もう営業で働きたくない：3つの可能な仕事
公開: 2022-04-10営業職を辞任する必要がありますか？ （苦労している代表者のための3つの選択肢）
私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、成長の機会がないために最終的に彼らが落胆することはほぼ避けられませんでした。
希望する影響を与えない場合はどうなりますか？ 私の会社が私を業績計画に入れるとどうなりますか？
問題は、営業担当者が割り当てを逃すのは珍しいことではないということです。 フォーブスによると、2017年には57％の人がマークを外しました。
マネージャーとして、あなたはおそらく物事が違ったものになることを期待していました。 さあ、内省の時間です…
もう営業で働きたくない。 何が悪かったのか？ そして、あなたはこの経験から何を学ぶことができますか？
営業担当者が演じていないのは、社外のせいだといつも思っていました。 しかし、私はすぐにこれが真実ではないことに気づきました。
これらの質問に答えた後、何をすべきかについて3つのオプションがあります。
従業員に報酬を与える方法はたくさんあります。 あなたは彼らに最適だと思うものを選ぶことができます。
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- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
あなたの営業職がうまくいかない場合の3つの可能な選択肢
- 新しいキャリアのために売り上げを残すことはあなたにとってよりやりがいがあります。
- 販売は簡単ではありません。 良くなるまでには手間と時間がかかりますが、頑張っていただければ、売上が伸びることをお約束します。
- 私は新しい仕事を探しています。
各オプションの長所と短所を見てみましょう。
オプション1：営業職を辞める
あなたが販売に成功するかどうかを確認するための最良の方法の1つは、自分自身に正直になることです。 サポート不足や管理不良などの問題が発生した場合は、退社する時期かもしれません。
営業チーム全体が割り当てを満たしていない場合は、気付いていない組織構造に問題がある可能性があります。
やめたいのなら、やめてください。
あなたはあなたの過ちから学ぶ機会を得るでしょう、そしてそれがこの会社であなたのためにうまくいかないならば、彼らはより適した誰かを見つけることができます。
営業職を辞める前に、人々をやる気にさせるための報酬とコミッションの構造以外にも多くのことがあることを知っておくことが重要です。
あなたのパーソナルブランドはあなたのキャリアの残りの間あなたと一緒にとどまります。 成功につながる方法であなたが誰であるかを描写していることを確認することが重要です。
やめる場合は、パーソナルブランドを傷つけない方法でやめてください。 あなたが実際にあなたの評判を向上させることを可能にするいくつかのステップが以下にあります。
ステップ1：適切な通知を提供する
営業職を辞めるのは難しいですが、あなたとあなたのチームが良い場所にいるときは、次に進む時が来ました。
販売組織で管理するのが最も難しいことの1つは、売上高です。 誰かが去った場合、たとえ彼らがあなたのトップパフォーマーの一人でなかったとしても、それはあなたが目標をどれだけうまく達成するかに影響を与える可能性があります。
それがあなたをどのように感じさせたかのためにあなたが仕事を辞めているなら、それはあなたのキャリアの中で最も専門的でないことの1つです。
売り切れたいです。 2週間前に通知してください。 会社があなたを必要としない場合、彼らは理由を尋ね、それからあなたを続ける必要があるかどうかを彼らに決定させます。
ステップ2：すべてのルーズエンドを結ぶ
営業職を辞める最良の方法はあなただけではありません。
あなたが去ることを決心したら、あなたのマネージャーはおそらく取引を成立させる助けを必要とするでしょう。 これは、営業業務でより多くの責任と経験を求めているチームの人々にとって絶好の機会です。
初めてお客様に会うときは、礼儀正しく自己紹介してください。 会議に関する重要な詳細を事前にカバーして、制限のないものが残らないようにしてください。
ステップ3：一生懸命働き、静かに
新しい仕事を探すときに上司からその推薦を得たい場合、そして不幸な過去の雇用主であなたのパーソナルブランドを傷つけたくない場合は、これらの5つのことをしないでください。
次の2週間は一生懸命働き、頭を下げてください。
あなたがまだ仕事をしている間は、専門家になり、他人についてうわさ話をしたり、下手に話したりしないでください。 その役割が気に入らなかったり、何かを達成するのに苦労したりするかもしれませんが、最後までとどまることが重要です。
関係ない。
人々はあなたが彼らに与える最初と最後の印象を覚えているでしょう。 それが専門家でない場合、その1つのアクションのために、あなたのキャリア全体が台無しになる可能性があります。
あなたのパーソナルブランドは、たとえそれがただの簡単な会話であっても、これらの人々とのあなたの時間に感謝します。
オプション2：それを実行し、すべてを与える
もう営業で働きたくない。 しかし、販売実績を向上させるために実行できる特定の手順があることがわかりました。 ファンダメンタルズを上達させることによってであろうと、交渉の仕方を学ぶことによってであろうと、これらのヒントは誰もがより効果的なセールスマンになるのに役立ちます。
あなたがあなたのパイプラインを見ていて、それが爆発の危機に瀕しているように感じるなら、この計画はあなたのためかもしれません。
