什么是数字营销策略：如何制定计划？

一、介绍

根据最新的营销趋势和要求，经营企业实际上非常困难。 重要的营销趋势之一是数字营销，它有助于加强您的在线形象。 一项可操作且全面的数字营销计划对于成功始终至关重要。

那么，您的业务是否包含可操作的数字营销计划？

毫无疑问，数字营销策略是现代环境中最大的资产。 无论是客户还是企业，每个人都可以在线访问，一旦您了解他们的行为以及他们花费最多时间的兴趣领域，就很容易接触到潜在的潜在客户。 如果您是一家成长型企业，则必须做很多事情。 那么，您应该如何为您的企业创建一个有效的、全面的和微调的数字营销计划？

因此，在本博客中，我们将介绍如何制定数字营销策略或数字营销策略等主题

在详细介绍之前，让我们首先讨论定义数字营销，什么是数字营销策略，为什么我们需要数字营销策略以及如何定义数字营销活动？ 继续前进，我们将讨论建立强大的全面数字营销计划的七个技巧，从长远来看，这实际上对您的业务有帮助。

2. 定义数字营销

数字营销是一个适用于在线营销工作的术语。 它包括使用搜索引擎、社交媒体和网站等渠道来连接理想的受众。 许多人称之为在线营销。

3. 什么是数字营销策略？

数字营销策略或计划都是相同的东西，它定义了一组可以帮助您根据最新在线营销趋势实现目标的行动。

• 该过程可能具有挑战性，但始终可以建立一个有效的数字营销计划，该计划将真正为您的公司服务。
• 简而言之，计划只是为实现预期目标和公司目标而共同执行的一组策略或行动。
• 在工作计划的帮助下，您总是可以比平时多创造 25% 的潜在客户。
• 根据您的业务性质和扩展实践，一个数字营销计划可能涉及一个或多个目标，并帮助您以前所未有的方式保持专注。
• 确实，开始练习总是很艰难。 所以，我们写了这篇文章，您可以在其中学习如何设计一个有效的数字营销计划。 它将帮助您建立在线业务的成功。

3.1. 为什么我们需要数字营销策略？

为什么数字营销很重要？ 每个组织都有不同的具体目标，但大多数都是通过说服和吸引更多客户购买他们的产品或服务来实现的。 要有效地做到这一点，您应该利用技术和营销资源。 以下是您应该考虑以产生收入的一些数字营销策略或数字营销计划：

• 您需要数字营销来增加您的在线市场商店。
• 由于竞争对手正在占领市场，因此专注于数字营销。
• 帮助您跟踪投资回报率
• 帮助您接触潜在受众。
• 借助数字营销策略，您将能够识别新领域并更好地优化该领域。

在讨论数字营销技巧之前，让我们先快速讨论一下数字营销活动。

3.2. 什么是数字营销活动？

大多数人对数字战略和数字营销活动感到困惑，但我们将告诉您如何区分两者。 毫无疑问，数字营销计划是一系列有助于您实现数字营销目标的行动。

同时，数字营销活动被定义为您计划中的建筑锁或一组行动，它将带您实现目标。

例子

举个例子，你决定在 Twitter 或 Facebook 上用你表现最好的内容开始一个在线活动，这将进一步帮助你通过该渠道产生更多的潜在客户。 在这里，活动始终是您的策略或计划的组成部分，可产生更多潜在客户或利润。 需要注意的是，一项数字营销活动可能会持续数年，但对于该策略而言并非如此。 这只是一种策略，可以与活动并列以形成全面的数字营销计划。

正如您所看到的，我们已经一起学习了数字战略和数字营销的基础知识，所以让我们深入研究七个技巧来构建强大的数字营销计划。

4. 如何构建全面的数字营销计划？

1. 从创建客户角色开始
2. 研究数字营销工具和营销目标
3. 专注于您当前的数字营销资产和渠道
4. 学习计划和审核自有媒体
5. 学习计划和审核 Earned 媒体
6. 学习计划和审核付费媒体
7. 放在一起

4.1. 从创建客户角色开始

在制定数字营销计划时，首先要确定您的产品营销对象是谁。 有效的数字营销策略建立在详细的客户角色之上，第一步是构建它们。

详细的买家角色总是可以通过研究、采访和调查来创建。 存储的信息应始终基于真实数据进行处理。 虚构的细节可能会将您带入错误的方向。

那么，根据与成功的数字营销计划相一致的要求，您在这里需要哪种类型的信息来创建完美的买家角色？

嗯，这取决于多种因素，例如您的业务性质、产品成本以及您尝试销售的服务。 以下是一些需要遵循的关键实践，它们将始终导致有效的营销策略。

人口统计详细信息或定量信息

它通常包括诸如买家所在地、年龄、收入或职位等详细信息。

• 位置 - 首先，您应该使用谷歌分析工具来帮助您快速确定买家的位置。
• 年龄-根据企业的性质，它可能有帮助也可能没有帮助。 此类信息可以通过现有的潜在客户和客户数据库收集。
• 收入 - 根据您的个人研究和采访等收集敏感信息（例如客户的个人收入）总是很好的。
• 工作角色 - 这再次很有帮助，可以帮助您更多地了解客户及其感兴趣的领域。

心理或定性信息

在构建数字营销计划时，第二件重要的事情是心理或定性信息。 在这里，可以根据目标、挑战、兴趣或爱好、优先级等多个参数收集信息。

• 目标-基于业务的性质，您应该了解客户的目标以及最能满足他们的目标。 但是，这对于在采访客户后巩固您的想法始终是必要的。
• 了解挑战——一旦您与客户交谈，您就会了解听众通常面临的常见问题。
• 爱好或兴趣——每个客户都有自己的爱好或兴趣，仔细分析总能帮助您设计出具有竞争力的面向未来的营销计划。
• 定义优先级 - 现在，一旦您了解了您的客户，就可以列出对您的业务更感兴趣并且可以快速转化为潜在客户的名单。

基于定性和定量的细节，构建与您的业务完全一致并被视为任何数字营销计划的核心活动的强大角色总是很容易的。

4.2. 数字营销工具和营销目标研究

营销目标应始终与您业务的基本目标保持一致。 例如，如果您的业务目标是将收入增加 20% 或更多，那么作为营销人员，您可能会被要求通过一个对成功有很大贡献的网站创造超过 50% 的潜在客户。

因此，一旦您开始制定目标，您就应该知道如何衡量成功，最重要的是使用正确的营销工具来帮助您有效地检查细节。 您应该如何检查数字营销策略的有效性取决于业务的性质，并有助于您设计面向未来的策略。

一些数字营销计划示例可能是HubSpot Marketing 、Salesforce 等等。

4.3. 专注于您当前的数字营销资产和渠道

现在是时候关注可用的数字营销资产和渠道，这些资产和渠道应该与您当前的数字营销策略相结合。 获得详细的图片总是让人不知所措，也有助于避免不必要的混乱。

在三个类别的基础上 - 自有媒体赢得媒体和付费媒体，您始终可以对您最近使用的资产进行分类。

自有媒体

这些是您的公司或品牌拥有的数字资产。 它可以是网站、社交媒体帐户、发布的内容、图像等。企业已经完全控制了这些资产，可以有效地将它们用于在线营销。

赢得媒体

在本节中，我们将讨论通过口碑获得的媒体。 它可以将内容分发到多个渠道，在您的网站上发布的内容作为访客帖子、公关活动或客户体验等。这对于以正面评论、特定情况下的社交媒体链接等形式赢得媒体总是很重要的。

付费媒体

这个术语是不言自明的，您必须购买媒体才能吸引客户的注意力。 例如，花钱购买买家角色、购买内容、谷歌广告等等。

现在，您可以在电子表格中根据这三个类别快速划分资产，并清楚地了解自有媒体、付费媒体或赢媒体。 一旦您的数字营销策略将这三个要素结合起来，它就会更加有效并有助于过快地实现公司目标。 如果您拥有或获得的媒体已经成功，那么您无需在付费媒体上支付更多费用。

4.4. 学习计划和审核自有媒体

自有媒体是任何始终以内容形式进行的数字营销计划的核心。 每条广播消息通常被定义为内容，包括公司简介、关于我们页面、产品描述、服务详细信息、博客文章内容、信息图表、电子书或社交媒体帖子等。

内容总是有助于将网站访问者转化为潜在的潜在客户并在线提高品牌价值。 如果它得到了很好的优化，那么它可以帮助您增加在线流量。 借助自有内容，您始终可以设计出比平时更有效的数字营销计划。

请记住，应始终明智地决定内容，以最终帮助您实现目标。 让我们看一个数字营销计划为例E，如果你的目标是创造更多的40％的潜在客户，然后去年那么应作出什么改进，使之发生。 今年，您可以在您的网站上添加一本电子书以吸引更多潜在客户并添加比平时更多的东西。

以下是一些需要关注的事实，以实现您当前的数字营销目标——

• 审核可用内容 - 首先，您应该列出可用于潜在客户生成的内容列表，或者检查去年实际表现良好的内容。 它可以是博客文章、电子书或您网站上的任何其他特定页面。
• 尝试缩小可用内容的差距——根据第一步收集的客户详细信息，您可以确定现有内容的差距。 例如，如果您是一个培训网站，那么您应该检查如何使您的内容更具吸引力和学习兴趣，然后进行相应的修改。
• 修改内容——一旦你确定了差距，然后拿起内容并一一修改，使其更适合当前的指导方针。 它可以是标题、格式、模式、添加图像、视频或更多。

内容分析完成后，立即查看预算详细信息，并计划相应地外包新鲜内容，或者如果您要自己设计，请选择一个时间范围。

4.5. 学习计划和审核 Earned 媒体

一旦您评估了自有媒体，现在是根据您当前的营销目标计划和审核赢得媒体的合适时机。 查看网站的潜在客户和流量来自他们的来源，并根据从高性能媒体到一般媒体和最无效媒体的有效性对每个赢得的媒体进行排名。 也可以使用 Google Analytics 工具、HubSpot 工具或许多其他数字营销工具收集这些信息。

您可能会发现一篇文章见证了您网站上的最大潜在客户和流量，并且转换得非常好。 或者，您可以确定一个 LinkedIn 帖子，其中人们分享了最多的内容或反馈，并且最受用户喜爱。 这样，确定正确的来源集将始终帮助您建立对公司目标贡献最大的赢媒体列表。

4.6. 学习计划和审核付费媒体

成功评估自有媒体和赢媒体后，现在开始跨多个平台（如 Google AdWords、Twitter 和 Facebook 等）的付费媒体工作。首先，您需要弄清楚什么最能帮助您实现当前目标.

让我们以数字营销计划为例，如果您已经在 AdWords 上花了很多钱但没有取得成果，那么现在是完善您的方法并专注于另一个被认为产生预期成果的时尚平台的合适时机。

最后，如果自有媒体和免费媒体运作良好，那么您根本不应该投资付费媒体。

4.7. 把它们放在一起

现在您对数字营销计划有了一个完整的了解，并且对应该纳入您的数字营销策略的元素有了一个坚实的了解。 以下是我们迄今为止所做工作的总结——

• 我们确实在第一步中创建了详细的买家角色。
• 我们研究有助于实现营销目标的数字营销工具。
• 我们对自有媒体、赢取媒体和付费媒体进行了研究。
• 我们对自有媒体、赢媒体和付费媒体进行了规划和审计。
• 最后，我们专注于内容创建计划和愿望清单。

在最后一步，这是将所有六个步骤放在一起以形成全面的数字计划或战略文件的正确步骤。 您的数字营销战略文件将根据您的持续研究和营销努力，制定为实现业务目标而将采取的一系列行动。 电子表格是最有效的工具或格式，可用于快速映射具有业务目标的自有、赚取或付费媒体框架。

尝试根据您的业务设置或性质制定更长的时间跨度（例如 12 个月或更长时间）的策略。 这是在执行上面列出的每个操作时如何叠加的方式。 例如，设定每个月的目标，比如一月你想为买家角色专门设计，直到六月你需要收集所有相关的内容或设计一个内容创建计划，应该定期进行等等。

通过这种方法，您还可以为每项活动设置时间框架并加快数字营销工作，这将有助于您与同事沟通您的计划，甚至可能有助于保持您的理智。

5. 最后的话

通过有效的数字营销策略实现组织成功的旅程

根据我们的讨论，我们概述并定义了数字营销、什么是数字营销策略以及如何构建数字营销策略。 对每个数字营销计划至关重要的七个构建块。 应该有一个战略文档，它会因企业而异，可以定义为标准营销模板，创建一次并遵循更长的时间跨度。

战略文件的目的很明确，它将规划为实现公司目标而要执行的行动。 一旦您将这个计划与您的团队沟通，您就已经确定了为您的企业设计开创性数字营销计划或数字营销策略的基础知识。