¿Qué es la estrategia de marketing digital: cómo estructurar un plan?

1. Introducción

Dirigir un negocio es realmente muy difícil según las últimas tendencias y demandas de marketing a tiempo. Una de las tendencias de marketing importantes es el marketing digital que ayuda a fortalecer su presencia en línea. Un plan de marketing digital completo y procesable siempre es fundamental para el éxito.

Entonces, ¿su negocio consiste en un plan de marketing digital procesable?

No hay duda de que la estrategia de marketing digital es el mayor activo del panorama moderno. Todos están disponibles en línea, ya sean clientes o empresas, y es fácil llegar a los clientes potenciales una vez que conoces su comportamiento y el área de interés donde pasan el máximo tiempo. Si eres un negocio en crecimiento, entonces tienes que hacer muchas cosas. Entonces, ¿cómo se supone que va a crear un plan de marketing digital funcional, completo y ajustado para su negocio aquí?

Entonces, en este blog, cubriremos temas como cómo crear estrategias de marketing digital o estrategia de marketing digital.

Antes de entrar en detalles, analicemos primero la definición de marketing digital, qué es la estrategia de marketing digital, por qué necesitamos una estrategia de marketing digital y cómo se puede definir una campaña de marketing digital. En el futuro, analizaremos siete consejos para crear un plan de marketing digital integral y poderoso que sea realmente útil para su negocio a largo plazo.

2. Definir el marketing digital

El marketing digital es un término que se aplica a los esfuerzos de marketing online. Incluye el uso de canales como un motor de búsqueda, redes sociales y sitios web para conectarse con la audiencia ideal. Mucha gente lo llama marketing online.

3. ¿Qué es la estrategia de marketing digital?

La estrategia o el plan de marketing digital son las mismas cosas que definen un conjunto de acciones que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos en base a las últimas tendencias de marketing online .

• El proceso puede ser un desafío, pero siempre es posible crear un plan de marketing digital eficaz que realmente funcione para su empresa.
• En resumen, un plan es solo un conjunto de estrategias o acciones que se ejecutan juntas para lograr una meta deseada y los objetivos de la Compañía.
• Con la ayuda de un plan de trabajo, siempre puede crear un 25 por ciento más de clientes potenciales de lo habitual.
• Según la naturaleza de su negocio y las prácticas de escalamiento, un plan de marketing digital podría involucrar uno o varios objetivos juntos y lo ayudará a mantenerse más enfocado como nunca antes.
• Es cierto que comenzar una práctica siempre es difícil. Entonces, hemos escrito esta publicación en la que puede aprender a diseñar un plan de marketing digital efectivo sin falta. Le ayudará a establecer un negocio para el éxito en línea .

3.1. ¿Por qué necesitamos estrategias de marketing digital?

¿Por qué es importante el marketing digital? Cada organización tiene diferentes objetivos específicos en su mente, pero la mayoría de ellos se logran convenciendo y llegando a más clientes para que compren su producto o servicio. Para hacer esto de manera efectiva, debe aprovechar las tecnologías y los recursos de marketing. A continuación, se muestran algunas estrategias de marketing digital o planes de marketing digital que debe considerar para generar ingresos:

• Necesita marketing digital para aumentar su tienda en el mercado online.
• A medida que los competidores están capturando el mercado, concéntrese en el marketing digital.
• Ayudarle a realizar un seguimiento del ROI
• Ayudarle a llegar a su audiencia potencial.
• Con la ayuda de una estrategia de marketing digital , podrá identificar nuevas áreas y una mejor optimización del área.

Antes de pasar a los consejos de marketing digital, primero analicemos la campaña de marketing digital rápidamente.

3.2. ¿Qué es la Campaña de Marketing Digital?

La mayoría de las personas se confunden entre la estrategia digital y las campañas digitales, pero le diremos cómo diferenciar las dos. Sin duda, el plan de marketing digital es una serie de acciones que te ayudarán en la consecución de los objetivos del marketing digital.

Al mismo tiempo, la campaña de marketing digital se define como los bloqueos del edificio o el conjunto de acciones dentro de su plan que lo llevarán hacia el logro de la meta.

Ejemplo

Tome un ejemplo en el que decidió comenzar una campaña en línea con su contenido de mejor rendimiento en Twitter o Facebook que lo ayudará aún más a generar más clientes potenciales a través de ese canal. Aquí, la campaña es siempre una parte integral de su estrategia o plan que genera más clientes potenciales o ganancias. Es importante tener en cuenta que una campaña de marketing digital podría durar años, pero esto no es cierto para la estrategia. Esta es solo una táctica que se combina con las campañas para formar un plan integral de marketing digital.

Como puede ver, hemos aprendido los conceptos básicos de la estrategia digital y el marketing digital juntos, así que profundicemos en siete consejos para construir un poderoso plan de marketing digital.

4. ¿Cómo estructurar un plan integral de marketing digital?

1. Empiece por crear personajes de clientes
2. Investigar sobre herramientas de marketing digital y objetivos de marketing.
3. Concéntrese en sus activos y canales de marketing digital actuales
4. Aprenda a planificar y auditar los medios propios
5. Aprenda a planificar y auditar los medios ganados
6. Aprenda a planificar y auditar los medios de pago
7. Ponlo todo junto

4.1. Empiece por crear personajes de clientes

Lo primero que debe hacer mientras trabaja en un plan de marketing digital, debe asegurarse de a quién le está comercializando sus productos. Una estrategia de marketing digital eficaz se basa en las personas detalladas del cliente y el primer paso es crearlas.

Los personajes de comprador detallados siempre se pueden crear investigándolos, entrevistándolos y encuestándolos. La información almacenada siempre debe procesarse en base a datos reales. Los detalles imaginarios pueden llevarlo en la dirección equivocada.

Entonces, ¿qué tipo de información necesita aquí para crear una persona de comprador perfecta según sus requisitos alineados con un plan de marketing digital exitoso?

Bueno, depende de múltiples factores como la naturaleza de su negocio, el costo de su producto y los servicios que está tratando de vender. Aquí hay algunas prácticas clave a seguir que siempre resultarán en una estrategia de marketing que funcione .

Detalles demográficos o información cuantitativa

Por lo general, incluye detalles como la ubicación del comprador, la edad, los ingresos o el cargo, etc.

• Ubicación: en primer lugar, debe utilizar las herramientas de análisis de Google que lo ayudarían a identificar rápidamente la ubicación del comprador.
• Según la edad, según la naturaleza de una empresa, podría ser útil o no. Este tipo de información se puede recopilar a través de prospectos y bases de datos de clientes existentes.
• Ingresos: siempre es bueno recopilar información confidencial como los ingresos personales de los clientes en función de su investigación personal y entrevistas, etc.
• Rol de trabajo: esto nuevamente es útil y lo ayudaría a conocer más sobre el cliente y su área de interés.

Información psicográfica o cualitativa

La segunda cosa importante que surge al estructurar los planes de marketing digital es la información psicográfica o cualitativa. Aquí, la información se puede recopilar en función de múltiples parámetros como objetivos, desafíos, intereses o pasatiempos, prioridades, etc.

• Objetivos: según la naturaleza de una empresa, debe comprender los objetivos de los clientes y qué es lo que más podría satisfacerlos. Sin embargo, esto siempre es necesario para cimentar sus pensamientos después de entrevistar a los clientes.
• Comprenda los desafíos: una vez que hable con sus clientes, tendrá una idea de los problemas comunes que enfrenta la audiencia por lo general.
• Pasatiempos o intereses: cada cliente tiene sus propios pasatiempos o intereses y un análisis cuidadoso siempre puede ayudarlo a diseñar un plan de marketing competitivo que esté orientado al futuro.
• Defina prioridades: ahora, una vez que conozca a sus clientes, haga una lista de los que están más interesados ​​en su negocio y se pueden convertir rápidamente en clientes potenciales.

Con base en los detalles cualitativos y cuantitativos, esto siempre es fácil de construir personajes poderosos que estén completamente alineados con su negocio y se tomen como la actividad principal de cualquier plan de marketing digital.

4.2. Investigación sobre herramientas de marketing digital y objetivos de marketing.

Los objetivos de marketing siempre deben estar bien alineados con los objetivos fundamentales de su negocio. Por ejemplo, si el objetivo de su negocio es aumentar los ingresos en un 20 por ciento o más, entonces, como especialista en marketing, es posible que se le pida que cree más del 50 por ciento de clientes potenciales a través de un sitio web que contribuirá en gran medida al éxito.

Por lo tanto, una vez que comience a trabajar en los objetivos, debe saber cómo medir el éxito y, lo que es más importante, las herramientas de marketing adecuadas que lo ayuden a verificar los detalles de manera efectiva. La forma en que debe verificar la efectividad de su estrategia de marketing digital depende de la naturaleza del negocio y también lo ayuda a diseñar estrategias enfocadas en el futuro.

Algunos ejemplos de planes de marketing digital podrían ser HubSpot Marketing , Salesforce y muchos más.

4.3. Concéntrese en sus activos y canales de marketing digital actuales

Este es el momento de centrarse en los activos y canales de marketing digital disponibles que deben incorporarse a su estrategia de marketing digital actual. Obtener una imagen detallada siempre es abrumador y también ayuda a evitar confusiones no deseadas.

Sobre la base de tres categorías: los medios adquiridos en propiedad y los medios pagados, siempre puede categorizar los activos que está utilizando recientemente.

Medios propios

Estos son los activos digitales propiedad de su empresa o marca. Podría ser un sitio web, una cuenta de redes sociales, contenidos publicados, imágenes, etc. La empresa ya tiene control total sobre estos activos y se pueden utilizar de forma eficaz para el marketing online.

Medios ganados

En esta sección, discutiremos los medios obtenidos mediante el boca a boca. Podría ser contenido distribuido en múltiples canales, contenido publicado en su sitio web como publicaciones de invitados, actividades de relaciones públicas o experiencias de clientes, etc. Esto siempre es importante para ganar medios en forma de reseñas positivas, enlaces a redes sociales en una instancia particular y mucho más.

Medios de pago

Este término se explica por sí solo cuando tiene que comprar medios para captar la atención de los clientes. Por ejemplo, dinero gastado para comprar personas de compradores, comprar contenido, publicidad de Google y más.

Ahora puede dividir rápidamente los activos sobre la base de estas tres categorías en una hoja de cálculo con una imagen clara de los medios propios, pagados o ganados. Una vez que su estrategia de marketing digital incorpore estos tres elementos, será más eficaz y ayudará a alcanzar los objetivos de la empresa demasiado rápido. Si sus medios propios o ganados ya tienen éxito, entonces no tiene que pagar más en medios pagos.

4.4. Aprenda a planificar y auditar los medios propios

Los medios propios son el corazón de cualquier plan de marketing digital que siempre se toma en forma de contenido. Cada mensaje transmitido generalmente se define como el contenido, ya sea el perfil de la empresa, la página Acerca de nosotros, descripciones de productos, detalles del servicio, contenido de publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos o publicaciones en redes sociales, etc.

El contenido siempre ayuda a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales y a aumentar el valor de la marca en línea. Si está bien optimizado, podría ayudarlo a aumentar el tráfico en línea. Con la ayuda del contenido propio, siempre puede diseñar un plan de marketing digital más efectivo de lo habitual.

Tenga en cuenta que el contenido siempre debe decidirse sabiamente para que, en última instancia, lo ayude a alcanzar los objetivos. Vamos a ver un plan de marketing digital de exampl correo, si su objetivo es la generación de un 40 por ciento más clientes potenciales que el año pasado luego qué es necesario mejorar para que esto ocurra. Este año, podría agregar un libro electrónico en su sitio web para generar más clientes potenciales y agregar algo más de lo habitual.

Aquí hay algunos datos en los que enfocarse para alcanzar sus objetivos actuales de marketing digital:

• Audite el contenido disponible: en primer lugar, debe hacer una lista de contenido que se puede utilizar para la generación de clientes potenciales o verificar el contenido que funcionó realmente bien durante el último año. Podría ser una publicación de blog, un libro electrónico o cualquier otra página específica de su sitio web.
• Intente reducir la brecha en su contenido disponible: según los detalles del cliente recopilados en el primer paso, podría identificar las brechas en el contenido que tiene. Por ejemplo, si tiene un sitio web de capacitación, debe verificar cómo puede hacer que su contenido sea más atractivo e interesado para estudiar y luego realizar las modificaciones en consecuencia.
• Modifique el contenido: una vez que haya identificado las lagunas, elija el contenido y modifíquelo uno por uno para que sea más adecuado según las pautas actuales. Puede ser título, formato, patrón, agregar imágenes, videos o más.

Una vez que se haya realizado el análisis de contenido, eche un vistazo a los detalles del presupuesto ahora y planee subcontratar contenido nuevo en consecuencia o seleccione un período de tiempo si lo va a diseñar usted mismo.

4.5. Aprenda a planificar y auditar los medios ganados

Una vez que haya evaluado los medios propios, este es el momento adecuado para planificar y auditar los medios ganados según sus objetivos de marketing actuales. Observe los clientes potenciales y el tráfico del sitio web de donde provienen y clasifique cada medio obtenido según su efectividad, desde el medio de alto rendimiento hasta el medio y el menos efectivo. Esta información también se puede recopilar con las herramientas de Google Analytics, las herramientas de HubSpot o muchas otras herramientas de marketing digital .

Es posible que encuentre un artículo que haya sido testigo del máximo de clientes potenciales y tráfico en su sitio web y se haya convertido realmente bien. O puede identificar una publicación de LinkedIn en la que las personas compartieron el máximo de contenido o comentarios y les gustó más a los usuarios. De esta manera, identificar el conjunto correcto de fuentes siempre lo ayudará a crear una lista de los medios ganados que más contribuyeron a los objetivos de la Compañía.

4.6. Aprenda a planificar y auditar los medios de pago

Una vez que haya evaluado los medios propios y ganados con éxito, ahora comience a trabajar en los medios pagos en múltiples plataformas como Google AdWords, Twitter y Facebook, etc. Primero, debe averiguar qué puede ayudarlo más a alcanzar sus objetivos actuales. .

Tomemos un ejemplo de plan de marketing digital , si ya ha gastado mucho dinero en AdWords pero no ha obtenido resultados, este es el momento adecuado para perfeccionar su enfoque y centrarse en otra plataforma de moda que se considera que produce los resultados esperados.

Al final, esto es cierto que si los medios propios y los medios ganados ya están funcionando bien, entonces no debería invertir en medios pagos en absoluto.

4.7. Ponlo todo junto

Ahora tienes una idea completa del plan de marketing digital y tienes una idea sólida de los elementos que debes incorporar a tu estrategia de marketing digital. Aquí hay un resumen de lo que hemos hecho hasta ahora:

• Creamos una personalidad detallada de compradores en el primer paso.
• Estudiamos herramientas de marketing digital que puedan ayudar a alcanzar los objetivos de marketing.
• Realizamos investigaciones sobre medios propios, medios ganados y medios pagados.
• Planificamos y auditamos los medios propios, los medios ganados y los medios pagados.
• Al final, nos centramos en un plan de creación de contenido y una lista de deseos.

En el último paso, este es el paso correcto para unir los seis pasos para formar un plan digital integral o un documento de estrategia. Su documento de estrategia de marketing digital trazará la serie de acciones que se tomarán para lograr los objetivos comerciales en función de sus esfuerzos continuos de investigación y marketing. En este caso, la hoja de cálculo es la herramienta o formato más eficaz que se puede utilizar para trazar un marco de medios de pago, adquiridos o adquiridos con los objetivos comerciales rápidamente.

Intente hacer una estrategia para un período de tiempo más largo, como 12 meses o más, según la configuración o la naturaleza de su negocio. Esta es la forma en que puede superponer cuando está ejecutando todas las acciones enumeradas anteriormente. Por ejemplo, establezca metas para lograr cada mes como enero que desea dedicar a las personas compradoras y hasta junio debe recopilar todo el contenido relevante o diseñar un plan de creación de contenido que debería avanzar de forma regular y mucho más.

Con este enfoque, también puede establecer un marco de tiempo para cada actividad y acelerar el trabajo de marketing digital que lo ayudará a comunicar su plan con sus colegas y tal vez incluso lo ayude a mantenerse cuerdo.

5. Palabras finales

Su viaje hacia el éxito organizacional con una estrategia de marketing digital eficaz

Según nuestra discusión, hemos delineado y definido el marketing digital, qué es una estrategia de marketing digital y cómo estructurar las estrategias de marketing digital. los siete bloques de construcción que son vitales para cada plan de marketing digital. Debe haber un documento de estrategia que variará de una empresa a otra y se puede definir como la plantilla de marketing estándar que se crea una vez y se sigue durante un período de tiempo más largo.

Es claro el propósito de un documento de estrategia que trazará la acción a ejecutar con el fin de lograr los objetivos de la Compañía. Tan pronto como comunique este plan a su equipo, habrá definido los conceptos básicos para diseñar un plan de marketing digital pionero o una estrategia de marketing digital para su negocio.