O que é Estratégia de Marketing Digital: como estruturar um plano?

1. Introdução

Administrar uma empresa é realmente muito difícil de acordo com as últimas tendências de marketing e demandas em tempo. Uma das tendências importantes do marketing é o Marketing Digital que ajuda a fortalecer a sua presença online. Um plano de marketing digital abrangente e acionável é sempre crítico para o sucesso.

Então, seu negócio consiste em um Plano de Marketing Digital acionável?

Não há dúvida de que a estratégia de marketing digital é o maior ativo do cenário moderno. Todos estão disponíveis online, sejam clientes ou empresas, e é fácil alcançar os leads em potencial, uma vez que você conhece seu comportamento e a área de interesse onde eles estão gastando o máximo de tempo. Se você é uma empresa em crescimento, tem que fazer muitas coisas. Então, como você deve criar um plano de marketing digital funcional, abrangente e ajustado para o seu negócio aqui?

Portanto, neste blog, cobriremos tópicos como como criar estratégias de marketing digital ou estratégia de marketing digital

Antes de entrarmos em detalhes, vamos primeiro discutir a definição de marketing digital, o que é estratégia de marketing digital, por que precisamos de uma estratégia de marketing digital e como você pode definir uma campanha de marketing digital? Mais adiante, discutiremos sete dicas para construir um plano de marketing digital abrangente e poderoso que seja realmente útil para sua empresa a longo prazo.

2. Defina o marketing digital

Marketing digital é um termo aplicado aos esforços de marketing online. Inclui o uso de canais como mecanismo de pesquisa, mídia social e sites para se conectar ao público ideal. Muitas pessoas chamam isso de marketing online.

3. O que é Estratégia de Marketing Digital?

Estratégia ou plano de marketing digital são as mesmas coisas que definem um conjunto de ações que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos com base nas últimas tendências de marketing online .

• O processo pode ser desafiador, mas sempre é possível construir um plano de marketing digital eficaz que realmente funcione para sua empresa.
• Em suma, um plano é apenas um conjunto de estratégias ou ações executadas em conjunto para atingir uma meta desejada e os objetivos da Empresa.
• Com a ajuda de um plano de trabalho, você sempre pode criar 25% mais leads do que o normal.
• Com base na natureza do seu negócio e nas práticas de dimensionamento, um plano de marketing digital pode envolver um ou vários objetivos juntos e ajuda você a se manter mais focado do que nunca.
• É verdade que começar uma prática é sempre difícil. Então, nós escrevemos este post onde você pode aprender como criar um plano de marketing digital eficaz sem falhar. Isso o ajudará a criar um negócio para o sucesso online .

3.1. Por que precisamos de estratégias de marketing digital?

Por que o marketing digital é importante? Cada organização tem objetivos específicos diferentes em sua mente, mas a maioria deles é alcançada convencendo e alcançando mais clientes para comprar seu produto ou serviço. Para fazer isso de forma eficaz, você deve aproveitar as vantagens das tecnologias e dos recursos de marketing. Abaixo estão algumas estratégias de marketing digital ou planos de marketing digital que você deve considerar para gerar receita:

• Você precisa de marketing digital para aumentar sua loja online.
• À medida que os concorrentes estão conquistando o mercado, concentre-se no marketing digital.
• Ajudar você a rastrear o ROI
• Ajudá-lo a alcançar seu público potencial.
• Com a ajuda de uma estratégia de marketing digital , você será capaz de identificar novas áreas e melhor otimizar a área.

Antes de passar para as dicas de marketing digital, vamos primeiro discutir a campanha de marketing digital rapidamente.

3.2. O que é a campanha de marketing digital?

A maioria das pessoas se confunde entre estratégia digital e campanhas digitais, mas vamos dizer a você como diferenciar as duas. Sem dúvida, o plano de marketing digital é um conjunto de ações que o ajudarão a atingir os objetivos do marketing digital.

Ao mesmo tempo, a campanha de marketing digital é definida como os bloqueios de construção ou conjunto de ações dentro do seu plano que o levarão em direção ao cumprimento do objetivo.

