Cea mai bună metodă de a face alocarea bugetului de marketing în întreprinderile mici

Un buget de marketing este o parte a oricărei strategii de marketing pentru a-și promova produsele și serviciile. Ar putea fi deosebit de dificil să stabiliți un buget de marketing pentru întreprinderile mici dacă nu ați mai făcut niciodată investiții de marketing.

Postare asociată: Cum ar trebui start-up-urile să-și determine bugetele de marketing: o analiză

În această postare, vă oferim sfaturi despre cum să începeți o alocare a bugetului de marketing, cum ar putea arăta cheltuielile dvs. de marketing, cum să urmăriți bugetul dvs. de marketing și câteva exemple de șabloane de buget de marketing pe care le puteți utiliza ca referință.

Cuprins

• Ce este un buget de marketing?
• De ce ai nevoie de un it?
• Cum se face calculul?
• Cum să urmăriți?

Ce este un buget de marketing?

Suma de bani rezervată de o companie pentru a plăti costul de marketing este bugetul de marketing.

Bugetele de marketing sunt adesea elaborate trimestrial sau anual.

Bugetele pentru marketing ar trebui să fie amănunțite și să acopere fiecare proiect la care echipa ta intenționează să lucreze, atât acum, cât și în viitor.

Un buget de marketing, spre deosebire de un buget de publicitate, acoperă toate aspectele de marketing, mai degrabă decât doar campaniile publicitare.

De ce ai nevoie de un buget de marketing?

Puteți preveni problemele viitoare punând deoparte bani pentru campanii de marketing. Dacă inițiativele dvs. nu sunt susținute în mod adecvat, acestea nu ar putea avea scopul, oamenii sau instrumentul de marketing necesar.

Un buget de marketing va permite echipei dvs. să aloce fonduri exact pentru lucruri precum salariile angajaților, cheltuielile de birou, achizițiile de echipamente, comunicări de marketing, design publicitar și alte taxe.

Prin urmare, cu ajutorul unui studiu cuprinzător, puteți stabili bugetul adecvat și puteți aloca suma adecvată de bani pentru fiecare proiect.

Utilizând bugete de marketing, vă puteți alinia strategia de marketing cu obiectivele afacerii dvs.

În plus, membrii echipei își fac ideea despre cum trebuie să aloce costurile de marketing proiectelor.

Cum să elaborezi un buget de marketing?

Citește și: O scurtă privire asupra startup-urilor din SUA

1) Identificați-vă obiectivele de marketing

Stabiliți-vă obiectivele de marketing pe termen scurt și lung ca parte a unei imagini mai ample - planul dvs. de marketing - pentru a crea un buget de marketing eficient (cunoscut și ca strategie de marketing).

Pare rezonabil că obiectivul tău principal de marketing este să crești veniturile brute folosind o pâlnie de vânzări sau vânzări directe.

În consecință, rețineți că de obicei este nevoie de timp pentru ca marketingul să aibă ca rezultat vânzări. Este posibil ca obiectivele dvs. să fie modificate pe măsură ce campaniile dvs. de marketing încep.

1. Obiective pe termen scurt

2. Reduceți rata de respingere a site-urilor web cu 5%.

3. Obțineți o cantitate considerabilă de comentarii bune în fiecare săptămână la postările de pe rețelele sociale.

4. Câștigă 100 de adepți noi în fiecare lună pe canalele de social media pentru a crește expunerea afacerii.

5. Obiective pe termen lung

6. Obțineți trei dintre cuvintele dvs. cheie majore pentru a se clasa pe prima pagină a Google.

7. În următorii trei ani, dezvoltați o pâlnie de vânzări care să atragă în mod constant cu 20% mai mulți consumatori.

8. Creați un flux de automatizare a marketingului prin e-mail care vă va economisi echipa cinci ore pe săptămână.

2) Înțelegeți-vă publicul țintă

O versiune fictivă a publicului țintă se numește buyer persona. Deși poți avea mai mult de o persoană de cumpărător, ținește nu mai mult de cinci, deoarece nu toată lumea se va încadra în bugetul tău țintă.

Așadar, iată câteva metode de colectare a informațiilor care să vă ajute la crearea personajelor dvs. de cumpărător:

• Faceți un sondaj cu clienții actuali și creați segmente de clienți.
• Intervievați-i pe cei care credeți că ar putea fi pe piața dvs. țintă.
• Pentru a afla datele demografice ale publicului dvs., utilizați Google Analytics.
• Pentru a monitoriza contactul consumatorilor cu marca dvs., utilizați Facebook Insights.

Includeți următoarele detalii în fiecare buyer persona:

• Locație
• Vârstă
• Starea relațională
• Titlul lucrării
• Venitul estimat
• Educaţie
• Motive și obiective
• Surse pe care le folosesc pentru cercetare
• Ce le facilitează modul de viață?
• De ce stau treaz noaptea?

3) Înțelegeți-vă piața și concurența

Pentru a înțelege mai bine piața țintă, ar trebui să studiați. Explorați toate motivele primare și secundare.

Examinați informațiile și furnizați răspunsuri detaliate cu privire la piața dvs. țintă.

Priviți datele demografice ale clienților dvs. Cine locuieste acolo? Care este salariul tipic și nivelul de studii? Există forțe externe care ar putea avea un impact asupra lor și, în cele din urmă, să aibă un impact asupra vânzărilor? Tendințele actuale ale economiei influențează modul în care vă pregătiți bugetul.

Alte tendințe au un impact asupra pieței dvs. Ce se întâmplă, de exemplu, în tehnologie astăzi? Clienții fac achiziții sau plătesc în moduri alternative?

Evaluarea nevoilor și dorințelor pieței dvs. este o altă tehnică pentru a o înțelege. Care sunt cele mai importante cerințe pe care afacerea dvs. le poate îndeplini pentru piață?

Acestea nu vor fi neapărat nevoi pentru bunul sau serviciul dvs. particular, ci mai degrabă nevoi generale. Piața dvs. țintă ar putea dori să se simtă mai în siguranță în împrejurimile lor sau să economisească mai mulți bani.

Realizarea unui planificator bugetar presupune și cercetarea concurenților. Cine are o performanță puternică? Ce fel de reclame și tehnici de marketing folosesc acum? Câți bani sunt rezervați în buget pentru divizia de marketing?

Astfel, pe baza sectorului economic, tipul de industrie poate avea un impact asupra câți bani cheltuiesc pe marketing.

4) Alegeți-vă canalele de marketing

Ar trebui să vă împărțiți canalele de marketing în patru categorii principale, care includ și marketingul digital. Astfel, alegeți o piață în care persoanele dvs. de cumpărător sunt pentru a obține venituri maxime.

1. Marketing digital

2. Marketingul de conținut online, marketingul prin e-mail automat sau manual, plata-pe-clic sau publicitatea pe rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul pe rețelele sociale sunt toate exemple de canale de marketing digital.

3. Inbound Marketing

4. Marketingul digital și mai multe canale de inbound marketing se intersectează.

5. Diverse forme de inbound marketing sunt marketingul de conținut, inclusiv SEO, bloguri, videoclipuri pe YouTube, Vimeo, cărți electronice și altele.

6. Marketing Outbound

7. Deoarece ar putea fi dificil de urmărit uneori, integrarea acestuia cu inbound marketing este benefică. Marketingul prin e-mail este strategia de marketing outbound care poate fi urmărită cel mai mult.

8. Poșta directă, comunicatele de presă, expozițiile comerciale, reclamele de televiziune și radio și mărfurile promoționale sunt mai multe exemple de marketing extern.

9. Campanie de conștientizare a mărcii

10. Campaniile de creștere a gradului de conștientizare pot folosi canalele menționate mai sus, precum și marketing și publicitate în rețelele sociale, marketing de conținut, relații publice și marketing video – publicitate.

