. Puoi valutare il valore dei tuoi investimenti in ciascun canale stimando il tuo ROI. Potresti voler investire di più in approcci ad alto ROI.

Come eseguire il calcolo per un budget di marketing?

Le aziende possono creare budget per i costi di marketing delle piccole imprese utilizzando una varietà di metodi.

Ad esempio, in passato, un budget di marketing veniva generalmente determinato in proporzione alle entrate. Tuttavia, le aziende ora accettano alternative come il budget orientato agli obiettivi.

Puoi determinare il budget di marketing del tuo marchio nei seguenti modi:

1) Basato sulle entrate

Una tecnica per determinare il budget delle tue spese di marketing consiste nell'analizzare le tue entrate annuali e mettere da parte una proporzione.

Fondamentalmente, alcune aziende potrebbero riservare dal 6,5 all'8,5 percento per il marketing. Per attività commerciali più recenti, la percentuale potrebbe essere maggiore. Le aziende che hanno meno di cinque anni dovrebbero pensare di destinare dal 10% al 12% del proprio budget al marketing.

2) Equivalenza di concorrenza

Potresti anche semplicemente pianificare un budget utilizzando lo stesso importo per abbinare la spesa dei tuoi concorrenti in base alla tua ricerca precedente.

Quindi, la spesa dei tuoi rivali ti aiuterà a conoscere le tendenze del mercato e la loro prossima mossa.

3) Dall'alto

Non esiste un modello di budget predeterminato per quanto dovresti spendere per le condizioni meteorologiche nel trimestre o nell'anno con l'aiuto del metodo del piano di budget dall'alto verso il basso.

Invece, la direzione stabilisce un budget e ordina alla divisione marketing di rispettarlo.

4) Guidato dall'obiettivo

Nel marketing orientato agli obiettivi, la gestione e il marketing decidono gli obiettivi e stabiliscono un budget che consentirà loro di corrispondere.

Ad esempio, un obiettivo sarebbe aumentare i tuoi social media seguendo un importo X e il numero X di conversioni sul tuo sito Web potrebbe essere un altro obiettivo.

All'obiettivo viene quindi assegnato un valore monetario. Ad esempio, potresti valutare ogni utente che ti segue sui social media a $ 0,50. Guadagnare 100 nuovi follower costerebbe $ 50 per raggiungere questo obiettivo.

5) Sapere cosa determina il ROI

Il reddito delle spese di marketing è la metrica di marketing più complicata e cruciale.

La creazione e l'ottimizzazione del budget di marketing dipendono dalla conoscenza di ciò che influenza il tuo ritorno sull'investimento.

Uno dovrebbe cambiare tutte le tattiche e monitorare sempre il proprio pubblico di destinazione di tanto in tanto.

Di conseguenza, fai il tuo marketing attraverso i social media a pagamento, l'email marketing e la posta diretta, riducendo al contempo la pubblicità generale per ridurre i costi e aumentare il ritorno sull'investimento.

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Come monitorare il tuo budget di marketing?

Il monitoraggio del budget di marketing è essenziale per determinarne l'efficacia.

Sebbene siano disponibili altre soluzioni di monitoraggio del budget di marketing, Microsoft Excel viene spesso utilizzato dalle organizzazioni perché è sufficiente per il lavoro.

1) Monitoraggio della campagna

Crea un elemento pubblicitario per ogni campagna che includa il nome della campagna e l'importo investito.

Complessivamente, includi quanto è costata ogni campagna e il salario dei lavoratori che hanno partecipato. Annota tutte le aree in cui i tempi e le campagne devono essere modificati.

2) Monitoraggio del piombo

Con la data, l'origine del lead, la campagna, il venditore designato, i commenti, lo stato e il reddito prodotti, crea un elemento pubblicitario per lead.

Procedi lentamente e cambia un aspetto importante alla volta quando modifichi il budget o l'approccio di marketing.

In confronto, semplicemente cambiare la foto in una pubblicità di Facebook e aumentare il budget di pochi dollari al giorno potrebbe avere un impatto significativo.

Strategia di marketing nel business plan

Una strategia di marketing è una road map dettagliata che delinea le tattiche, il budget e gli obiettivi a lungo termine per gli sforzi di marketing della tua azienda.

La tua strategia di marketing e il budget servono come strumenti chiave per l'intera attività, mantenendo il tuo personale concentrato su obiettivi specifici.

Secondo alcuni studi, fino all'85% delle piccole e medie imprese non ha una strategia scritta nel proprio business plan per rispettare i propri budget.

Spiega perché così tanti marketer sono focalizzati tatticamente; piuttosto che considerare obiettivi e strategie, stanno cercando di spendere un budget prestabilito.

Sebbene richieda tempo, la creazione di una strategia di marketing in un business plan richiede coerenza e competenza nel marketing.

Quindi, una strategia di marketing efficace di solito include:

• Obiettivi finanziari
• Tecnica di posizionamento
• Tattiche di branding
• Panoramica del bene o servizio
• Obiettivi specifici per prodotto, mezzo di distribuzione e/o gruppo di consumatori
• Strategia di vendita
• Campagne di marketing significative
• Un bilancio completo
• Date per le revisioni dei progressi
• Analisi di mercato

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Conclusione

Come dovremmo impostare un budget di marketing alla luce di ciò che abbiamo imparato?

Almeno una cosa ora è evidente. Il primo passo è valutare i dati che già possiedi.

Imposta i dati appropriati. La procedura può quindi essere semplificata e il tuo budget può essere ottimizzato in base ai risultati di marketing in tempo reale.

Pertanto, per qualsiasi aiuto nella creazione del tuo piano aziendale di marketing, visita Upmetrics.