独自のコンサルティングコールドメールテンプレートを作成する方法
公開: 2022-04-10REPLYメソッドを使用して独自のコンサルティングコールドメールテンプレートを作成する方法
コールドメールは困難であり、応答を得るのは難しい場合があります。 しかし、最高のコールドメールテンプレートを使用すると、目標を達成するのが簡単になります。
コピーして貼り付けるのに適したコールドメールテンプレートを探すのではなく、基本に焦点を合わせます。
この記事では、REPLYメソッドを使用してパーソナライズされたコンサルティングコールドメールテンプレートを作成する方法について説明します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
コンサルティングコールドメールテンプレートとは何ですか？ そして、なぜ彼らは通常失敗するのですか？
テンプレートは、ダウンロードしてリードに連絡するために使用できる事前に作成された電子メールです。 多くの場合、他の人のために働いた販売用のコールドコールメールに基づいているため、時間を節約できます。
問題は、コールドメールへの平均応答率がわずか1％であるということです。
コールドプロスペクティングメールに関して常にGoogleに依存しているタイプの場合は、さまざまなサイトから効果的なコールドメールテンプレートをダウンロードすることをお勧めします。
私は2017年に、うまくいくと思ったコンサルティングメールテンプレートを使用しました。 そして、彼らがそうしなかったとき、私は営業担当者が別の電子メールで再びやる気を起こさせ、オンラインで高価なコースにお金を払うようにするために他のアプローチを試みました。 ユーモアのアプローチも十分ではありませんでした。
私の営業担当者は誰もお金だけで動機付けられていませんでした。 理由がわかりませんでした。
これが真実です：
コールドメールテンプレートは、リードに連絡するための優れた方法です。 それはすべて文脈に依存します。
電子メールテンプレートの問題の1つは、非常に多くの人が使用できることです。これは頻繁に発生するため、機能しなくなります。 たとえば、同じ法律事務所のメールテンプレートを使用している数十人の女性から別れのメールを受け取ったのですが、それは読まずに自動的に削除されます。 誰もが独自の電子メールを持っていれば、これは起こりません。
多くのコールドメールテンプレートにはコンテキストがありません。 メールを送信するときは、メッセージを作成する前に、対象とする業界と会社を考慮することが重要です。
動作するコールドメールテンプレートを送信する以上のことができない営業担当者は、まもなくAIと自動化に置き換えられます。
インターネットからテンプレートをやみくもにコピーして貼り付ける代わりに、視聴者を刺激するものについて学ぶために時間をかけることができます。 これは、代わりに彼らに直接話す電子メールを調整するのに役立ちます。
コンサルティングコールドメールの目的
販売のためのコールドメールを書く方法は？ すべての探鉱活動は、この3つの原則に従う必要があります：1。 あなたはあなたが何を売っているのか、そしてなぜそれがあなたの顧客にとって最良の選択肢であるのかを知る必要があります2 2.彼らの時間を尊重し、一日の早すぎたり遅すぎたりしないでください（午後6時以降）33.人々を決して忘れないでください好きな人とビジネスをする可能性が高い
見込み客が販売を行うのではなく、見込み客が会話を開始するのです。見込み客の目標は、製品/サービスを販売することではありません。
砂金掘りは、売り上げを獲得することではありません。 それは関係を築き、あなたが何を提供しなければならないかを人々に知らせることです。
カスタマーサービスの考え方で見込み客にアプローチします。 あなたは彼らを助ける何かを持っています、そして彼らはあなたの製品やサービスを必要としているかもしれません。
何が必要かわからなければ、誰かに売ることはできません。
販売するためには、まず私たちの製品またはサービスが見込み客に利益をもたらすことができることを示さなければなりません。
良いコールドメールは会話を開始し、最終的には販売につながります。
効果的なコンサルティングコールドメールテンプレートの書き方
大企業と中小企業の両方で使用されているコールドコールメールテンプレートを開発しました。 これはREPLYメソッドと呼ばれます。
REPLYメソッドは、コールドメールリードのステップバイステップガイドではありません。 それはその背後にある原則の説明です。
コールドメールのコンサルティングを成功させるには、件名、先頭の段落、2番目の文または段落のオファー、提供している製品のいくつかの追加のメリット、および次のステップの5つの要素に分類できます。
REPLYの略：尊敬し、耳を傾け、理解し、一緒に探求する。
- 結果
- 共感
- パーソナライズ
- レーザーフォーカス
- 君
結果見込み客の注意を引く
見込み客は、営業担当者の仕事の中で最も難しい部分の1つです。 「あなたは私に何を提供しているのか」から見通しを得るのは難しいかもしれません。 あなたの製品やサービスが彼らのために何ができるかを考えることさえ。
あなたが新しい顧客を引き付けようとしているとき、彼らは彼らのために何が含まれているのか知りたがっています。 彼らはあなたの会社が持っているLinkedInのフォロワーや賞の数を気にしません-重要なのは結果だけです。
関連するサクセスストーリーとケーススタディを使用して、アウトリーチでの社会的証明を構築します。 見込み客の仕事を簡単にしたり、ビジネスの成長を支援したりする方法を強調します。
コンサルティングコールドメールの例を見てみましょう。
避けるべきこと：
私たちはトレーニングとコンサルティングサービスを運営する小さな会社です。
担当者がGoogle、Spotify、Uberなどの企業について言及しなかった理由がわかりません。 彼がB2B販売の同様の例を共有していたら、それは役に立ちました。
トレンディなトピックについて話すのではなく、彼らの戦略が私のようなクライアントにどのように役立ったかに焦点を当てるべきでした。
代わりに何をすべきか：
このメールを送信しましたが、同じ分野の組織と結果を共有したため、会議に参加しました。 ケーススタディは、同様に良い仕事をしようとしている別の会社に関するものであるため、彼らはあなたが持っているものを欲しがる可能性が高くなります。
1.コールドメールのコンサルティングごとに1つのメインメッセージに焦点を合わせます。長さは3文以内です。2。短い段落と箇条書きを使用して、読者があなたの言っていることを理解しやすいようにします。彼らは彼らがどのように助けることができるかについてもっと学ぶことができます
- 砂金掘りは販売をすることではありません。 それは正直な会話を始めることについてです。
- 会社を知らない人とケーススタディや社会的証明を共有すると、彼らが感銘を受ける可能性が低くなることがわかりました。
- あなたの過去の成功をあなたに似た会社と共有してください。
共感あなたがその一人である見込み客を示してください。
世界が自分に逆らっているような気がする日もありますが、友達と一緒に営業に出かけることで、そのすべてから一息つくことができます。
私の友達は私が何をしているのか知っているので、彼らは共感を持っています。 あなたが理解していると感じるとき、彼らとあなたの問題を開いて共有することはより簡単です。
見込み客は、自分の仕事が評価され、理解されていると感じた場合にのみ、あなたに返答することがわかりました。 彼らは彼らの立場の日々の課題を理解している誰かを望んでいるので、彼らがあなたの会社に電話したりあなたのウェブサイトにアクセスしたりするとき、それはあなたが彼らの言語を話しているからです。
共感は、販売において非常に誤解されている概念です。 それは、彼らが欲求不満を感じている場合に見込み客がどう思うかを感じる必要があるという意味ではなく、むしろ彼らに共感し、彼らの立場に身を置くように努めるべきです。
あなたは共感を示します、私はそれがあなたにとってどれほど苛立たしいことであるかを理解しています。
あなたが彼らの靴を履いて歩くことがどのようなものかを知っていることを見込み客に示してください。
いくつかの例を見てみましょう。
避けるべきこと：
私が受け取ったコンテンツマーケティングの電子メールは私の課題に対処しておらず、担当者は彼らが何をしているかを気にしていないようです。
私がこのような記事を見つけたとき、それが私のビジネスが直面している特定の問題に対処するならば、それらは通常より役に立ちます。 たとえば、編集カレンダーを支援するマーケティングチームがいない場合は、編集カレンダーを常に把握するための記事を見つけると非常に便利です。
代わりに何をすべきか：
ある金融ブローカーは、確実に機能する法律事務所の計画を立てていました。 彼らは貸し手との特定の課題を強調する電子メールを送信し、それは機能しました。
アウトバウンドメッセージを作成する際の手順は次のとおりです。-価値提案を提供します。 -あなたの製品やサービスがどのように彼らに利益をもたらすことができるかを述べてください。 -あなたが連絡を取っている理由を説明し、彼らのウェブサイト、ソーシャルメディアページなどから興味のあるポイントに言及してください。
- 何よりもまず、見込み客の主な問題に対処する必要があります。
- あなたの製品に関する見込み客の質問に答えない販売メールを送らないでください。
- 見込み客の課題について詳しく知りたい場合は、見込み客が苦労していると思うことをクライアントに尋ねてください。
パーソナライズあなたがスパマーではなく、アウトリーチが意図的なものであることを示します。
自分のページを気に入ったり、プライベートグループに参加したりするために企業から寄せられるFacebookの招待状はたくさんあります。 私は彼らがしばしば受け入れられないことに気づきました、そしてあなたもおそらく受け入れないでしょう。
彼らをフォローしてグループに参加するのはいい考えだと思いましたが、理由はわかりませんでした。 フォロワーとの個人的なつながりは、会社をフォローするよりも重要であることがわかりました。
大量の電子メールを送信することは、マーケティングにショットガンアプローチを使用することと同じです。
パーソナライズに関しては、見込み客の名と肩書き以上のものが必要です。 自動化されたメッセージではなく、実際の人が対応しているように感じてもらいたいのです。
人々は毎日メールを受け取っています。 平均的なサラリーマンは121人、忙しいエグゼクティブは500人以上を獲得しています。
あなたが中小企業である場合、あなたの最大の競争はあなたの業界の他の企業ではありません。 あなたの顧客はすでにあらゆる方向からのノイズで過負荷になっていて、彼らの注意を引くのは難しいです。
あなたがそれらを単なる別のメールアドレスではなく個人として考えていたことを見込み客に示してください。 すべてのノイズから目立つ唯一の方法は、これを行うことです。
いくつかの例を見てみましょう。
避けるべきこと：
なぜ彼らが私に連絡しているのか分かりません。 このメールには、私の名前、役割、会社名以外にパーソナライズはありません。
私の問題の解決策は、学習プラットフォームとどのように関連していますか？ これは、トレーニングおよびコンサルティングサービスと何の関係がありますか？
代わりに何をすべきか：
このメールは私が見た中で最高のものではありませんでしたが、十分に調査されたことは称賛に値します。
候補者は私のLinkedInプロフィールを読むのに時間をかけ、UFCの戦いについての彼の知識に言及することを強調しました。
これは、アウトバウンドメッセージングのヒントのリストです。-メッセージの目標と目的を確立します-独自の視点、背景、および動機を持つ個人をターゲットにしていることに注意してください。 これらは、彼らがあなたがすべきだと思うことをしたいと思っていると思い込まないことを意味します。
- マーケティングに関しては、業界のニッチ、ペルソナ、またはニーズによってターゲットオーディエンスをセグメント化します。 これにより、適切な人々により的を絞ったメッセージを提供できるようになります。
- 潜在的な顧客に連絡するときは、個人的で状況に応じた会話をする必要があります。
- パーソナライズされたビデオは、パーソナライズの効果を高めるための優れた方法です。
Laser-Focus要点を理解してください。
注目のスパンは、しばらくの間減少しています。 2000年には12秒でしたが、今日ではその数は8秒に減っています。
見込み客はこれまで以上に多くの注意散漫に対処しています。 勤務時間中に電話でチャットしたり遊んだりしている同僚と競合することはもうありません。 今、あなたは彼らが設定したSlackや電子メールなどの通知と競争しなければなりません。
営業担当者が時間を無駄にしていると感じた場合、見込み客は製品に興味を持つ可能性が低くなります。 あなたはあなたの見込み客の注意を引き、彼らが否定されないようにする簡潔なコミュニケーションを持っている必要があります。
件名については、短くて甘くしてください。 メールの件名の長さを7語以下に制限し、名前または会社名でパーソナライズしてください。
