Что такое стратегия цифрового маркетинга: как составить план?

1. Введение

В соответствии с последними маркетинговыми тенденциями и требованиями времени управлять бизнесом на самом деле очень сложно. Одним из важных направлений маркетинга является цифровой маркетинг, который помогает укрепить ваше присутствие в Интернете. Один действенный и комплексный план цифрового маркетинга всегда имеет решающее значение для успеха.

Итак, состоит ли ваш бизнес из действенного плана цифрового маркетинга?

Нет сомнений в том, что стратегия цифрового маркетинга является самым большим активом в современном мире. Каждый доступен в Интернете, будь то клиенты или компании, и найти потенциальных клиентов легко, если вы знаете их поведение и область интересов, в которой они проводят максимум времени. Если у вас растущий бизнес, вам нужно много чего делать. Итак, как вы должны создать здесь работающий, всеобъемлющий и точно настроенный план цифрового маркетинга для вашего бизнеса?

Итак, в этом блоге мы рассмотрим такие темы, как создание стратегий цифрового маркетинга или стратегии цифрового маркетинга.

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте сначала обсудим определение цифрового маркетинга, что такое стратегия цифрового маркетинга, зачем нам нужна стратегия цифрового маркетинга и как вы можете определить кампанию цифрового маркетинга? Забегая вперед, мы обсудим семь советов по созданию мощного комплексного плана цифрового маркетинга, который действительно будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

2. Определите цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг - это термин, который применяется к маркетинговым усилиям в Интернете. Он включает использование таких каналов, как поисковая система, социальные сети и веб-сайты, для подключения к идеальной аудитории. Многие называют это интернет-маркетингом.

3. Что такое стратегия цифрового маркетинга?

Стратегия или план цифрового маркетинга - это одно и то же, определяющее набор действий, которые могут помочь вам в достижении ваших целей на основе последних тенденций онлайн-маркетинга .

• Процесс может быть сложным, но всегда можно создать эффективный план цифрового маркетинга, который действительно будет работать для вашей компании.
• Короче говоря, план - это просто набор стратегий или действий, которые выполняются вместе для достижения желаемой цели и задач компании.
• С помощью рабочего плана вы всегда можете привлечь на 25 процентов больше лидов, чем обычно.
• В зависимости от характера вашего бизнеса и методов масштабирования один план цифрового маркетинга может включать в себя одну или несколько целей и помогает вам оставаться более сосредоточенными, как никогда раньше.
• Это правда, что начать тренировку всегда сложно. Итак, мы написали этот пост, в котором вы можете научиться безошибочно разработать один эффективный план цифрового маркетинга. Это поможет вам в создании бизнеса для успеха в Интернете .

3.1. Зачем нам нужны стратегии цифрового маркетинга?

Почему так важен цифровой маркетинг? Каждая организация преследует разные цели, но большинство из них достигается путем убеждения и привлечения большего числа клиентов к покупке их продукта или услуги. Чтобы сделать это эффективно, вам следует воспользоваться преимуществами технологий и маркетинговых ресурсов. Ниже приведены некоторые стратегии цифрового маркетинга или планы цифрового маркетинга , которые следует учитывать для получения дохода:

• Вам нужен цифровой маркетинг, чтобы увеличить свой интернет-магазин.
• Поскольку конкуренты захватывают рынок, сосредоточьтесь на цифровом маркетинге.
• Помогите вам отслеживать рентабельность инвестиций
• Помогите вам охватить вашу потенциальную аудиторию.
• С помощью стратегии цифрового маркетинга вы сможете определить новые области и улучшить их оптимизацию.

Прежде чем перейти к советам по цифровому маркетингу, давайте сначала быстро обсудим кампанию цифрового маркетинга.

3.2. Что такое цифровая маркетинговая кампания?

Большинство людей путают цифровую стратегию и цифровые кампании, но мы расскажем вам, как их различать. Несомненно, план цифрового маркетинга - это серия действий, которые помогут вам в достижении целей цифрового маркетинга.

В то же время цифровая маркетинговая кампания определяется как создание замков или набор действий в рамках вашего плана, которые приведут вас к достижению цели.