協力的なマネージャー、楽しいチーム環境、職場文化がある場合にも、これは適切なオプションです。
あなたがやめることを考えているなら、あなたはあなたの最高レベルで実行する必要があります。 PIPまたはパフォーマンス管理ファネルから抜け出すのは簡単ではありません。
今のところうまくいかないので、今までやってきたことを続けないでください。 あなたは何か新しいことを試す必要があります。
あなたはあなたが欲しいものとあなたがそれを手に入れることをどのように計画するかについて明確にする必要があります。 ゲームプランが以前と同じである場合は、何かを変更する必要があります。
以下はあなたの売り上げを改善するのを助けるために私が推薦するいくつかのステップです。
ステップ1：上司に知らせる
成功したい場合は、上司にそのことを伝えて見せてください。
営業担当者がプレッシャーを感じるとき、彼らは彼らの戦略についてより頻繁に話す傾向があることに気づきました。
もう営業で働きたくない。 これは、計画について話すことがあなたの成功に役立たないということではありません。 それは言葉以上のものを必要としますが、行動はより大きな声で話します。
売り上げを伸ばすために何ができるかを理解するために上司に助けを求めてください。 最善の方法は、通常、彼らがあなたである場合、彼らがそれについてどうするかを彼らに尋ねることです。
販売意欲の問題にどのように取り組むかについて、より戦略的になる必要があります。 これに役立つ2つのことがあります。
- あなたの仕事をより良くするためにあなたができるいくつかのこと
- 成功を測定する指標
上司と話すときは、必要な販売の他のすべての側面について助けを求めてください。 デモだけでなく、アクティビティや会話などの指標が必要です。
売り上げを伸ばすには、どの指標が重要であるかを知り、それらがパフォーマンスにどのように影響するかを理解できる必要があります。
ステップ2：メンターがいる
もう営業で働きたくない。 成功するためには、あなたにロープを教えることができるメンターがいることが重要です。 これは、後でではなく、より早く発生するはずです。
計画を立てたら、その計画を実行する上で最良のものを見つける時が来ました。 これは試行錯誤で学んだことです。 今のところ、組織内に必要なものを持っている人がいるかもしれません。
その人を見つけてください。 それで
- また、コーヒーを飲みに行ったり、一緒に昼食をとったりして、お時間を割いていただきありがとうございます。
- 平日の30分間、誰かをフォローするだけで、コールドコールやデモの方法を学ぶことができます。
- たくさんのメモを取ります。
- トレンドに注目してください。
- 私は、営業担当者が言うことすべて、彼らが異議をどのように処理するか、そして重要かもしれない他の行動を必ず書き留めます。
行動している人を見てから、その人のためのスクリプトを作成する必要があります。 先に進む前に、一緒に確認する必要があります。
私の最初の営業担当者は、基本給やコミッションだけに動機付けられていませんでした。 私はすぐに、人々が最善の仕事をするように動機付けるのはお金以外にもたくさんあることに気づきました。
ステップ3：毎日練習する
これは、努力が報われるところです。 練習。
販売に苦労している場合は、見込み客の練習をしていることが原因である可能性があります。 上司やメンターなど、耳を傾けるすべての人と営業スキルを練習することが重要です。
すべての専門家は、何時間も続けて練習することで、成功のレベルを達成しています。 これには、エリートアスリート、ミュージシャン、ライター、および優秀な専門家が含まれます。
正しい行動や経験があなたの職業に浸透するためには、多くの繰り返しが必要です。 それが起こるとき、あなたはあなたが何をしているのかについて自信を持ち始めるでしょう。
最初からこれをしなかったのは残念ですが、成功するために必要なものがないことが判明した場合、卓越性へのコミットメントは十分に強くない可能性があります。
もう営業で働きたくない。 このアプローチを変える必要があります。 基本給とコミッションだけを見る以上のことをする時が来ました。 私は何か他のものを提供しなければなりません。
あなたが販売でより良くなりたいならば、あなたがこれらのことをすることが重要です：
- コールドコール
- メールアウトリーチ
- 発見
- デモ
- 閉鎖
ステップ4：長時間労働
パフォーマンスプランを立てている場合、これまで以上に一生懸命働くことが不可欠であるという難しい方法を学びました。
仕事と生活のバランスを主張する人は間違っています。
あなたが成功せず、成功する必要がある場合、長時間働くことは、より多くの電話、デモ、または打席を得る簡単な方法です。 たとえば、市場に新しい競合他社が存在するために販売数を迅速に回復する必要がある場合は、余分な時間と労力を費やして今すぐコミットします。
後の時点でより少ない時間で働くことができる場合は、先に進んでください。 今はその時ではありません。
時間を入れると、営業スキルが向上します。
ただし、注意してください
上記の4つの手順を実行してもまだ苦労している場合は、現実に直面する時期かもしれません。 たぶんあなたの会社はあなたにぴったりではないか、あるいはこの仕事はあなたが興味を持っていることに適していないかもしれません。
単に営業に適さない人もいるので、別の機会を与えることが大事だと思います。
オプション3：別の部門への移行を依頼する
現在の立場に満足できず、改善するためにできることは何もないと思われる場合は、役割を変更することを検討してください。 もう営業で働きたくない。
