Qu'est-ce que la Stratégie Marketing Digital : Comment structurer un plan ?

1. Introduction

Gérer une entreprise est en fait très difficile selon les dernières tendances du marketing et les exigences en matière de temps. L'une des tendances marketing importantes est le marketing numérique qui aide à renforcer votre présence en ligne. Un plan de marketing numérique exploitable et complet est toujours essentiel au succès.

Alors, votre entreprise consiste-t-elle en un plan de marketing numérique exploitable ?

Il ne fait aucun doute que la stratégie de marketing numérique est le plus grand atout du paysage moderne. Tout le monde est disponible en ligne, qu'il s'agisse de clients ou d'entreprises, et il est facile d'atteindre les prospects potentiels une fois que vous connaissez leur comportement et le domaine d'intérêt où ils passent le plus de temps. Si vous êtes une entreprise en pleine croissance, vous devez faire beaucoup de choses. Alors, comment êtes-vous censé créer un plan de marketing numérique fonctionnel, complet et affiné pour votre entreprise ici ?

Donc, dans ce blog, nous aborderons des sujets tels que comment créer des stratégies de marketing numérique ou une stratégie de marketing numérique

Avant d'entrer dans les détails, discutons d'abord de la définition du marketing numérique, qu'est-ce qu'une stratégie de marketing numérique, pourquoi avons-nous besoin d'une stratégie de marketing numérique et comment définir une campagne de marketing numérique ? À l'avenir, nous discuterons de sept conseils pour créer un plan de marketing numérique complet et puissant qui est réellement utile pour votre entreprise à long terme.

2. Définir le marketing numérique

Le marketing numérique est un terme qui s'applique aux efforts de marketing en ligne. Cela inclut l'utilisation de canaux tels qu'un moteur de recherche, des médias sociaux et des sites Web pour se connecter au public idéal. Beaucoup de gens appellent cela le marketing en ligne.

3. Qu'est-ce que la stratégie de marketing numérique ?

La stratégie ou le plan de marketing numérique sont les mêmes choses qui définissent un ensemble d'actions qui pourraient vous aider à atteindre vos objectifs en fonction des dernières tendances du marketing en ligne .

• Le processus peut être difficile, mais il est toujours possible de créer un plan de marketing numérique efficace qui fonctionnera réellement pour votre entreprise.
• En bref, un plan n'est qu'un ensemble de stratégies ou d'actions qui sont exécutées ensemble pour atteindre un but souhaité et les objectifs de l'entreprise.
• À l'aide d'un plan de travail, vous pouvez toujours créer 25 % de prospects en plus que d'habitude.
• En fonction de la nature de votre entreprise et des pratiques de mise à l'échelle, un plan de marketing numérique peut impliquer un ou plusieurs objectifs ensemble et vous aider à rester plus concentré comme jamais auparavant.
• C'est vrai que commencer une pratique est toujours difficile. Nous avons donc écrit cet article dans lequel vous pouvez apprendre à concevoir un plan de marketing numérique efficace sans faute. Il vous aidera à créer une entreprise pour le succès en ligne .

3.1. Pourquoi avons-nous besoin de stratégies de marketing numérique ?

Pourquoi le marketing numérique est-il important ? Chaque organisation a des objectifs spécifiques différents en tête, mais la plupart d'entre eux sont atteints en convainquant et en atteignant plus de clients pour acheter leur produit ou service. Pour le faire efficacement, vous devez tirer parti des technologies et des ressources marketing. Vous trouverez ci-dessous quelques stratégies de marketing numérique ou plans de marketing numérique que vous devriez considérer pour générer des revenus :

• Vous avez besoin de marketing numérique pour augmenter votre boutique en ligne.
• Alors que les concurrents capturent le marché, concentrez-vous donc sur le marketing numérique.
• Vous aider à suivre le ROI
• Vous aider à atteindre votre public potentiel.
• A l'aide d'une stratégie de marketing digital , vous serez en mesure d'identifier de nouvelles zones et une meilleure optimisation de la zone.

Avant de passer aux conseils de marketing numérique, discutons d'abord rapidement de la campagne de marketing numérique.

3.2. Qu'est-ce que la campagne de marketing numérique ?

La plupart des gens confondent stratégie numérique et campagnes numériques, mais nous vous expliquerons comment différencier les deux. Sans aucun doute, le plan de marketing numérique est une série d'actions qui vous aideront à atteindre vos objectifs de marketing numérique.

Dans le même temps, la campagne de marketing numérique est définie comme les verrous de construction ou l'ensemble d'actions de votre plan qui vous permettront d'atteindre l'objectif.

Exemple

Prenons un exemple où vous avez décidé de lancer une campagne en ligne avec votre contenu le plus performant sur Twitter ou Facebook qui vous aidera davantage à générer plus de prospects via ce canal. Ici, la campagne fait toujours partie intégrante de votre stratégie ou de votre plan générant plus de prospects ou de profits. Il est important de noter qu'une campagne de marketing numérique peut durer des années, mais ce n'est pas le cas pour la stratégie. Il s'agit simplement d'une tactique qui accompagne les campagnes pour former un plan de marketing numérique complet.

Comme vous pouvez le voir, nous avons appris les bases de la stratégie numérique et du marketing numérique ensemble, alors examinons sept conseils pour élaborer un plan de marketing numérique puissant.

4. Comment structurer un plan de marketing numérique complet ?

1. Commencez par créer des personas clients
2. Faire des recherches sur les outils de marketing numérique et les objectifs marketing
3. Concentrez-vous sur vos actifs et canaux de marketing numérique actuels
4. Apprenez à planifier et à auditer les médias propriétaires
5. Apprenez à planifier et auditer les médias gagnés
6. Apprendre à planifier et auditer les médias payants
7. Mets le tout ensemble

4.1. Commencez par créer des personas clients

Tout d'abord, lorsque vous travaillez sur un plan de marketing numérique, vous devez être sûr à qui vous commercialisez vos produits. Une stratégie de marketing numérique efficace repose sur les personnalités détaillées des clients et la première étape consiste à les construire.

Les acheteurs détaillés peuvent toujours être créés en les recherchant, en les interrogeant et en les interrogeant. Les informations stockées doivent toujours être traitées sur la base de données réelles. Les détails imaginaires peuvent vous emmener dans la mauvaise direction.

Alors, de quel type d'informations avez-vous besoin ici pour créer une personnalité d'acheteur parfaite selon vos exigences alignées sur un plan de marketing numérique réussi ?

Eh bien, cela dépend de plusieurs facteurs tels que la nature de votre entreprise, le coût de votre produit et les services que vous essayez de vendre. Voici quelques pratiques clés à suivre qui se traduiront toujours par une stratégie marketing efficace .

Détails démographiques ou informations quantitatives

Il comprend généralement des détails tels que l'emplacement d'un acheteur, l'âge, le revenu ou le titre du poste, etc.

• Emplacement – ​​Tout d'abord, vous devez utiliser les outils d'analyse de Google qui vous aideront à identifier rapidement l'emplacement de l'acheteur.
• Selon l'âge, selon la nature de l'entreprise, cela peut être utile ou non. Ce type d'informations peut être collecté via des bases de données de prospects et clients existantes.
• Gains – Il est toujours bon de collecter des informations sensibles telles que les gains personnels des clients sur la base de vos recherches personnelles et de vos entretiens, etc.
• Rôle du poste - Ceci est encore une fois utile et vous aidera à en savoir plus sur le client et son domaine d'intérêt.

Informations psychographiques ou qualitatives

La deuxième chose importante qui vient lors de la structuration des plans de marketing numérique est l'information psychographique ou qualitative. Ici, les informations peuvent être collectées en fonction de plusieurs paramètres tels que les objectifs, les défis, les intérêts ou les passe-temps, les priorités, etc.

• Objectifs - En fonction de la nature d'une entreprise, vous devez comprendre les objectifs des clients et ce qui pourrait les satisfaire le plus. Cependant, cela est toujours nécessaire pour cimenter vos pensées après avoir interrogé les clients.
• Comprendre les défis – Une fois que vous aurez parlé à vos clients, vous aurez une idée des problèmes courants auxquels le public est généralement confronté.
• Loisirs ou intérêts – Chaque client a ses propres passe-temps ou intérêts et une analyse minutieuse peut toujours vous aider à concevoir un plan marketing compétitif orienté vers l'avenir.
• Définir les priorités – Maintenant, une fois que vous connaissez vos clients, dressez une liste de ceux qui s'intéressent davantage à votre entreprise et qui peuvent être rapidement convertis en prospects.

Sur la base des détails qualitatifs et quantitatifs, il est toujours facile de créer des personnages puissants qui sont complètement alignés avec votre entreprise et considérés comme l'activité principale de tout plan de marketing numérique.

4.2. Recherche sur les outils de marketing numérique et les objectifs marketing

Les objectifs marketing doivent toujours être bien alignés avec les objectifs fondamentaux de votre entreprise. Par exemple, si l'objectif de votre entreprise est d'augmenter ses revenus de 20 % ou plus, en tant que spécialiste du marketing, il peut vous être demandé de créer plus de 50 % de prospects via un site Web qui contribuera grandement au succès.

Ainsi, une fois que vous commencez à travailler sur des objectifs, vous devez savoir comment mesurer le succès et, surtout, les bons outils marketing qui vous aident à vérifier efficacement les détails. Comment vérifier l'efficacité de votre stratégie de marketing numérique dépend de la nature de l'entreprise et vous aide également à concevoir des stratégies axées sur l'avenir.

Quelques exemples de plans de marketing numérique pourraient être HubSpot Marketing , Salesforce et bien d'autres.

4.3. Concentrez-vous sur vos actifs et canaux de marketing numérique actuels

Il est temps de se concentrer sur les ressources et les canaux de marketing numérique disponibles qui devraient être intégrés à votre stratégie de marketing numérique actuelle. Obtenir une image détaillée est toujours accablant et aide également à éviter toute confusion indésirable.

Sur la base de trois catégories – les médias propriétaires, les médias acquis et les médias payants, vous pouvez toujours catégoriser les actifs que vous utilisez récemment.

Médias détenus

Ce sont les actifs numériques détenus par votre entreprise ou votre marque. Il peut s'agir d'un site Web, d'un compte de réseau social, de contenus publiés, d'images, etc. L'entreprise a déjà un contrôle total sur ces actifs et ils peuvent être utilisés efficacement pour le marketing en ligne.

Médias gagnés

Dans cette section, nous discuterons des médias gagnés par le bouche-à-oreille. Il peut s'agir de contenu distribué sur plusieurs canaux, de contenu publié sur votre site Web sous forme de publications d'invités, d'activités de relations publiques ou d'expériences client, etc.

Médias payants

Ce terme s'explique par lui-même où vous devez acheter des supports pour attirer l'attention des clients. Par exemple, l'argent dépensé pour acheter des personnalités d'acheteurs, acheter du contenu, de la publicité Google, etc.

Vous pouvez désormais diviser rapidement les actifs sur la base de ces trois catégories dans une feuille de calcul avec une image claire des médias détenus, payés ou gagnés. Une fois que votre stratégie de marketing numérique intégrera ces trois éléments, elle sera plus efficace et contribuera à atteindre les objectifs de l'entreprise trop rapidement. Si vos médias possédés ou gagnés ont déjà du succès, vous n'avez pas à payer davantage en médias payants.

4.4. Apprenez à planifier et à auditer les médias propriétaires

Les médias détenus sont au cœur de tout plan de marketing numérique qui est toujours pris sous forme de contenu. Chaque message diffusé est généralement défini comme le contenu, qu'il s'agisse du profil de l'entreprise, de la page À propos de nous, des descriptions de produits, des détails du service, du contenu des articles de blog, des infographies, des livres électroniques ou des publications sur les réseaux sociaux, etc.

Le contenu aide toujours à convertir les visiteurs du site Web en prospects potentiels et à augmenter la valeur de la marque en ligne. S'il est bien optimisé, cela pourrait vous aider à augmenter le trafic en ligne. Avec l'aide du contenu détenu, vous pouvez toujours concevoir un plan de marketing numérique plus efficace que d'habitude.

Gardez à l'esprit que le contenu doit toujours être décidé judicieusement, ce qui vous aidera finalement à atteindre les objectifs. Laissez voir un exempl plan de marketing numérique e, si votre objectif est de générer 40 pour cent plus de prospects , puis l' année dernière alors quelles améliorations devraient être faits pour y arriver. Cette année, vous pouvez ajouter un livre électronique sur votre site Web pour générer plus de prospects et ajouter quelque chose de plus que d'habitude.

Voici quelques faits sur lesquels vous concentrer pour atteindre vos objectifs de marketing numérique actuels –

• Auditer le contenu disponible – Tout d'abord, vous devez dresser une liste du contenu qui peut être utilisé pour la génération de leads ou vérifier le contenu qui a vraiment bien fonctionné au cours de la dernière année. Il peut s'agir d'un article de blog, d'un livre électronique ou de toute autre page spécifique de votre site Web.
• Essayez de réduire l'écart dans votre contenu disponible – Sur la base des informations client collectées lors de la première étape, vous pouvez identifier les écarts dans le contenu que vous avez. Par exemple, si vous êtes un site Web de formation, vous devez vérifier comment rendre votre contenu plus attrayant et plus intéressant à étudier, puis apporter les modifications en conséquence.
• Modifier le contenu – Une fois que vous avez identifié les lacunes, récupérez le contenu et modifiez-le un par un pour le rendre plus adapté aux directives actuelles. Il peut s'agir d'un titre, d'un format, d'un motif, d'ajouter des images, des vidéos ou plus.

Une fois l'analyse du contenu terminée, jetez un œil aux détails du budget maintenant et prévoyez d'externaliser le nouveau contenu en conséquence ou sélectionnez un délai si vous envisagez de le concevoir vous-même.

4.5. Apprenez à planifier et auditer les médias gagnés

Une fois que vous avez évalué les médias détenus, c'est le bon moment pour planifier et auditer les médias acquis en fonction de vos objectifs marketing actuels. Examinez les prospects et le trafic du site Web d'où ils viennent et classez chaque média gagné en fonction de son efficacité, du média le plus performant au média moyen et le moins efficace. Ces informations peuvent également être collectées avec les outils Google Analytics, les outils HubSpot ou de nombreux autres outils de marketing numérique .

Vous pourriez trouver un article qui a été témoin du maximum de prospects et de trafic sur votre site Web et qui s’est très bien converti. Ou vous pouvez identifier une publication LinkedIn où les gens ont partagé le maximum de contenu ou de commentaires et les plus appréciés par les utilisateurs. De cette façon, l'identification du bon ensemble de sources vous aidera toujours à dresser une liste des médias acquis qui ont le plus contribué aux objectifs de l'entreprise.

4.6. Apprendre à planifier et auditer les médias payants

Une fois que vous avez évalué avec succès les médias détenus et gagnés, commencez maintenant votre travail sur les médias payants sur plusieurs plates-formes telles que Google AdWords, Twitter et Facebook, etc. Vous devez d'abord déterminer ce qui peut vous aider le plus à atteindre vos objectifs actuels. .

Prenons un exemple de plan de marketing numérique , si vous avez déjà dépensé beaucoup d'argent dans AdWords mais que vous n'obtenez pas de résultats, c'est le bon moment pour affiner votre approche et vous concentrer sur une autre plate-forme à la mode qui est considérée comme produisant les résultats escomptés.

En fin de compte, il est vrai que si les médias détenus et les médias acquis fonctionnent déjà bien, vous ne devriez pas du tout investir dans les médias payants.

4.7. Mets le tout ensemble

Vous avez maintenant une idée complète du plan de marketing numérique et avez une idée solide des éléments qui devraient être intégrés à votre stratégie de marketing numérique. Voici un résumé de ce que nous avons fait jusqu'à présent -

• Nous avons créé une personnalité détaillée des acheteurs dans la première étape.
• Nous étudions les outils de marketing numérique qui pourraient aider à atteindre les objectifs marketing.
• Nous avons effectué des recherches sur les médias détenus, les médias acquis et les médias payants.
• Nous avons planifié et audité les médias détenus, les médias acquis et les médias payants.
• Au final, nous nous sommes concentrés sur un plan de création de contenu et une liste de souhaits.

Dans la dernière étape, il s'agit de la bonne étape pour rassembler les six étapes pour former un plan numérique complet ou un document de stratégie. Votre document de stratégie de marketing numérique définira la série d'actions qui seront prises pour atteindre les objectifs commerciaux en fonction de vos efforts continus de recherche et de marketing. Ici, la feuille de calcul est l'outil ou le format le plus efficace qui pourrait être utilisé pour cartographier rapidement le cadre des médias en propriété, gagnés ou payés avec des objectifs commerciaux.

Essayez d'élaborer une stratégie sur une période plus longue, comme 12 mois ou plus, en fonction de la configuration ou de la nature de votre entreprise. C'est ainsi que vous pouvez superposer lorsque vous exécutez toutes les actions répertoriées ci-dessus. Par exemple, fixez-vous des objectifs à atteindre chaque mois comme janvier que vous vouliez consacrer aux acheteurs et jusqu'en juin, vous devez collecter tout le contenu pertinent ou concevoir également un plan de création de contenu qui devrait avancer régulièrement et bien plus encore.

Avec cette approche, vous pouvez également définir un calendrier pour chaque activité et accélérer le travail de marketing numérique qui vous aidera à communiquer votre plan avec vos collègues et peut-être même à vous aider à rester sain d'esprit.

5. Derniers mots

Votre cheminement vers le succès organisationnel avec une stratégie de marketing numérique efficace

Conformément à notre discussion, nous avons décrit et défini le marketing numérique, ce qu'est une stratégie de marketing numérique et comment structurer les stratégies de marketing numérique. les sept blocs de construction qui sont essentiels pour chaque plan de marketing numérique. Il devrait y avoir un document de stratégie qui variera d'une entreprise à l'autre et qui peut être défini comme le modèle marketing standard qui est créé une fois et suivi pendant une période plus longue.

Le but d'un document de stratégie est clair et définira l'action à exécuter dans le but d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Dès que vous communiquerez ce plan à votre équipe, vous aurez défini les bases de la conception d'un plan de marketing numérique ou d'une stratégie de marketing numérique novateur pour votre entreprise.