So erstellen Sie Ihre eigene kalte E-Mail-Vorlage für Beratung

Veröffentlicht: 2022-04-10

So erstellen Sie Ihre eigene kalte E-Mail-Vorlage für Beratung mit der REPLY-Methode

Kaltes E-Mailing ist schwierig, und es kann schwierig sein, eine Antwort zu erhalten. Aber mit der besten Cold-E-Mail-Vorlage wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Ziele zu erreichen.

Anstatt nach guten kalten E-Mail-Vorlagen zum Kopieren und Einfügen zu suchen, konzentrieren Sie sich auf die Grundlagen.

In diesem Artikel wird beschrieben, wie Sie mithilfe der REPLY-Methode eine personalisierte Vorlage für kalte Beratungs-E-Mails erstellen.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Was sind Consulting-Cold-E-Mail-Vorlagen? Und warum scheitern sie normalerweise?

Eine Vorlage ist eine vorgefertigte E-Mail, die Sie herunterladen und verwenden können, um Ihre Leads zu kontaktieren. Sie basieren oft auf Kaltakquise-E-Mails für Verkäufe, die für andere Leute funktioniert haben, was bedeutet, dass sie Zeit sparen.

Das Problem ist, dass die durchschnittliche Antwortrate auf kalte E-Mails nur 1 % beträgt.

Wenn Sie die Art von Person sind, die sich immer auf Google verlässt, wenn es um Kaltakquise-E-Mails geht, würde ich empfehlen, effektive Kalt-E-Mail-Vorlagen von verschiedenen Websites herunterzuladen.

Ich habe 2017 Beratungs-E-Mail-Vorlagen verwendet, von denen ich dachte, dass sie funktionieren würden. Und als dies nicht der Fall war, versuchte ich andere Ansätze, um Verkäufer mit verschiedenen E-Mails wieder zu motivieren, und bezahlte für teure Online-Kurse. Der Humoransatz war auch nicht genug.

Keiner meiner Verkäufer war allein durch Geld motiviert. Ich konnte nicht herausfinden, warum.

Hier ist die Wahrheit:

Kalte E-Mail-Vorlagen können eine großartige Möglichkeit sein, Leads zu kontaktieren. Es hängt alles vom Kontext ab.

Eines der Probleme mit E-Mail-Vorlagen besteht darin, dass sie von zu vielen Personen verwendet werden können, und weil dies häufig vorkommt, führt dies dazu, dass sie nicht mehr funktionieren. Zum Beispiel habe ich Trennungs-E-Mails von Dutzenden verschiedener Frauen erhalten, die alle dieselbe E-Mail-Vorlage für Anwaltskanzleien verwenden, die dann automatisch gelöscht werden, ohne sie zu lesen. Dies würde nicht passieren, wenn jeder seine eigene eindeutige E-Mail hätte.

Vielen Cold-E-Mail-Vorlagen fehlt der Kontext. Beim Versenden einer E-Mail ist es wichtig, die Branche und das Unternehmen zu berücksichtigen, auf die Sie abzielen, bevor Sie Ihre Nachricht erstellen.

Verkäufer, die nicht mehr tun können, als funktionierende Cold-E-Mail-Vorlagen zu versenden, werden bald durch KI und Automatisierung ersetzt.

Anstatt blind eine Vorlage aus dem Internet zu kopieren und einzufügen, können Sie sich etwas Zeit nehmen, um herauszufinden, was Ihr Publikum antreibt. Dies wird Ihnen helfen, eine E-Mail zu erstellen, die sie stattdessen direkt anspricht.

Das Ziel Ihrer Beratung Kalte E-Mails

Wie schreibe ich eine kalte E-Mail für den Verkauf? Jede Prospektionsaktivität sollte diesen drei Prinzipien folgen:1. Sie müssen wissen, was Sie verkaufen und warum es die beste Option für Ihre Kunden ist. 2 2. Gehen Sie respektvoll mit ihrer Zeit um, rufen Sie niemals zu früh oder zu spät am Tag (nach 18 Uhr) an. 3 3. Vergessen Sie diese Leute nie eher Geschäfte mit jemandem machen, den sie mögen

Versuchen Sie nicht, einen Verkauf zu tätigen, sondern versuchen Sie, ein Gespräch zu beginnen. Das Ziel der Prospektion ist nicht, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu verkaufen.

Bei der Prospektion geht es nicht darum, einen Verkauf zu erzielen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und die Leute wissen zu lassen, was Sie zu bieten haben.

Gehen Sie mit einer Kundenservice-Mentalität auf potenzielle Kunden zu. Sie haben etwas, das ihnen helfen wird, und sie benötigen möglicherweise Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen.

Sie können niemandem verkaufen, wenn Sie nicht wissen, was er braucht.

Um zu verkaufen, müssen wir zunächst zeigen, dass unser Produkt oder unsere Dienstleistung dem Interessenten zugute kommen kann.

Eine gute kalte E-Mail beginnt ein Gespräch, das schließlich zum Verkauf führt.

So schreiben Sie eine effektive Beratungs-E-Mail-Vorlage

Wir haben eine E-Mail-Vorlage für Kaltakquise entwickelt, die sowohl von großen als auch von kleinen Unternehmen verwendet wird. Es wird die REPLY-Methode genannt.

Die REPLY-Methode ist keine Schritt-für-Schritt-Anleitung für das Cold-E-Mailing von Leads. Es ist eine Erklärung der Prinzipien dahinter.

Eine erfolgreiche Cold-E-Mail-Beratung kann in 5 Elemente unterteilt werden: eine Betreffzeile, der führende Absatz, ein Angebot in Ihrem zweiten Satz oder Absatz, einige zusätzliche Vorteile des von Ihnen angebotenen Produkts sowie einige nächste Schritte.

REPLY steht für: Respektieren, zuhören, um zu verstehen, und gemeinsam erkunden.

Ergebnisse
Empathie
Personalisierung
Laser-Fokus
Du

Ergebnisse Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Interessenten

Prospektion ist einer der schwierigsten Teile der Arbeit eines Verkäufers. Es kann schwierig sein, Interessenten zu finden, wenn Sie „Was bieten Sie mir an?“ sogar darüber nachzudenken, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie tun könnte.

Wenn Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen, möchten diese wissen, was sie davon haben. Sie kümmern sich nicht darum, wie viele LinkedIn-Follower oder Auszeichnungen Ihr Unternehmen hat – das Einzige, was zählt, sind Ergebnisse.

Verwenden Sie relevante Erfolgsgeschichten und Fallstudien, um soziale Beweise in Ihrer Öffentlichkeitsarbeit aufzubauen. Betonen Sie, wie Sie die Arbeit des Interessenten erleichtern oder ihm helfen können, sein Geschäft auszubauen.

Sehen wir uns ein Beispiel für eine kalte Beratungs-E-Mail an.

Was man vermeiden sollte:

Wir sind ein kleines Unternehmen, das Schulungs- und Beratungsdienste anbietet.

Ich verstehe nicht, wie der Vertreter Unternehmen wie Google, Spotify und Uber nicht erwähnen konnte. Es wäre hilfreich gewesen, wenn er ähnliche Beispiele für B2B-Verkäufe geteilt hätte.

Anstatt über das Trendthema zu sprechen, hätten sie sich darauf konzentrieren sollen, wie ihre Strategie Kunden wie mir geholfen hat.

Was ist stattdessen zu tun:

Wir haben diese E-Mail gesendet und sie hat uns zu einem Treffen geführt, weil wir unsere Ergebnisse mit einer Organisation auf demselben Gebiet geteilt haben. In der Fallstudie geht es um ein anderes Unternehmen, das ebenfalls versucht, gute Arbeit zu leisten, sodass es wahrscheinlicher ist, das zu wollen, was Sie haben.

1. Konzentrieren Sie sich auf eine Hauptbotschaft pro kalter E-Mail, nicht länger als drei Sätze. 2. Verwenden Sie kurze Absätze und Aufzählungszeichen, damit der Leser leicht verstehen kann, was Sie sagen. 3. Stellen Sie einen Link zurück zu Ihrer Website bereit sie können mehr darüber erfahren, wie sie helfen können

Bei der Prospektion geht es nicht darum, einen Verkauf zu tätigen. Es geht darum, ein ehrliches Gespräch zu beginnen.
Ich habe festgestellt, dass jemand, der das Unternehmen nicht kennt, eine Fallstudie oder einen Social Proof mit jemandem teilt, der weniger beeindruckt ist.
Teilen Sie Ihre vergangenen Erfolge mit Unternehmen, die Ihnen ähnlich sind.

Empathie Zeigen Sie dem Interessenten, dass Sie einer von ihnen sind.

An manchen Tagen habe ich das Gefühl, dass die Welt gegen mich ist, und es hilft, eine Pause von all dem einzulegen, indem ich mit meinen Freunden im Vertrieb ausgehe.