いくつかのお気に入り：
- 私はあなたの販売トレーニング会社、BlissfulProspectingを調査してきました。
- こんにちはジェイソン、あなたの使命
- ちょっとジェイソン、私は気づいた
- この記事は__________とその方法についてです。
- あなたは[コンテンツの主題]で素晴らしい仕事をしました
- 【販売トリガー】
避けるべきこと：
あなたはおそらくこの記事の最初の5つの段落をざっと読み、退屈しました。
代わりに何をすべきか：
このメールは非常に簡単です。 それは読者に彼らが何をする必要があるかを伝え、彼らにクリックするためのリンクを与えます。
アウトバウンドメッセージングのヒントは次のとおりです。
- メールは120語以下または3〜5文にすることをお勧めします。
- セールスメールで最も重要なことの1つは、読者に何を求めているかを明確にすることです。 1つのCTAを使用して、質問を明確にしてみてください。
- 見込み客の注目のスパンは短いので、あなたがあなたの電子メールまたは手紙の最初の数文に彼らの興味をそそらないならば、彼らはすぐに興味を失います。 あなたが売り込んでいるものが理にかなっていて、彼らに価値を提供することを確実にするために文脈を提供してください。
あなたはヒーローの見通しを作成します。
史上最高の広告キャンペーンは、共通のテーマを共有しています。彼らは顧客を中心に据えています。
コカ・コーラは新しいアイデアを持っています。 飲み物の缶や瓶にお客さんの名前をつけているので、特別な気分になります。
オールウェイズブランドのデオドラントは、2015年のスーパーボウルで素晴らしいコマーシャルを記録しました。 彼らは、女の子のようになるのはいかにクールではないかについて話し、代わりに、女の子がヒーローであることを示しました。
コールドアウトリーチの鍵は、見込み客に彼らがあなたのヒーローであるように感じさせることです。 これは、個人的な栄光のためだけでなく、あなたが彼らのビジネスを望んでいることを彼らが理解するのに役立ちます。
見込み客と話すときに覚えておくべき最も重要なことは、見込み客があなた、あなたの製品、またはあなたのサービスを気にしないということです。 彼らはあなたが持っているものが彼らの問題を解決し、市場で成功するのをどのように助けることができるかを知りたいだけです。
これが私が議論してきたコンサルティングコールドメールのいくつかの例です。
避けるべきこと：
私が受け取った電子メールは、彼らが私のためにできることではなく、この会社の業績に関するものでした。 彼らはメッセージの中で私と私たちを7回使用しました。 私のビジネスが彼らを雇うことからどのように利益を得るかについてはあまり言及されていません。
代わりに何をすべきか：
このメールは、見込み客がこの会社を選択することで時間とお金を節約する方法に重点を置いています。これは、別の同様のビジネスで行うことができました。
アウトバウンドメッセージを送信する場合、それらをより効果的にするのに役立つ特定のことがあります。
- 見込み客を売り込むときは、自分自身に集中しないでください。 誰もあなたの物語のヒーローになりたくありません、そして誰もがアルフレッドよりバットマンであることを好みます。
- 私という言葉よりも「あなた」と「あなたの」を使ってください。
- 見込み客にこれから何が得られるかを思い出させることが常に最善です。
独自のコンサルティングコールドメールテンプレートを作成する方法
これで、効果的なコールドメールのガイドラインを使用してテンプレートを作成できます。
仕組みは次のとおりです。
[ファーストネーム]、 [パーソナライズ]最高の営業担当者は、製品と顧客に共感するためのノウハウを深く理解しています。
結論として、給料が人々に唯一の動機を提供するわけではないことは明らかです。
[CTA]このアイデアが現れるいくつかの方法を探ってみましょう。
コールドメールの例＃1のコンサルティング
私はSellまたはDieであなたのポッドキャストを聞いて、それが非常に洞察に満ちていることに気づきました。 営業担当者が仕事で幸せになるためには、単なる給料以上のものが必要であることに同意します。
ねえジェイソン、
私はあなたのポッドキャストを聞きました、そして私はビデオが忙しい見込み客の注意を引くための素晴らしい方法である方法についてあなたが言ったことを本当に気に入りました。
ABCビデオプラットフォームは、研究時間を半分に短縮するための優れた方法です。 これは、送信するビデオに非常に役立ちます。
動画の制作に時間がかかりすぎるため、潜在的な機会を逃している可能性があります。
ジョン
私は自分のビジネスに課題があり、答えを提供するためにこのメールを作成しました。
コールドメールの例2のコンサルティング：
私は至福の展望について読んでいて、
ねえジェイソン、
コールドコールに関するLinkedInの投稿を見て、内向性の人が電話をかける前にコーヒーショップで社交するために出かけるように提案したときに役立ちました。 考えたことはありませんが、役に立つかもしれません。
多くのセールストレーナーが直面する課題は、見込み客の会社とビジネス構造に関するデータを収集する必要があることです。 ABCツールがこのプロセスを支援する1つの方法は、LinkedInで見つけるよりも信頼性の高い情報を提供するため、CRMをすばやく最新の状態にすることです。
現在の状況について、数分間私とチャットしていただけませんか。
ジョン
このメールは、LinkedInをビジネスで使用する方法のほんの一例ですが、読者とつながり、セールストレーナーに役立つ何かを提供するのに役立ちます。 問題を解決し、次に何をすべきかについて明確な指示を提供します。
コールドメールの例3のコンサルティング：
件名：コーチングを呼び出しますか？
ねえジェイソン、
コールドコールをウォームアップする4つの方法に関するあなたの記事が気に入りました。 LinkedInを介して連絡する前に、見込み客と交流することで、見込み客を温めるためのヒントを本当に感謝しています。
トレーナーは、クライアントがうまくやっていることや助けが必要な場所のパターンを見つけるのに苦労するのが一般的です。 通話録音分析サービスであるABCToolは、録音を分析することでお客様を支援します。これにより、クライアントが自分自身からの時間のコミットメントがほとんどなくても、通話でどのように実行されているかを確認できます。
コールドコールでクライアントをどのように指導しますか？
ジョン
この電子メールは個人的なつながりを参照し、クライアントに個別のソリューションを提供します。
これらはテンプレートではなく、ガイドラインであることを忘れないでください。 REPLYメソッドは、顧客ごとにニーズを満たす独自のテンプレートを作成した場合にのみ機能します。
コールドメールのリードに相談している間、フォローアップすることを忘れないでください。
効果的なコールドメールができたので、それだけではありません。 必ず2通目または3通目のメールでフォローアップしてください。
あなたが自由に使える最高のツールの1つは、電話を取り、見込み客に電話をかけることです。 彼らは電子メールに応答していないかもしれませんが、それは彼らが鳴っている電話に応答しないという意味ではありません。
定期的に人々と連絡を取り合うことが重要ですが、彼らを攻撃しないでください。 15回のタッチで十分です。
次のコンサルティングコールドメールを釘付けに！
メールマーケティングの基本を思い出させていただきます。
- 私が他社で達成した結果は次のとおりです。平均顧客コンバージョン率は、新規顧客と既存顧客の両方で8％以上でした。 売上平均割当達成率は107％でした。
- 共感は、見込み客との会話を始めるための最良の方法です。 彼らの課題と欲求不満について話し合うことで主導し、次に解決策を提供します。
- パーソナライズは、アウトリーチをより個人的で的を絞ったものに見せるための効果的な方法です。
- 効果的なコミュニケーションの鍵は、簡潔でシンプルであることです。
- あなたがすべての答えを持っているということではなく、彼らが彼らの購入を管理しているように見込み客に感じさせるならば、それは助けになるでしょう。
あなたがあなたの電話を予期していない誰かに手を差し伸べるとき、目標は会話を始めることであるべきです。 コンサルティングのコールドメールテンプレートでは、これは実行されません。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
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- 従業員が10人以上の人
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです