什麼是數字營銷策略：如何制定計劃？

一、介紹

根據最新的營銷趨勢和要求，經營企業實際上非常困難。 重要的營銷趨勢之一是數字營銷，它有助於加強您的在線形象。 一項可操作且全面的數字營銷計劃對於成功始終至關重要。

那麼，您的業務是否包含可操作的數字營銷計劃？

毫無疑問，數字營銷策略是現代環境中最大的資產。 無論是客戶還是企業，每個人都可以在線訪問，一旦您了解他們的行為以及他們花費最多時間的興趣領域，就很容易接觸到潛在的潛在客戶。 如果您是一家成長型企業，則必須做很多事情。 那麼，您應該如何為您的企業創建一個有效的、全面的和微調的數字營銷計劃？

因此，在本博客中，我們將介紹如何制定數字營銷策略或數字營銷策略等主題

在詳細介紹之前，讓我們首先討論定義數字營銷，什麼是數字營銷策略，為什麼我們需要數字營銷策略以及如何定義數字營銷活動？ 繼續前進，我們將討論建立強大的全面數字營銷計劃的七個技巧，從長遠來看，這實際上對您的業務有幫助。

2. 定義數字營銷

數字營銷是一個適用於在線營銷工作的術語。 它包括使用搜索引擎、社交媒體和網站等渠道來連接理想的受眾。 許多人稱之為在線營銷。

3. 什麼是數字營銷策略？

數字營銷策略或計劃都是相同的東西，它定義了一組可以幫助您根據最新在線營銷趨勢實現目標的行動。

• 該過程可能具有挑戰性，但始終可以建立一個有效的數字營銷計劃，該計劃將真正為您的公司服務。
• 簡而言之，計劃只是為實現預期目標和公司目標而共同執行的一組策略或行動。
• 在工作計劃的幫助下，您總是可以比平時多創造 25% 的潛在客戶。
• 根據您的業務性質和擴展實踐，一個數字營銷計劃可能涉及一個或多個目標，並幫助您以前所未有的方式保持專注。
• 確實，開始練習總是很艱難。 所以，我們寫了這篇文章，您可以在其中學習如何設計一個有效的數字營銷計劃。 它將幫助您建立在線業務的成功。

3.1. 為什麼我們需要數字營銷策略？

為什麼數字營銷很重要？ 每個組織都有不同的具體目標，但大多數都是通過說服和吸引更多客戶購買他們的產品或服務來實現的。 要有效地做到這一點，您應該利用技術和營銷資源。 以下是您應該考慮以產生收入的一些數字營銷策略或數字營銷計劃：

• 您需要數字營銷來增加您的在線市場商店。
• 由於競爭對手正在佔領市場，因此專注於數字營銷。
• 幫助您跟踪投資回報率
• 幫助您接觸潛在受眾。
• 借助數字營銷策略，您將能夠識別新領域並更好地優化該領域。

在討論數字營銷技巧之前，讓我們先快速討論一下數字營銷活動。

3.2. 什麼是數字營銷活動？

大多數人對數字戰略和數字營銷活動感到困惑，但我們將告訴您如何區分兩者。 毫無疑問，數字營銷計劃是一系列有助於您實現數字營銷目標的行動。

同時，數字營銷活動被定義為您計劃中的建築鎖或一組行動，它將帶您實現目標。

例子

舉個例子，你決定在 Twitter 或 Facebook 上用你表現最好的內容開始一個在線活動，這將進一步幫助你通過該渠道產生更多的潛在客戶。 在這裡，活動始終是您的策略或計劃的組成部分，可產生更多潛在客戶或利潤。 需要注意的是，一項數字營銷活動可能會持續數年，但對於該策略而言並非如此。 這只是一種策略，可以與活動並列以形成全面的數字營銷計劃。

正如您所看到的，我們已經一起學習了數字戰略和數字營銷的基礎知識，所以讓我們深入研究七個技巧來構建強大的數字營銷計劃。

4. 如何構建全面的數字營銷計劃？

1. 從創建客戶角色開始
2. 研究數字營銷工具和營銷目標
3. 專注於您當前的數字營銷資產和渠道
4. 學習計劃和審核自有媒體
5. 學習計劃和審核 Earned 媒體
6. 學習計劃和審核付費媒體
7. 放在一起

4.1. 從創建客戶角色開始

在製定數字營銷計劃時，首先要確定您的產品營銷對像是誰。 有效的數字營銷策略建立在詳細的客戶角色之上，第一步是構建它們。

詳細的買家角色總是可以通過研究、採訪和調查來創建。 存儲的信息應始終基於真實數據進行處理。 虛構的細節可能會將您帶入錯誤的方向。

那麼，根據與成功的數字營銷計劃相一致的要求，您在這裡需要哪種類型的信息來創建完美的買家角色？

嗯，這取決於多種因素，例如您的業務性質、產品成本以及您嘗試銷售的服務。 以下是一些需要遵循的關鍵實踐，它們將始終導致有效的營銷策略。

人口統計詳細信息或定量信息

它通常包括諸如買家所在地、年齡、收入或職位等詳細信息。

• 位置 - 首先，您應該使用谷歌分析工具來幫助您快速確定買家的位置。
• 年齡-根據企業的性質，它可能有幫助也可能沒有幫助。 此類信息可以通過現有的潛在客戶和客戶數據庫收集。
• 收入 - 根據您的個人研究和採訪等收集敏感信息（例如客戶的個人收入）總是很好的。
• 工作角色 - 這再次很有幫助，可以幫助您更多地了解客戶及其感興趣的領域。

心理或定性信息

在構建數字營銷計劃時，第二件重要的事情是心理或定性信息。 在這裡，可以根據目標、挑戰、興趣或愛好、優先級等多個參數收集信息。

• 目標-基於業務的性質，您應該了解客戶的目標以及最能滿足他們的目標。 但是，這對於在採訪客戶後鞏固您的想法始終是必要的。
• 了解挑戰——一旦您與客戶交談，您就會了解聽眾通常面臨的常見問題。
• 愛好或興趣——每個客戶都有自己的愛好或興趣，仔細分析總能幫助您設計出具有競爭力的面向未來的營銷計劃。
• 定義優先級 - 現在，一旦您了解了您的客戶，就可以列出對您的業務更感興趣並且可以快速轉化為潛在客戶的名單。

基於定性和定量的細節，構建與您的業務完全一致並被視為任何數字營銷計劃的核心活動的強大角色總是很容易的。

4.2. 數字營銷工具和營銷目標研究

營銷目標應始終與您業務的基本目標保持一致。 例如，如果您的業務目標是將收入增加 20% 或更多，那麼作為營銷人員，您可能會被要求通過一個對成功有很大貢獻的網站創造超過 50% 的潛在客戶。

因此，一旦您開始製定目標，您就應該知道如何衡量成功，最重要的是使用正確的營銷工具來幫助您有效地檢查細節。 您應該如何檢查數字營銷策略的有效性取決於業務的性質，並有助於您設計面向未來的策略。

一些數字營銷計劃示例可能是HubSpot Marketing 、Salesforce 等等。

4.3. 專注於您當前的數字營銷資產和渠道

現在是時候關注可用的數字營銷資產和渠道，這些資產和渠道應該與您當前的數字營銷策略相結合。 獲得詳細的圖片總是讓人不知所措，也有助於避免不必要的混亂。

在三個類別的基礎上 - 自有媒體贏得媒體和付費媒體，您始終可以對您最近使用的資產進行分類。

自有媒體

這些是您的公司或品牌擁有的數字資產。 它可以是網站、社交媒體帳戶、發布的內容、圖像等。企業已經完全控制了這些資產，可以有效地將它們用於在線營銷。

贏得媒體

在本節中，我們將討論通過口碑獲得的媒體。 它可以將內容分發到多個渠道，在您的網站上發布的內容作為訪客帖子、公關活動或客戶體驗等。這對於以正面評論、特定情況下的社交媒體鏈接等形式贏得媒體總是很重要的。

付費媒體

這個術語是不言自明的，您必須購買媒體才能吸引客戶的注意力。 例如，花錢購買買家角色、購買內容、谷歌廣告等等。

現在，您可以在電子表格中根據這三個類別快速劃分資產，並清楚地了解自有媒體、付費媒體或贏媒體。 一旦您的數字營銷策略將這三個要素結合起來，它就會更加有效並有助於過快地實現公司目標。 如果您擁有或獲得的媒體已經成功，那麼您無需在付費媒體上支付更多費用。

4.4. 學習計劃和審核自有媒體

自有媒體是任何始終以內容形式進行的數字營銷計劃的核心。 每條廣播消息通常被定義為內容，包括公司簡介、關於我們頁面、產品描述、服務詳細信息、博客文章內容、信息圖表、電子書或社交媒體帖子等。

內容總是有助於將網站訪問者轉化為潛在的潛在客戶並在線提高品牌價值。 如果它得到了很好的優化，那麼它可以幫助您增加在線流量。 借助自有內容，您始終可以設計出比平時更有效的數字營銷計劃。

請記住，應始終明智地決定內容，以最終幫助您實現目標。 讓我們看一個數字營銷計劃為例E，如果你的目標是創造更多的40％的潛在客戶，然後去年那麼應作出什麼改進，使之發生。 今年，您可以在您的網站上添加一本電子書以吸引更多潛在客戶並添加比平時更多的東西。

以下是一些需要關注的事實，以實現您當前的數字營銷目標——

• 審核可用內容 - 首先，您應該列出可用於潛在客戶生成的內容列表，或者檢查去年實際表現良好的內容。 它可以是博客文章、電子書或您網站上的任何其他特定頁面。
• 嘗試縮小可用內容的差距——根據第一步收集的客戶詳細信息，您可以確定現有內容的差距。 例如，如果您是一個培訓網站，那麼您應該檢查如何使您的內容更具吸引力和學習興趣，然後進行相應的修改。
• 修改內容——一旦你確定了差距，然後拿起內容並一一修改，使其更適合當前的指導方針。 它可以是標題、格式、模式、添加圖像、視頻或更多。

內容分析完成後，立即查看預算詳細信息，併計劃相應地外包新鮮內容，或者如果您要自己設計，請選擇一個時間範圍。

4.5. 學習計劃和審核 Earned 媒體

一旦您評估了自有媒體，現在是根據您當前的營銷目標計劃和審核贏得媒體的合適時機。 查看網站的潛在客戶和流量來自他們的來源，並根據從高性能媒體到一般媒體和最無效媒體的有效性對每個贏得的媒體進行排名。 也可以使用 Google Analytics 工具、HubSpot 工具或許多其他數字營銷工具收集這些信息。

您可能會發現一篇文章見證了您網站上的最大潛在客戶和流量，並且轉換得非常好。 或者，您可以確定一個 LinkedIn 帖子，其中人們分享了最多的內容或反饋，並且最受用戶喜愛。 這樣，確定正確的來源集將始終幫助您建立對公司目標貢獻最大的贏媒體列表。

4.6. 學習計劃和審核付費媒體

成功評估自有媒體和贏得媒體後，現在開始跨多個平台（如 Google AdWords、Twitter 和 Facebook 等）的付費媒體工作。首先，您需要弄清楚什麼最能幫助您實現當前目標.

讓我們以數字營銷計劃為例，如果您已經在 AdWords 上花了很多錢但沒有取得成果，那麼現在是完善您的方法並專注於另一個被認為會產生預期成果的時尚平台的合適時機。

最後，如果自有媒體和免費媒體運作良好，那麼您根本不應該投資付費媒體。

4.7. 把它們放在一起

現在您對數字營銷計劃有了一個完整的了解，並且對應該納入您的數字營銷策略的元素有了一個堅實的了解。 以下是我們迄今為止所做工作的總結——

• 我們確實在第一步中創建了詳細的買家角色。
• 我們研究有助於實現營銷目標的數字營銷工具。
• 我們對自有媒體、贏取媒體和付費媒體進行了研究。
• 我們對自有媒體、贏媒體和付費媒體進行了規劃和審計。
• 最後，我們專注於內容創建計劃和願望清單。

在最後一步，這是將所有六個步驟放在一起以形成全面的數字計劃或戰略文件的正確步驟。 您的數字營銷戰略文件將根據您的持續研究和營銷努力，制定為實現業務目標而將採取的一系列行動。 電子表格是最有效的工具或格式，可用於快速映射具有業務目標的自有、賺取或付費媒體框架。

嘗試根據您的業務設置或性質制定更長的時間跨度（例如 12 個月或更長時間）的策略。 這是在執行上面列出的每個操作時如何疊加的方式。 例如，設定每個月的目標，比如一月，你想為買家角色專門設計，直到六月，你需要收集所有相關的內容或設計一個內容創建計劃，該計劃應該定期推進等等。

通過這種方法，您還可以為每項活動設置時間框架並加快數字營銷工作，這將有助於您與同事溝通您的計劃，甚至可能有助於保持您的理智。

5. 最後的話

通過有效的數字營銷策略實現組織成功的旅程

根據我們的討論，我們概述並定義了數字營銷、什麼是數字營銷策略以及如何構建數字營銷策略。 對每個數字營銷計劃至關重要的七個構建塊。 應該有一個戰略文檔，它會因企業而異，可以定義為標準營銷模板，創建一次並遵循更長的時間跨度。

戰略文件的目的很明確，它將規劃為實現公司目標而要執行的行動。 一旦您將這個計劃與您的團隊溝通，您就已經確定了為您的企業設計開創性數字營銷計劃或數字營銷策略的基礎知識。