Che cos'è la strategia di marketing digitale: come strutturare un piano?

1. Introduzione

Gestire un'impresa è in realtà molto difficile secondo le ultime tendenze di marketing e le richieste di tempo. Una delle tendenze di marketing importanti è il marketing digitale che aiuta a rafforzare la tua presenza online. Un piano di marketing digitale attuabile e completo è sempre fondamentale per il successo.

Quindi, la tua attività consiste in un piano di marketing digitale attuabile?

Non c'è dubbio che la strategia di marketing digitale sia la più grande risorsa nel panorama moderno. Tutti sono disponibili online, clienti o aziende, ed è facile raggiungere i potenziali contatti una volta che si conosce il loro comportamento e l'area di interesse in cui stanno trascorrendo il massimo tempo. Se sei un'azienda in crescita, devi fare molte cose. Quindi, come dovresti creare un piano di marketing digitale funzionante, completo e messo a punto per la tua attività qui?

Quindi in questo blog tratteremo argomenti come come creare strategie di marketing digitale o strategia di marketing digitale

Prima di entrare nei dettagli, parliamo prima di definire il marketing digitale, cos'è la strategia di marketing digitale, perché abbiamo bisogno di una strategia di marketing digitale e come si può definire una campagna di marketing digitale? Andando avanti, discuteremo di sette suggerimenti per creare un potente piano di marketing digitale completo che sia effettivamente utile per la tua attività a lungo termine.

2. Definisci il marketing digitale

Il marketing digitale è un termine che viene applicato agli sforzi di marketing online. Include l'uso di canali come un motore di ricerca, social media e siti Web per connettersi al pubblico ideale. Molte persone lo chiamano marketing online.

3. Che cos'è la strategia di marketing digitale?

Strategia o piano di marketing digitale sono entrambe le stesse cose che definiscono una serie di azioni che potrebbero aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi in ​​base alle ultime tendenze del marketing online .

• Il processo può essere impegnativo, ma è sempre possibile costruire un piano di marketing digitale efficace che funzioni effettivamente per la tua azienda.
• In breve, un piano è solo un insieme di strategie o azioni che vengono eseguite insieme per raggiungere un obiettivo desiderato e gli obiettivi dell'azienda.
• Con l'aiuto di un piano di lavoro, puoi sempre creare il 25% di lead in più rispetto al solito.
• In base alla natura della tua attività e alle pratiche di ridimensionamento, un piano di marketing digitale potrebbe coinvolgere uno o più obiettivi insieme e aiutarti a rimanere più concentrato come mai prima d'ora.
• Questo è vero che iniziare una pratica è sempre dura. Quindi, abbiamo scritto questo post in cui puoi imparare come progettare un piano di marketing digitale efficace senza fallo. Ti aiuterà a creare un business per il successo online .

3.1. Perché abbiamo bisogno di strategie di marketing digitale?

Perché il marketing digitale è importante? Ogni organizzazione ha in mente obiettivi specifici diversi, ma la maggior parte di essi viene raggiunta convincendo e raggiungendo più clienti ad acquistare il loro prodotto o servizio. Per farlo in modo efficace, dovresti sfruttare le tecnologie e le risorse di marketing. Di seguito sono riportate alcune strategie di marketing digitale o piani di marketing digitale che dovresti prendere in considerazione per generare entrate:

• Hai bisogno di marketing digitale per aumentare il tuo negozio di mercato online.
• Poiché i concorrenti stanno conquistando il mercato, concentrati sul marketing digitale.
• Aiutarti a monitorare il ROI
• Aiutarti a raggiungere il tuo pubblico potenziale.
• Con l'aiuto di una strategia di marketing digitale , sarai in grado di identificare nuove aree e una migliore ottimizzazione dell'area.

Prima di passare ai suggerimenti sul marketing digitale, discutiamo rapidamente della campagna di marketing digitale.

3.2. Che cos'è la campagna di marketing digitale?

La maggior parte delle persone si confonde tra strategia digitale e campagne digitali, ma ti diremo come differenziare le due. Indubbiamente, il piano di marketing digitale è una serie di azioni che ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi di marketing digitale.

Allo stesso tempo, la campagna di marketing digitale è definita come i blocchi di costruzione o l'insieme di azioni all'interno del tuo piano che ti porteranno verso il raggiungimento dell'obiettivo.

Esempio

Prendi un esempio in cui hai deciso di avviare una campagna online con i tuoi contenuti più performanti su Twitter o Facebook che ti aiuteranno ulteriormente a generare più lead attraverso quel canale. Qui, la campagna è sempre parte integrante della tua strategia o piano generando più lead o profitti. È importante notare che una campagna di marketing digitale potrebbe durare anni, ma questo non è vero per la strategia. Questa è solo una tattica che si affianca alle campagne per formare un piano di marketing digitale completo.

Come puoi vedere, abbiamo appreso le basi della strategia digitale e del marketing digitale insieme, quindi esaminiamo sette suggerimenti per costruire un potente piano di marketing digitale.

4. Come strutturare un piano di marketing digitale completo?

1. Inizia creando le Customer Personas
2. Fai ricerche sugli strumenti di marketing digitale e sugli obiettivi di marketing
3. Concentrati sulle tue attuali risorse e canali di marketing digitale
4. Impara a pianificare e controllare i media di proprietà
5. Impara a pianificare e controllare i media guadagnati
6. Impara a pianificare e controllare i media a pagamento
7. Metterli tutti insieme

4.1. Inizia creando le Customer Personas

Per prima cosa, mentre lavori su un piano di marketing digitale, dovresti essere sicuro a chi stai commercializzando i tuoi prodotti. Un'efficace strategia di marketing digitale si basa sui personaggi dettagliati dei clienti e il primo passo è costruirli.

Le buyer personas dettagliate possono sempre essere create effettuando ricerche, interviste e sondaggi. Le informazioni archiviate devono essere sempre elaborate sulla base di dati reali. I dettagli immaginari possono portarti nella direzione sbagliata.

Quindi, di quale tipo di informazioni hai bisogno qui per creare una persona acquirente perfetta secondo le tue esigenze in linea con un piano di marketing digitale di successo?

Bene, dipende da molteplici fattori come la natura della tua attività, il costo del tuo prodotto e i servizi che stai cercando di vendere. Ecco alcune pratiche chiave da seguire che si tradurranno sempre in una strategia di marketing funzionante .

Dettagli demografici o informazioni quantitative

Generalmente include dettagli come la posizione di un acquirente, l'età, il reddito o il titolo di lavoro, ecc.

• Posizione: in primo luogo, dovresti utilizzare gli strumenti di analisi di Google che ti aiutino a identificare rapidamente la posizione dell'acquirente.
• In base all'età in base alla natura di un'attività, potrebbe essere utile o meno. Questo tipo di informazioni possono essere raccolte tramite potenziali clienti e database di clienti esistenti.
• Guadagni: è sempre utile raccogliere informazioni sensibili come i guadagni personali dei clienti in base alle tue ricerche e interviste personali, ecc.
• Ruolo lavorativo – Anche questo è utile e ti aiuterebbe a conoscere meglio il cliente e la sua area di interesse.

Informazioni psicografiche o qualitative

La seconda cosa importante che arriva durante la strutturazione dei piani di marketing digitale è l'informazione psicografica o qualitativa. Qui, le informazioni possono essere raccolte in base a più parametri come obiettivi, sfide, interessi o hobby, priorità, ecc.

• Obiettivi: in base alla natura di un'azienda, è necessario comprendere gli obiettivi dei clienti e cosa potrebbe soddisfarli di più. Tuttavia, questo è sempre necessario per cementare i tuoi pensieri dopo aver intervistato i clienti.
• Comprendi le sfide: una volta che parlerai con i tuoi clienti, avrai un'idea dei problemi comuni affrontati dal pubblico di solito.
• Hobby o interessi – Ogni cliente ha i suoi hobby o interessi e un'analisi attenta può sempre aiutarti nella progettazione di un piano di marketing competitivo orientato al futuro.
• Definisci le priorità: ora, una volta che conosci i tuoi clienti, crea un elenco che è più interessato alla tua attività e può essere rapidamente convertito in lead.

Sulla base dei dettagli qualitativi e quantitativi, è sempre facile costruire personaggi potenti che siano completamente allineati con la tua attività e considerati l'attività principale di qualsiasi piano di marketing digitale.

4.2. Ricerca su strumenti di marketing digitale e obiettivi di marketing

Gli obiettivi di marketing dovrebbero sempre essere ben allineati con gli obiettivi fondamentali della tua attività. Ad esempio, se l'obiettivo della tua attività è aumentare il reddito del 20 percento o più, come marketer ti potrebbe essere chiesto di creare più del 50 percento di lead attraverso un sito Web che contribuirà notevolmente al successo.

Quindi, una volta che inizi a lavorare sugli obiettivi, dovresti sapere come misurare il successo e, soprattutto, gli strumenti di marketing giusti che ti aiutano a controllare i dettagli in modo efficace. Il modo in cui dovresti verificare l'efficacia della tua strategia di marketing digitale dipende dalla natura dell'attività e ti aiuta anche a progettare strategie orientate al futuro.

Alcuni esempi di piani di marketing digitale potrebbero essere HubSpot Marketing , Salesforce e molti altri.

4.3. Concentrati sulle tue attuali risorse e canali di marketing digitale

Questo è il momento di concentrarti sulle risorse e sui canali di marketing digitale disponibili che dovrebbero essere incorporati nella tua attuale strategia di marketing digitale. Ottenere un'immagine dettagliata è sempre opprimente e aiuta anche a evitare confusione indesiderata.

Sulla base di tre categorie: media di proprietà guadagnati e media a pagamento, puoi sempre classificare le risorse che stai utilizzando di recente.

Media di proprietà

Queste sono le risorse digitali di proprietà della tua azienda o del tuo marchio. Potrebbe essere un sito Web, un account di social media, contenuti pubblicati, immagini, ecc. L'azienda ha già il pieno controllo su queste risorse e possono essere efficacemente utilizzate per il marketing online.

Media guadagnati

In questa sezione parleremo dei media guadagnati con il passaparola. Potrebbero essere contenuti distribuiti su più canali, contenuti pubblicati sul tuo sito web come guest post, attività di pubbliche relazioni o esperienze dei clienti, ecc. Questo è sempre importante per guadagnare media sotto forma di recensioni positive, collegamenti ai social media in una particolare istanza e molto altro.

Media a pagamento

Questo termine è autoesplicativo da solo quando devi acquistare i media per catturare l'attenzione dei clienti. Ad esempio, i soldi spesi per acquistare i personaggi degli acquirenti, l'acquisto di contenuti, la pubblicità di Google e altro ancora.

Ora puoi dividere rapidamente le risorse sulla base di queste tre categorie in un foglio di calcolo con un'immagine chiara dei media di proprietà, a pagamento o guadagnati. Una volta che la tua strategia di marketing digitale incorporerà questi tre elementi, sarà più efficace e aiuterà a raggiungere gli obiettivi aziendali troppo rapidamente. Se i tuoi media posseduti o guadagnati hanno già successo, non devi pagare ulteriormente in media a pagamento.

4.4. Impara a pianificare e controllare i media di proprietà

I media di proprietà sono il cuore di qualsiasi piano di marketing digitale che viene sempre assunto sotto forma di contenuto. Ogni messaggio trasmesso è solitamente definito come il contenuto che si tratti del profilo aziendale, della pagina Chi siamo, delle descrizioni dei prodotti, dei dettagli del servizio, dei contenuti dei post del blog, delle infografiche, degli e-book o dei post sui social media, ecc.

Il contenuto aiuta sempre a convertire i visitatori del sito Web in potenziali contatti e ad aumentare il valore del marchio online. Se è ben ottimizzato, potrebbe aiutarti ad aumentare il traffico online. Con l'aiuto dei contenuti di proprietà, puoi sempre progettare un piano di marketing digitale più efficace del solito.

Tieni presente che il contenuto dovrebbe sempre essere deciso con saggezza che alla fine ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi. Vediamo un piano di marketing digitale exampl e, se il tuo obiettivo sta generando il 40 per cento più porta poi l'anno scorso poi cosa occorre migliorare per farlo accadere. Quest'anno potresti aggiungere un e-book sul tuo sito web per guidare più contatti e aggiungere qualcosa in più del solito.

Ecco alcuni fatti su cui concentrarti per raggiungere i tuoi attuali obiettivi di marketing digitale:

• Verifica i contenuti disponibili: prima di tutto, dovresti creare un elenco di contenuti che possono essere utilizzati per la generazione di lead o verificare i contenuti che hanno funzionato effettivamente bene durante l'ultimo anno. Potrebbe essere un post sul blog, un e-book o qualsiasi altra pagina specifica del tuo sito web.
• Prova a ridurre il divario nei tuoi contenuti disponibili: in base ai dettagli del cliente raccolti nel primo passaggio, potresti identificare le lacune nel contenuto che hai. Ad esempio, se sei un sito Web di formazione, dovresti verificare come puoi rendere i tuoi contenuti più accattivanti e interessati allo studio, quindi apportare le modifiche di conseguenza.
• Modifica il contenuto – Una volta individuate le lacune, prendi il contenuto e modificalo uno per uno per renderlo più adatto secondo le linee guida attuali. Potrebbe essere titolo, formato, motivo, aggiungere immagini, video o altro.

Una volta completata l'analisi del contenuto, dai un'occhiata ai dettagli del budget e pianifica di esternalizzare nuovi contenuti di conseguenza o seleziona un periodo di tempo se hai intenzione di progettarlo da solo.

4.5. Impara a pianificare e controllare i media guadagnati

Dopo aver valutato i media di proprietà, questo è il momento giusto per pianificare e controllare i media guadagnati secondo i tuoi attuali obiettivi di marketing. Guarda i lead del sito Web e il traffico da cui provengono e classifica ogni media guadagnato in base alla loro efficacia da media ad alto rendimento a media e meno efficace. Queste informazioni possono essere raccolte anche con gli strumenti di Google Analytics, gli strumenti HubSpot o molti altri strumenti di marketing digitale .

Potresti trovare un articolo che ha registrato il massimo dei lead e del traffico sul tuo sito Web e si è convertito molto bene. Oppure potresti identificare un post di LinkedIn in cui le persone hanno condiviso il massimo contenuto o feedback e più apprezzato dagli utenti. In questo modo, identificare il giusto insieme di fonti ti aiuterà sempre a costruire un elenco di media guadagnati che hanno contribuito maggiormente agli obiettivi dell'Azienda.

4.6. Impara a pianificare e controllare i media a pagamento

Dopo aver valutato con successo i media di proprietà e guadagnati, ora inizia il tuo lavoro sui media a pagamento su più piattaforme come Google AdWords, Twitter e Facebook ecc. Innanzitutto, devi capire cosa può aiutarti di più a raggiungere i tuoi obiettivi attuali .

Prendiamo un esempio di piano di marketing digitale , se hai già speso molti soldi in AdWords ma non ottieni risultati, allora questo è il momento giusto per perfezionare il tuo approccio e concentrarti su un'altra piattaforma alla moda che ritiene di produrre risultati attesi.

Alla fine, questo è vero che se i media di proprietà e quelli guadagnati funzionano già bene, allora non dovresti assolutamente investire in media a pagamento.

4.7. Metterli tutti insieme

Ora hai un'idea completa del piano di marketing digitale e hai una solida idea degli elementi che dovrebbero essere incorporati nella tua strategia di marketing digitale. Ecco un riassunto di ciò che abbiamo fatto finora:

• Nel primo passaggio abbiamo creato una persona dettagliata degli acquirenti.
• Studiamo strumenti di marketing digitale che potrebbero aiutare nel raggiungimento degli obiettivi di marketing.
• Abbiamo svolto ricerche sui media di proprietà, sui media guadagnati e sui media a pagamento.
• Abbiamo pianificato e verificato i media di proprietà, i media guadagnati e i media a pagamento.
• Alla fine, ci siamo concentrati su un piano di creazione di contenuti e una lista dei desideri.

Nell'ultimo passaggio, questo è il passaggio giusto per mettere insieme tutti e sei i passaggi per formare un piano digitale completo o un documento strategico. Il tuo documento di strategia di marketing digitale delineerà la serie di azioni che verranno intraprese per raggiungere gli obiettivi di business in base alle tue continue ricerche e sforzi di marketing. Qui il foglio di calcolo è lo strumento o il formato più efficace che potrebbe essere utilizzato per mappare rapidamente il framework multimediale di proprietà, guadagnato o pagato con obiettivi di business.

Prova a creare una strategia per un periodo di tempo più lungo, ad esempio 12 mesi o più, in base alla configurazione o alla natura della tua attività. Questo è il modo in cui puoi sovrapporre quando esegui tutte le azioni elencate sopra. Ad esempio, fissa obiettivi da raggiungere ogni mese come gennaio che volevi dedicare ai buyer persona e fino a giugno devi raccogliere tutti i contenuti pertinenti o progettare anche un piano di creazione di contenuti che dovrebbe andare avanti su base regolare e molto altro ancora.

Con questo approccio, potresti anche impostare un lasso di tempo per ogni attività e accelerare il lavoro di marketing digitale che ti aiuterà a comunicare il tuo piano con i colleghi e forse anche a mantenerti sano di mente.

5. Parole finali

Il tuo viaggio verso il successo organizzativo con un'efficace strategia di marketing digitale

Secondo la nostra discussione, abbiamo delineato e definito il marketing digitale, cos'è una strategia di marketing digitale e come strutturare le strategie di marketing digitale. i sette elementi costitutivi fondamentali per ogni piano di marketing digitale. Dovrebbe esserci un documento di strategia che varierà da azienda a azienda e può essere definito come il modello di marketing standard che viene creato una volta e seguito per un periodo di tempo più lungo.

Lo scopo di un documento di strategia è chiaro che mapperà l'azione da eseguire allo scopo di raggiungere gli obiettivi dell'azienda. Non appena comunicherai questo piano al tuo team, avrai inchiodato le basi della progettazione di un piano di marketing digitale pionieristico o di una strategia di marketing digitale per la tua attività.