Puteți stabili mai precis bugetul de marketing pentru întreprinderile mici acum că cunoașteți canalele atunci când dezvoltați o strategie de marketing.

Prin urmare, proiecțiile utilizării fiecăruia dintre canalele de marketing de mai sus sunt distincte. Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai rentabile canale de marketing, așa că, în calitate de afacere mică, vă puteți începe marketingul de aici.

Citiți și: Top 6 previziuni de atac cibernetic care vă pot afecta afacerile

5) Calculați ROI așteptat

Apoi, determinați costul proiectat și rentabilitatea potențială a investiției pentru fiecare activitate de marketing.

O estimare aproximativă vă poate ajuta să decideți cum să vă împărțiți bugetul de marketing, chiar dacă nu știți exact care va fi rentabilitatea investiției.

Fiți deosebit de precaut să includeți toate costurile viitoare, chiar și pe cele mai puțin evidente, atunci când vă calculați bugetul.

Unele cheltuieli pe care le puteți suporta includ:

• Aducerea unui nou membru al echipei, freelancer sau agenție
• Software și echipamente
• Eșecurile posibile includ publicitatea PPC care nu face conversie.

Calcularea alocării bugetului de marketing poate fi o provocare, dar puteți începe prin a vă uita la valorile de referință din industrie pentru canalele pe care le utilizați.

Potrivit Wordstream, rata de conversie tipică pentru Google Ads în căutarea mobilă este de 4,40% în toate industriile. Cu toate acestea, mediile diferă în funcție de industrie.

Rata medie de conversie pentru industria turismului și călătoriilor este de 3,95%, dar media pentru sănătate este de 4,63%.

Este benefic să examinezi rentabilitatea investiției campaniilor tale anterioare și istoricul firmei cu care lucrezi.

În total, estimarea cheltuielilor vă asigură că distribuiți suficiente fonduri pentru fiecare canal. Puteți evalua valoarea investițiilor dvs. în fiecare canal estimând rentabilitatea investiției. S-ar putea să doriți să investiți mai mulți bani în abordări cu ROI ridicat.

Cum se face calculul pentru un buget de marketing?

Companiile pot crea bugete de costuri de marketing pentru afaceri mici folosind o varietate de metode.

De exemplu, în trecut, un buget de marketing era de obicei determinat ca proporție din venituri. Cu toate acestea, alternative precum bugetarea bazată pe obiective sunt acum acceptate de companii.

Puteți determina bugetul de marketing al mărcii dvs. în următoarele moduri:

1) Bazat pe venituri

O tehnică pentru a determina bugetul cheltuielilor de marketing este să analizați fișele anuale de venit și să lăsați o proporție deoparte.

Practic, unele companii ar putea pune deoparte 6,5 până la 8,5 la sută pentru marketing. Pentru eforturile de afaceri mai recente, procentul ar putea fi mai mare. Afacerile care au sub cinci ani ar trebui să se gândească să aloce 10% până la 12% din bugetul lor pentru marketing.

2) Echivalența competiției

De asemenea, s-ar putea să bugetați pur și simplu folosind aceeași sumă pentru a egala cheltuielile concurenților dvs. pe baza cercetărilor dvs. anterioare.

Prin urmare, cheltuielile concurenților tăi te vor ajuta să știi despre tendințele pieței și următoarea lor mișcare.

3) De sus în jos

Nu există un șablon de buget predeterminat pentru cât ar trebui să cheltuiți pentru vreme în trimestrul sau an, cu ajutorul metodei planului bugetar de sus în jos.

În schimb, conducerea stabilește un buget și instruiește divizia de marketing să adere la acesta.

4) Condus pe obiective

În marketingul bazat pe obiective, managementul și marketingul decid obiectivele și stabilesc un buget care le va permite să se potrivească.

De exemplu, un obiectiv ar fi creșterea urmăririi rețelelor sociale cu X, iar numărul X de conversii pe site-ul dvs. ar putea fi un alt obiectiv.

