次のアカウントエグゼクティブの仕事を探す（危機の最中でも）
公開: 2022-04-10アカウントエグゼクティブジョブとは何ですか？
多くの企業が営業チームを縮小しているため、アカウントエグゼクティブの仕事を見つけるのは困難です。 あなたができる唯一のことは、仕事に応募し始めて、1つが固執することを望むことです。
500時間の調査と数百回の面接の結果、応募するのに最適な企業を特定しました。 次に、理想的なアカウントエグゼクティブの役割を見つけるために、長年の実務経験から絞り込んだリストを調べました。
- 最も収益性の高い企業はどれですか。また、売上が低かったために人員削減を余儀なくされた企業はどれですか。
- ほとんどの企業で、割り当てを実行している営業担当者は何人ですか？
- 多数のアカウントエグゼクティブを抱える主要なソフトウェア会社は何ですか？
この記事では、さまざまなアカウントエグゼクティブの仕事とそれに伴うものについて説明します。 また、現在どの仕事があなたに最適かを考えるためのフレームワークも提供します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
危機の最中でも、アカウントエグゼクティブの仕事に応募することができます！
創設者がそれに対処するための最善の方法を見つけようとしているため、多くのチームは現在危機的状況にあります。
他の会社が従業員を解雇したとしても、いくつかの会社は優秀な人材を採用することを決定しました。
今日のセールスアカウントエグゼクティブジョブのトップハイラー：
フレッシュワークスは過去3か月で大きく成長し、現在、営業チームは334人の力を持っています。 チームの合計サイズは3,111です。
Freshworksには、ライブチャットや請求書発行など、中小企業の規模拡大に役立つツールがあります。 また、高速低ARPUモデルも期待されています。
新しいアカウントエグゼクティブが成約する平均年間取引サイズは約657ドルです。 これは、彼らが多くのデモを行う必要があることを意味します。
したがって、247に慣れていない方にとっては、高価格で取引を成立させることを目的としたカスタマーサクセスツールです。 彼らは、新しいアカウントエグゼクティブに10万ドル以上の価値のある契約に取り組んでもらうことによってこれを行います。
彼らは今年の第1四半期に104人の新入社員によって営業チームを拡大し、現在は77人の力を持っています。 それは彼らの会社全体の2％です。
カスタマーエクスペリエンス管理会社であるSprinklrは、過去3か月間に255人の新しい従業員を採用しました。 彼らは、アカウントエグゼクティブが最初の12か月の期間内に5万ドルから15万ドルの範囲で取引を成立させることを期待しています。
入社する前に、どのような販売活動に最も満足しているのかを検討してください。
平均契約額が高く、通常は年間10万ドルを超える企業は、より多くのタッチを必要としますが、ボリュームは少なくなります。 彼らは顧客ベースにより高いリスク集中を持っています。
これらの企業は危機の最中にチームを縮小しています
次のアカウントエグゼクティブの役割を探す際のヒントをいくつかご紹介します。
次の言い換え文は、能動態で書き直した方がよいでしょう。記事：Googleで働くのはどういうことかといつも思っていたので、昨年、就職活動をグローバルに行った後。
Datastaxは、CTOのみに販売する人気のある会社です。 2018年には、CEOが年間収益が1億ドルから2億ドルに達すると述べた後、多くの人が2019年にDatastaxが公開されると予測しました。
会社が本当に多様化することはありませんでした。
過去3か月で、彼らはチームの100人を手放しました。 当初、2020年1月には627人の従業員がいましたが、現在は527人になっています。
今日、彼らには11人の営業担当者のチームがいます。
COVID-19は、地元の中小企業の所有者に大きな打撃を与えています。 外出する人が少なくなっているため、リードが少なくなっています。
同社には109人の従業員がおり、そのうち53人がアカウントエグゼクティブです。
過去3か月間に31人の従業員が解雇されました。
会社は封鎖前は順調でしたが、3か月で25人の従業員を手放さなければなりませんでした。
Hotschedulesのアカウントエグゼクティブは、大量のデモを予約することをお勧めしますが、ARPUはあまり収益性がありません。
現在、368人の従業員と45人の営業担当者がいます。
これらの企業が働きにくい場所であると言っているわけではありません。世界経済が再び開放されたらすぐに、ほとんどの企業が立ち直る必要があります。 ただし、近い将来に新しいアカウントエグゼクティブの役割が必要な場合は、他の場所を探すのが最適な場合があります。
理想的な販売組織の規模
会社が営業チームに依存していることは、その会社の健全性を示す強力な指標です。 アカウントエグゼクティブの役割を検討するときは、営業担当者にどれだけ依存しているかを評価してください。
たとえば、フリーミアムモデルで顧客を販売する会社は、フィールドセールスではなく、ノータッチのオンボーディングに関心があります。
会社が営業チームとAEの役割にどの程度依存しているかを測定する1つの方法は、営業の役割に専念している従業員の割合を調べることができます。
1,000人を超える従業員のチームには約2％から30％のアカウントエグゼクティブがいます。 ほとんどの企業は約715％に分類されます。
Pingは、積極的に採用している組織の良い例です。 彼らには約9％のアカウントエグゼクティブがいて、IPOを行っています。つまり、財務的に安定しています。
次の企業はAEの割合が高いです。
- ICIMSのチームには1,034人がおり、そのうちの10％はアカウントエグゼクティブです。
- Workfrontには合計1,189人の従業員がおり、そのうち11％がアカウントエグゼクティブです。
- Zoomは、2,000人以上のスタッフを抱える会社であり、その29％がアカウントエグゼクティブです。
従業員数が100〜1,000人の企業を見ると、営業担当者の割合はあまり変わらないが、新しいパターンが浮かび上がってくる。
会社が小さい場合、販売の動きは他のどの指標よりもアカウントエグゼクティブと関係があります。 たとえば、Quizletsのフリーミアムモデルは、平均価格が18ドルであるため、営業担当者が1人しかいないことを意味します。
彼らはアカウントエグゼクティブのいない無料のモデルを持っており、顧客に触れたくない人に最適です。
Quizletには多くのアカウントエグゼクティブがいますが、チームの29％しかそのポジションにいません。
アカウントエグゼクティブとして次の仕事を探すときは、報酬を考慮することを忘れないでください。
今日のアカウントエグゼクティブの仕事のトップ3の販売組織
早く学び成長できる新しい機会を探しているなら、最強のセールスマシンを持っているチームと一緒に行くのが最善かもしれません。
今日は多くの営業担当者がいますが、最大のチームはQualtrics、Zoom、Cventで構成されており、それぞれ619、609、427のアカウントエグゼクティブがいます。
Vista Partnersは、世界のトップソフトウェア企業のいくつかに出資しているプライベートエクイティ企業です。 彼らは彼らのCventプレイブックで最も有名です。
他の600人のアカウントエグゼクティブと協力することに興味がない場合は、Smartsheet、Socialbackers、Podiumなどの企業を検討してください。 彼らはそれぞれ99、96、95のチームを持っています。
次のアカウントエグゼクティブの仕事のために覚えておくべき3つのこと
結局、アカウントエグゼクティブの仕事のためにこれらの会社の1つを選ぶ必要はありません。 彼らのオッズにもかかわらず、あなたは他の会社との完璧な適合を見つけるかもしれません。
製品が安い場合は、多くのデモを行う必要があります。 費用がかかる場合は、リードが少ないため、各デモの利害関係が大きくなります。
さまざまな種類の販売活動に参加したい場合は、AEになることを検討してください。
アカウントエグゼクティブは何をしますか？ 営業チームは、準備が整う前に、一定数の人員を配置する必要があります。 5つ未満の場合、会社はまだそのリズムを見つけていません。
より高いリスクのゼロから始めるアプローチを探しているなら、それは完璧に合うかもしれません。
ただし、モチベーションや開発の機会がなくても、現れて仕事をしたい場合は、会社が十分に確立されていることを確認してください。 あなたはより長い間存在しているチームと一緒にいる方が良いでしょう。
この経済危機で採用し、縮小していない企業に応募していることを確認してください。
あなたが入社した場合、彼らはたった一ヶ月後にあなたを手放さないことを確実にしたいのです。
履歴書の準備に時間をかけたので、今必要なのは応募を開始することだけです。
アカウントエグゼクティブのその他の機会をご存知の場合は、コメントでお知らせください。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです