คุณสามารถสอนเทคนิคขาเข้าใหม่สำหรับสุนัขตัวเก่าได้หรือไม่?

ในขณะที่ บริษัท ของฉันเติบโตขึ้นเป็น บริษัท สร้างโอกาสในการขายที่ได้รับการยอมรับทั่วทั้งอเมริกาเหนือและอื่น ๆ ฉันสังเกตเห็นแนวโน้มที่น่าสนใจ: มีธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับจำนวนมากที่เปลี่ยนไปใช้การตลาดขาเข้า แต่ปฏิบัติเหมือนเป็นมติปีใหม่

นั่นคือพวกเขายอมรับมันด้วยความองอาจชั่วขณะ แต่กลับไปใช้นิสัยการขายและการโฆษณาแบบเดิม ๆ เมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่สามารถตั้งค่าและลืมมันได้ ราวกับว่าพวกเขาซื้อเทรนด์แทนที่จะทำงานอย่างรอบคอบเพื่อปรับปรุงกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของ บริษัท

บริษัท ใหม่ ๆ มักจะไม่ประสบปัญหาเดียวกัน เมื่อพวกเขายอมรับการตลาดขาเข้าและค้นพบสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อพวกเขาเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจและการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นพวกเขาก็รู้ว่ามันไม่ใช่เกมง่ายๆ

ดังนั้นฉันต้องถามว่าเหตุใดนักการตลาดที่มีชื่อเสียงมากขึ้นจึงมีความท้าทายอย่างมากในการรักษากลยุทธ์ขาเข้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาได้รับประโยชน์สูงสุด

มันเกี่ยวกับกลวิธีการขายของโรงเรียนเก่าและการโต้ตอบตามธุรกรรมที่ดึงพวกเขากลับไปสู่ความมืด?

จากการสังเกตของฉันเกี่ยวกับ บริษัท หลายร้อยแห่งที่ฉันทำงานร่วมกับธุรกิจการตลาดมานานกว่าสองทศวรรษ (และอาจเป็นการเก็งกำไรเล็กน้อย) ฉันต้องการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ ...

1. เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่ดึงดูดให้มีอะไรใหม่ ๆ และเป็นประกาย

ใครก็ตามที่ทำตลาดขาเข้าจะรู้ดีว่ามีงานและกลยุทธ์มากมายที่เกี่ยวข้องกับการประสานงานข้อความทรัพย์สินและแคมเปญต่างๆ

นักการตลาดขาเข้ารวบรวมแคมเปญที่เข้ากันได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง แต่ถ้าคุณไม่ได้มุ่งมั่นอย่างแท้จริงมันอาจดูเหมือนง่ายกว่ามากที่จะย้อนกลับไปหาสิ่งที่คุณรู้

การทุ่มเงินให้กับโฆษณานั้นง่ายกว่าการวางแผนประสานงานและปรับใช้แคมเปญแบบบูรณาการ - แม้ว่าผลลัพธ์ที่ได้รับจะอ่อนแอลงอย่างมากและผู้ที่ตอบสนองมีความสนใจในดีลประจำวันมากกว่าที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำ

2. พวกเขาพลาดธรรมชาติอย่างรวดเร็วของการตลาดแบบดั้งเดิม

สิ่งที่ดีอย่างหนึ่งที่ฉันสามารถพูดได้เกี่ยวกับการตลาด "ขาออก" แบบเดิมก็คือมักจะให้ผลลัพธ์ค่อนข้างเร็ว ประกาศขายครึ่งราคาและ - ตูม - เสียงโทรศัพท์ดัง พวกเขาสามารถบอกได้เกือบจะในทันทีว่าข้อความนั้นสะท้อนหรือไม่ เรียกว่า "การตอบสนองโดยตรง" ด้วยเหตุผล

สำหรับนักธุรกิจที่คุ้นเคยกับผลลัพธ์ที่รวดเร็วจากแคมเปญของพวกเขาฉันเข้าใจได้ว่าทำไมการเติบโตของธุรกิจผ่านการตลาดขาเข้าจึงเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิด

ต้องใช้เวลามากกว่าในการพัฒนาสไตล์ปลูกฝังข้อความเพิ่มจำนวนผู้ชมและทำให้ผู้ซื้อเชื่อใจคุณมากกว่าที่จะทำให้พวกเขาซื้อเป็นส่วนลด แน่นอนว่าความพยายามทั้งหมดนั้นตอบแทนคุณเป็นโพดำเมื่อมีโอกาสในการขายใหม่เข้ามา แต่คุณต้องยึดติดกับมัน

3. พวกเขาคิดว่าโฆษณาติดตามได้ง่ายกว่าเนื้อหา

การประเมินว่าทีมงานของฉันและฉันสร้างเนื้อหาหลายร้อยชิ้นต่อปีเป็นเรื่องที่ดี เราเผยแพร่บล็อกและโพสต์ของผู้เยี่ยมชม (เช่นนี้) เพิ่มรายงานเครื่องมือและ eBook ในเว็บไซต์ของเราแบ่งปันความคิดของเราบนโซเชียลมีเดียและแม้แต่ส่งอีเมลเป็นครั้งคราว

ไม่ต้องพูดถึงอินโฟกราฟิกบทสัมภาษณ์และสื่อการฝึกอบรมที่เราผลิตทั้งสำหรับตัวเราเองและกับลูกค้า ต้องใช้เวลามากในการทำงาน

ด้วยโฆษณาบนเว็บ (เราจะไม่แตะป้ายโฆษณาหรือพิมพ์คำว่า "การแสดงผล" ที่นี่ - ไม่ใช่มาตรการที่ดี) คุณสามารถติดตามเปอร์เซ็นต์และอัตราการตอบกลับได้อย่างหมดจดซึ่งมักเป็นเพียงเพราะทำในไซโล

ด้วยเนื้อหาคุณสามารถสร้างผู้ชมได้เรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งคุณไปนานเท่าไหร่ผลลัพธ์ก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

หมายเหตุด้านข้าง: เนื่องจากเนื้อหาสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นอย่าลืมใช้เครื่องมือติดตามผู้เยี่ยมชมบนไซต์ของคุณเพื่อสังเกตและปรับให้เข้ากับประวัติและรูปแบบพฤติกรรมของพวกเขา

4. การทิ้งหรือเปิดตัวแคมเปญโฆษณานั้นง่ายกว่า

หากคุณต้องการเปลี่ยนทิศทางของแคมเปญโฆษณาของคุณอาจทำได้ง่ายๆเพียงแค่ฆ่าโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำและเรียกใช้อีกโฆษณาหนึ่ง

ในทางตรงกันข้ามช่องทางการขายขาเข้าจะขึ้นอยู่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (บางคนเรียกว่าอวตาร) ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้จักผู้ชมของคุณให้ดีขึ้น และ คอยสังเกตสัญญาณแห่งความสำเร็จหรือความล้มเหลวอย่างกระตือรือร้นเพื่อที่คุณจะได้ทำการปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่ม ROI

5. บางคนมีสายที่จะขาย

ไม่ใช่ลีดทุกคนเป็นลีดที่ดี นั่นเป็นปรัชญาหลักในการตลาดขาเข้าและอีกอย่างหนึ่งที่ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินได้มาก ธุรกิจบางแห่งมีปัญหาในการยอมรับความจริงนั้น โดยธรรมชาติแล้วพวกเขามักจะต้องการขายให้กับทุกคนไม่ว่าจะเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือ บริษัท หรือว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะอยู่ที่ไหนในกระบวนการค้นพบของพวกเขา

เหตุผลที่ดีเหล่านี้ในการละทิ้งการตลาดขาเข้าหรือไม่?

คุณจะสังเกตเห็นบางสิ่งที่พบได้บ่อยในแต่ละสถานการณ์ - ทั้งหมดนี้ใช้ได้หากคุณมองไปที่การตลาดในระยะสั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพวกเขาเน้นย้ำถึงสิ่งที่สามารถทำได้ในขณะนี้ในทันทีโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่จะดีกว่าสำหรับ บริษัท (ไม่ต้องพูดถึงลูกค้า) เมื่อเวลาผ่านไป

เพื่อให้การรับรู้ในแง่มุมที่แตกต่างออกไปนักการตลาดจะถูกดึงกลับไปที่ขาออกและพยายามขัดจังหวะเนื่องจากผู้นำธุรกิจและทีมขายไม่อดทน

พวกเขารู้ในระดับหนึ่งว่าพวกเขาสามารถได้รับผลลัพธ์ที่ใหญ่กว่าและสม่ำเสมอมากขึ้นโดยการให้ลูกค้ามาหาพวกเขา แต่พวกเขาไม่เต็มใจที่จะยึดติดกับสิ่งต่างๆจนกว่าจะเกิดเหตุการณ์นั้นขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงเล่นกับช่องทางการขายขาเข้าจนกว่ามันจะไม่สนุกอีกต่อไปแล้วกลับไปหาสิ่งที่พวกเขารู้

"เป้าหมายการขายคือ" เดือนนี้เป้าหมายทางการตลาดคือ "ปีนี้"
- มาร์ตี้แทสโคนา

มีเหตุผลว่าทำไมโรงยิมจะเต็มในสัปดาห์แรกของเดือนมกราคมและเกือบจะว่างเปล่าในเดือนมีนาคม

การออกกำลังกายไม่ใช่สิ่งที่คุณทำ แต่เป็นวิถีชีวิตใหม่ที่คุณทำ สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับการตลาดขาเข้า ไม่ใช่กิจกรรม แต่เป็นรูปแบบธุรกิจใหม่

เมื่อคุณทำเหมือนลองทำอะไรสักอย่างคุณกำลังตั้งค่าตัวเองสำหรับความล้มเหลว แต่เมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์ทุกเดือนคุณจะเริ่มต้นการเดินทางที่รอบคอบมากขึ้นซึ่งจะดีขึ้นเรื่อย ๆ

หากคุณพร้อมที่จะเปลี่ยนเส้นทางของ บริษัท และทำการตลาดให้ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นคุณจะหลงรักโอกาสที่มาพร้อมกับช่องทางการขายขาเข้า

หากคุณกำลังมองหากลไกอื่นเพื่อข้ามรายการแม้ว่าจะเป็นเรื่องของเวลาก่อนที่คุณจะย้อนกลับไปสู่สิ่งที่คุณคิดว่าใช้ได้ผลหรืออาจจะไม่ได้ผลในอดีต

โพสต์นี้เคยปรากฏในบล็อก KAYAK Online Marketing