デジタルマーケティング戦略とは：計画を立てる方法は？

1.はじめに

最新のマーケティングトレンドや時間通りの要求により、ビジネスの運営は実際には非常に困難です。 重要なマーケティングトレンドの1つは、オンラインでの存在感を高めるのに役立つデジタルマーケティングです。 1つの実用的で包括的なデジタルマーケティング計画は、成功するために常に重要です。

それで、あなたのビジネスは実用的なデジタルマーケティングプランで構成されていますか？

デジタルマーケティング戦略が現代の風景の中で最大の資産であることは間違いありません。 誰もがオンラインで顧客または企業のどちらでも利用できます。彼らの行動と彼らが最大の時間を費やしている関心のある分野を知っていれば、これは潜在的なリードに簡単に到達できます。 あなたが成長しているビジネスであるならば、それから多くのことをしなければなりません。 では、ここであなたのビジネスのために、実用的で包括的で微調整されたデジタルマーケティング計画をどのように作成することになっていますか？

そのため、このブログでは、デジタルマーケティング戦略やデジタルマーケティング戦略の作成方法などのトピックを取り上げます。

詳細に入る前に、まずデジタルマーケティングの定義、デジタルマーケティング戦略とは何か、なぜデジタルマーケティング戦略が必要なのか、デジタルマーケティングキャンペーンをどのように定義できるのかについて説明しましょう。 今後は、長期的にビジネスに実際に役立つ強力で包括的なデジタルマーケティングプランを構築するための7つのヒントについて説明します。

2.デジタルマーケティングを定義する

デジタルマーケティングは、オンラインマーケティングの取り組みに適用される用語です。 これには、検索エンジン、ソーシャルメディア、Webサイトなどのチャネルを使用して、理想的なオーディエンスに接続することが含まれます。 多くの人がそれをオンラインマーケティングと呼んでいます。

3.デジタルマーケティング戦略とは何ですか？

デジタルマーケティング戦略または計画はどちらも、最新のオンラインマーケティングの傾向に基づいて目標を達成するのに役立つ一連のアクションを定義するものと同じものです。

• このプロセスは困難な場合がありますが、これは、会社で実際に機能する効果的なデジタルマーケティングプランを構築するために常に可能です。
• 簡単に言うと、計画とは、目的の目標と会社の目標を達成するために一緒に実行される一連の戦略またはアクションです。
• 作業計画の助けを借りて、あなたはいつもいつもより25パーセント多くのリードを作成することができます。
• ビジネスの性質とスケーリングの実践に基づいて、1つのデジタルマーケティングプランに1つまたは複数の目標を一緒に含めることができ、これまでにないほど集中力を保つことができます。
• これは、練習を始めるのが常に難しいということは事実です。 そこで、この投稿を作成しました。この投稿では、1つの効果的なデジタルマーケティングプランを確実に設計する方法を学ぶことができます。 それはあなたがオンラインで成功するためのビジネスを立ち上げるのに役立ちます。

3.1。 なぜデジタルマーケティング戦略が必要なのですか？

なぜデジタルマーケティングが重要なのですか？ 組織ごとに異なる特定の目標がありますが、それらのほとんどは、製品やサービスを購入するように説得し、より多くの顧客にリーチすることによって達成されます。 これを効果的に行うには、テクノロジーとマーケティングリソースを活用する必要があります。 以下は、収益を生み出すために考慮すべきいくつかのデジタルマーケティング戦略またはデジタルマーケティング計画です。

• オンラインマーケットストアを増やすには、デジタルマーケティングが必要です。
• 競合他社が市場を獲得しているので、デジタルマーケティングに焦点を合わせます。
• ROIの追跡に役立ちます
• あなたの潜在的な聴衆に到達するのを手伝ってください。
• デジタルマーケティング戦略の助けを借りて、あなたは新しいエリアを特定し、エリアのより良い最適化をすることができるでしょう。

デジタルマーケティングのヒントに移る前に、まずデジタルマーケティングキャンペーンについて簡単に説明しましょう。

3.2。 デジタルマーケティングキャンペーンとは何ですか？

ほとんどの人はデジタル戦略とデジタルキャンペーンを混同しますが、この2つを区別する方法を説明します。 間違いなく、デジタルマーケティング計画は、デジタルマーケティングの目標を達成するのに役立つ一連のアクションです。

同時に、デジタルマーケティングキャンペーンは、目標の達成に向けてあなたを導く計画内の構築ロックまたは一連のアクションとして定義されます。

例

TwitterまたはFacebookで最もパフォーマンスの高いコンテンツを使用してオンラインキャンペーンを開始することを決定した例を見てください。これは、そのチャネルを通じてより多くのリードを生み出すのにさらに役立ちます。 ここで、キャンペーンは常にあなたの戦略または計画の不可欠な部分であり、より多くのリードまたは利益を生み出します。 これは、1つのデジタルマーケティングキャンペーンが何年にもわたって実行される可能性があることに注意することが重要ですが、これは戦略には当てはまりません。 これは、包括的なデジタルマーケティング計画を形成するためのキャンペーンと並んで位置する単なる戦術です。

ご覧のとおり、デジタル戦略とデジタルマーケティングの基本を一緒に学んだので、強力なデジタルマーケティング計画を作成するための7つのヒントを掘り下げてみましょう。

4.包括的なデジタルマーケティングプランを構築するにはどうすればよいですか？

1. 顧客のペルソナを作成することから始めます
2. デジタルマーケティングツールとマーケティング目標について調査する
3. 現在のデジタルマーケティング資産とチャネルに焦点を当てる
4. 所有メディアの計画と監査を学ぶ
5. 獲得したメディアの計画と監査を学ぶ
6. 有料メディアの計画と監査を学ぶ
7. すべてをまとめる

4.1。 顧客のペルソナを作成することから始めます

デジタルマーケティング計画に取り組んでいる間、最初にあなたはあなたがあなたの製品に誰にマーケティングしているのかを確かめるべきです。 効果的なデジタルマーケティング戦略は、詳細な顧客ペルソナに基づいて構築されており、最初のステップはそれらを構築することです。

詳細な購入者のペルソナは、調査、インタビュー、調査によっていつでも作成できます。 保存された情報は、常に実際のデータに基づいて処理する必要があります。 架空の詳細は、間違った方向に進む可能性があります。

では、成功するデジタルマーケティング計画に沿った要件に従って、完璧なバイヤーペルソナを作成するために、ここで必要な情報の種類はどれですか。

まあ、それはあなたのビジネスの性質、あなたの製品のコスト、そしてあなたが販売しようとしているサービスのような複数の要因に依存します。 ここに、常に効果的なマーケティング戦略をもたらす、従うべきいくつかの重要なプラクティスがあります。

人口統計の詳細または定量的情報

通常、購入者の場所、年齢、収入、役職などの詳細が含まれます。

• 場所–まず、購入者の場所をすばやく特定するのに役立つGoogleアナリティクスツールを使用する必要があります。
• 年齢-ビジネスの性質に基づいて、それは役立つかどうかはわかりません。 このタイプの情報は、既存の見込み客と顧客データベースを通じて収集できます。
• 収益–これは、個人的な調査やインタビューなどに基づいて、顧客の個人的な収益などの機密情報を収集するのに常に適しています。
• 職務–これもまた、顧客とその関心分野についてもっと知るのに役立ちます。

サイコグラフィックまたは定性的情報

デジタルマーケティング計画を構築する際に生じる2番目の重要なことは、サイコグラフィックまたは定性的な情報です。 ここでは、目標、課題、興味や趣味、優先順位などの複数のパラメータに基づいて情報を収集できます。

• 目標-ビジネスの性質に基づいて、顧客の目標と、顧客を最も満足させることができるものを理解する必要があります。 ただし、これは、顧客にインタビューした後の考えを固めるために常に必要です。
• 課題を理解する–顧客と話をすると、聴衆が通常直面する一般的な問題についてのアイデアを得ることができます。
• 趣味または興味–各顧客には独自の趣味または興味があり、注意深い分析は常に未来志向の競争力のあるマーケティング計画を設計するのに役立ちます。
• 優先順位を定義する–顧客がわかったら、ビジネスにもっと興味があり、すぐにリードに変換できるリストを作成します。

定性的および定量的な詳細に基づいて、これは常に簡単に強力なペルソナを構築できます。これらのペルソナは、ビジネスと完全に一致し、デジタルマーケティングプランのコアアクティビティと見なされます。

4.2。 デジタルマーケティングツールとマーケティング目標に関する調査

マーケティングの目標は、常にビジネスの基本的な目標とうまく一致している必要があります。 たとえば、ビジネスの目標が収入を20％以上増やすことである場合、マーケティング担当者として、成功に大きく貢献するWebサイトを通じて50％を超えるリードを作成するように求められる場合があります。

したがって、目標に取り組み始めたら、成功を測定する方法、そして最も重要なこととして、詳細を効果的にチェックするのに役立つ適切なマーケティングツールを知っておく必要があります。 デジタルマーケティング戦略の有効性をどのように確認するかは、ビジネスの性質によって異なり、将来に焦点を当てた戦略の設計にも役立ちます。

いくつかのデジタルマーケティングプランの例としては、 HubSpot Marketing 、Salesforceなどがあります。

4.3。 現在のデジタルマーケティング資産とチャネルに焦点を当てる

今こそ、現在のデジタルマーケティング戦略に組み込む必要のある利用可能なデジタルマーケティング資産とチャネルに焦点を当てるときです。 詳細な画像を取得することは常に圧倒的であり、不要な混乱を回避するのにも役立ちます。

所有メディア獲得メディアと有料メディアの3つのカテゴリに基づいて、最近使用しているアセットをいつでも分類できます。

所有メディア

これらは、あなたの会社またはブランドが所有するデジタル資産です。 それは、ウェブサイト、ソーシャルメディアアカウント、公開されたコンテンツ、画像などである可能性があります。企業はすでにこれらの資産を完全に管理しており、オンラインマーケティングに効果的に使用できます。

獲得したメディア

このセクションでは、口コミで獲得したメディアについて説明します。 複数のチャネルに配信されるコンテンツ、ゲスト投稿、PRアクティビティ、カスタマーエクスペリエンスなどとしてウェブサイトに公開されるコンテンツなどが考えられます。これは、肯定的なレビュー、特定のインスタンスでのソーシャルメディアリンクなどの形でメディアを獲得するために常に重要です。

有料メディア

この用語は、顧客の注意を引くためにメディアを購入する必要がある場合、それ自体が自明です。 たとえば、購入者のペルソナの購入、コンテンツの購入、Google広告などに費やされたお金。

これで、所有、有料、または獲得したメディアの明確な画像を含むスプレッドシートで、これら3つのカテゴリに基づいてアセットをすばやく分割できます。 あなたのデジタルマーケティング戦略がこれらの3つの要素を取り入れれば、それはより効果的であり、会社の目標をあまりにも早く達成するのに役立ちます。 所有または獲得したメディアがすでに成功している場合は、有料メディアでさらに支払う必要はありません。

4.4。 所有メディアの計画と監査を学ぶ

所有メディアは、常にコンテンツの形でとられるデジタルマーケティング計画の中心です。 ブロードキャストされるすべてのメッセージは、通常、会社概要、会社概要ページ、製品の説明、サービスの詳細、ブログ投稿のコンテンツ、インフォグラフィック、電子書籍、ソーシャルメディアの投稿などのコンテンツとして定義されます。

コンテンツは常に、ウェブサイトの訪問者を潜在的なリードに変え、オンラインでブランド価値を高めるのに役立ちます。 それがうまく最適化されているなら、それはあなたがオンラインでトラフィックを増やすのを助けるかもしれません。 所有するコンテンツの助けを借りて、あなたはいつもより効果的なデジタルマーケティング計画をいつでも設計することができます。

コンテンツは常に賢明に決定する必要があり、それが最終的に目標を達成するのに役立つことを覚えておいてください。 あなたの目標は昨年、その後40％より多くのリードを生成しているならば、どのような改善は、それを実現するためになされるべきである、デジタルマーケティングプランexampl eを見てみましょう。 今年は、ウェブサイトに1冊の電子書籍を追加して、より多くのリードを促進し、通常よりも何かを追加することができます。

現在のデジタルマーケティングの目標を達成するために焦点を当てるべきいくつかの事実があります–

• 利用可能なコンテンツの監査–まず、リード生成に使用できるコンテンツのリストを作成するか、昨年中に実際に良好に機能したコンテンツを確認する必要があります。 それはあなたのウェブサイト上のブログ投稿、電子書籍または他の特定のページである可能性があります。
• 利用可能なコンテンツのギャップを減らすようにしてください–最初のステップで収集された顧客の詳細に基づいて、あなたが持っているコンテンツのギャップを特定することができます。 たとえば、トレーニングWebサイトの場合は、コンテンツをより魅力的で興味深く学習できるようにする方法を確認し、それに応じて変更を加える必要があります。
• コンテンツを変更する–ギャップを特定したら、コンテンツを取得して1つずつ変更し、現在のガイドラインに従ってより適切なものにします。 タイトル、フォーマット、パターン、画像の追加、ビデオなどがあります。

コンテンツ分析が完了したら、今すぐ予算の詳細を確認し、それに応じて新しいコンテンツをアウトソーシングするか、自分でデザインする場合は時間枠を選択することを計画してください。

4.5。 獲得したメディアの計画と監査を学ぶ

所有しているメディアを評価したら、現在のマーケティング目標に従って、獲得したメディアを計画および監査する適切なタイミングです。 ウェブサイトのリードとそれらが由来するトラフィックを見て、パフォーマンスの高いメディアから平均的で最も効果の低いメディアまでの効果に基づいて、獲得した各メディアをランク付けします。 この情報は、Google Analyticsツール、HubSpotツール、または他の多くのデジタルマーケティングツールを使用して収集することもできます。

あなたはあなたのウェブサイトで最大のリードとトラフィックを目撃し、本当にうまく変換した記事を見つけるかもしれません。 または、人々が最大のコンテンツやフィードバックを共有し、ユーザーに最も好まれているLinkedInの投稿を特定することもできます。 このように、適切なソースのセットを特定することは、会社の目的に最も貢献した獲得メディアのリストを作成するのに常に役立ちます。

4.6。 有料メディアの計画と監査を学ぶ

所有および獲得したメディアの評価に成功したら、まずGoogle AdWords、Twitter、Facebookなどの複数のプラットフォームで有料メディアの作業を開始します。次に、現在の目標を達成するために最も役立つものを見つける必要があります。 。

デジタルマーケティングプランの例を見てみましょう。すでにAdWordsに多額の費用を費やしているのに成果が得られていない場合は、アプローチを改善し、期待される成果が得られると思われる別の流行のプラットフォームに焦点を当てるのに最適な時期です。

結局のところ、これは、所有メディアと獲得メディアがすでにうまく機能している場合は、有料メディアにまったく投資すべきではないということは事実です。

4.7。 すべてまとめる

これで、デジタルマーケティング計画の完全なアイデアが得られ、デジタルマーケティング戦略に組み込む必要のある要素についての確かなアイデアが得られました。 これまでに行ったことの概要は次のとおりです–

• 最初のステップで、購入者の詳細なペルソナを作成しました。
• 私たちは、マーケティング目標の達成に役立つ可能性のあるデジタルマーケティングツールを研究しています。
• 所有メディア、獲得メディア、有料メディアの調査を行いました。
• 所有メディア、獲得メディア、有料メディアの計画と監査を行いました。
• 最後に、コンテンツ作成計画とウィッシュリストに焦点を当てました。

最後のステップでは、これは6つのステップすべてをまとめて、包括的なデジタル計画または戦略ドキュメントを作成するための正しいステップです。 あなたのデジタルマーケティング戦略文書は、あなたの継続的な研究とマーケティングの努力に基づいてビジネス目標を達成するためにとられるであろう一連の行動を計画します。 ここで、スプレッドシートは、所有、獲得、または有料のメディアフレームワークをビジネス目標にすばやくマッピングするために使用できる最も効果的なツールまたはフォーマットです。

あなたのビジネスの設定や性質に基づいて、12ヶ月以上のようなより長い期間の戦略を立てるようにしてください。 これは、上記のすべてのアクションを実行するときにオーバーレイする方法です。 たとえば、購入者のペルソナに捧げたい1月のように毎月達成する目標を設定し、6月までは、関連するすべてのコンテンツを収集するか、定期的に進めるコンテンツ作成計画などを設計する必要があります。

このアプローチを使用すると、各アクティビティの時間枠を設定し、デジタルマーケティング作業をスピードアップして、計画を同僚と伝達し、正気を保つのに役立つ可能性があります。

5.最後の言葉

効果的なデジタルマーケティング戦略による組織の成功への道のり

私たちの議論に従って、私たちはデジタルマーケティング、デジタルマーケティング戦略とは何か、そしてデジタルマーケティング戦略を構築する方法を概説し、定義しました。 各デジタルマーケティング計画に不可欠な7つの構成要素。 ビジネスごとに異なり、一度作成されてより長い期間続く標準のマーケティングテンプレートとして定義できる1つの戦略ドキュメントが必要です。

会社の目標を達成するために実行されるアクションを計画する戦略文書の目的は明確です。 この計画をチームに伝えるとすぐに、ビジネスの先駆的なデジタルマーケティング計画またはデジタルマーケティング戦略を設計するための基本が明確になります。