Meine Freunde wissen, was ich durchmache, also haben sie Empathie. Wenn Sie sich verstanden fühlen, ist es einfacher, sich zu öffnen und Ihre Probleme mit ihnen zu teilen.

Ich habe festgestellt, dass potenzielle Kunden Ihnen nur dann antworten, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Arbeit geschätzt und verstanden wird. Sie wollen jemanden, der die täglichen Herausforderungen ihrer Position versteht. Wenn sie also bei Ihrem Unternehmen anrufen oder Ihre Website besuchen, liegt das daran, dass Sie ihre Sprache sprechen.

Empathie ist ein viel missverstandenes Konzept im Vertrieb. Es bedeutet nicht, dass Sie fühlen sollten, was der potenzielle Kunde denkt, wenn er frustriert ist, sondern sich in ihn einfühlen und versuchen, sich in seine Lage zu versetzen.

Sie zeigen Empathie, indem Sie sagen: Ich verstehe, wie frustrierend das für Sie sein muss.

Zeigen Sie dem Interessenten, dass Sie wissen, wie es ist, in seiner Haut zu stecken.

Lassen Sie uns einige Beispiele untersuchen.

Was man vermeiden sollte:

Die Content-Marketing-E-Mail, die ich erhalten habe, ging nicht auf meine Herausforderungen ein, und dem Vertreter scheint es egal zu sein, was er tut.

Wenn ich Artikel wie diesen finde, sind sie normalerweise hilfreicher, wenn sie die spezifischen Probleme ansprechen, mit denen mein Unternehmen konfrontiert ist. Wenn Sie beispielsweise kein Marketingteam haben, das Ihnen bei Ihrem Redaktionskalender hilft, wäre es sehr nützlich, einen Artikel über das Bleiben in Ihrem Redaktionskalender zu finden.

Was ist stattdessen zu tun:

Ein Finanzmakler hatte einen Plan für Anwaltskanzleien, der sicher funktionierte. Sie schickten eine E-Mail, in der sie spezifische Herausforderungen mit Kreditgebern hervorhoben, und es funktionierte.

Hier sind die Schritte, die Sie beim Erstellen ausgehender Nachrichten unternehmen müssen:-Geben Sie ein Wertversprechen an. - Geben Sie an, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen zugute kommen kann. - Erklären Sie, warum Sie Kontakt aufnehmen, und erwähnen Sie alle interessanten Punkte auf ihrer Website, ihrer Social-Media-Seite usw.

Sie sollten immer zuerst die Hauptprobleme Ihres potenziellen Kunden ansprechen.
Senden Sie keine Verkaufs-E-Mails, die die Fragen des Interessenten zu Ihrem Produkt nicht beantworten.
Wenn Sie mehr über die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden erfahren möchten, fragen Sie Kunden, womit ihre potenziellen Kunden ihrer Meinung nach zu kämpfen haben.

Personalisierung Zeigen Sie, dass Sie kein Spammer sind und dass Ihre Kontaktaufnahme beabsichtigt war.

Es gibt viele Facebook-Einladungen von Unternehmen, um ihre Seite zu liken oder einer privaten Gruppe beizutreten. Ich habe festgestellt, dass sie oft nicht akzeptiert werden, und Sie wahrscheinlich auch nicht.

Ich hielt es für eine gute Idee, ihnen zu folgen und sich ihrer Gruppe anzuschließen, aber mir wurde kein Grund dafür genannt. Es stellt sich heraus, dass persönliche Verbindungen zu Followern wichtiger sind, als dem Unternehmen zu folgen.

Das Versenden von Massen-E-Mails ist dasselbe wie die Verwendung eines Shotgun-Ansatzes für das Marketing.

Wenn es um die Personalisierung geht, benötigen Sie mehr als nur den Vornamen und Titel des Interessenten. Sie möchten, dass sie das Gefühl haben, von einer echten Person und nicht von einer automatisierten Nachricht angesprochen zu werden.

Die Leute bekommen jeden Tag E-Mails. Der durchschnittliche Büroangestellte erhält 121, während vielbeschäftigte Führungskräfte über 500 erhalten.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, sind Ihre größten Konkurrenten nicht die anderen Unternehmen in Ihrer Branche. Ihre Kunden sind bereits mit Lärm aus allen Richtungen überlastet, und es ist schwierig, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Zeigen Sie dem Interessenten, dass Sie an ihn als Einzelperson und nicht nur an eine andere E-Mail-Adresse gedacht haben. Die einzige Möglichkeit, sich von all dem Lärm abzuheben, besteht darin, dies zu tun.

Schauen wir uns einige Beispiele an.

Was man vermeiden sollte:

Ich weiß nicht, warum sie sich an mich wenden. Diese E-Mail enthält außer meinem Namen, meiner Rolle und meinem Firmennamen keine Personalisierung.

Wie hängt die Lösung meines Problems mit einer Lernplattform zusammen? Was hat das mit unseren Trainings- und Beratungsangeboten zu tun?

Was ist stattdessen zu tun:

Die E-Mail war nicht die beste, die ich gesehen habe, aber sie verdient Anerkennung dafür, dass sie gut recherchiert ist.

Der Kandidat nahm sich die Zeit, mein LinkedIn-Profil zu lesen, und erwähnte ausdrücklich sein Wissen über UFC-Kämpfe.

Dies ist eine Liste mit Tipps für ausgehende Nachrichten:- Legen Sie das Ziel und den Zweck Ihrer Nachricht fest.- Seien Sie sich bewusst, dass Sie eine Person mit ihrer eigenen Perspektive, ihrem eigenen Hintergrund und ihrer eigenen Motivation ansprechen. Diese Mittel gehen nicht davon aus, dass sie das tun wollen, was Sie Ihrer Meinung nach tun sollten.

Wenn es um Marketing geht, segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Branchennische, Persönlichkeit oder Bedarf. Auf diese Weise können Sie eine gezieltere Nachricht an die richtigen Personen senden.
Wenn Sie potenzielle Kunden erreichen, müssen Sie ein persönliches und kontextbezogenes Gespräch führen.
Personalisierte Videos sind eine großartige Möglichkeit, die Wirkung Ihrer Personalisierung zu steigern.

Laser-Fokus Auf den Punkt kommen.

Die Aufmerksamkeitsspanne nimmt seit einiger Zeit ab. Im Jahr 2000 waren sie 12 Sekunden lang, und heute ist diese Zahl auf 8 gesunken

Interessenten haben es mit mehr Ablenkungen als je zuvor zu tun. Sie konkurrieren nicht mehr mit Ihren Kollegen, die während der Arbeitszeit auf ihrem Telefon chatten oder spielen; Jetzt müssen Sie mit allen von ihnen eingerichteten Benachrichtigungen wie Slack und E-Mail konkurrieren.

Interessenten interessieren sich weniger für ein Produkt, wenn sie das Gefühl haben, dass der Verkäufer ihre Zeit verschwendet. Sie müssen eine prägnante Kommunikation haben, die die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf sich zieht und ihn davon abhält, abweisend zu sein.

Halte die Betreffzeilen kurz und bündig. Versuchen Sie, die Länge der Betreffzeile Ihrer E-Mail auf 7 Wörter oder weniger zu beschränken, und personalisieren Sie sie mit ihrem Vornamen oder Firmennamen.

Ein paar Favoriten:

Ich habe Ihr Verkaufsschulungsunternehmen Blissful Prospecting recherchiert.
Hallo Jason, deine Mission zu
Hey Jason, ist mir aufgefallen
In diesem Artikel geht es um __________ und wie es geht.
Sie haben mit [Betreff des Inhalts] großartige Arbeit geleistet
[Verkaufsauslöser]

Was man vermeiden sollte:

Sie haben wahrscheinlich die ersten fünf Absätze dieses Artikels überflogen und sich gelangweilt.

Was ist stattdessen zu tun:

Diese E-Mail ist sehr einfach. Es teilt dem Leser mit, was er tun muss, und gibt ihm einen Link, auf den er klicken kann.

Hier sind einige Tipps für ausgehende Nachrichten:

Ich würde empfehlen, dass Sie Ihre E-Mails auf weniger als 120 Wörter oder 3-5 Sätze beschränken.
Eines der wichtigsten Dinge in einer Verkaufs-E-Mail ist es, klar zu machen, was Sie von Ihrem Leser erwarten. Versuchen Sie, einen CTA zu verwenden und Ihre Frage explizit zu formulieren.
Die Aufmerksamkeitsspanne eines Interessenten ist kurz. Wenn Sie also sein Interesse nicht in den ersten paar Sätzen Ihrer E-Mail oder Ihres Briefes wecken, werden sie schnell das Interesse verlieren. Stellen Sie Kontext bereit, um sicherzustellen, dass das, was Sie vorschlagen, sinnvoll ist und einen Mehrwert für sie bietet.

Sie schaffen die Perspektive des Helden.

Die besten Werbekampagnen aller Zeiten haben ein gemeinsames Thema: Sie stellen den Kunden in den Mittelpunkt.

Coca-Cola hat eine neue Idee. Sie bringen die Namen der Kunden auf die Dosen und Flaschen ihrer Getränke, was ihnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein.

Die Deodorant-Marke Always hatte während des Super Bowl 2015 einen großartigen Werbespot. Sie thematisierten, dass es nicht cool sei, wie Mädchen zu sein, und zeigten stattdessen, dass Mädchen Helden sind.

Der Schlüssel zur kalten Kontaktaufnahme besteht darin, dem Interessenten das Gefühl zu geben, Ihr Held zu sein. Dies wird ihnen helfen zu erkennen, dass Sie ihr Geschäft wollen und nicht nur für den persönlichen Ruhm.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, wenn Sie mit Interessenten sprechen, ist, dass sie sich nicht für Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren. Sie wollen nur wissen, wie das, was Sie haben, ihnen helfen kann, ihre Probleme zu lösen und auf dem Markt erfolgreich zu sein.

Hier sind einige weitere Beispiele für die von mir besprochenen Beratungs-E-Mails.

Was man vermeiden sollte:

In der E-Mail, die ich erhielt, ging es um die Errungenschaften dieses Unternehmens und nicht darum, was sie für mich tun können. Sie benutzten ich und wir sieben Mal in ihrer Botschaft; Es wird nicht viel darüber gesprochen, wie mein Unternehmen davon profitieren wird, sie einzustellen.

Was ist stattdessen zu tun:

Die E-Mail konzentriert sich stark darauf, wie der Interessent Zeit und Geld sparen kann, indem er sich für dieses Unternehmen entscheidet, was er für ein anderes ähnliches Unternehmen tun konnte.

Wenn Sie ausgehende Nachrichten senden, gibt es bestimmte Dinge, die dazu beitragen, dass sie effektiver werden.

Konzentrieren Sie sich nicht auf sich selbst, wenn Sie einen potenziellen Kunden bewerben. Niemand möchte der Held Ihrer Geschichte sein, und jeder ist lieber Batman als Alfred.
Verwenden Sie „Sie“ und „Ihr“ häufiger als das Wort „Ich“.
Es ist immer am besten, den Interessenten daran zu erinnern, was er davon hat.

So erstellen Sie Ihre eigenen Cold-E-Mail-Vorlagen für die Beratung

Sie können jetzt die Richtlinien einer effektiven Kalt-E-Mail verwenden, um Ihre Vorlage zu erstellen.

So funktioniert es:

[Vorname],

[Personalisierung]

Die besten Verkäufer haben ein tiefes Verständnis für das Produkt und das Know-how, sich in ihre Kunden einzufühlen.

Abschließend ist klar, dass ein Gehaltsscheck nicht die einzige Motivation für Menschen darstellt.

[CTA]

Lassen Sie uns einige Möglichkeiten untersuchen, wie sich diese Idee manifestiert.

Beratungs-Cold-E-Mail-Beispiel Nr. 1:

Ich habe mir Ihren Podcast zu Sell or Die angehört und fand ihn sehr aufschlussreich. Ich stimme Ihnen zu, dass Verkäufer mehr als nur einen Gehaltsscheck brauchen, wenn sie in ihrem Job glücklich sein wollen.

Hallo Jason,

Ich habe mir Ihren Podcast angehört und mir hat wirklich gefallen, was Sie darüber gesagt haben, dass Videos eine großartige Möglichkeit sind, die Aufmerksamkeit vielbeschäftigter potenzieller Kunden zu gewinnen.

Die ABC-Videoplattform ist eine großartige Möglichkeit, die Recherchezeit zu halbieren. Dies kann für die Videos, die Sie versenden, sehr hilfreich sein.

Möglicherweise verpassen Sie potenzielle Chancen, weil Sie zu lange brauchen, um Ihre Videos zu produzieren.

John

Ich habe eine Herausforderung in meinem Unternehmen und habe diese E-Mail erstellt, um eine Antwort darauf zu geben.

Beratungs-Cold-E-Mail-Beispiel Nr. 2:

Ich las über Blissful Prospecting und

Hallo Jason,

Ich habe Ihren LinkedIn-Beitrag zum Thema Kaltakquise gesehen und fand ihn hilfreich, als Sie vorschlugen, dass Introvertierte vor dem Telefonieren in ein Café gehen sollten, um Kontakte zu knüpfen. Daran habe ich noch nie gedacht, aber ich denke, es könnte nützlich sein.

Die Herausforderung, vor der viele Verkaufstrainer stehen, besteht darin, Daten über das Unternehmen und die Geschäftsstruktur des potenziellen Kunden zu sammeln. Eine Möglichkeit, wie unser ABC-Tool bei diesem Prozess hilft, besteht darin, Ihr CRM schnell auf den neuesten Stand zu bringen, da es zuverlässigere Informationen liefert, als Sie über LinkedIn finden würden.

Wären Sie bereit, mit mir ein paar Minuten über die aktuelle Situation zu plaudern?

John

Diese E-Mail ist nur ein kleines Beispiel dafür, wie Sie LinkedIn in Ihrem Unternehmen verwenden können, aber sie leistet gute Arbeit, um mit dem Leser in Kontakt zu treten und etwas zu bieten, das für Verkaufstrainer nützlich sein wird. Es löst ein Problem und gibt klare Anweisungen, was Sie als Nächstes tun sollten.

Beratungs-Cold-E-Mail-Beispiel Nr. 3:

Betreff: Coaching anrufen?

Hallo Jason,

Ich mochte Ihren Artikel über vier Möglichkeiten, Kaltakquise aufzuwärmen. Ich habe den Tipp über das Gewinnen potenzieller Kunden sehr geschätzt, indem Sie mit ihnen in Kontakt treten, bevor Sie sich über LinkedIn melden.

Es ist üblich, dass Trainer Schwierigkeiten haben, Muster darin zu erkennen, was ihre Kunden gut machen und wo sie Hilfe benötigen. ABC Tool, ein Analysedienst für Anrufaufzeichnungen, hilft Ihnen bei der Analyse der Aufzeichnungen, sodass Sie mit geringem Zeitaufwand sehen können, wie Ihr Kunde bei Anrufen abschneidet.

Wie coachen Sie Ihre Kunden bei Kaltakquise?

John

Diese E-Mail verweist auf eine persönliche Verbindung und bietet dem Kunden eine individualisierte Lösung.

Denken Sie daran, dass dies keine Vorlagen, sondern Richtlinien sind. Die REPLY-Methode funktioniert nur, wenn Sie für jeden Kunden eine eigene Vorlage erstellen, um deren Anforderungen gerecht zu werden.

Vergessen Sie nicht, nachzufassen, während Sie Kalt-E-Mail-Leads konsultieren.

Jetzt, wo Sie eine effektive Cold-E-Mail haben, hören Sie hier nicht auf. Stellen Sie sicher, dass Sie immer eine zweite oder dritte E-Mail senden.

Eines der besten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist es, zum Telefon zu greifen und potenzielle Kunden anzurufen. Sie reagieren möglicherweise nicht auf E-Mails, aber das bedeutet nicht, dass sie ein klingelndes Telefon nicht beantworten.

Es ist wichtig, regelmäßig mit den Menschen in Kontakt zu bleiben, aber bombardieren Sie sie nicht. 15 Berührungen sollten ausreichen.

Nageln Sie Ihre nächste kalte Beratungs-E-Mail auf den Punkt!

Ich werde Sie an die Grundlagen des E-Mail-Marketings erinnern.

Die Ergebnisse, die ich mit anderen Unternehmen erzielt habe, lauten wie folgt: Die durchschnittliche Kundenumwandlungsrate lag bei oder über 8 %, sowohl für Neu- als auch für Bestandskunden. Die durchschnittliche Quotenerreichung des Umsatzes betrug 107 %.
Empathie ist der beste Weg, um ein Gespräch mit Ihrem Interessenten zu beginnen. Führen Sie, indem Sie ihre Herausforderungen und Frustrationen besprechen, und bieten Sie ihnen dann Lösungen an.
Personalisierung ist eine effektive Methode, um Ihre Kontaktaufnahme persönlicher und zielgerichteter erscheinen zu lassen.
Prägnant und einfach ist der Schlüssel zu effektiver Kommunikation.
Es wäre hilfreich, wenn Sie dem Interessenten das Gefühl geben würden, dass er die Kontrolle über seinen Kauf hat, und nicht, dass Sie alle Antworten haben.

Wenn Sie jemanden erreichen, der Ihren Anruf nicht erwartet, sollte das Ziel darin bestehen, ein Gespräch zu beginnen. Eine Beratungs-Cold-E-Mail-Vorlage wird dies nicht erreichen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
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Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.