会社の使命に情熱を持ち、仕事が上手くいった人を知っていますが、どういうわけか、ある役割を果たせませんでした。
近視眼的な雇用主は、自分の立場で成功していないように見える労働者を手放すことがよくありますが、これらの労働者は、成功する可能性のある他の立場に置かれた可能性があります。
私の会社であるPatientPopの3人が営業の役割で苦労していることに気づきました。 彼ら全員がパーソナルブランドの重要性を理解し、それを構築の重要な部分として扱ったために成功しました。
彼らは忠実で熱心な従業員でしたが、結局はうまくいきませんでした。 なぜ私はそれらを失う必要がありますか？
1人の営業担当者は、苦労していた状態から、トップランクの顧客サービス担当者の1人になりました。 同じく苦労していた他の2人の担当者は、SFDC管理者認定を取得し、成功したセールスオペレーションの専門家に移行しました。
それは完全な勝利/勝利です。
私の最初の3人の従業員は会社の知識を持っていたので、彼らはすぐに成功し、素晴らしい生活を送ることができました。 彼らも多大な貢献をしました。
会社にとどまり、新しい役割に移行したい場合は、彼らの例に従ってください。 これらの手順は、道を案内するのに役立ちます。
ステップ1：利用可能な役割を確認する
つまりね
予算がすでに割り当てられているため、新しい役割を見つけるのは難しいことが多く、雇用主が役割を再定義することは困難です。
それで、あなたの会社のキャリアページをチェックして、あなたが資格を得ることができるポジションがあるかどうかを確認することから始めてください。 申請プロセスに役立つため、申請する際には役割を念頭に置くことが重要です。
自分のスキルや経験に合わない仕事に落ち着いてはいけません。
デジタルマーケティングの世界では、この分野での経験がなく、5〜7年のポジションを申請している場合、チャンスはほとんどありません。 あなたの興味は高いが、まだ十分な経験が得られていない場合、またはその逆の場合は、他の機会があるはずです。
キャリアページに何も表示されない場合は、上司に、キャリアの機会を手伝ってくれる人の方向を示すように依頼してください。
中小企業では、HRは通常、すべてのタスクを処理する1人の人間です。 大企業には、リーダーシップや開発など、人材のさまざまな側面に対応する部門があります。
ステップ2：役割を取得するための面接プロセスを理解する
会社を成功させるためには、事前に計画を立てることができる必要があります。
2週間で終了するパフォーマンス計画を立てている場合は、上司に知らせてください。 延長する決定がすぐに下された場合は、申請して、それがどのようになるかを確認してください。
会社が新入社員を探している間に業績計画が期限切れになるのではないかと心配している場合は、上司や人材育成の専門家にその対処方法について相談してください。
この間、コミュニケーションが鍵となります。 みんなとのコミュニケーションを担当することが大切です。
ステップ3：役割を取得しない場合に何が起こるかを理解する
あなたがその役割を果たせず、基準を満たせない場合、これは解雇につながる可能性があります。
お金に動機付けられていない人と取引している場合は、期待を適切に設定してください。 そうすれば、2人で一緒に作業できます。
仕事に就けない場合は、礼儀正しくしてください。 皆さんに時間を割いていただきありがとうございます。出発する前に参考資料を提供するように依頼することを検討してください。
ステップ4：一生懸命働きます。 プロフェッショナルになりましょう。
物語の終わり。 あなたには1つのプロのブランドがあり、あなたの名前が出たとき、または参照が必要かどうかを人々がどのように認識するかはあなた次第です。
正直になりましょう
もう営業で働きたくない。 あなたの現在の会社はあなたにぴったりではないかもしれません。 あなたは辞めるか、雇用主によって解雇されるか、失望で終わる長い面接プロセスを経なければならないかもしれません。
この間、パーソナルブランドを管理し、プロとしての地位を維持している場合は、反発が影響を及ぼさない可能性があります。
この問題が発生しないようにすることが目標である場合に実行する必要がある上位3つのことを次に示します。
- 一生懸命働く
- ルーズエンドを結ぶ
- 文句を言わないでください
私は、これらの3つのことは単純ですが、人々が一貫して間違ったことをしているのを見てきました。
あなたが間違いを犯したとき、誰かがあなたの間違いを許したとしても、彼らのネットワークはそうしないことを覚えておくことは重要です。 つまり、職場にこの事件を知っている他の人々がいて、ソーシャルメディアや仕事上の関係を通じてこれらの友人とつながっている場合、それらのつながりも破壊される可能性があります。
ビジネスの面倒を見て、鼻を清潔に保ち、新しい仕事を見つけるときが来たら大人のように振る舞えば、これまで以上に簡単になることがわかりました。 LinkedInで参考文献の推奨事項を尋ねたり、誰かを正しい方向に向けたりすることが重要です。
仕事で大変な時を過ごしていると、前向きな姿勢を保つのは難しいです。 うまくいけば、これらのオプションはあなたがその時間を管理するのに役立つでしょう。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
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- Hubspotを使用する人
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです