디지털 마케팅 전략이란 무엇입니까? 계획을 구성하는 방법은 무엇입니까?

1. 소개

비즈니스를 운영하는 것은 실제로 최신 마케팅 트렌드와 제때 요구 사항에 따라 매우 어렵습니다. 중요한 마케팅 트렌드 중 하나는 온라인에서 존재감을 강화하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅입니다. 실행 가능하고 포괄적인 디지털 마케팅 계획은 항상 성공에 매우 중요합니다.

귀하의 비즈니스는 실행 가능한 디지털 마케팅 계획으로 구성되어 있습니까?

디지털 마케팅 전략이 현대 환경에서 가장 큰 자산임에는 의심의 여지가 없습니다. 모든 사람은 고객이나 기업에서 온라인으로 사용할 수 있으며, 잠재 고객의 행동과 최대 시간을 보내는 관심 분야를 알면 잠재 고객에게 쉽게 도달할 수 있습니다. 당신이 성장하는 사업이라면 많은 일을 해야 합니다. 그렇다면 여기에서 귀하의 비즈니스를 위해 작동하고 종합적이며 미세하게 조정된 디지털 마케팅 계획을 어떻게 작성해야 합니까?

따라서 이 블로그에서는 디지털 마케팅 전략 또는 디지털 마케팅 전략을 만드는 방법과 같은 주제를 다룰 것입니다.

자세히 설명하기 전에 먼저 디지털 마케팅의 정의, 디지털 마케팅 전략이란 무엇이며, 왜 디지털 마케팅 전략이 필요한지, 디지털 마케팅 캠페인을 어떻게 정의할 수 있는지 논의하겠습니다. 계속해서 장기적으로 귀하의 비즈니스에 실제로 도움이 되는 강력하고 포괄적인 디지털 마케팅 계획을 수립하기 위한 7가지 팁에 대해 논의할 것입니다.

2. 디지털 마케팅 정의

디지털 마케팅은 온라인 마케팅 활동에 적용되는 용어입니다. 여기에는 검색 엔진, 소셜 미디어 및 웹사이트와 같은 채널을 사용하여 이상적인 청중과 연결하는 것이 포함됩니다. 많은 사람들이 그것을 온라인 마케팅이라고 부릅니다.

3. 디지털 마케팅 전략이란?

디지털 마케팅 전략 또는 계획은 모두 최신 온라인 마케팅 동향을 기반으로 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 일련의 조치를 정의하는 것과 같습니다 .

• 프로세스는 어려울 수 있지만 실제로 회사에 효과가 있는 효과적인 디지털 마케팅 계획을 수립하는 것은 항상 가능합니다.
• 간단히 말해서 계획은 원하는 목표와 회사 목표를 달성하기 위해 함께 실행되는 일련의 전략이나 조치일 뿐입니다.
• 작업 계획의 도움으로 평소보다 항상 25% 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.
• 비즈니스의 특성과 확장 방식에 따라 하나의 디지털 마케팅 계획은 하나 또는 여러 목표를 함께 포함할 수 있으며 이전과는 다른 방식으로 더 집중할 수 있도록 도와줍니다.
• 연습을 시작하는 것은 항상 어려운 것이 사실입니다. 그래서, 하나의 효과적인 디지털 마케팅 계획을 실패 없이 설계하는 방법을 배울 수 있는 이 게시물을 작성했습니다. 온라인 성공을 위한 비즈니스 설정에 도움이 될 것 입니다.

3.1. 디지털 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

디지털 마케팅이 왜 중요한가요? 모든 조직은 마음속으로 서로 다른 구체적인 목표를 가지고 있지만 대부분은 제품이나 서비스를 구매하도록 더 많은 고객을 설득하고 도달함으로써 달성됩니다. 이를 효과적으로 수행하려면 기술과 마케팅 리소스를 활용해야 합니다. 다음은 수익 창출을 위해 고려해야 할 몇 가지 디지털 마케팅 전략 또는 디지털 마케팅 계획 입니다.

• 온라인 마켓 스토어를 늘리려면 디지털 마케팅이 필요합니다.
• 경쟁자들이 시장을 장악하고 있으므로 디지털 마케팅에 집중하십시오.
• ROI를 추적하는 데 도움이 됩니다.
• 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도와주세요.
• 디지털 마케팅 전략 의 도움으로 새로운 영역을 식별하고 해당 영역을 더 잘 최적화할 수 있습니다.

디지털 마케팅 팁으로 이동하기 전에 먼저 디지털 마케팅 캠페인에 대해 빠르게 논의하겠습니다.

3.2. 디지털 마케팅 캠페인이란?

대부분의 사람들은 디지털 전략과 디지털 캠페인을 혼동하지만 이 둘을 구별하는 방법을 알려 드리겠습니다. 의심할 여지 없이 디지털 마케팅 계획은 디지털 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 일련의 조치입니다.

동시에 디지털 마케팅 캠페인은 목표 달성을 위해 계획 내에서 건물 잠금 또는 일련의 조치로 정의됩니다.

예시

Twitter 또는 Facebook에서 가장 실적이 좋은 콘텐츠로 온라인 캠페인을 시작하기로 결정한 경우를 예로 들어 해당 채널을 통해 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 여기에서 캠페인은 항상 더 많은 리드 또는 수익을 창출하는 전략 또는 계획의 필수적인 부분입니다. 하나의 디지털 마케팅 캠페인이 몇 년 동안 운영될 수 있지만 이는 전략에 해당되지 않는다는 점을 알아두는 것이 중요합니다. 이것은 포괄적인 디지털 마케팅 계획을 형성하기 위해 캠페인과 함께 사용되는 전술일 뿐입니다.

보시다시피 디지털 전략과 디지털 마케팅의 기본을 함께 배웠으므로 강력한 디지털 마케팅 계획을 수립하기 위한 7가지 팁을 살펴보겠습니다.

4. 종합적인 디지털 마케팅 계획을 구성하는 방법은 무엇입니까?

1. 고객 페르소나 생성으로 시작
2. 디지털 마케팅 도구 및 마케팅 목표에 대한 연구
3. 현재의 디지털 마케팅 자산 및 채널에 집중
4. 소유 미디어를 계획하고 감사하는 방법을 배웁니다.
5. 획득한 미디어를 계획하고 감사하는 방법을 배웁니다.
6. 유료 미디어 계획 및 감사 방법 배우기
7. 모두 함께 넣어

4.1. 고객 페르소나 생성으로 시작

디지털 마케팅 계획을 수립할 때 가장 먼저 해야 할 일은 누구에게 제품을 마케팅하는지 확인해야 합니다. 효과적인 디지털 마케팅 전략은 상세한 고객 페르소나를 기반으로 구축되며 첫 번째 단계는 이를 구축하는 것입니다.

상세한 구매자 페르소나는 항상 조사, 인터뷰 및 설문 조사를 통해 생성할 수 있습니다. 저장된 정보는 항상 실제 데이터를 기반으로 처리되어야 합니다. 상상의 세부 사항은 잘못된 방향으로 당신을 데려갈 수 있습니다.

그렇다면 성공적인 디지털 마케팅 계획과 일치하는 요구 사항에 따라 완벽한 구매자 페르소나를 만들기 위해 여기에서 어떤 유형의 정보가 필요합니까?

글쎄요, 그것은 귀하의 비즈니스의 성격, 제품 비용, 판매하려는 서비스와 같은 여러 요인에 따라 다릅니다. 다음은 항상 효과적인 마케팅 전략 으로 이어지는 몇 가지 핵심 사례 입니다.

인구 통계 세부 정보 또는 양적 정보

일반적으로 구매자의 위치, 나이, 소득 또는 직위 등과 같은 세부 정보가 포함됩니다.

• 위치 – 먼저 구매자의 위치를 ​​빠르게 식별하는 데 도움이 되는 Google 분석 도구를 사용해야 합니다.
• 나이 - 사업의 성격에 따라 도움이 될 수도 있고 안 될 수도 있습니다. 이러한 유형의 정보는 기존 잠재 고객 및 고객 데이터베이스를 통해 수집할 수 있습니다.
• 수입 – 개인 연구 및 인터뷰 등을 기반으로 고객의 개인 수입과 같은 민감한 정보를 수집하는 것은 항상 좋습니다.
• 직무 역할 – 이것은 고객과 그의 관심 분야에 대해 더 많이 알게 되는 데 도움이 됩니다.

심리 또는 질적 정보

디지털 마케팅 계획 을 구성하는 동안 두 번째로 중요한 것은 사이코그래픽 또는 질적 정보입니다. 여기에서 정보는 목표, 도전, 관심 또는 취미, 우선 순위 등과 같은 여러 매개 변수를 기반으로 수집될 수 있습니다.

• 목표 - 비즈니스의 특성에 따라 고객의 목표와 가장 만족할 수 있는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 그러나 이것은 고객을 인터뷰한 후 생각을 확고히 하기 위해 항상 필요합니다.
• 문제 이해 – 일단 고객과 이야기하면 청중이 일반적으로 직면하는 일반적인 문제에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
• 취미 또는 관심사 – 각 고객은 고유한 취미 또는 관심사를 가지고 있으며 신중한 분석은 항상 미래 지향적인 경쟁력 있는 마케팅 계획을 설계하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 우선순위 정의 – 이제 고객을 알게 되면 귀하의 비즈니스에 더 관심이 있고 신속하게 리드로 전환할 수 있는 목록을 만드십시오.

정성적 및 정량적 세부 사항을 기반으로 하는 이는 비즈니스와 완전히 일치하고 모든 디지털 마케팅 계획의 핵심 활동으로 간주되는 강력한 페르소나를 항상 쉽게 구축할 수 있습니다.

4.2. 디지털 마케팅 도구 및 마케팅 목표 연구

마케팅 목표는 항상 비즈니스의 기본 목표와 잘 일치해야 합니다. 예를 들어, 비즈니스 목표가 소득을 20% 이상 늘리는 것이라면 마케터로서 성공에 크게 기여할 웹사이트를 통해 50% 이상의 리드를 생성하라는 요청을 받을 수 있습니다.

따라서 목표에 대한 작업을 시작하면 성공을 측정하는 방법과 세부 사항을 효과적으로 확인하는 데 도움이 되는 가장 중요한 올바른 마케팅 도구 를 알아야 합니다 . 디지털 마케팅 전략의 효과를 확인하는 방법은 비즈니스의 성격에 따라 다르며 미래 지향적인 전략을 설계하는 데 도움이 됩니다.

몇 가지 디지털 마케팅 계획의 예 는 HubSpot Marketing , Salesforce 등 이 될 수 있습니다 .

4.3. 현재의 디지털 마케팅 자산 및 채널에 집중

지금은 현재 디지털 마케팅 전략에 통합해야 하는 사용 가능한 디지털 마케팅 자산 및 채널에 집중해야 할 때입니다. 상세한 그림을 얻는 것은 항상 압도적이며 원치 않는 혼란을 피하는 데 도움이 됩니다.

소유 미디어 획득 미디어 및 유료 미디어의 세 가지 범주를 기반으로 최근에 사용 중인 자산을 항상 범주화할 수 있습니다.

소유 미디어

이것은 귀하의 회사 또는 브랜드가 소유한 디지털 자산입니다. 웹사이트, 소셜 미디어 계정, 게시된 콘텐츠, 이미지 등이 될 수 있습니다. 비즈니스는 이미 이러한 자산을 완전히 제어하고 있으며 온라인 마케팅에 효과적으로 사용할 수 있습니다.

획득 미디어

이 섹션에서는 입소문으로 얻은 미디어에 대해 설명합니다. 여러 채널에 배포된 콘텐츠, 게스트 게시물로 웹사이트에 게시된 콘텐츠, PR 활동 또는 고객 경험 등이 될 수 있습니다. 긍정적인 리뷰, 특정 인스턴스의 소셜 미디어 링크 등의 형태로 미디어를 얻는 것은 항상 중요합니다.

유료 미디어

이 용어는 고객의 관심을 끌기 위해 미디어를 구매해야 하는 경우 그 자체로 설명이 됩니다. 예를 들어, 구매자 개인 구매, 콘텐츠 구매, Google 광고 등을 위해 지출한 돈입니다.

이제 소유, 유료 또는 획득 미디어에 대한 명확한 그림이 포함된 스프레드시트에서 이러한 세 가지 범주를 기반으로 자산을 빠르게 나눌 수 있습니다. 디지털 마케팅 전략에 이 세 가지 요소가 통합되면 더 효과적이며 회사 목표를 너무 빨리 달성하는 데 도움이 됩니다. 소유하거나 획득한 미디어가 이미 성공적인 경우 유료 미디어에 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다.

4.4. 소유 미디어를 계획하고 감사하는 방법을 배웁니다.

소유 미디어는 항상 콘텐츠의 형태로 취해지는 모든 디지털 마케팅 계획의 핵심입니다. 방송되는 모든 메시지는 일반적으로 회사 프로필, 회사 소개 페이지, 제품 설명, 서비스 세부 정보, 블로그 게시물 콘텐츠, 인포그래픽, 전자책 또는 소셜 미디어 게시물 등의 콘텐츠로 정의됩니다.

콘텐츠는 웹사이트 방문자를 잠재적인 리드로 전환하고 온라인에서 브랜드 가치를 높이는 데 항상 도움이 됩니다. 최적화되어 있다면 온라인 트래픽을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 소유 콘텐츠의 도움으로 평소보다 항상 더 효과적인 디지털 마케팅 계획을 설계할 수 있습니다.

궁극적으로 목표를 달성하는 데 도움이 될 콘텐츠는 항상 현명하게 결정되어야 함을 명심하십시오. 디지털 마케팅 계획의 예를 살펴보겠습니다. 목표가 작년보다 40% 더 많은 리드를 생성하는 것이라면 이를 달성하기 위해 어떤 개선이 이루어져야 하는지 알아 보겠습니다 . 올해에는 웹사이트에 하나의 전자책을 추가하여 더 많은 리드를 유도하고 평소보다 무언가를 추가할 수 있습니다.

다음은 현재 디지털 마케팅 목표를 달성하기 위해 집중해야 할 몇 가지 사실입니다.

• 사용 가능한 콘텐츠 감사 – 먼저 리드 생성에 사용할 수 있는 콘텐츠 목록을 작성하거나 작년에 실제로 잘 수행된 콘텐츠를 확인해야 합니다. 블로그 게시물, 전자책 또는 웹사이트의 기타 특정 페이지가 될 수 있습니다.
• 사용 가능한 콘텐츠의 격차를 줄이십시오. 첫 번째 단계에서 수집한 고객 세부 정보를 기반으로 콘텐츠의 격차를 식별할 수 있습니다. 예를 들어, 교육 웹사이트인 경우 콘텐츠를 더 흥미롭고 흥미롭게 만들 수 있는 방법을 확인한 다음 그에 따라 수정해야 합니다.
• 콘텐츠 수정 – 공백을 식별한 다음 콘텐츠를 선택하고 현재 지침에 따라 더 적합하도록 하나씩 수정합니다. 제목, 형식, 패턴, 이미지, 비디오 등을 추가할 수 있습니다.

콘텐츠 분석이 완료되면 지금 예산 세부 사항을 살펴보고 그에 따라 새로운 콘텐츠를 아웃소싱하거나 직접 디자인하려는 경우 기간을 선택하십시오.

4.5. 획득한 미디어를 계획하고 감사하는 방법을 배웁니다.

소유한 미디어를 평가한 후에는 현재 마케팅 목표에 따라 획득한 미디어를 계획하고 감사할 적기입니다. 웹사이트 리드와 트래픽이 어디에서 오는지 살펴보고 성과가 높은 미디어에서 평균 및 가장 덜 효과적인 미디어에 이르기까지 효과에 따라 각 획득 미디어의 순위를 지정합니다. 이 정보는 Google Analytics 도구, HubSpot 도구 또는 기타 여러 디지털 마케팅 도구를 사용 하여 수집할 수도 있습니다 .

귀하의 웹사이트에서 최대 리드와 트래픽을 목격하고 매우 잘 전환된 기사를 찾을 수 있습니다. 또는 사람들이 최대한의 콘텐츠나 피드백을 공유하고 사용자가 가장 좋아하는 LinkedIn 게시물을 식별할 수 있습니다. 이러한 방식으로 올바른 소스 세트를 식별하면 회사 목표에 가장 크게 기여한 미디어 획득 목록을 작성하는 데 항상 도움이 됩니다.

4.6. 유료 미디어 계획 및 감사 방법 배우기

소유 및 획득 미디어를 성공적으로 평가했으면 이제 Google AdWords, Twitter 및 Facebook 등과 같은 여러 플랫폼에서 유료 미디어 작업을 시작하십시오. 먼저 현재 목표를 달성하는 데 가장 도움이 될 수 있는 것이 무엇인지 파악해야 합니다. .

디지털 마케팅 계획을 예로 들어 보겠습니다. AdWords에 이미 많은 비용을 지출했지만 결과를 얻지 못했다면 지금이 접근 방식을 수정하고 예상 결과를 얻을 수 있는 다른 트렌디한 플랫폼에 집중할 적기입니다.

결국 소유 미디어와 획득 미디어가 이미 잘 작동하고 있다면 유료 미디어에 전혀 투자하지 말아야 한다는 것은 사실입니다.

4.7. 모두 함께 넣어

이제 디지털 마케팅 계획에 대한 완전한 아이디어를 얻었고 디지털 마케팅 전략에 통합해야 하는 요소에 대한 확실한 아이디어를 얻었습니다. 다음은 지금까지 수행한 작업을 요약한 것입니다.

• 우리는 첫 번째 단계에서 구매자의 상세한 페르소나를 만들었습니다.
• 우리는 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 디지털 마케팅 도구를 연구합니다.
• 소유 미디어, 획득 미디어, 유료 미디어에 대한 조사를 수행했습니다.
• 우리는 소유 미디어, 획득 미디어, 유료 미디어를 계획하고 감사했습니다.
• 결국 콘텐츠 제작 계획과 위시리스트에 집중했다.

마지막 단계에서는 6단계를 모두 결합하여 포괄적인 디지털 계획 또는 전략 문서를 만드는 올바른 단계입니다. 귀하의 디지털 마케팅 전략 문서는 지속적인 연구 및 마케팅 활동을 기반으로 비즈니스 목표를 달성하기 위해 이동합니다 일련의 동작을 매핑합니다. 여기에서 스프레드시트는 비즈니스 목표와 함께 소유, 획득 또는 유료 미디어 프레임워크를 신속하게 매핑하는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 도구 또는 형식입니다.

비즈니스 설정이나 성격에 따라 12개월 이상과 같이 더 긴 기간 동안 전략을 세우십시오. 이것이 위에 나열된 모든 작업을 실행할 때 오버레이하는 방법입니다. 예를 들어, 구매자 페르소나를 위해 바치고 싶은 1월과 같이 매달 달성하기 위한 목표를 설정하고 6월까지 모든 관련 콘텐츠를 수집하거나 정기적으로 나아가야 하는 콘텐츠 제작 계획도 설계해야 합니다.

이 접근 방식을 사용하면 각 활동에 대한 시간 프레임을 설정하고 동료와 계획을 전달하는 데 도움이 되고 제정신을 유지하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 작업의 속도를 높일 수도 있습니다.

5. 마지막 말

효과적인 디지털 마케팅 전략으로 조직의 성공을 향한 여정

토론에 따라 디지털 마케팅, 디지털 마케팅 전략이란 무엇이며 디지털 마케팅 전략을 구성하는 방법을 설명하고 정의했습니다. 각 디지털 마케팅 계획에 필수적인 7가지 빌딩 블록. 비즈니스마다 다를 수 있는 하나의 전략 문서가 있어야 하며 한 번 만들고 더 오랜 기간 동안 따라야 하는 표준 마케팅 템플릿으로 정의할 수 있습니다.

전략 문서의 목적은 회사 목표를 달성하기 위해 실행해야 할 조치를 계획하는 것이 분명합니다. 이 계획을 팀과 소통하는 즉시 귀하는 비즈니스를 위한 선구적인 디지털 마케팅 계획 또는 디지털 마케팅 전략을 설계하는 기본 사항을 정립한 것입니다.