あなたは老犬に新しいインバウンドトリックを教えることができますか？

私の会社が北米およびそれ以降で認められたリードジェネレーション企業に成長するにつれて、興味深い傾向に気づきました。インバウンドマーケティングに切り替えながら、新年の抱負のように扱う確立された企業がたくさんあります。

つまり、彼らはしばらくの間それを勇敢に受け入れますが、それを設定して忘れることはできないことに気づいたら、従来の販売や広告の習慣に戻ります。 それはまるで彼らが彼らの会社のリード生成プロセスを改善するために思慮深く働くのではなく、トレンドに賛成したかのようです。

奇妙なことに、新しい会社は通常同じ問題に悩まされることはありません。 彼らがインバウンドマーケティングを受け入れ、より良い関係構築を通じてビジネスの成長と市場シェアの拡大に関して彼らにできることをすべて発見すると、彼らはそれが簡単であることに気づきます。

だから私は尋ねる必要があります、特に彼らが最も多くを得ることができるとき、より確立されたマーケターがインバウンド戦略を維持するのにそれほど多くの挑戦をしているのはなぜですか？

昔ながらの販売戦術とトランザクションベースの相互作用が彼らを暗闇に引き戻すのはどうですか？

私がマーケティングビジネスで20年以上一緒に働いてきた何百もの企業の観察（そしておそらく少しの憶測）に基づいて、これらの洞察を共有したいと思います...

1.新しくて輝くものに惹かれるのは人間の本性

インバウンドマーケティングを行ったことがある人なら誰でも、複数のメッセージ、アセット、キャンペーンの調整に多くの作業と戦略が関係していることを知っています。

インバウンドマーケターは、驚くべき結果をもたらすいくつかの信じられないほどよく調整されたキャンペーンをまとめました-しかし、あなたが本当にコミットしていない場合、あなたが知っていることに戻るのははるかに簡単に思えるかもしれません。

広告にお金を投じるのは、統合キャンペーンを計画、調整、展開するよりも確かに簡単です。ただし、サイロ化された結果は大幅に弱くなり、応答する人は忠実な顧客になるよりもその日の取引に関心があります。

2.彼らは伝統的なマーケティングの急速な性質を見逃している

従来の「アウトバウンド」マーケティングについて私が言える良いことの1つは、それが非常に迅速に結果を生み出すことが多いということです。 半額セールを発表すると、ブームが鳴ります。 彼らは、メッセージが共鳴しているかどうかをほぼ即座に知ることができます。 それは理由から「ダイレクトレスポンス」と呼ばれています。

キャンペーンの急速な成果を目にすることに慣れているビジネスマンにとって、インバウンドマーケティングを通じてビジネスを成長させることがなぜイライラするのか理解できます。

スタイルを開発し、メッセージを育て、オーディエンスを増やし、バイヤーにあなたを信頼してもらうには、ディスカウントで購入するよりも時間がかかります。 もちろん、新しいリードが入ってくると、その努力のすべてがスペードであなたに報いますが、あなたはそれに固執する必要があります。

3.彼らは、広告はコンテンツよりも追跡しやすいと考えています

私のチームと私が年間何百ものコンテンツを生成していると見積もるのは控えめです。 ブログやゲスト投稿（このようなもの）を公開したり、レポート、ツール、電子書籍をWebサイトに追加したり、ソーシャルメディアで考えを共有したり、場合によってはメールを送信したりします。

それは、私たちが自分自身とクライアントの両方のために作成するインフォグラフィック、インタビュー、トレーニング資料は言うまでもありません。 大変な作業が必要です。

Webベースの広告（ここでは看板に触れたり「インプレッション」を印刷したりすることはありませんが、適切な方法ではありません）を使用すると、サイロで行われるという理由だけで、パーセンテージと応答率をきれいに追跡できます。

コンテンツを使用すると、時間の経過とともに累積的に視聴者を増やすことができます。 長く行くほど、より良い結果が得られます。

補足：コンテンツはより広いネットをキャストするため、サイトで訪問者追跡ツールを使用して、その履歴と行動パターンを観察および調整してください。

4.広告キャンペーンの廃止または開始がより簡単になります

広告キャンペーンの方向を変えたい場合は、パフォーマンスの悪い広告を殺して別の広告を実行するのと同じくらい簡単です。

これとは対照的に、インバウンドセールスファンネルは、あなたがより良いあなたの聴衆を知っているし、積極的にあなたがROIを向上させる調整を行うことができますので、成功または失敗の兆候を監視する必要性を行うことを意味考え抜かれた見通しのペルソナ（一部のコール彼らはアバター）に基づいています。

5.何人かの人々は売るために配線されています

すべてのリードが良いリードであるとは限りません。 これはインバウンドマーケティングの中核となる哲学であり、時間とお金を大幅に節約することができます。 ただし、一部の企業はその事実を受け入れるのに苦労しています。 彼らは当然、見込み客や会社にとって意味があるかどうか、または見込み客が発見プロセスのどこにいるかに関係なく、すべての人に売りたいと思う傾向があります。

インバウンドマーケティングを放棄するこれらの正当な理由はありますか？

あなたはこれらの状況のそれぞれに共通する何かに気付くでしょう-あなたが短期的にマーケティングを見ているすべてであれば、それらはすべて有効です。 言い換えれば、彼らは、時間の経過とともに会社（顧客は言うまでもなく）にとって何が良くなるかを考慮せずに、今、この瞬間に何が達成できるかを強調します。

その実現を別の観点から見ると、ビジネスリーダーや営業チームが焦りを感じているため、マーケターはアウトバウンドの中断的な取り組みに引き戻されます。

彼らは、顧客が彼らのところに来ることによって、より大きく、より一貫した結果を得ることができることを何らかのレベルで知っていますが、それが起こるまで物事を突き出すことをいとわないのです。 それで、彼らはそれがもう面白くなくなるまで彼らのインバウンド販売ファネルで遊んで、それから彼らが知っていることに戻ります。

「販売目標は今月、マーケティング目標は今年」
-マーティ・タスコナ

ジムが1月の第1週に満員になり、3月までにほとんど空になるのには理由があります。

フィットネスはあなたがすることではありません、それはあなたがとる新しいライフスタイルです。 同じことがインバウンドマーケティングでも起こります。 それは活動ではなく、新しいビジネスモデルです。

あなたがそれを試みる何かのように扱うとき、あなたは失敗のためにあなた自身を準備しています。 しかし、資格のあるリードを毎月オンラインで生成することを約束すると、より思慮深い旅が始まり、それはどんどん良くなっていきます。

会社の方針を変更し、マーケティングをより簡単かつ効率的にする準備ができている場合は、インバウンドセールスファネルに伴う機会を気に入るはずです。

ただし、リストから外すための別の仕掛けを探しているだけの場合は、うまくいくと思うものに戻るまでに時間の問題があります。あるいは、過去にはあまりうまく機能しなかった可能性があります。

この投稿は元々KAYAKオンラインマーケティングブログに掲載されていました