Пример

Возьмем пример, когда вы решили начать онлайн-кампанию со своим наиболее эффективным контентом в Twitter или Facebook, который в дальнейшем поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов через этот канал. Здесь кампания всегда является неотъемлемой частью вашей стратегии или плана, приносящего больше потенциальных клиентов или прибыли. Важно отметить, что одна цифровая маркетинговая кампания может длиться годами, но это не относится к стратегии. Это просто тактика, которая сочетается с кампаниями по формированию всеобъемлющего плана цифрового маркетинга.

Как видите, мы вместе изучили основы цифровой стратегии и цифрового маркетинга, поэтому давайте рассмотрим семь советов по созданию действенного плана цифрового маркетинга.

4. Как составить комплексный план цифрового маркетинга?

1. Начните с создания персонального образа клиента
2. Изучите инструменты цифрового маркетинга и маркетинговые цели.
3. Сосредоточьтесь на своих текущих активах и каналах цифрового маркетинга
4. Научитесь планировать и проверять собственные СМИ
5. Научитесь планировать и проверять заработанные средства массовой информации
6. Научитесь планировать и проверять платные СМИ
7. Положил все это вместе

4.1. Начните с создания персонального образа клиента

Прежде всего, работая над планом цифрового маркетинга, вы должны быть уверены, кому вы продаете свои продукты. Эффективная стратегия цифрового маркетинга строится на подробных портретах клиентов, и первым шагом является их построение.

Подробные портреты покупателя всегда можно создать путем их исследования, интервью и анкетирования. Хранимая информация всегда должна обрабатываться на основе реальных данных. Мнимые детали могут увести вас в неверном направлении.

Итак, какой тип информации вам понадобится для создания идеального покупателя в соответствии с вашими требованиями и успешным планом цифрового маркетинга?

Что ж, это зависит от множества факторов, таких как характер вашего бизнеса, стоимость вашего продукта и услуги, которые вы пытаетесь продать. Вот несколько ключевых практик, которые всегда приведут к работающей маркетинговой стратегии .

Демографические данные или количественная информация

Обычно он включает такие данные, как местонахождение покупателя, возраст, доход, должность и т. Д.

• Местоположение. Во-первых, вам следует использовать инструменты аналитики Google, которые помогут вам быстро определить местоположение покупателя.
• В зависимости от возраста, в зависимости от характера бизнеса, это может быть полезно или нет. Этот тип информации может быть собран через существующие базы данных потенциальных клиентов и клиентов.
• Заработок - всегда полезно собирать конфиденциальную информацию, такую ​​как личные доходы клиентов, на основе ваших личных исследований, интервью и т. Д.
• Должностная роль - это снова полезно, поскольку поможет вам узнать больше о клиенте и его сфере интересов.

Психографическая или качественная информация

Вторая важная вещь, которая возникает при структурировании планов цифрового маркетинга, - это психографическая или качественная информация. Здесь информация может быть собрана на основе нескольких параметров, таких как цели, проблемы, интересы или хобби, приоритеты и т. Д.

• Цели. В зависимости от характера бизнеса вы должны понимать цели клиентов и то, что может удовлетворить их больше всего. Однако это всегда необходимо, чтобы укрепить свои мысли после опроса клиентов.
• Поймите проблемы - как только вы поговорите со своими клиентами, вы получите представление об общих проблемах, с которыми обычно сталкивается аудитория.
• Хобби или интересы. У каждого клиента есть свои увлечения или интересы, и тщательный анализ всегда может помочь вам разработать конкурентоспособный маркетинговый план, ориентированный на будущее.
• Определите приоритеты. Теперь, когда вы знаете своих клиентов, составьте список, которые больше заинтересованы в вашем бизнесе, и их можно быстро преобразовать в потенциальных клиентов.

Основываясь на качественных и количественных деталях, всегда легко создать влиятельных персонажей, которые полностью соответствуют вашему бизнесу и считаются основным видом деятельности любого плана цифрового маркетинга.

4.2. Исследование инструментов цифрового маркетинга и маркетинговых целей

Маркетинговые цели всегда должны быть согласованы с фундаментальными целями вашего бизнеса. Например, если цель вашего бизнеса - увеличить доход на 20 или более процентов, то вас как маркетолога могут попросить создать более 50 процентов потенциальных клиентов через веб-сайт, который внесет большой вклад в успех.

Итак, как только вы начнете работать над целями, вы должны знать, как измерить успех, и, что наиболее важно, выбрать правильные маркетинговые инструменты, которые помогут вам эффективно проверять детали. Как следует проверять эффективность своей стратегии цифрового маркетинга, зависит от характера бизнеса, а также помогает разрабатывать стратегии, ориентированные на будущее.

Несколько примеров цифрового маркетинга план может быть HubSpot маркетинг, Salesforce и многое другое.

4.3. Сосредоточьтесь на своих текущих активах и каналах цифрового маркетинга

Пришло время сосредоточиться на доступных активах и каналах цифрового маркетинга, которые следует включить в вашу текущую стратегию цифрового маркетинга. Получение подробного изображения всегда утомительно и помогает избежать нежелательной путаницы.

На основе трех категорий - собственные медиа, заработанные медиа и платные медиа, вы всегда можете классифицировать активы, которые вы используете в последнее время.

Собственные СМИ

Это цифровые активы, принадлежащие вашей компании или бренду. Это может быть веб-сайт, учетная запись в социальной сети, опубликованный контент, изображения и т. Д. Бизнес уже имеет полный контроль над этими активами, и их можно эффективно использовать для онлайн-маркетинга.

Заработанные СМИ

В этом разделе мы обсудим средства массовой информации, заработанные из уст в уста. Это может быть контент, распространяемый по нескольким каналам, контент, опубликованный на вашем веб-сайте в виде гостевых постов, PR-деятельность или обслуживание клиентов и т. Д. Это всегда важно для получения средств массовой информации в виде положительных отзывов, ссылок в социальных сетях в конкретном случае и многого другого.

Платные СМИ

Этот термин говорит сам за себя, когда вам нужно покупать средства массовой информации, чтобы привлечь внимание клиентов. Например, деньги, потраченные на покупку портретов покупателей, покупку контента, рекламу Google и многое другое.

Теперь вы можете быстро разделить активы на основе этих трех категорий в электронной таблице с четкой картиной принадлежащих, оплаченных или заработанных медиа. Как только ваша стратегия цифрового маркетинга будет включать эти три элемента, она станет более эффективной и поможет слишком быстро достичь целей компании. Если ваши собственные или заработанные средства массовой информации уже пользуются успехом, вам не нужно дополнительно платить платными средствами массовой информации.

4.4. Научитесь планировать и проверять собственные СМИ

Собственные медиа - это сердце любого цифрового маркетингового плана, который всегда принимается в форме контента. Каждое транслируемое сообщение обычно определяется как контент, будь то профиль компании, страница «О нас», описания продуктов, сведения об услугах, содержание сообщений в блогах, инфографика, электронные книги или сообщения в социальных сетях и т. Д.

Контент всегда помогает превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов и повысить ценность бренда в Интернете. Если он хорошо оптимизирован, это может помочь вам в увеличении трафика в Интернете. С помощью собственного контента вы всегда можете разработать более эффективный план цифрового маркетинга, чем обычно.

Имейте в виду, что контент всегда следует выбирать с умом, что в конечном итоге поможет вам в достижении целей. Рассмотрим, например , план цифрового маркетинга. Если ваша цель - привлечь на 40% больше потенциальных клиентов, чем в прошлом году, то какие улучшения необходимо сделать, чтобы это произошло. В этом году вы можете добавить одну электронную книгу на свой веб-сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и добавить что-то еще, чем обычно.

Вот несколько фактов, на которые следует обратить внимание для достижения текущих целей цифрового маркетинга:

• Аудит доступного контента. Прежде всего, вы должны составить список контента, который можно использовать для генерации лидов, или проверить контент, который действительно хорошо работал в течение последнего года. Это может быть сообщение в блоге, электронная книга или любая другая конкретная страница на вашем веб-сайте.
• Постарайтесь уменьшить пробелы в доступном вами контенте - на основе сведений о клиенте, собранных на первом этапе, вы можете определить пробелы в имеющемся у вас контенте. Например, если у вас обучающий веб-сайт, вам следует проверить, как сделать свой контент более интересным и интересным для изучения, а затем внести соответствующие изменения.
• Измените содержимое - после того, как вы определили пробелы, выберите содержимое и измените его один за другим, чтобы сделать его более подходящим в соответствии с текущими рекомендациями. Это может быть заголовок, формат, шаблон, добавление изображений, видео или другое.

После завершения контент-анализа взгляните на детали бюджета и запланируйте соответствующий аутсорсинг свежего контента или выберите временные рамки, если вы собираетесь разрабатывать его самостоятельно.