Scopul primește apoi o valoare monetară. De exemplu, ați putea evalua fiecare utilizator care vă urmărește pe rețelele sociale la 0,50 USD. Câștigarea a 100 de abonați noi ar costa 50 USD pentru acest obiectiv.

5) Aflați ce generează rentabilitatea investiției

Venitul din cheltuielile de marketing este cea mai dificilă și cea mai importantă măsură de marketing.

Crearea și apoi optimizarea bugetului dvs. de marketing depinde de cunoașterea a ceea ce vă influențează rentabilitatea investiției.

Ar trebui să schimbe toate tacticile și să urmărească întotdeauna publicul țintă din când în când.

În consecință, faceți-vă marketing prin rețelele sociale plătite, marketing prin e-mail și poștă directă, reducând în același timp reclamele generale pentru a reduce costurile și a crește rentabilitatea investiției.

Citește și: 10 sfaturi de top pentru experiența angajaților pe care le poți încerca chiar acum

Cum să vă urmăriți bugetul de marketing?

Monitorizarea bugetului de marketing este esențială pentru a determina eficacitatea acestuia.

Deși există și alte soluții de urmărire a bugetului de marketing disponibile, Microsoft Excel este adesea folosit de organizații, deoarece este suficient pentru job.

1) Monitorizarea campaniei

Creați un element rând pentru fiecare campanie care să includă numele campaniei și suma investită.

În total, includeți cât a costat fiecare campanie, precum și salariile lucrătorilor care au participat. Notați toate zonele în care calendarul și campaniile trebuie ajustate.

2) Monitorizarea conducerii

Cu data, sursa potențială, campania, agentul de vânzări desemnat, observațiile, starea și venitul produs, creați un element rând per client potențial.

Mergeți încet și schimbați câte un aspect important atunci când vă modificați bugetul sau abordarea de marketing.

Comparativ, simpla schimbare a fotografiei într-o reclamă pe Facebook și creșterea bugetului cu câțiva dolari pe zi ar putea avea un impact semnificativ.

Strategia de marketing în plan de afaceri

O strategie de marketing este o foaie de parcurs detaliată care conturează tacticile, bugetul și obiectivele pe termen lung pentru eforturile de marketing ale companiei dvs.

Strategia și bugetul dvs. de marketing servesc drept instrumente cheie pentru întreaga dvs. afacere, menținând personalul concentrat pe obiective specifice.

Potrivit unor studii, până la 85% dintre întreprinderile mici și mijlocii nu au o strategie scrisă în planul lor de afaceri care să le îndeplinească bugetele.

Acesta explică de ce atât de mulți agenți de marketing sunt concentrați tactic; mai degrabă decât să ia în considerare obiectivele și strategiile, ei încearcă să cheltuiască un buget stabilit.

Deși necesită timp, construirea unei strategii de marketing într-un plan de afaceri necesită consecvență și expertiză în marketing.

Prin urmare, o strategie de marketing eficientă include de obicei:

• Obiective financiare
• Tehnica de poziționare
• Tactici de branding
• Prezentare generală a bunului sau serviciului
• Obiective specifice în funcție de produs, mediu de distribuție și/sau grup de consumatori
• Strategia de vânzări
• Campanii semnificative de marketing
• Un buget temeinic
• Date pentru evaluarea progresului
• Analiza pieței

Citește și: Imprimarea cecurilor online QuickBooks: o soluție perfectă pentru proprietarii de afaceri

Concluzie

Cum ar trebui să stabilim un buget de marketing în lumina a ceea ce am învățat?

Cel puțin un lucru este acum evident. Pasul inițial este să evaluați datele pe care le aveți deja.

Configurați datele corespunzătoare. Procedura poate fi apoi simplificată, iar bugetul dumneavoastră poate fi optimizat în funcție de rezultatele dvs. de marketing în timp real.

Astfel, pentru orice ajutor în crearea planului dvs. de afaceri de marketing, vizitați Upmetrics.