Exemplo

Veja um exemplo em que você decidiu iniciar uma campanha online com seu conteúdo de melhor desempenho no Twitter ou Facebook que o ajudará ainda mais a gerar mais leads por meio desse canal. Aqui, a campanha é sempre parte integrante de sua estratégia ou plano, gerando mais leads ou lucros. É importante notar que uma campanha de marketing digital pode durar anos, mas isso não é verdade para a estratégia. Essa é apenas uma tática que acompanha as campanhas para formar um plano de marketing digital abrangente.

Como você pode ver, aprendemos o básico sobre estratégia digital e marketing digital juntos, então vamos examinar sete dicas para construir um plano de marketing digital poderoso.

4. Como estruturar um plano abrangente de marketing digital?

1. Comece criando personas de cliente
2. Faça pesquisas sobre ferramentas de marketing digital e metas de marketing
3. Concentre-se em seus ativos e canais de marketing digital atuais
4. Aprenda a planejar e auditar a mídia de sua propriedade
5. Aprenda a planejar e auditar a mídia ganha
6. Aprenda a planejar e auditar a mídia paga
7. Junte tudo

4.1. Comece criando personas de cliente

A primeira coisa ao trabalhar em um plano de marketing digital, você deve ter certeza para quem está fazendo o marketing de seus produtos. Uma estratégia de marketing digital eficaz é construída com base nas personas detalhadas do cliente e a primeira etapa é criá-las.

As buyer personas detalhadas sempre podem ser criadas pesquisando, entrevistando e examinando-as. As informações armazenadas devem ser sempre processadas com base em dados reais. Os detalhes imaginários podem levá-lo na direção errada.

Então, que tipo de informação você precisa aqui para criar uma buyer persona perfeita de acordo com seus requisitos alinhados a um plano de marketing digital de sucesso?

Bem, isso depende de vários fatores, como a natureza do seu negócio, o custo do seu produto e os serviços que você está tentando vender. Aqui estão algumas práticas-chave a serem seguidas que sempre resultarão em uma estratégia de marketing funcional .

Detalhes demográficos ou informações quantitativas

Geralmente inclui detalhes como a localização de um comprador, idade, renda ou cargo, etc.

• Localização - Em primeiro lugar, você deve usar as ferramentas de análise do Google que o ajudariam a identificar a localização do comprador rapidamente.
• Com base na idade da natureza de um negócio, pode ser útil ou não. Esse tipo de informação pode ser coletado por meio de clientes existentes e bancos de dados de clientes.
• Ganhos - É sempre bom coletar informações confidenciais, como ganhos pessoais de clientes com base em suas pesquisas pessoais e entrevistas, etc.
• Função do trabalho - novamente útil, pois ajudaria você a saber mais sobre o cliente e sua área de interesse.

Informação psicográfica ou qualitativa

A segunda coisa importante que vem ao estruturar planos de marketing digital são as informações psicográficas ou qualitativas. Aqui, as informações podem ser coletadas com base em vários parâmetros, como objetivos, desafios, interesses ou hobbies, prioridades, etc.

• Objetivos - com base na natureza de um negócio, você deve compreender os objetivos dos clientes e o que mais poderia satisfazê-los. No entanto, isso é sempre necessário para cimentar seus pensamentos após entrevistar os clientes.
• Entenda os desafios - depois de falar com seus clientes, você terá uma ideia dos problemas comuns enfrentados pelo público normalmente.
• Hobbies ou interesses - Cada cliente tem seus próprios hobbies ou interesses, e uma análise cuidadosa pode sempre ajudá-lo a criar um plano de marketing competitivo voltado para o futuro.
• Defina as prioridades - agora que você conhece seus clientes, faça uma lista que está mais interessada em seu negócio e pode ser rapidamente convertida em leads.

Com base nos detalhes qualitativos e quantitativos, é sempre fácil construir personas poderosas, totalmente alinhadas ao seu negócio e tidas como a principal atividade de qualquer plano de marketing digital.

4.2. Pesquisa sobre ferramentas de marketing digital e metas de marketing

Os objetivos de marketing devem sempre estar bem alinhados com os objetivos fundamentais do seu negócio. Por exemplo, se o objetivo do seu negócio é aumentar a receita em 20% ou mais, então, como profissional de marketing, você pode ser solicitado a criar mais de 50% de leads por meio de um site que contribuirá muito para o sucesso.

Portanto, uma vez que você comece a trabalhar nas metas, você deve saber como medir o sucesso e, o mais importante, as ferramentas de marketing certas que o ajudam a verificar os detalhes de forma eficaz. Como você deve verificar a eficácia de sua estratégia de marketing digital depende da natureza do negócio e também ajuda a projetar estratégias com foco no futuro.

Alguns exemplos de plano de marketing digital podem ser HubSpot Marketing , Salesforce e muitos mais.

4.3. Concentre-se em seus ativos e canais de marketing digital atuais

É hora de se concentrar nos ativos e canais de marketing digital disponíveis que devem ser incorporados à sua estratégia de marketing digital atual. Obter uma imagem detalhada é sempre opressor e também ajuda a evitar confusões indesejadas.

Com base em três categorias - mídia ganha de propriedade e mídia paga, você sempre pode categorizar os ativos que está usando recentemente.

Mídia Própria

Esses são os ativos digitais de propriedade de sua empresa ou marca. Pode ser um site, uma conta de mídia social, conteúdos publicados, imagens, etc. A empresa já tem controle total sobre esses ativos e eles podem ser usados ​​com eficácia para marketing online.

Media conquistada

Nesta seção, discutiremos a mídia obtida pelo boca a boca. Pode ser conteúdo distribuído em vários canais, conteúdo publicado em seu site como posts de convidados, atividades de relações públicas ou experiências de clientes, etc. Isso é sempre importante para ganhar mídia na forma de comentários positivos, links de mídia social em uma instância específica e muito mais.

Mídia paga

Este termo é autoexplicativo por si só, quando você precisa comprar mídia para chamar a atenção dos clientes. Por exemplo, dinheiro gasto para comprar personas de compradores, compra de conteúdo, publicidade do Google e muito mais.

Agora você pode dividir rapidamente os ativos com base nessas três categorias em uma planilha com uma imagem clara de mídia própria, paga ou ganha. Uma vez que sua estratégia de marketing digital incorporará esses três elementos, ela será mais eficaz e ajudará a atingir os objetivos da empresa muito rapidamente. Se sua mídia própria ou adquirida já for bem-sucedida, você não precisa pagar mais em mídia paga.

4,4. Aprenda a planejar e auditar a mídia de sua propriedade

A mídia própria é o coração de qualquer plano de marketing digital que é sempre considerado na forma de conteúdo. Cada mensagem transmitida é geralmente definida como o conteúdo, seja Perfil da empresa, página Sobre nós, descrições de produtos, detalhes de serviços, conteúdo de postagens em blogs, infográficos, e-books ou postagens em mídias sociais, etc.

O conteúdo sempre ajuda a converter os visitantes do site em clientes potenciais e a aumentar o valor da marca online. Se estiver bem otimizado, pode ajudá-lo a aumentar o tráfego online. Com a ajuda de conteúdo próprio, você sempre pode criar um plano de marketing digital mais eficaz do que o normal.

Lembre-se de que o conteúdo deve ser sempre decidido com sabedoria para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Vamos ver um plano de marketing digital de exampl e, se o seu objetivo é gerar 40 por cento mais leve, em seguida, no ano passado depois que melhorias devem ser feitas para que isso aconteça. Este ano, você pode adicionar um e-book ao seu site para gerar mais leads e adicionar algo mais do que o normal.

Aqui estão alguns fatos para enfocar para atender às suas metas atuais de marketing digital -

• Auditar o conteúdo disponível - Em primeiro lugar, você deve fazer uma lista de conteúdo que pode ser usado para geração de leads ou verificar o conteúdo que teve um desempenho realmente bom durante o último ano. Pode ser uma postagem de blog, um e-book ou qualquer outra página específica do seu site.
• Tente reduzir a lacuna no seu conteúdo disponível - Com base nos detalhes do cliente coletados na primeira etapa, você pode identificar as lacunas no conteúdo que possui. Por exemplo, se você for um site de treinamento, deve verificar como pode tornar seu conteúdo mais envolvente e interessado em estudar e, em seguida, fazer as modificações de acordo.
• Modifique o conteúdo - Depois de identificar as lacunas, pegue o conteúdo e modifique-o um por um para torná-lo mais adequado de acordo com as diretrizes atuais. Pode ser título, formato, padrão, adicionar imagens, vídeos ou mais.

Assim que a análise de conteúdo estiver concluída, dê uma olhada nos detalhes do orçamento agora e planeje terceirizar o novo conteúdo de acordo ou selecione um período de tempo se você for projetá-lo sozinho.

4.5. Aprenda a planejar e auditar a mídia ganha

Depois de avaliar a mídia de propriedade, este é o momento certo para planejar e auditar a mídia obtida de acordo com suas metas de marketing atuais. Observe os leads do site e o tráfego de onde eles vêm e classifique cada mídia obtida com base em sua eficácia, de alto desempenho a médio e a mídia menos eficaz. Essas informações também podem ser coletadas com ferramentas do Google Analytics, ferramentas HubSpot ou muitas outras ferramentas de marketing digital .

Você pode encontrar um artigo que testemunhou o máximo de leads e tráfego em seu site e converteu muito bem. Ou você pode identificar uma postagem no LinkedIn em que as pessoas compartilham o máximo de conteúdo ou feedback e são mais apreciadas pelos usuários. Dessa forma, identificar o conjunto certo de fontes sempre ajudará você a construir uma lista das mídias conquistadas que mais contribuíram para os objetivos da Empresa.

4,6. Aprenda a planejar e auditar a mídia paga

Depois de avaliar a mídia adquirida e adquirida com sucesso, agora comece seu trabalho na mídia paga em várias plataformas, como Google AdWords, Twitter, Facebook etc., primeiro, você precisa descobrir o que mais pode ajudá-lo a atingir seus objetivos atuais .

Vejamos um exemplo de plano de marketing digital : se você já gastou muito dinheiro no AdWords, mas não obteve resultados, então este é o momento certo para refinar sua abordagem e se concentrar em outra plataforma da moda que considera produzir os resultados esperados.

No final das contas, é verdade que, se a mídia própria e a mídia adquirida já estão funcionando bem, você não deve investir em mídia paga.

4.7. Junte tudo

Agora você tem uma ideia completa do plano de marketing digital e uma ideia sólida dos elementos que devem ser incorporados à sua estratégia de marketing digital. Aqui está um resumo do que fizemos até agora -

• Criamos uma persona detalhada dos compradores na primeira etapa.
• Estudamos ferramentas de marketing digital que podem ajudar a atingir os objetivos de marketing.
• Realizamos pesquisas em mídia própria, mídia adquirida e mídia paga.
• Planejamos e auditamos a mídia própria, a mídia ganha e a mídia paga.
• No final, focamos em um plano de criação de conteúdo e uma lista de desejos.

Na última etapa, esta é a etapa certa para colocar todas as seis etapas juntas para formar um plano digital abrangente ou documento de estratégia. Seu documento de estratégia de marketing digital mapeará a série de ações que serão realizadas para atingir as metas de negócios com base em seus esforços contínuos de pesquisa e marketing. Aqui, a planilha é a ferramenta ou formato mais eficaz que pode ser usado para mapear rapidamente a estrutura de mídia adquirida, adquirida ou paga com objetivos de negócios.

Tente fazer uma estratégia para um período de tempo mais longo, como 12 meses ou mais, com base na configuração ou natureza do seu negócio. Esta é a maneira pela qual você pode sobrepor ao executar todas as ações listadas acima. Por exemplo, defina metas para atingir todos os meses, como janeiro, que você deseja dedicar às buyer personas e, até junho, você precisa coletar todo o conteúdo relevante ou criar um plano de criação de conteúdo que deve avançar regularmente e muito mais.

Com essa abordagem, você também pode definir um prazo para cada atividade e acelerar o trabalho de marketing digital que o ajudará a comunicar seu plano aos colegas e talvez até mesmo a mantê-lo são.

5. Palavras Finais

Sua jornada para o sucesso organizacional com uma estratégia de marketing digital eficaz

De acordo com nossa discussão, delineamos e definimos o marketing digital, o que é uma estratégia de marketing digital e como estruturar as estratégias de marketing digital. os sete blocos de construção que são vitais para cada plano de marketing digital. Deve haver um documento de estratégia que irá variar de empresa para empresa e pode ser definido como o modelo de marketing padrão que é criado uma vez e seguido por um longo período de tempo.

É claro o propósito de um documento de estratégia que irá mapear as ações a serem executadas com o objetivo de atingir os objetivos da Empresa. Assim que você vai comunicar esse plano à sua equipe, você terá os fundamentos básicos para projetar um plano de marketing digital pioneiro ou uma estratégia de marketing digital para o seu negócio.