4.5. Научитесь планировать и проверять заработанные средства массовой информации

После того, как вы оценили собственные средства массовой информации, самое время спланировать и проверить полученные средства массовой информации в соответствии с вашими текущими маркетинговыми целями. Посмотрите на потенциальных клиентов и трафик веб-сайтов, откуда они приходят, и оцените каждый заработанный медиа в зависимости от их эффективности от высокопроизводительных до средних и наименее эффективных. Эта информация также может быть собрана с помощью инструментов Google Analytics, инструментов HubSpot или многих других инструментов цифрового маркетинга .

Вы можете найти статью, которая засвидетельствовала максимальное количество потенциальных клиентов и трафика на вашем веб-сайте и очень хорошо конвертировалась. Или вы можете определить публикацию LinkedIn, где люди делились максимальным количеством контента или отзывов и больше всего нравились пользователям. Таким образом, определение правильного набора источников всегда поможет вам составить список заработанных средств массовой информации, которые больше всего способствовали достижению целей компании.

4.6. Научитесь планировать и проверять платные СМИ

После того, как вы успешно оценили принадлежащие и заработанные средства массовой информации, теперь начните свою работу с платными средствами массовой информации на нескольких платформах, таких как Google AdWords, Twitter, Facebook и т. Д., Сначала вам нужно выяснить, что может помочь вам больше всего в достижении ваших текущих целей. .

Возьмем пример плана цифрового маркетинга : если вы уже потратили много денег в AdWords, но не получили результатов, то сейчас самое время усовершенствовать свой подход и сосредоточиться на другой модной платформе, которая, как считается, принесет ожидаемые результаты.

В конце концов, верно то, что если собственные и заработанные СМИ уже работают хорошо, вам вообще не следует инвестировать в платные СМИ.

4.7. Положил все это вместе

Теперь у вас есть полное представление о плане цифрового маркетинга и четкое представление об элементах, которые следует включить в вашу стратегию цифрового маркетинга. Вот краткое изложение того, что мы сделали на данный момент -

• На первом этапе мы создали подробный образ покупателей.
• Мы изучаем инструменты цифрового маркетинга, которые могут помочь в достижении маркетинговых целей.
• Мы провели исследование собственных, заработанных и платных СМИ.
• Мы планировали и проверяли собственные СМИ, заработанные СМИ и платные СМИ.
• В конце концов, мы сосредоточились на плане создания контента и списке желаний.

На последнем этапе это правильный шаг, чтобы собрать все шесть этапов вместе, чтобы сформировать всеобъемлющий цифровой план или стратегический документ. В документе о стратегии цифрового маркетинга будет намечен ряд действий, которые будут предприняты для достижения бизнес-целей на основе ваших постоянных исследований и маркетинговых усилий. Электронная таблица в данном случае является наиболее эффективным инструментом или форматом, который можно использовать для быстрого сопоставления фреймворка мультимедиа, находящегося в собственности, заработке или плате, с бизнес-целями.

Постарайтесь разработать стратегию на более длительный период, например 12 месяцев или более, в зависимости от настроек вашего бизнеса или характера. Это способ наложения, когда вы выполняете каждое действие, перечисленное выше. Например, поставьте цели для достижения каждый месяц, например январь, который вы хотели бы посвятить персонам покупателей, а до июня вам необходимо собрать весь соответствующий контент или разработать план создания контента, который должен продвигаться на регулярной основе, и многое другое.

При таком подходе вы также можете установить временные рамки для каждого действия и ускорить работу цифрового маркетинга, что поможет вам сообщить о своем плане коллегам и, возможно, даже поможет сохранить рассудок.

5. Заключительные слова

Ваш путь к организационному успеху с помощью эффективной стратегии цифрового маркетинга

Согласно нашему обсуждению, мы очертили и определили цифровой маркетинг, что такое стратегия цифрового маркетинга и как структурировать стратегии цифрового маркетинга. семь строительных блоков, которые жизненно важны для каждого плана цифрового маркетинга. Должен быть один стратегический документ, который будет отличаться от бизнеса к бизнесу и может быть определен как стандартный маркетинговый шаблон, который создается один раз и используется в течение более длительного периода времени.

Цель стратегического документа ясна, в нем будут намечены действия, которые необходимо выполнить для достижения целей компании. Как только вы сообщите об этом плане своей команде, вы усвоите основы разработки новаторского плана цифрового маркетинга или стратегии цифрового маркетинга для своего бизнеса.